随着流量红利的消失，传统平台电商的中小商家纷纷开始转型，电商平台已经没有能力产生更多的流量，导致大部分商家亏损。
对于中小企业来说，要想扭转局面，需要转型，但如何转型，转型后如何运营？成了大家很头疼的问题。
01 打造私域流量池
转型有很多选择，但目前建议做私域电商的模式，打造私域流量池。
传统的电商平台可以作为很多商家的流量门户，引导现有客户(包括已经下单并打算下单的)到个人号、微信官方账号、社区，让客户成为店铺的粉丝，形成粉丝存款，实现持续变现。
粉丝进入私域流量池，商家可以细分粉丝，包括年龄、性别、消费习惯等。并为他们提供生活便利、解决方案、干货、社会活动、福利等。通过使用内容或活动，加强与粉丝的互动，建立信任关系，启动用户运营。
根据粉丝的需求，根据实际情况提供一系列的商品和服务，而不是拘泥于自己店里现有的产品。比如女装店也可以为顾客提供美容化妆品、鞋包、配饰、日用品等。从而使用户价值最大化。
02 获取私域流量用户
商家可以依靠社交媒体平台获取用户，整合资源，而不是自己经营业务。
作为一个电商，我们应该整合供应链，帮助品牌制造商增加曝光率和销售额，并为他们的产品开源。通过社交媒体平台吸引消费者。
比如像现在的主播大v，不直接向粉丝推荐某款口红或服装的款式或质量，而是教会粉丝在不同场景下要化什么样的妆，怎么穿衣服。
这样，上下游可以通过资源整合的方式统一到合作伙伴的群体中，社交平台可以作为销售和裂变的踏板，达到吸粉实现的目的。
03 打造ip聚集粉丝
私有域流量的创建主要是通过电子商务和社交应用场景的结合，通过用户的社交共享，创建一个社交关系链，实现流量裂变，提高整体利润。
短直播视频、社区、微信官方账号作为粉丝的载体，主要是通过价值和主题来吸引客户。
把两者做成一个圈，客户在圈里会有互动链接、新产品体验、优惠活动，保持人气不减，然后通过短视频、直播、文章、社区等平台推广，吸引更多志同道合的人。
当社区吸引到大量粉丝时，不仅可以为粉丝提供社会价值，还可以通过内容、互动、沙龙活动满足购物需求。
如今，用户的生活方式和消费模式发生了巨大变化。既然企业想在逆境中生存，自然要跟随变化，取得突破。
短视频和直播平台作为最费时的媒体，必须利用短视频和直播平台让消费者信任产品，继续消费。
只有做私域流量才能留住自己的用户，借助内容ip的创造，才能实现流量裂变，提升利润，让双方都获得收益，这也是电商行业未来的趋势。
游乐场电商，竭泽而渔？
4月初，tik tok电子商务在广州召开会议，提出了“感兴趣的电子商务”的新定位。
作为近年来最成功的互联网产品，拥有6亿多日用户的tik tok引起了业界的极大关注，举着对电子商务感兴趣的大旗也不例外。
周天财经在此前曾撰文分析，其实所谓兴趣电商，和直播电商等概念，并无本质不同，无非是「兴趣」一词更贴合抖音「美好生活」的宣传框架，同时更侧重推荐算法分发，找到用户潜在需求的内涵。
电子商务大概是互联网主轨道上最符合“红海”定义的，无论对商家还是平台。
商家继续下去，常年经营，辛辛苦苦干一年，最后连成本都压得很惨，这是相当常见的。
钓鱼台没有稳坐的平台。
四五年前，人们还在谈论阿里jd。com的两极性。于是，角落里的拼多多迅速崛起。在这两年里，tik tok和阿乌托法斯特也想在舞台上唱歌。
据cnnic数据，2020年中国网购人数将达到7.1亿。目前，网上购物者的渗透率接近80%，国内实物商品的网上零售占社会消费品零售总额的25.2%。
大环境摆在这，平台们都有各自生意的基本盘，也都眼馋其他人的饭碗。
凭借巨大的流量潜力，tik tok的电子商务业务发展迅速。据《晚邮报》报道，2020年tik tok电商gmv已突破5000亿元。
虽然和淘宝天猫有十几倍的巨大差距，不是一个数量级，但是作为一个从短视频切入电商轨道的新物种，tik tok电商是tik tok以下的一条业务线：很重要，但是没有“养家糊口”的负担。
「兴趣电商」这张牌，一方面是建立在抖音算法及短视频娱乐属性的基础上，有差异竞争的味道，但在另一方面，兴趣电商的隐忧可能也随之埋下。
本文只是想拓展一下，谈谈这一点。
01看起来很漂亮的“娱乐购物”
tik tok电子商务总裁康泽宇曾经说过，对电子商务感兴趣就像购物一样。在早期的大众消费时代，人们主要追求必需品。是《你好李焕英》对电视的需求供不应求的反映。
随着技术进步带来的生产效率的提高和人们收入水平提高带来的消费偏好的改变，整个经济结构从以制造业为主体转变为以服务业为主体，消费者对必需品的消费得到了满足，开始追求更多的附加值。
tik tok所谓的“基于人们对美好生活的向往而产生兴趣的电子商务”就是谈这件事的——娱乐属性是抖音电商差异性的一个基石来源。
市场上也有一些评论认为，在tik tok经营电子商务就像在操场上有各种各样的商店，短视频娱乐，现场购物，用户可以边娱乐边购买，符合未来的消费模式。
如果只看操场的购物部分，逻辑真的很有道理。
日本作为一个发达国家，已经到了这个阶段，作为东亚的邻国，文化上也是相似的，值得借鉴。
现在网上购物渠道在日本也很发达，但是实体生意在日本还是做的很好的，原因就在于打造了一种边玩边逛的综合体验。
据《智港智库》的一篇文章称，日本东京郊外的露天零售广场花园漫步(garden walk)是一个以鲜花为主体的商场，屋顶为花瓣状，喷泉为郁金香状。购物中心也开满了鲜花，很受女性顾客的欢迎。
还有一个叫new阿曼的购物中心，专门为女性服务，包括餐厅、咖啡馆、发廊，甚至还有一个附属于东京大学医学部的妇科诊所。
目前中国国内线下业务还没有达到日本的详细经验，还处于简单全面的餐饮娱乐零售阶段。但是日本零售业的现在很可能就是我们的未来。
这个故事真的很美，但当我回到tik tok感兴趣的电子商务时，它还有意义吗？
可能不是很乐观。
原因在于：直播电商再大，也是在手机上的方寸之间，而实体商业是让人设身处地的体验。这是截然不同的两码事。
更具体地说，当你在迪士尼购物，买冰淇淋的时候，你知道你还在迪士尼，你的听觉、触觉、嗅觉都在迪士尼创造的梦想泡泡里。当你在tik tok刷一个卖货的客厅，这个客厅的界面都是给你的。
好的，你或许可以刷完好玩的短视频，回到游乐设施，但是还有一个无法回避的问题：填充率。沿着是短视频，再下一个可能又是卖货的直播间。货摊不应比景点还多，否则就是本末倒置。划船
看过直播的用户应该知道，就算不跟短视频比，直播室本身也不好玩。主播大声哭喊，夸张自己的动作，用各种手段制造人们下单的紧迫感，实际体验还不如一个安静的架子让人挑选。
西湖、五台山武馆和成都文淑书院都很有趣，风景优美，建筑精美。但是如果他们发现到处都有卖东西摆摊的，就会哭着卖一个又一个，相信体验不会太好。
目前，tik tok在推广电商方面取得了不错的效果，这证明了一些刷短视频的用户愿意掏钱买东西，但只是一部分。
娱乐购物的逻辑局限性会让这种转型不可能无限提高，甚至只能维持在一个相对较低的水平。虽然日常生活高，但tik tok买家的实际规模比淘宝、京东、拼多多等主流电商平台要小。而且直播电商很难锁定消费能力较强，但更注重时间价值和品牌服务的中产及以上人群。
另一方面，在tik tok，日常生活的高峰是7亿，增长接近上限。蛋糕不会变大。
02平台带走了确定性，不确定性留给了商家
更大的问题在于工业方面。
以上分析其实是在说短视频娱乐和电商带货的问题，娱乐属性很难调和。
而当我们把目光放在抖音的电商部分，推荐算法造成的隐忧也就浮出了水面。
商家其实很难做。
目前，tik tok电商的gmv 90%以上来自直播，其余10%由短视频和tik tok店组成。很难说未来会发生什么，但现在和未来很长一段时间，当我们在tik tok讨论电子商务时，基本上等于在tik tok讨论实时电子商务。
与短视频中的“宏观调控”类似，tik tok直播的焦点是它的总板块：不是东亮西亮。品牌商家只要有很多参与者，每个家庭都会给一个单一的爆款产品，平台上会有丰富的爆款产品库。
但是，对于单个商家来说，是不利的。商家需要培养自己的忠实粉丝，推出多sku产品线，形成自己的产品矩阵，从而实现高粘度、高转化率。
所以，提前赔钱，后期期待积累忠实粉丝，是今天商业推广的标准范式，但在感兴趣的电商范围内，“这条路不可行”。
因为平台掌握着流量分配的主导权，是赚钱赔钱的平台。
事实上，爆款产品本身就让企业很难做事情。
由于tik tok上所谓的爆款产品，留给商家的运营周期太短。我们从业内一些人那里了解到，目前对电商感兴趣的产品生命周期是按领域计算的，一般只有几天，新的一天有可能爆发式销售。
相比之下，主流平台的商品运营周期一般在30-60天左右。
超短周期下，单日商品销量波动过大，有利于推新产品，但缺乏自然流动的销售周期，一旦卖不出去，会给商家造成巨大的库存压力。特别是对于服装商家来说，sku管理难度更大，服装只能当季销售，所以库存周转直接决定了盈亏问题。
tik tok集中的流量分配和高波动性的销售模式使得商家不可能将公共域流量分解为商店和私有域流量。用户无法形成品牌心态，没有回购行为，粘性低，商家长期经营自然困难。
用户的记忆和情感是平台经济的，不是品牌和商家的。
归根结底，当平台把最大的确定性拿走，那么就是把不确定性留给了一个个商家。
据行业统计，tik tok 1000强电子商务企业80%以上的营业额波动较大，过去4个月，1000强企业87%的销售额下降了20%以上。去年11月到今年2月的销售数据显示，1000强榜单的重合度只有42%；特别是，只有13%的企业能够实现长期持续
现在，进入tik tok的商人收到了普遍的反馈，说他们中的许多人正在采取试水的心态，当他们听到tik tok有大流量时，他们进来感受水位。前面说过，tik tok的用户增长已经基本见顶，快速增长所覆盖的问题必然会暴露出新阶段的——，比如达人主播佣金越来越高，商家购买成本不断上涨。
在tik tok用户快速增长时期，一个母婴商家的roi可以达到2左右，但是从去年下半年开始，总roi下降到0.5~0.8，从送货成本上升就可以看出来。
商家的短期爆款和长期价值是不可调和的矛盾。只是用低价的产品取悦用户，却让商家以低利润销售商品，确实可以在短期内产生鸡血的销量增长，但如何不演变成“精疲力尽钓鱼”的故事，可能是当今短视频巨头需要特别关注的故事。
游乐园电商面临的挑战可能比想象中更加艰巨。
互联网电商和实体经济，他们二者之间是什么关系？
刚写完一篇关于实体经济的困境的文章，就收到几个粉丝朋友的消息，他们表达的东西是那么的一致，就是电商破坏了实体经济。真的是这样吗？我看未必。要客观分析电商与实体经济之间的恩怨，做出理性判断。
工具
互联网诞生的初衷是为市场经济服务，这是毋庸置疑的。互联网是一种工具。因为这个工具的诞生为实体经济的发展提供了另一种方式和空间。实体经济中的精明企业家利用这一工具促进了电子商务的繁荣，而实体经济传统思维中的一些企业家却视而不见，造成了隔阂和仇恨。互联网电商平台没有门槛吧？不是说一个偏袒一个，也不是封闭排外，只是一个大家都可以利用的平台。所以从这个角度来说，电子商务和实体经济并不存在根本矛盾。相反，电子商务促进了实体经济，催生了实体经济，如快递业的兴起和繁荣。
机器
在我国，目前的互联网已经从工具变成了机器，损害了实体经济。因为我们的社会没有规范互联网的运作，没有为互联网画一个圈或者做一个笼子，互联网开始肆虐，从一个工具变成了实体经济的收割机。如果仔细分析，电商也是受害者，真正的罪魁祸首是平台在玩套路。互联网平台利用电子商务攻击实体经济，胁迫引诱实体经济进入电子商务，然后共同收获，如年费、押金、点击费、开放流量、排名等。结果呢？互联网平台赚了不少钱，实体经济包括电商都是韭菜。
规范
亚马逊是全球最大的电子商务平台。平台上超过40%的商家来自中国。贝佐斯利用我们互联网平台管理的漏洞收割我们实体经济。他应该跪求来感谢中国。还有什么东西，比如某宝，某东，某号等。都在学习这个套路。有什么问题？第一，我们实体经济产能过剩；第二，平台运营成本过低；第三，我们的管理政策落后了。客观判断，目前的互联网电子商务是破坏实体经济的罪魁祸首，正在一步步破坏我国经济发展的基础。
综上所述，互联网电子商务从工具到机器，从机器到武器的转变是一个渐进的发展过程。因为我们政策的放纵，才有了互联网电商的疯狂。但是，我们记住一句话：天道要亡，必有疯子，规范互联网电商运营势在必行。所以我们在等待，在观望，在期待实体经济春天的到来。
今天，我将与大家分享和交流。感谢阅读。
小白如何做跨境电商（小白如何做跨境电商）
从事电子商务18年。2013年创业的时候，从“淘”开始。2018年，我拓展跨境“亚马逊”和“虾皮”。公司不大不小，电商零售团队130人左右，淘系店铺约20家（天猫及c店）、京东约3家、跨境约10家;作为电商的老前辈，真心希望我的分享能帮助我们启发，少走弯路。
由于跨境最爆的地区为“欧美”，本文将以“亚马逊”为切入点侧重分享。
美国是世界上最大的消费市场。
2017年，美国消费品零售总额为57，564亿美元，居世界首位，比2016年增长4.2%。在中国，虽然人口是美国的四倍多，但2017年的零售总额为54，246亿美元，相当于美国的94%。你可以感受到美国人民的消费能力！
所以，2018年，我选择了“亚马逊”；有趣的是，跨境和对外贸易其实性质不一样；单纯跨境，疫情之下，差点摔倒；外贸虽然有影响，但是比跨境舒服多了。有机会再分享这些。
2018年，整个亚马逊美国站的销售额为2582.2亿美元，占美国在线电子商务市场份额的49.1%；可以理解，如果要做跨境，亚马逊美国站绝对是一个不容忽视的渠道和市场。而虾皮就小很多。
我在“淘系”版块分享的时候强调过，无论你是要开淘宝、京东、拼多多还是亚马逊，脑子里都要想好几点：
如何注册一家网店。-this很基础，几乎百度都能解决(亚马逊/虾皮一样)
如何选择一个相对“赚钱几率”大些的类目、挖掘几个“潜力爆款”.-这需要敏锐和分析。免费信息只能给出思维方向，含金量不高(简称：选择)
如何做好店铺内的产品布局、上架等工作.——这需要一定的商业逻辑思维。只能大神拨号讨论。免费信息仍然有限(指市场分析、竞争产品分析、平台规则理解)
如何提升网店的销量、利润.——这就需要了解平台规则，熟悉各种游戏玩法，整合灵活运用；个人认为这是最烧脑的地方。
我常说的“线上线下业务的本质”差别不大，几乎围绕着这些核心维度：公司/店铺/摊位、项目/产品、流量/访客、转换/订单/回购；不管你有没有钱，务实的思考，明白这几点，那么接下来的生意就透明多了。
通常，会有部分读者质疑：你这么牛批，不好好开店、还在这写文章？
观点不同，这很正常；因为格局和境界不同。
如上所述，我们公司有100多人。作为老板，我不需要在个人运营的基础上工作，只需要思考三件事：如何分配利益，如何管理团队，如何改善业务闭环。而商业闭环正是我们现在正在做的。
我有电商零售业务、直播业务、自媒体业务、线上线下培训业务、财务会计、猎头人才等业务，形成了整个公司业务板块的护城河；我会整合一切资源谋求发展，打破游戏！
一句话说明：只要不违法、不坑人的赚钱模式及方式，我都会去摸索、去尝试。
毕竟和你一样，我也是一个普通人，缺乏资源、人脉和项目，只能通过更多的自救方式来吸引不同的人。
好了，长话短说，言归正传。
一 如何注册亚马逊美国站？
亚马逊美国的卖家分为两种：个人和公司。
坦白说，作为一个老感觉，从未来发展和平台支持的角度来看，亚马逊目前并不适合个人。当然也不是说完全没有赚钱的空间，只是相对更累更心痛。就像国内的淘宝和天猫一样，天猫肯定会得到平台更多的支持。
在这里，由于篇幅有限，我将介绍一下公司类型的卖家如何完成注册。
首先，我们准备注册所需的相关资料
信用卡。—准备一张可以支付美元的双币种信用卡visa/master卡
全新宽带电脑。-但是，在亚马逊注册了卖家账号的电脑最好更换；亚马逊比国内的淘系统尴尬多了。一旦发现“多开店”，你的账号就会被封禁；所以，不要冒险。一旦被抓，会有九死一残。
身份信息。——有效期内的身份证；彩色扫描
营业执照。——中国大陆/港台省都可以；彩色扫描；距离到期限mainland china 60天，香港45天；切记：如果你的公司经营状态不好，肯定会影响亚马逊账号，所以有条件的话去美国公司(我是)在后期经营上会有一些优势。
一美元收款账户。-百度搜索，或者q群搜索，帮助注册；当然最好自己弄一个；通常你用的是偏英。
亚马逊收取的费用。—亚马逊对公司类型的卖家收取39.99美元/月，不包括后期店铺运营相关费用；比如淘宝店收30-1000押金，购买其他运营工具和引流推广费，自己选择。
当我们准备所有资料后，在微信公众号搜索“亚马逊全球开店”。
根据流程指引，填写必要信息后，会有专门的投资经理与您联系。当然，如果你身边有跨境的朋友或者资源，尽量去运营他们介绍的熟人，对于后续的官方活动申报和流量展位可能会有更多的资源和优势。
记住“张大帅”的话：江湖不是打打杀杀，而是天下！
生意也一样，不是吵架，而是心平气和，互相融合。
二如何选择相对“赚钱几率”高的类目、挖掘“潜力爆款”？
无论在国内电商平台还是国外，很多读者加了我之后，都很浮躁地问“什么东西卖得好”“什么东西能赚钱”。坦白说，适合我的不一定适合你。其次，我也是一个普通人，不具备“完全赚钱”的能力。之所以分享这些想法，只是我个人运营项目积累的经验，只能用来获得启发，少走弯路。
如果我真的想能够达到“交易任何项目赚钱”的目标，那我为什么要做生态闭环？我还在从媒体上分享我自己的经历，我也早就这么做了。所以，我没有“授人以鱼”的实力，但我可以教大家“授人以鱼”。至于效果如何，就看我自己的理解了。
关于“选择赚钱类别，挖掘爆款潜力”，涉及到自身敏锐的洞察力，一定的业务经验，市场逻辑分析，这是一个很大的内容；而且不同的人有不同的观点、方法和技巧，我也很难详细阐述。
根据自己的成功经验，从以下四个方向一步步分享：产品选择逻辑、操作流程、工具、案例。
（一）选品逻辑
在淘的现场分享中，我不止一次提醒大家，我们选择创业是为了赚钱；既然为了赚钱，就要尽量“不跟风”，而是务实地衡量自己的条件：“我有多少钱、精力、资源投入”？决定我们选择哪些项目和产品切入；如果你不缺钱，决心做好购物，那么有很多产品可以选择；但是，如果你只是一个失败者，一个和我一样的普通人，那么在“选择产品”的时候一定要慎重。
有这么多类别，结合资金和能源的实际情况，尽可量选择小众、细分品;虽然这个类别不会大起大落，但好在竞争相对较小，你不必花太多的钱和精力和其他卖家一起购物；这和国内的电子商务公司如淘、京东是一样的。
对于选定的类别，不要追求低价产品，而是保存“足够利润”;因为要考虑平台扣费、后续运营、甚至个人人工成本等相关费用；价格低的话，忙了几个月很难赚钱；甚至，从消费心理来看，便宜的东西都不好，尤其是对于国外的消费者。
选择的产品是必须“刚性需求”，有一定的旺季时间段；这类产品市场消费性强，能保证市场连续性；通常我们会提前布局下一个旺季的产品线；比如现在夏天难扛，我们就选择秋冬。
选定的产品，我们提升标题、主图、详情页的差异化竞争力,如何避免同样的，沉入大海。这和淘一样，没有差异化，跨境或者国内电商很难生存。
所选产品在美国很容易销售，在我们可以从10-50复制其他站点,也开辟了一些新的渠道，如东南亚虾皮、亚马逊日本等。在国内电商运营中，我之所以有这样的平台店，几乎是连锁复制；尝到这种甜头后，我以同样的方式穿越边境，从亚马逊的美国-日本，到虾皮的印度尼西亚和泰国。
选择的产品在哪里购买，第一次购买多少合适？这和阿里巴巴的“一代人”没有太大区别。可笑的是，我确实是从阿里巴巴的小批发“10块50块”开始的，所以不会有太大压力。
（二） 具体方法
1、在定价过程，我会通过市场的竞品“择中”选择，并通过“搜索”来权衡“市场需求份额”，然后再根据“自身投入”最终确认“利润空间”而定价。
对于小白而言，简单点，就随波逐流定价；比如市场上100款产品80%卖100刀，那你卖88刀，根据市场定位和竞争产品分析，尽可能多的去思考，不要做白老鼠；
根据自我条件、运营评估定价
合理的利润区间：合理的利润空间可以为后续运营留下资金支持。一般来说，海产品的利润是30%-40%；空运产品的利润是20%-25%。
在产品采购成本方面，如果有厂商优势，可以做到15%以内；如果是操盘手，不要超过30%，因为产品很难吹大。
一定要慎重：一定要避免品牌垄断的产品，利润好，广告费高，团队敬业，这些都是很难支撑的！
计算方法
下面是我自己的成本核算表头，其中“其他营业费用”暂时不算，上架后计算实际净利润时会加上，包括很多不确定的费用，比如退货费用、长期储存费用等。
其中，我们可以使用“fba费用计算”工具(https://amzn.to/1hoeml5)来计算fba和佣金。
ss="aligncenter" alt="小白如何做跨境电子商务？"src=" http://p3.pstatp.com/large/tos-cn-i-0022/1 dc 33d 11 f6 f 24893 b 761 bd 19 cf 19 f4 c 8 . jpg " data-original=" http://p 3 . pstatp.com/large/tos-cn-i-0022/1 dc 33d 11 f6 f 24893 b 761 bd 19 cf 19 f4 c 8 . jpg "
计算方法：填写目标asin，直接点击【计算】，计算该产品的fba和佣金费用。
当然，相关的工具有很多，你可以选择哪个你比较舒服，哪个你比较习惯。
例如，https://www.amz520.com也有许多实用工具。
2. 尽可量去挖掘平台正在扶持、或处于上升的细分品类，这对跨境新手来说，会有优势
选择方向
亚马逊和淘一样，品类繁多，产品琳琅满目。单纯的红海杀人真的需要实力(渠道优势，资本，特长等。);反之，避其锋芒。
平台每年都会调整支持一些子类。如果你是厂商，投资经理会主动协商。和我2013年在淘系做的“身体乳”一样，是一款很小的护理产品，2014-2015年调整为二类护理，可以想象“流量”有多大。
同样在亚马逊，从2017年到2019年，汽车零部件、消费电子、家庭厨房用品、服装、鞋子和靴子等几个类别都出现了可怕的增长。但有意思的是，我的“身体乳”是跨界复制的，并没有我想象的那么快成长。这要追溯到我在文章之前说过的话：我能和你分享的经验不一定绝对成功。和你一样，我也在不断探索。
如何寻找类目
一次又一次：我只分享思路和操作程序，所以一定要记得举一反三，不要照搬原版！
方法1:
通过关键词搜索点击最相似的产品(例如，女式太阳镜)
2然后转到产品页面上的这个位置，找到准确的类别并点击
四个箭头依次代表一级品类、二级品类、三级品类、四级品类(精确品类)
方法二：和淘宝的搜索框一样，在第一层搜索的时候一定要知道每一个类别是什么意思；在线翻译软件可用于同步转换。
类目审核
选择产品时，有两件事要记住：
品类点评，在货架前后台搜索与待售产品相似的asin如果有发布限制，可以根据需要的信息进行报批，不了解可以在线咨询。通常情况下，很容易通过。去年卖了一个汽车配件产品(类似火花塞)，一周左右就过了。
你骗不了，不管你在亚马逊卖什么，你骗了，你的账号会很快杀了你——拯救街道。
3. 什么样的竞争程度可以参与
(1)在淘系，产品的选择其实是一样的逻辑，只是基数更大，参考维度更多；在精确类别的前10名中，有不到5篇评论超过1000篇
使用3-5个核心关键词，搜索出的盲源分离数少于5个
以上数据不是绝对的；相比淘和京东，国内电商有丰富的数据分析工具帮助我们评估、判断和选择；亚马逊等跨境平台相对较少。因此，我们只能通过点评数和bsr数来大致评价这类产品的竞争程度。
和这些大卖家一样，他们开店早，卖的多，供应商、服务商、物流商的资源都比我们新手有优势；如果我们很努力，他们只需要稍微降价，或者耍赖，给我们几个差评，我们就很难了。
所以，当你选择创业或者开店的时候，生意就是战场，不要想太满！
4. 什么样的销量比较理想
如何测试竞争对手销量
使用js工具测试单个产品的月销量
使用“数据脉冲”工具测试单个产品的日销售量
用购物车最大数量来评价，第二天的库存减法来测试日销量(目前很多卖家都设置了购物车上限，所以看不到库存)
（2）注意事项
一定要有这个意识：所有第三方软件，大部分都是免费的，只能参考，不能百分百确定。
一些大兄弟姐妹似乎在免费信息，白嫖已经习惯了。对于任何给予帮助或分享的人，他习惯于认为“别人应该”、“一定要准”；如果是这个想法，就不要创业。这里坑多，注意事项多，真的伤不起。
如果，为了让数据相对更准确，需要多渠道测试，多测试几个产品，多排名。还要注意在测试期间，或者节假日是否有尖峰活动。
比如在学季，我家母婴项目的“书包”销量飙升，但对于新手来说，这种已经处于旺季的产品要谨慎；不然很容易救街。
5. 通过谷歌趋势查询产品趋势和旺季时间轴，评估启动阶段
(1)如何查询产品趋势
使用谷歌趋势工具：http://trends.google.com
搜索3-5个关键词，看目的国的走势，选择周期
large/2b 29800020160 cea 79 ee 4 . jpg " class=" align center "
如何对所选产品进行分析？
观察趋势曲线，找出该产品的旺季。如果产品常年50以上最好
根据销量开始增长的月份提前部署运营。至少在销量高的月份前一个月开始下单，以免等你的货到了仓库，而且是淡季。
观察多年趋势，避免选择有下降趋势的产品
这些和淘宝的玩法一样。相信做过生意的朋友会更感同身受，没有人会在旺季找产品；比如已经到了夏天的旺季，对手一个月卖了几万块，你再去操作电风扇会很困难。
6. 了解已有产品痛点，针对性优化才能脱颖而出
了解已有产品痛点的方法
百度搜索“评论收集器”，我们收集目标产品评论，根据类别实际情况数据量在200左右。
大家都知道现在的电商大部分都是刷的，国内外都一样。赞的真实率远低于差评；即使会有同行竞争，参考价值也更高。我们可以总结一下“差评”中出现频率最高的维度在哪里，然后进行针对性的优化。
优化的方向有哪些
同理，这和国内电商也大致相同。如何在价格、产品内功(主图细节等多个方向全面提升服务？)，附加值(礼品快递等。)，甚至还有宣传册和售后卡。
这里提醒一下：国外消费者似乎很在意细节；一旦细节好了，他们更愿意大量回购。
7. 根据自身情况选择适合的站点适合自己的才是最好的。
很多粉丝问我淘宝，京东，拼多多怎么选。有人问我跨境和国内电商如何选择？
坦白说，你得根据自己的条件选择更合适的平台。
如果你是厂家，渠道强悍，而且追求薄利多销，那么拼多多更适合；如果你想保存利润、稳定、长远，不想纯粹打价格战、相对轻松点，那么淘系、京东更适合。
在跨境，也是如此。
我公司在亚马逊的大部分网站都是分开连接的，但总是集中在美国和日本。回到正文之前的大致情况，销量最大的国家是美国；然而这两年的竞争已经极其恶劣。如果没有供货有优势，运营能力过硬的卖家，要谨慎入坑。还有日本等国家的空间。
对于大卖家和工厂，亚马逊这几年启动了制造项目，有专门的投资经理与之对接。如果你是厂商或者在线下渠道有很强的优势，可以有很深的了解。
从去年开始，业内就有说日本站要大力支持19年。
在欧洲站，由于增值税税务问题，有些不想费事放弃的卖家，但不得不说，这也是一个机会，所以最好选择一些刚刚需要的优质产品。
印度站是近两年非常火爆的站点；首先是基于庞大的消费群体和较高的网络消费习惯而关注的。其次，因为虾皮专注于东南亚，亚马逊也开始发力。几乎每一个为内容付费的大咖和跨境培训机构都会提到。
加拿大和澳大利亚订单少；中东站，如果还有优势产品的机会，就不会在这里进一步发展。
如果有兴趣，可以以后再进一步讨论。
8. 测试产品，不要贪功冒进、急于求成
发现现在的新手很浮躁。无论是国内淘宝还是京东，还是海外虾米还是跨境，大家似乎都想一夜暴富，急于大量配送商品。
其实这种新手是最累的。
即使我们通过各种理论来验证实战，挖掘出一些很有优势的产品，最后还是要让市场去验证。
根据以往的经验，在阿里巴巴选产品是最幸福的，60-80元，20-30元。然而，这类产品需要非常小心地进行分析、搜索和挖掘。
价值更高、利润更高的产品是可以与众不同的，但新手一定要谨慎，好好磨练基本功，有货源优势。如果没有办法进货，进货的地方一般是1688，要经常去高品质的展会。
婆婆在“选择产品”上说了这么多，因为选择
三 如何上传你的第一条产品listing
首先，如何购买upc/ean码？
上传产品时，系统会询问upc/ean码，你可以通过以下官方网站获取相关信息和购买：http://www.barcodestalk.com。
想通过淘宝购买，需要注意筛选。不要买太便宜的。可能是发电机产生的，到时候产品就不传了。毕竟一个upc 1块钱左右。
注意：防止upc混用
上传产品时，记录每个对应的upc代码。正常情况下，每个upc只能使用一次，但有时会出现bug，妨碍其他同事使用同一个upc上传不同的产品。
如何上传单个产品
(1)单击目录导航栏底部的添加新产品
(2)单击创建新的商品信息
(3)在对话框中输入要上传的产品的关键字。出现多个类别后，选择您需要的核心类别，单击输入，然后上传产品。
注意进入上传页面后，一定要打开高级查看功能，这样可以写更多的产品描述，对亚马逊第一时间识别产品属性很有帮助。
2.如何批量上传产品(适合多sku的同学)
(1)批量下载上传xlsm文档，填写产品信息
(2)选择目标产品最小的子类别，然后会出来一个有效值。所选模板类型为高级生成模板，下载批量模板后即可上传商品(ps:部分类别没有批量模板)
(3)如果前期不能填写模板，可以按照表格中的示例填写模板。如果还是不懂，可以随时咨询亚马逊官方客服。在最后一节，我将教你如何打开一个案例来找到客户服务。
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(4)完成后可以在后台上传模板。上传后，监控上传状态会显示“错误报告”或“上传成功”
四 我们如何提升亚马逊销量
这一步，其实和淘宝、京东一样，说渗透点是“引流推广”；引流推广的方式方法太多，不同的运营目的会有不同的推广手段。
那我就简单说一下亚马逊的“白帽戏”
1要以客户体验为中心
确认一个产品的时候，问问自己是否愿意付费。问问自己为客户解决了哪些问题，是否真的是客户的痛点，做了几轮的市场调研是否全面。
2要让搜索引擎喜欢你的产品listing，增加产品曝光量
做电商就是做流量，流量大了销量自然会增加
做产品上市的时候，要有实力做网站seo优化，编辑上市，才能获得更多的流量
3编写一条listing至少需要一到两周的时间打磨
写一个亚马逊搜索引擎最喜欢的产品列表步骤如下
(1)获取关键词
来源之一是亚马逊搜索框建议，比如我在亚马逊搜索框搜索太阳镜
我也习惯了用“keywordtooldominator”(链接到https://bit . ly/2 dmlnf)，一天免费用三次。关键词很多，比较符合外国人的搜索习惯。
选择关键词
我们已经描述了上面的关键词。接下来，我们要验证这些话的热度。热量越高，我们就越需要它。我主要用以下工具来判断这些词的热度
谷歌趋势
kwfinder
(3)关键词排列列表
我一般是每千字排5-10个关键词，不多也不少。
(4)写一个1000字以上的清单
有数据显示，在google搜索对文章搜索权重的参考价值上，长文章的权重远远好于短文章
亚马逊也对列表介绍更详细的产品页面给予了更高的权重，相应的展示机会也更高。另外，列表页面足够丰富，容易排列关键词。
使用同义词增加清单被抓取的机会
多整理一些和你的目标关键词相似的词，增加更多的流量来源，因为同一产品不同关键词的人有不同的表达方式，多排相似的关键词相当于给你的产品lisiting增加了更多的流量入口。
不知道大家有没有发现。无论国内电商还是跨境电商，在商业性质的“框架”下运营没有太大区别；无非就是“内功”，这要看你对平台规则的理解程度，对所需工具的使用熟悉程度，以及对常用引流技巧的灵活程度。这些东西都是来回锤炼的。
结合我的其他跨境干货，整理出这个“从零开始经营店铺”的基本操作，希望对大家有所帮助。
最后，苦口婆心提醒：任何生意，都已不是“粗暴增长阶段”；如果你想赚钱，将需要理解并掌握非常繁琐、专业、系统的知识框架；若只想躺赚、侥幸的开店，我真心建议好好工作、不要胡思乱想。
