语音不是一种可以应用的固定而方便的说话方式。相反，对言语的理解应该更多的定义在沟通技巧上，即如何说话才能让人感到愉快，这是主播必须掌握的技巧。
很多人开始直播都不知道说什么好。我不知道该怎么办。头脑一片空白？要适应并正式进入直播状态还需要一段时间，这会导致用户群体的流失。今天和大家分享一下主播直播的秘籍。
一、直播欢迎话术
直播开始，大家首先要对前来观看自己直播的用户表示感谢。通常我们可以这样说：
1.欢迎xx到直播室，注意，别迷路，好男人！
2.欢迎大家来我的直播室。希望朋友多给我支持和支持。
3.欢迎来到我的直播室。你漂亮还是帅？刷弹幕让我看到你~欢迎辞有助于增强主播的亲切感，观众进入直播室第一时间感觉温暖舒适
二、求关注/点亮/分享
1、宝贝们，注意一走，活到九十九，礼物刷主播带回家！
2.感谢xx的关注。关注那些没关注过的。宝宝每天给xx带来不同的惊喜！
3.听说关注我的人越来越有钱，男生越来越帅，女生越来越漂亮！
4.注意主播，不要迷路。主播会带你去高速！谢谢点亮！喜欢主播的可以帮忙分享一下！
三、问答互动话术
在直播室卖货，粉丝经常会有各种各样的疑问，比如：“主播有多高多重？”这件大衣主播可以试穿一下吗，效果怎么样？"这条裤子小个子可以穿吗？"等等这些问题。
如果粉丝对产品有疑问，说明对产品感兴趣，你一定要耐心回答。
比如主播身高165，体重100 kg，穿m码。姐妹可以比较身高体重，选择体型。
或者直接告诉粉丝身高体重合适的大小，人家也会一直问同样的问题。这个时候，最重要的是要有耐心。
如果有粉丝说，为什么不理我？不回答我的问题？“，在这种情况下，必须及时安抚。可以说“没有无视，弹幕刷的太快了，你可以多刷几次，我看到了一定会回复。
问答的关键是耐心。
有时候我们要一遍又一遍的回答同样的问题，或者需要指导才能彻底解决用户的问题，所以一定要有耐心。
四、追单话术
很多观众会犹豫下单，所以我们需要用对订单的追求来刺激用户下单。我们可以这样说：
1.网上抢购的人很多，收钱的时间是主要的。大家注意抓紧时间下单！
2、数量有限，看中了一定要及时下单，不然以后抢不到！
3.该商品的折扣仅限于本次活动的时间。错过了就不会再给这个价了！快点！
4、我们的产品只有10分钟的尖峰优惠，我喜欢的朋友赶紧下单！
5.还有三分钟。如果不买，请赶紧下单！
在tik tok直播的不同时期，观众对主播的需求不同，讲话的侧重点也不同。这需要我们练习说话技巧。
五、结束话术
1.感谢大家今天在直播室的陪伴。感谢大家的关注和好评。我今天很开心！
2.主播马上就要播了。今天，我很高兴和你聊天。明天我会在x这里等你。你必须来赴约。明天再见，送点东西给你~
3.最后给大家放一首好听的歌，然后我就播下来。谢谢，希望你睡个好觉，做个好梦，明天新的一天好好努力，再相聚。
六、注意事项
1.组织锻炼的思路可以从三个方面来组织：以产品为中心，以营销为中心，以客户需求为中心。有了这三个中心，我们可以在tik tok做现场演讲训练：说好；实话实说，对客户坦诚相待；只说三分，说多了就算了；重复，但重复要灵活。
2.掌握说话的节奏。如果是卖爆款品的，要掌握演讲节奏，头脑清晰，说话轻快，要点讲解流畅，热情高涨。如果是卖高单价高难度的商品，逻辑强，深挖的话要有画面感。
3.误解
许多人有一种误解，认为节奏快意味着说话快。其实节奏快不代表语速快。
如果你在直播室说完了准备好的话不知道该说什么，不要慌。可以聊其他话题。
说说最近发生的趣事，放首好听的歌，说说自己的人生经历，让观众更容易参与。
其实对于新主播来说，没有所谓的固定语音模板，对他们来说才是最重要的。更重要的是，大家要主动学习交流，在直播室给观众带来更好更愉悦的视听感受。
让大家看到你的诚意和用心，喜欢你的人自然会留下来买你的货。
哈咪奇怎么样（儿童婴儿衣服哪些品牌好）
大家分享一些买衣服的经验吧
1.走之前不会买大的，走之后会买小的。
一岁以下的孩子长得很快，不要买太小的衣服。买单件的衣服，拿着衣服会涨，太小了，显不出腿，买分体的衣服，容易显肚子。有的孩子火力强，就穿三角服代替裤子，但是穿三角服和裤子不方便。另外，最好适合三角大衣。每种衣服都有自己的优缺点。走着走着，衣服太大了，动不了，不能买太大的。
2.不要买太多好看的郊游，衣服主要是舒服
大人的衣服很难兼顾美观和舒适，小孩的衣服也一样。孩子要干净舒适，还是要纯棉的。我家有几套从韩国带过来的衣服，真的很漂亮，但是我没穿过几次。不知道是不是文化差异。韩服又短又薄。当然我孩子胖也是主要原因。孩子连走路都不会。穿纱裙真的不方便。
3.建议淘汰所有涤纶纤维的贴身衣物
聚酯纤维是石化产品，不透气，珊瑚绒之类的。不要给孩子穿。容易干燥，带静电。童装应该是纯棉的，或者大约等于纯棉，因为有些真的纯棉洗几次会比较硬。尽量不要选择棉麻类的衣服，因为比较粗糙。
4.建议不要囤货。孩子长得快，容易囤积不合适的鞋子。我的一个朋友，我的孩子4个月大的时候买了一双鞋。8个月后，他终于穿好了，但他还不能离开。
5.不要只在网上搜索购买，要选择一些靠谱的品牌。因为不同的品牌码差别很大，都是纯棉的，质量差很多，比较起来比较方便。有经验的话，点几个牌子比较方便。
6.上完幼儿园，女生买裙子尽量少。一季一两条裙子真的够了，因为老师不让穿。幼儿园穿裙子不方便。即使不明确说不穿，老师也要照顾。如果孩子依赖老师照顾，你应该尽量少给他们添麻烦。一定要按照老师的要求着装。
幼儿园着装，注意整洁，和大家一样就好，不要太寒酸，不要太突出，简单舒适，符合老师的要求。
分享一些我买的品牌感受，仅供参考：
线下品牌：
1.我最喜欢的是老海军，打折的时候又便宜又划算。品种很多，婴幼儿户外服装也很多，基本上可以兼顾美观和舒适，但鞋子不行。
2.其次是ca，颜色鲜艳，价格合理。我的孩子皮肤白，所以我喜欢买颜色正的衣服。这个牌子的衣服比较正式。
路过的时候一定要去逛逛这两家店。
3.hm，价格比上面两个高，款式比较时尚，买的也少。我不是马超，也不追求给孩子穿衣服的特殊时尚。
4.gap基本是以纯棉为主的品牌，价格比较高，所以被我淘汰了。
5.李佳宝贝，我觉得有点贵，买的也少。
6.优衣库。当然质量好。童装价格不算太便宜。缺点是太容易撞到衬衫。摇粒绒外套，轻便羽绒服，太容易撞，幼儿园小朋友的衣服容易穿错。最近优衣库做了很多迪士尼合作基金，我买了几件搭配亲子服。和一些网店的亲子服相比，价格合理，质量也不错。我挺满意的。
7 .迪卡侬.价格便宜，我买过很多次了，但是有点土！衬衫撞伤比较严重。我家买了一件厚大衣，撞得一塌糊涂。已经卖了好几年了。那天发现自己买了两件一模一样的短袖，就是尺寸不一样。我忘了是我买的，他还在卖。当我回到
8 okaidi，款式不错，价格贵，时尚偏。我孩子胖，穿裤子感觉有点短。
有些牌子我记不清了。线下买衣服基本都是手工。不要囤积，需要的时候再买。问题不大。
网上是我的主战场，都是从天猫旗舰店买的
1.便宜的纯棉：
有气，有北一，哈咪奇。我强烈推荐咪奇的小棉袄，我的孩子从小穿到大。这些家庭专门做婴幼儿的童装，不算差，缺点是丑，基本都是纯色。有些纯棉衣服洗多了会变硬。
2.你需要纯棉
我爱你，质量真的很好，有些颜色不太懂。
童泰，我觉得质量不错但是有点单调。
3.昂贵的棉花
英的，土豪想买多少买多少。质量确实不错，但是价格让我放弃。
在纯棉时代，我看着它的价格从贵棉一步一步涨到很贵棉，然后就放弃了。
骑士艾琳(好像叫这个名字)，大宝的新生儿产品在这里买的质量不错，但是主要是新生儿用的，价格偏高。
4.漂亮的班级
马克珍妮，德贝维尔，有个女生真心推荐。马克珍妮的运动服超级实用，幼儿园时略贵。
因为孩子喜欢小马波利，我居然买了一堆小马波利的衣服。官店有点贵，质量一般，因为毕竟不是做衣服的。后来在佐丹奴买了很多衣服，还有一些其他的服装品牌合作基金，显然正常多了。
balabala，线上线下都有，我基本都是在网上打折买的。
我买了osha的童装，质量很好，可以搭配母女装。
现在很多女装品牌都在逐渐开始做童装，但是还没试过，尽量补充。
衣服上墨汁怎么洗干净（墨汁沾到衣服上怎么洗）
张阿姨的小孙子写毛笔字，不小心把墨水掉在了白色t恤上。洗完了还是有个记号，问我们怎么解决。
这时候，我们的小妙招出现了！
针对墨汁渍，可以这样洗：
1.墨迹
2.用清水冲洗
3.去除米饭上的污渍
4.洗衣液的预涂层
5.常规洗涤
但我需要提醒这位阿姨：这种污渍已经在衣服上很久了，就会和衣物纤维牢固结合，比较难清洗干净，一般只能淡化。
一些朋友可能会问：墨汁渍为什么较难洗净？
由于油墨中含有一些颗粒碳，用常规洗涤剂很难去除。
另外，如果是衣服上常用的油彩笔画，直接用我们的杀技——“一画一泵”就可以了！还要尽快处理污渍~
潮流前线属于什么档次（潮流前线衣服质量怎么样）
“时尚前线”是苏特集团旗下的著名休闲装品牌，品牌定位为“便宜又快时尚”。目标用户主要是三四线城市16-40岁的消费者，开发了近2000家专卖店。
微商城虽然早在2015年就开业了，但是一直没有投入运营，每天的营业额只有十几块。从2017年9月开始，趋势一线聚焦微商城，从粉涨引流开始，一步一步，只用两个运营商，销量从一天几十块钱增加到几十万！今天潮流前沿分享他的销售经验。
一、寻求内部资源支持，运营渐有起色
运营之初，看自然流量每天只有一两单，日销售额也就几十块钱。为了走出这一困境，潮流前沿从内部入手，挖掘公司内部现有的资源。
首先是争取公司的商品支持，让微商城同时获得最低的线上线下折扣和最新的活动，为后续活动的推广争取最大的优惠支持。
其次，在公司内部做宣传，告诉同事不仅有微商城的最新活动，还有最大的优惠力度，让员工可以网上下单。员工尝到了甜头，与亲朋好友分享，为潮流前沿带来了大量新客户。商场逐渐普及，业绩逐渐提升。
二、秒杀优惠券，业绩突破45万
直接发优惠券不能体现优惠券的价值，利用率也上不去。因此，趋势前线在双十一期间设立了一个“秒杀优惠券活动”:用户需要参加尖峰事件才能获得优惠券。
活动内容：
(1) 9.9元秒杀199-100元券，12.9元秒杀499-200元券
11.1~11.15支持使用优惠券
优惠券梯度设置：
低门槛：199-100元券，适合t恤、打底衫等低端客户；
高门槛：499-200元优惠券适用于秋冬季节购买羽绒服和大衣的单身客户。
推广渠道：
提前一个月推广全频道，包括服务号、订阅号、粉丝群、客服个人微信
建议：最好在传播粉丝群的时候直接给出狼牙链接，而在传播朋友圈的时候建议通过海报传播，因为人们在刷朋友圈的时候更喜欢看直观的图片。
活动关键点：
双十一那天，大部分用户都会涌向平台电商。潮流的前线是让客户提前一个月开始购买优惠券，双十一前10天就可以使用，在“提前购券”,提供服务，让客户提前购买更多，错开与平台电商激烈的流量竞争。
“买贵赔偿”
双十一期间，售出3395张优惠券，使用2634张优惠券，直接带来超过45万的销售业绩。
活动效果：
双十一推广后，为了防止用户厌烦，在双十二期间设置了完全不同的新游戏。
三、双十二活动，日销售额达16万
双十二期间，冬季对厚大衣的需求更大，所以优惠券设置了更强烈的700-400和500-300的梯度，刺激用户购买高价产品；
1. 优惠券活动
双十二活动的最后一天，也就是优惠券的到期时间，在粉丝群中推出了“购物车晒礼活动”，让粉丝们可以在群里截图自己的购物车，总金额最高的粉丝可以得到一个蓝牙音箱。
晒购物车活动主要是通过晒来刺激没有多买的用户，从而传达2. 群晒购物车有礼，吸引用户冲进店里购买。
“活动最后一天，满减优惠券再不用就要作废了，这么超值的优惠就错过了！”
在“双12”期间，trend frontline还采取了全配送的策略，将配送佣金提高到10%，让导购和实体店会员成为经销商，一次性增加近3000人。
同时，教分销商如何热身，如何写文案，如何在群里发好友，一步一步跟着节奏，双12那天的表现达到了16万。
在商场只有两家运营商的前提下，要有这样的成绩并不容易。潮流前线的操作人员也说，好成绩是努力得来的。有时候为了一个推文标题，他们会花两三天的时间去查阅各种爆料信息和媒体文案，还会经常报优赞学院的课程，向运营牛学习。
未来趋势的前线将进一步开拓线上线下的销售渠道，通过招募分销商和代理商，带来更多的客户，创造更好的业绩。
