用户与产品的链接是最重要的商业模式。这种商业模式的主要目的是扩大和保持自己企业的竞争优势。竞争优势可以从“进攻”和“防守”两个方面来论述。“守”本质上是企业本身的护城河，包括无形资产、转换成本、成本优势和网络效应。本质上“进攻”就是把企业做大做强，需要一个杠杆神器。这个神器还包括一个“支点”和一个“杠杆”。支点是企业能力的核心，杠杆是能复制能力核心的资源，包括团队、产品、资金杠杆三部分。
除了攻防策略，其实还有一种叫“龙蛇合作”的方法。企业间合作的四种模式是加盟、直接运营、直接管理、众筹。
连接方式快速扩展
为什么肯德基在中国做的比麦当劳更好更强？正是因为加盟模式。肯德基从1993年开始尝试加盟中国。2014年，麦当劳以特许经营模式为主要扩张模式。所以现在中国有4000家肯德基，但是只有2000家麦当劳。一个品牌就是一条“巨龙”。其实再强大的巨龙，也很难把触角伸到每一个角落。一条强龙需要和地头蛇合作，把他们“锁”在一起。这是连锁经营的开始。“锁定”包括所有权和管理权。所有权和经营权都是自己的，属于“直销”。所有权和经营权与他人分享，属于“加盟”。
加入方式可分为以下五种。
1.委托加入。
品牌是全资的，拥有加盟店。而是拿出它的管理权加入。加盟店负责运营和利益分享。这样对于品牌所有者来说，资金占用大，控制权也大。
2.特许经营权。
加盟商负责60%的投资。加盟店控制自己的所有权和经营权。这样加盟商风险大，收益大，动力足。
3.自愿加入。
所有资金和所有运营都归加盟店所有。这样，加盟商就拥有了最大的权力、利益和风险。
4.供应和加入。
所有权和经营权属于加盟商。品牌所有者只与加盟商有供货关系。
5.加入合作。
所有权和经营权归加盟商所有。所有加盟商都有统一的外观和形象，在营销活动中相互配合。内部管理和采购独立运行。
优质服务的直接模式
加盟可以迅速扩张，但也有其弊端。
首先，所有权不属于品牌，会导致利益多元化。品牌主看长远，目标是客户满意；加盟商是短期的，他们的目标是收获品牌溢价。
其次，经营权不属于品牌，会导致管理松散。无法直接管理，会导致客户满意度下降。因此，为了在快速扩张的过程中保持高质量的服务，有必要从加入模式转变为直接模式。
直营模式的本质是走全流程。从前台、中台、后台管理。
1.前台。
对于直接面向消费者的分店和门店，需要引入经理负责制、门店运营标准、门店考核制度和激励机制。
2.中间站。
台湾中部主要是区域管理。有必要引入职业经理人制度，制定年度运营计划。建立商场咨询和支持系统。
3.背景。
后台指的是品牌连锁总部。负责建立模型、机制、流程和政策。
加盟与直销相结合，直接管理模式
加入模式可以快速扩展，直接模式可以保证高质量的服务。有没有办法两全其美，把两者的优点结合起来？这是直管模式。其实质是保留经营权，转让所有权。
做好掌柜团，去全国各地招甩手大佬。蓝海之家发展迅速，被采用的就是这种合作模式。蓝海之家成立了一个店主集团，加盟商也不例外
加盟商只需要提供目前的门店和加盟费。掌柜集团会有统一的形象，管理，采购，配送，装修，结算，价格。摆脱老板，每晚等待投资回报，其他什么都不做。再比如，按名称创造优秀产品也是直管模式。凭借强大的管理能力，名优产品可以成为一个强大的店主群体。利用资本杠杆做大做强。
投资消费众筹模式
直接管理模式还是有其局限性的，只使用加盟商的钱，不使用加盟商的人脉、资源、智慧。
众筹模式可以解决这个问题。它允许加盟商同时投资和消费。
b&b的品牌华建堂就是这样一个众筹模式。加盟商投入资金，到期后可以返还本金。而且还能获得投资收益，除了入住华建堂的知名酒店还可以免费或减免。这是大家一起捡柴火的合作模式，但是很容易一起把墙推倒。我们自己的力量一定要足够强大。
直营店和加盟店的区别（直营店个人开不了吗）
个人觉得直销比较好。但是直销需要更多的资金，加入的话还需要加盟费。找到好的加盟商就不好，加盟商只想赚4个加盟费就不好。
直营店和加盟店的区别：
1.不同的产权——也是一个本质的区别
加盟店与品牌总部是契约关系，资本相互独立。加盟店与总部之间除合同约定的相关规则外，不存在资产债券。
直营店，属于总部，归同一资本所有，由总部直接经营和集中管理。相比较而言，直营店的发展更受资金和人员的制约，但另一方面，在新产品研发、技术更新、推广应用等方面更具优势。
第二，法律关系不同
特许经营是特许连锁，特许人的——品牌总部和被特许人的——加盟店通过合同建立关系，双方的权利和义务通过合同明确规定，因此加盟店具有相对的灵活性、主动性和自主权。
直接运营是总部的一员，由内部统一管理体系根据总部的政策进行调整，按照总部的意志行事。
第三，管理模式不同
加盟店的核心在于品牌总部对加盟权的转让，可以通过费用(加盟费、管理费、保证金)的初始支付来体验。品牌总部是转让方，加盟店是接受方。一个品牌可以有很多加盟店，人员和财务是相互独立的。
但无论直营店有多少，总部都有所有权和决策权，自主性、创造性和主动性都是有限的。当然对于总部来说，结构庞大，人多，管理难度系数也高。
第四，业务领域不同
从经营范围来看，直营店主要存在于商业和服务业。
加盟店领域广泛，如零售、服务、餐饮、教育、服装、美容、制造、高科技信息等。这可能涉及到。从目前的发展情况来看，可以预测，未来将鼓励更多的行业加入，前景光明。
扩展数据：
直营店是指总公司直接经营的连锁店，即公司总公司直接经营、投资和管理各种零售网点的经营形式。总部采用深度管理方式，直接订购所有零售店，零售店也必须完全接受总部的指挥。
狭义的连锁店指的是rc，是一种和谐的英语(即地道的日制英语)。是指总公司直接经营的连锁店，这种形式的连锁店都属于美国的特许加盟连锁店。它的优点是运营完全在总行控制之下，缺点是拓展市场慢，因为完全是总行出资，总行派出。另外，因为有些店长也是候选人，不是老板，所以经营业绩不如店长是老板的加盟店。
所谓加盟，就是企业组织将服务标识授权给加盟店老板，让加盟店老板利用加盟总部的形象、品牌、口碑，吸引消费者在商业消费市场消费。而且在加盟店老板创业之前，加盟店总部会先把自己的经验传授给加盟店老板，协助创业和运营。双方必须签订特许经营合同，以实现合作的共同目标；而加盟总部由于加盟性质不同，可以向加盟所有者收取加盟款、保证金和版税。
专营店是指那些专门销售特定产品的商店，这些产品高度相关，或者是同一品牌的产品，或者是一系列特殊产品。加盟店一般都很注重店面装修，给人高品质产品和统一形象的感觉。比如selli
苹果官网买手机可靠吗（苹果官网和直营店区别）
iphone12系列发布后，很多换机的机友开始制定购买计划，但会出现一些问题，我是在苹果官网购买呢？还是在京东等电商平台购买呢？不得不说有钱人的烦恼真的是多。
首先，苹果的购买渠道分为很多种，但是总体上分为官方和第三方.在退货政策上有一些不同。苹果官网：,像苹果的直销店一样，支持14天(工作日)无理由退货，而京东："s未开封的iphone可以无理由退货7天，但未开封的iphone不支持。如果发现是质量问题或故障，7天内可以退货，15天内可以换货。
下面是各个渠道的优缺点。
一、官方亲儿——主要是苹果专卖店直营店和苹果官网
官方优势明显，比如就是14天(真)无理由退换货(特殊情况下可以享受加班退货服务)和拆封激活使用均可.另外可以第一时间购买新机，支持企业订购(教育优惠包括mac、ipad等。不含手机)，支持柏华12期免息分期。此外，享受年年换新服务(您需要购买指定的新iphone并在同一交易中购买applecare服务计划，您可以加入其中。该计划仅适用于中国大陆的苹果商店零售店)。
当然，缺点也是非常明显，在价格上面很少有促销活动，基本就是全网最高价还不能买一些旧模型。
二、官方龙芯——主要是苹果天猫旗舰店
其实苹果天猫旗舰店也是官方渠道，只是售后策略和苹果官方不同。苹果天猫旗舰店支持7天(真)无理由退换货，拆封激活使用均可；支持14天质量问题退换货服务(没有人为破坏)。此外，他还参与了618、双11等优惠活动，支持柏华12期免息分期，苹果官方客服支持。
缺点也是和官方官网一样，优惠活动有限。老款手机不能购买。
第三，第三方relatives-京东个体户，苏宁
不用说，主要是优惠活动多(双十一、618活动强)支持的支付方式比较多(比如欠条)，能买到老款的手机产品,自营物流也很快，基本有现货，售后服务也可以(除了官方ac，还可以购买京东提供的服务，比如无忧维修、碎屏维修、电池更换)。
缺点是未拆封iphone可以7天无理由退货，已拆封的不支持(公版不支持拆包后7天不合理退款，合同版不支持7天不合理退款)，售后服务需要去授权点。
第四，第三方——拼多多，淘宝第三方
优势真的是价格低，活跃度大，车型丰富。缺点也是很明显，售后很差劲，拆封退换货，不存在的，发货也较慢。
综上所述，京东京东自营的拆了包装，就不能7天无理由退换货了。苹果官网可以14天无理由退换，激活了也没关系.自营一般便宜200元(大促销的时候优惠更多)。在官网，一般是全网最高价。售后流程略有不同，其他都一样。
直营店和加盟店的区别（直营店好还是加盟店好）
帮人创业开店的国家老板和你聊直接经营模式和特许经营模式的区别。
直营：自负盈亏。
一个自己创办的公司，需要投入大量的财力、人力、物力来运营。但是，日常管理的执行力，反应快，效率高。其次，利润是收入，赚多少利润是自己的。
早期发展缓慢，面临失败的风险；但是，后期利润更高。从长远来看，有利于品牌发展，更好的掌控。
加盟：捷径，但路上很多坑。
前期需要投入大量的财力，比如——的特许费和押金(可退)。
一般情况下，加盟商会让你从他们那里买很多材料，但是有以下几种情况：比较靠谱的品牌都有自己的渠道，统一采购，价格会比自己采购便宜。为了提取更多，不可靠的加盟商提供比他们自己购买的高得多的材料。的一些材料可以自己购买。这些都是加盟前咨询过的，不然中间会莫名其妙的出现很多不必要的费用。这个时候就要交入场费了，要么放弃，要么承认自己不走运，多投点钱。
人力方面，加盟商可以自己找员工，送到总部培训，快速上岗，减少创业探索的过程。加盟商只要准备资金，就可以开门迎客。一些“骗子”品牌承诺前期会有后续服务支持，但是在收到加盟费的时候并没有注意，所以加盟前一定要多去一些地方看看，和其他加盟商聊聊。
这样做的好处是，小白或跨境人士可以迅速上手，利用品牌影响力吸引乘客，增加销量。但是初装费需要定期缴纳，一年一次，三年一次，五年一次。如果店铺盈利，一年赚几十万甚至几百万也可以；如果盈利不好，可能是为总部工作几年；也有很多基于各种原因的失败，所以前期投入高就浪费了。
企业盈利模式。
作为一个品牌：可以通过自己的直营店赚取利润。通过收取特许经营费赚取利润。对原材料收取差价。比如餐饮行业，很多配方独家的食材或者半成品原料，都要从总部“进口”，自己转卖。总部可以用这部分配方和低价大量购买的原材料卖给加盟商赚取差价。这部分利润是一种持久有效的盈利方式。
至于是直接跑好还是加盟好，企业掌舵人的要求是什么？比如星巴克采用直接模式，可以更好的维护品牌形象和口碑，有利于长期发展；如果麦当劳采用加盟的模式，可以快速扩张，快速占领全球市场份额。
最后闲谈。
近年来，国有企业主观察到许多企业开始加入进来。原因是近年来很多品牌通过资本快速开店占领市场，但自营企业很难有足够的资金支持快速开店，所以发展缓慢。在新时代，慢意味着容易被新品牌取代。所以除了那些乱钓鱼的不靠谱品牌，一些相对靠谱的企业也开始通过加盟来扩张。
