直通车是淘宝的必修课。
作为一个店铺的经营方式有很多种,条条大路通罗马。
如果你发现一个值得推的爆款,或者有季节性的营销任务,开车拉流量是最好的选择。
今天我们继续谈论直通车。希望多交朋友,一起探讨操作技巧。
如果你有自己独特的操作思路,可以留言教他们。
如果你和我一样一直在经营淘宝,请私底下和我谈谈,马上准备双十一大战,放下独狼执念,大家抱团热身是双赢的选择。
我在淘宝的过程中遇到过很多好老师和乐于助人的朋友,所以我很理解你在运营中遇到的问题是别人走过的弯路。多沟通,多问对方问题,是一个成长的过程。
直通车是淘宝平台最重要的推广工具,效果很好。但是为什么很多人都没有开好车呢?为什么很多人开车都赔钱?
原因很简单,因为你根本不懂游戏规则,原因有三:
1.直通车只是锦上添花。不要指望雪中送炭。这种推广类似于tik tok。如果没有强势的视频,直接推广的话会亏钱甚至会打乱账号权重。
2.直通车是把双刃剑,内功不到位,很不好;
3.直通车的核心作用是催化剂,但不是成功的基础。
如果你没有从战略高点认识到直通车的作用,一味的试错,那么直通车一定会榨干你的利润,甚至是你的钱包。
我们始终认为,任何企业能够赚钱的前提是,你掌握了游戏规则,运用了规则,做了正确的事。永远不要挑战规则,否则你会失败。
现在很多淘宝店主朋友都有这样的困惑,不开直通车,没有访客;开直通车的时候,ppc居高不下,roi低得可怜,想停又不敢停,怕又没有访客。
于是我进入了运营淘宝的苦模式:为直通车打工。今天我给大家带来的是直通车不同的交易思路。在店内游客不下降的前提下,直通车日消费从2500左右降到400左右,销量翻倍。
前段时间这个朋友的店铺运营是这样的。直通车费用2500左右,访客800多,日销量7000多。这个数据店基本不赚钱,每天都亏一点点:直通车不开,就没有游客,开车赚的钱不够车费。看看来访者的构成:
60%的游客来自直通车,这是不合理的。一般情况下,直通车客流量不要超过总客流量的40%,最好控制在30%,这样更健康,直通车对整个店铺的影响也能得到控制。
在这种情况下,我们必须首先分析直通车的状态:
关键词质量评分还可以,点击率也还可以,但是几乎所有关键词都在赔钱。学生面对多收多购不会停直通车,但绝对不可能一直赔钱。针对他的店铺情况,我们给出了以下整改建议:
重做详情页,在详情页添加营销元素和无理由退换元素,提高转化率。
重新打开直通车,重做创意标题,让其与宝宝直接相关,促进后期转型。
精准的关键词匹配,只关注投资回报,而不是点击量。
调整各种参数,让直通车保本或者盈利。
放慢分时折扣和人群,让直通车成本处于低消耗高产出的状态。
经过一个月的调整,后续数据状态:
对于收藏和追加购买的客户,马上策划了一个周年纪念,销量飙升至5.4万。在逐渐增加店铺权重阶段,抓住一切可能增加产值,可以快速打破层级,引导更多流量!
这个地方还有一些内容需要开发,但是空间有限。对于老客户,不懂收购客户的朋友可以持续关注我,以后我会分享更多这样的案例。
如你所见,经过一个月的调整,游客基本没有变化,但是销量翻了一倍,最重要的是直通车费用降到了400元。我们来看看来访者的构成:
手搜占访客的一半,直通车只占12.5%。直通车基本可以保本。当然,所有的收藏和购买都是赚来的。这时候如果扩大业务,可以投资两次直通车,也可以维持现状盈利。
在电子商务的运营中,我们会遇到各种各样的问题,比如直通车不开通,比如淘宝活动不注册(注册往往会失败)。这个问题的答案不是过时了就是错了。偶尔有一个答案没有逻辑错误,可操作性很差。这就需要我们的实际操作团队不断更新真实的、可操作性强的案例,发布出来让大家评论考虑。
案例分析和解决方案总结。一起构建一个内容生态,大家分享一下
直通车人群哪些必开?直通车人群标签怎么做
淘宝培训是很多淘宝商家使用的,也是最流行的推广方式。如果直通车运行良好,就不用担心流量不会上升。那么,直通车如何增加人群呢?
1.打开直通车,点击【推广】,选择要添加的直通车计划,点击【进入】
2.点击直通车计划进入设置
3.单击选定的群组,并添加所需的群组
4.点击【添加人群】,进入设置界面
5.选择适合自己店铺的人,设置好保费,点击确定添加!基本属性组的组合一般不超过2级,如性别、年龄等,不需要增加额外的消费额度。层次太多会影响观众!一般一到两级展现效果多,覆盖人群大!
6.也可以选择系统推荐的人,一些限时的人,具体时间后记得暂停推广。如果效果还可以,也不是不能留下来继续用,看数据性能了!
直通车溢价是什么意思?
指对指定流量的提价意愿,也叫人群搜索溢价。
淘宝训练是专为全职淘宝和天猫卖家量身打造的点击付费营销工具,可以为卖家精准推广宝贝。是阿里巴巴集团整合雅虎中国和淘宝资源推出的全新搜索竞价模式。
直通车保费是人群竞价中的保费比例。
流行语:投标价格超过原价。例:关键词出价1.00元,溢价比例50%,排挤=1*(1 50%)=1.5元。
人群搜索溢价不仅给直通车带来更精准的流量,也极大地推动了直通车的转型。溢价的意思是给你的出价加上百分比,并限制在某个时间或人群内。在时间和人群上实现精准定位和引流。从而以最高的性价比完成交易。
以上是直通车增加人群的具体操作步骤。直通车人群包括核心人群、潜在人群和定制人群。淘宝商家可以通过业务人员的头像找到直通车的人群标签。
直通车一个计划放几个宝贝好(同一个宝贝开两个直通车)
直通车是淘宝商家使用的一种非常流行的推广工具,可以有效改善产品流量,提高店铺效率。不过开车的时候要熟悉直通车的运营流程。那么,你能同时把两件宝物放在一个计划里吗?
第一,能不能放两个宝贝?
直通车一个方案可以放两个宝贝。但是如果是不同类别的宝物,不建议放在一起。不同的宝贝属性,一个计划中的关键词会影响对方的权重。
二、单计多宝的危害:
如果把两个或两个以上的宝宝放在一个计划中,其中一个表现好,另一个表现不好,那么我们所有的精力或预算都可能放在这个时候表现好的宝宝身上,表现不好的宝宝不被维持、删除或暂停。这种情况下,当不养宝宝的坏数据超过了养表现好的宝宝的数据,我们整个直通车计划的权重就会降低。
当表现差的宝宝抢了表现好的宝宝的预算,表现好的宝宝的数据下降,体重下降,是因为我们没有及时发现。此外,整个计划共享时间、区域和平台,所以当一个宝宝表现特别好的时候,就会抓住资源形成内部竞争,导致宝宝暂时表现不佳无法展现。
所以这种情况下,因为数据性能的差异,有的表现好,有的表现差,或者有的表现太好,抢了太多资源等等。但我们未能及时发现或调整,导致我们的计划权重增长缓慢,关键词缓慢,ppc下降缓慢。
三、单计划多生的好处:
计划整体成本较大,权重提升较快:当我们某个推广计划中有五个宝贝时,假设每个宝贝第一天投入300元,第二天投入400元,第三天投入500元.通过精细的数据控制,每个宝藏的数据都会不断增加,不仅关键词得分快,而且计划的权重也会非常高。很多时候,在我们为主钱推广直通车之前,我们会提前做这个来提升计划权重,然后删除所有的宝贝,加入我们的主推宝贝。因为计划权重高,我们的主推宝贝马上就要评分了,ppc也快降了。
带动新生儿推广:当我们的主推广计划长期投入使用,权重很高。这个时候我们有了新宝宝,想加入直通车推广,如果建立一个新的方案,权重很低,需要大量的投入来提升权重。这个时候,如果我们趁着主计划的东风,把新宝宝加入主推宝宝计划,我们新宝宝的质量评分会很高,差不多8、9分,为以后降低ppc、推广宝宝节省了不少时间。
测算资金:我们在测算资金的时候,一般采用单个计划,婴儿较多。在分享预算的时候,我们用共同的时间、地域、平台来形成竞争,赢得竞争的宝贝可以作为我们的主推宝贝。
开直通车的时候,一个计划有两个宝贝。但是,这两个宝藏会相互影响。如果一个宝藏的数据不好,整个计划的权重可能会降低,导致两个宝藏都没有流量。每个人在做计划之前都要权衡利弊。
直通车智能出价要开吗?直通车智能出价有用吗
淘宝培训一直是商家的热门推广工具。这个推广工具可以帮助淘宝商家获得更多的流量,增加产品的曝光度。但它是一种支付工具。直通车在推广中是否应该关闭智能竞价?
直通车推广是否应该关闭智能竞价?
淘宝去培训是一款专为全职淘宝卖家量身打造的点击付费营销工具,可以为卖家实现精准的宝贝推广。简单来说就是一种全新的搜索竞价模式。直通车其实是一个需要随时观察数据的工具,直通车的效果受很多因素影响。直通车不仅要靠数据,还要有roi数据进行智能匹配。
淘宝训练的智能推广功能是系统根据推广宝贝的特点,智能选择你没有添加的适合宝贝的关键词。如果你的预算有限,又能找到很多宣传词,小编个人建议你可以关掉这个功能,尽快使用精准匹配,这样点击率会高很多。
如何关闭直通车智能推广?
如果你想关闭淘宝直通车中的智能推广,那么我们可以在直通车推广的宝贝页面上进入关键词管理,然后我们可以逐一关闭关键词匹配方法。当然也可以勾选多个关键字,点击【修改批量竞价】,在此页面批量关闭多个关键字匹配方式。
但是在淘宝培训中,完成的推广计划不能删除,只能修改。我们最多可以设立四个推广计划。如果要修改推广计划的名称,可以直接登录直通车后台,找到要修改的推广计划,将鼠标移动到推广计划名称的列,点击名称后的小笔纹进行操作和修改。
最后,建议一些新手商家不要在前期开直通车,因为当你开直通车的时候,你仅有的免费流量都没了。简单来说,你的产品从一个排名变成了两个排名。这时你会发现付费排名靠前,被点击的概率好很多。这个时候你的付费权重会上升,但是你的免费排名排在后面,点击的人少了,他的权重会下降,流量就没了。
因为淘宝培训中的推广方式是付费推广方式,所以商家有必要降低推广成本。至于如何关闭直通车智能推广。在以上内容中,已经为亲爱的朋友做了相关介绍!