市场营销方案是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。
你需要拟定应该被不同营销策划对象(即营销策划项目)所围绕的主题。营销策划的主题是整个营销策划的基石和核心，是营销策划的基本准则。在阐述营销策划主题的基础上，有必要对策划的项目进行简要介绍，包括项目的背景、概况、进展和发展趋势。
做策划案首先要进行营销策划分析。可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体情况来定。
1.项目市场分析
宏观环境条件：
主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资本市场形势等。
项目市场情况：
主要包括现有产品或服务的市场销售和市场需求、客户对新产品或服务的潜在需求、市场份额、市场容量、市场拓展空间等。
银行间市场状况：
主要包括同行组织、同行目标市场、同行竞争手段、同行营销方式、同行进入市场的可能性和程度。
不同营销计划所需的市场分析数据并不完全相同，应根据营销计划的需要进行收集，并在营销计划中进行简要说明。
2.基本问题分析
营销策划面临的问题和需要解决的问题？主要原因是什么？如何确定解决这些问题的基本思路，出发点是什么？用什么手段用什么手段？等等。
3.主要优缺点分析
主要优势分析：
围绕营销策划这一主题，我们将开展一定的营销活动(如市场调研、新产品开发、营销推广、广告宣传等。)，而我们拥有的优势主要是对自身优势(即自身优势)的分析，也要考虑一些外部的有利因素。营销策划就是利用好有利因素，充分发挥自身优势。优势分析要冷静客观，不“过”不“下”，实事求是。
主要缺点分析：
弱点分析主要是分析一些与要开展的营销活动相关的外部不利因素，以及自身的弱点和不足。营销策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自己的不足，错开自己的弱点。
主要条件分析：
主要条件分析是分析营销活动开展所需的条件，包括现有条件和要创造的条件，并逐一列举和分析，以获得资源的最佳利用和组合。
营销方案的基本步骤
每个营销人员在工作生活中都会不可避免地面临营销计划的编写和上报，尤其是每年年底，营销计划的编写和上报已经成为地区经理和地区经理的一个必要课题。计划写得好，思路清晰，不仅能赢得实际的运营成果，还能赢得老板的关心，获得晋升和奖励的机会；总体方案不仅会被老板指责，在实际应用中也很难取得效果。所以，做好规划对于营销人员的成长和发展其实是非常重要的。尤其是区域经理和区域经理，处理方案是每个人都无法避免的。
一个好的营销策划要注重策划的清晰性和实际操作性，策划的分析要有理有据，重点要放在数字的运用上。计划的核心是指标和成本的分析和预测。
优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：
一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售情况分析
二、本产品(公司)的swot分析：优势、劣势、机会、威胁
三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、领先运营思路、运营模式、市场进入和运营思路与设计
四、营销战术规划：产品战略、产品定位、细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道比例、渠道销售预测分析、上市时间计划。
动词（verb的缩写）推广思路总结及推广推广的详细案例：营销渠道推广计划、营销终端消费者推广计划、营销终端推广计划、媒体推广安排、推广后跟进计划。
下面给你分享一个营销策划案的目录大纲，希望对你有所帮助：
一.内容提要
二.企业介绍
(一)品牌历史
(2)产品卖点
(3)产品系列
第三，市场分析
(一)一般环境分析
(二)杭州市场分析
(三)消费者需求分析
(四)竞争对手分析
四、swot分析
(1)优势
(2)缺点
(3)机会
(4)威胁
动词（verb的缩写）营销策略的stp分析
(a)市场细分
(2)目标市场
(三)市场定位
不及物动词营销目标
(一)市场目标
(二)财务目标
七.市场战略
(a)产品战略
(二)定价策略
(三)渠道策略
(四)促销策略
(e)包装战略
八.营销执行和预算
(1)微电影拍摄
(2)最新口号奖励* * * *元
(3)交易会
(4)资金预算
九.营销控制
(a)产品质量控制
(2)推广监控
(三)公共关系监控
(4)对消费者群体的监测
x.附录
营销计划的任务是为将朦胧的“将来时”变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此形成的营销计划是商业银行开展营销活动的蓝图，其重要性毋庸置疑，需要认真对待。如果实在不知道如何下手，可以多参考其他企业的类似策划案。
想要营销文案效果翻倍，就要规避1个错误，瞄准这2个方向
上次有朋友跟我说我写了一个文案，感觉很好，团队里的人也觉得很好，但是最后的转换效果很差，不知道为什么。
很简单，作为团队的领导者，他通常个性很强，团队成员提出的建议一般都会被他拒绝。每个人认同他的观点是不够的，所以他必须在停止展示(教学)和延伸(教育)之前被说服。
时间长了大家就会明白，不想浪费时间和对方争论，也不想发现自己不开心，所以大家都同意你说的。
还有一个，你觉得营销文案写的好，但是你觉得的不代表用户也觉得好。归根结底，写这篇文章的目的是为了用户。
这位朋友估计和许多人一样，在营销文案上犯了一个错误：
自我视角陷阱
换句话说，人天生喜欢站在自己的角度去解读事情，而不是站在别人的视角去看待事情。
这让我想起了之前看到的一个新闻。一个年轻人向自己的女神表白，其他人也表白送花放蜡烛。他说女神喜欢吃柚子，他不想和别人一样有创意。
于是他在女神的楼下放了一个爱葡萄柚。当然最后还是被拒绝了，柚子被围观群众抢走了。很明显，他陷入了一种自我的视角，“以为”女神会喜欢，结果却截然不同。
写营销文案也是如此。你不能只在文案里说“我们的产品很好很适合你，不买你会后悔的。”你不能想当然的认为自己喜欢这样，用户会被这种文案吸引。
所以，我们在如何跳出这个陷阱，让营销方案发挥作用呢？两个方法：
霍布森选择法则
这个规则来自一个英国商人霍布森的故事：他提供买马和租马的服务，说价格很便宜，但是他只允许大家在马圈门口选，马圈门口比较小，所以大马出不来，来买马的最后只能选瘦马和小马。
后来，管理学家西蒙把没有选择的选择嘲讽为“霍布森的选择”。我们写文案就是为了打破这种局面，不能让自己别无选择。
可以写两个不同方向的方案，看看哪个效果更好。一旦第一个失败，我们就换第二个。当然，如果有精力，可以多写几份。
这也是为什么很多成熟的新媒体公司会头脑风暴，选择话题，让他们有更多优秀的选择。
我平时写文案的时候比较注重标题，所以需要一个标题的时候就写两个标题，需要两个的时候就写三个标题，这样可以选择和修改。
假设失败
当然我们还有第二种方法，——，假设失败。
假设用户对你的产品不感兴趣，假设用户没有看你的微信官方账号副本，假设用户看了之后不想买，假设.
然后以对问题进行逐一深入思考。,为例，为什么用户对他们的产品不感兴趣，因为他们不需要它们，或者产品没有特色，或者人群划分错误，或者我没有足够生动地表达它们，等等。
基于以上两种方法，我们可以再细化一下，到底怎么让我们的文案效果翻倍？
2个方向——强化、消除喜爱和厌恶
强化喜爱
如果说完成某个行动后，我们能得到自己喜欢的东西，那我们就更愿意行动起来。,这也是为什么每个人都比工作更努力的原因，因为他们得到了更多的东西。
比如我们希望用户为我们宣传。怎么才能写出来？转发并获得3个赞可以解锁课程或入团或获得xxx。
护肤品怎么写文案？以补水面膜为例，利用女性用户的审美习惯，可以说皮肤瞬间补水，吹弹就能破，皮肤会变白，很多爱美的女性都会下单。
消除喜爱
我们很开心能找到50块钱，但是这个开心的时刻很短暂，下一个场景来的时候可能就忘了；但是如果我们找到50块钱然后丢了5块钱，我们可能会难过一下午。
因此，在比起获得带来的快乐，人们更在意、更会放大损失带来的不快乐。,一些营销方案会在节日期间进行促销，文案上写着“如果你错过了这个优惠，你将不得不再等一年”，或者以赠送优惠券的形式，“让用户有优惠”，当用户看到优惠券即将到期时，他们会想采取行动。
强化厌恶
也就是说，为什么利用没有做某件事而带来使人厌恶的东西，促使用户完成某种行为。有人说为知识付费是在卖焦虑？那是因为人天生懒惰，容易被短期利益所诱惑，那些学习的东西很难坚持。
大家很容易断断续续的努力。看到文案里描述的优秀的人通过学什么获得了不错的利润，不学的人被炒了会想买课程，因为不学(买)学(卖)就会被同龄人甩在后面，被后来者甩在后面。
消除厌恶
这意味着做了某件事，可以避免或减少令自己产生厌恶的场景，那我们也会更愿意行动。
举个例子，一门编程课程的营销计划是：总是加班，做最多的工作，但是同事几分钟就完成任务。想逃离这种状态，就去学编程，提高工作效率。
身边有朋友说看了就下单了。毕竟熬夜加班太痛苦了，他们又学了一门技能。
比如我们有一个项目，不仅可以学习，还可以分配课程获取利润。当我们说有了这个副业，你就可以摆脱死工资的压力，放上学生收藏的截图，大家都想加入。
总之，当我们写一份拷贝时，我们需要站在自己的对立面去竭尽全力思考用户的想法，,这样我们就可以润色与用户产生共鸣的营销拷贝，并在阅读后采取行动。
——结束——
作者| 7月
市场营销战略包括哪些方面（市场营销战略有哪几种）
所有接触过市场的朋友，应该都听过下面这句话，比如市场细分、目标市场、市场定位等。其实都属于stp策略，在营销过程中应用广泛。
市场战略
stp战略主要分为三个步骤
一、按照购买者所需要的产品或营销组合，将一个市场分为若干不同的购买者群体，并描述他们的轮廓，即市场细分，该理论是由美国市场学家温德尔史密斯于20世纪50年代中期提出来的。
二、选择一个或几个准备进入的市场，即目标市场
三、建立并在市场上传播该产品的关键特征与利益，即市场定位
首先是市场细分，即根据消费者购买行为的差异，将一个整体市场分成几个具有共同特征的特定子市场的过程。市场细分不是基于产品，而是基于区分消费者的不同需求。它包含了地理细分、人文细分、心理细分、行为细分。通过市场细分确定目标客户群。
细分市场，确定目标客户群体和市场方向后，需要对选定的目标市场进行准确定位。
比如定位是指要针对潜在顾客，在它们的心智中占据一个有力的位置,当你想买凉茶饮料时，你会首先想到加多宝和王老吉；想买泡面的时候会想到孔夫子和unity当你提到火锅时，你会想到海底捞等等。
我们经常看到的姜，首先通过stp战略细分整个市场，在红海市场寻找蓝海，准确定位自己，然后结合自己的网络营销和差异化营销，迅速抢占市场，打造自己的品牌。
经典营销案例（经典的成功营销案例）
这样的案例非常多，我就简单举几个例子。
脑白金
一个好的广告不是它创造了什么，而是它唤醒、激励和提醒了什么。
最后，让他们在需要的时候购买，或者立即行动。
有人说脑白金的广告是洗脑，但仔细想想，卖了20年的保健品，巅峰时期一年卖40亿。据说每年还有10多亿的销售额.洗脑？不是，是他看到你的礼物，不知道送什么，自然想到了脑白金。
这就是洞察力。史玉柱20年前的营销能力远高于大多数人。
你在骂人，人通过两个产品的洞察，达到了人生的巅峰。
小罐茶
小壶茶怎么做？
1.小壶茶成就茶品牌。
万茶企业不如一个立顿，因为中国茶没有品牌，只有品类，或者是零售品牌，店铺品牌，品类品牌，产品品牌少.小罐茶叶，让茶叶具有产品的品牌属性和溢价能力。
2.小壶茶才是茶的价值。
送礼的定位很精准。但是礼物需要有一定的价值。师傅代言的小壶茶，一壶4g，单独包装，可以搭配，核心是，80g，500元，送礼的时候，对方也知道价值，这是一种心理。你说俗就忍不住了。当你送礼物的时候，当你不记得买什么的时候，你想到了一小壶茶，这就是成功。
3.小壶茶创造新的消费场景。
小壶茶的广告大家都看过，都是杜做的。做营销天才并不夸张。他背的好，明星记性好，一个e人电子书，一部8848钛手机。可能有人会说这些广告很无聊，但你要知道这些产品为什么这么受欢迎。从营销专业的角度来说，这是一个奇迹。
小罐茶的底层逻辑小罐茶最核心点就是两个：
第一，造罐头是泡沫。这就是场景消费。场景下，你是消费者。这茶不是选项，而是必需品；
第二，这个包装比较高，概念性强，比较合适，而且是用来送礼的，和其他产品不一样。
通过对场景和礼物的洞察，小壶茶很快抓住了这个行业的精髓，成为“一泡”，大受欢迎。小壶茶是广告吹起来的吗？表面上看，是的，但是稍微分析一下，它的方法还是很巧妙的，至少是一种不同的化腐朽为神奇的方法。
央视的垃圾时间又被杜利利用了，非常高效。我一直在想，为什么茶和白酒品牌谈了产地和文化之后基本上就什么都不做了？
这种交流不也有很好的转化吗？
当然，产品很重要，也很基础，但不能只从功能或文化上讲产品，要从消费者、用户、场景、精神上看产品。场景是产品解决方案，
小壶茶的做法是不是有点启发？
茶叶营销没有固定的套路，可以更年轻；也可以创建一个场景，建立自己的超级ip。你最好不要像砸小壶茶一样砸央视的广告，而要疯狂砸市场，因为别人的套路不一定适合你。
江小白
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蒋的暖心文案在江湖上流传。除了品牌的营销光彩之外，公众对他们的产品充满了负面评论，但这并不影响这种现象产品的畅销。蒋一年卖出10多亿。
姜是85后和90后的消费者，对白酒基本不了解；
有人说：江难吃，这么难吃，不会长久等。但是这些企业做了很多年了，年销售额都超过了10亿，越来越大。这是怎么回事？
江的产品是什么？
烈酒，收到？这么不好喝，为什么还有人趋之若鹜？你看不懂。
本质上，姜是卖情释放中的一幕。而是依靠对消费者的洞察和场景的解决来激励80后和90后的内心，让他们在聚会中找到一种宣泄和释放。这就是姜的产品和营销逻辑。
至于你说的感情，梦想，故事，努力的文案，都是自然而然的。
椰树椰汁
椰子汁为什么这么执着，30多年来一直“死磕”丰胸？
1、产品营销，有一个第一原则，这个产品的营销精髓在哪里？比如啤酒要求清凉激情，白酒是文化，红酒是情调，洋酒是生活方式(带x)。哈哈，没有贬低！
2.品牌和产品营销的另一个重要原则就是为产品找到一个支撑的基本功能，比如红牛的能量，加多宝的防发火。如果没有发现，虚无缥缈的宣传是没有用的。你可能会说，红酒和洋酒呢，不是没什么吗？但是这些饮料会让你喝醉。这就是功能和反馈！
3.有人说椰子树要回归场景和生活方式，不要那么低，不要那么狭隘的定义。可以是广义竞争，也可以是形式竞争.可以，但是没有功能的产品不能谈，核心产品不能丢。
可口可乐讲文化，讲回家的喜悦，因为可口可乐有提神的基本功能，红牛要求无限量是因为红牛能补充能量，星巴克咖啡提神，然后讲空间和体验。没有核心产品，没有产品功能的支撑，如何推广品牌是泯灭神明，毫无用处的。
4.椰子汁能做什么？它为什么不做？
就是因为它不具备这些功能，所以要找到一个核心，赋予它，然后强化成认知，大于事实！这就是做品牌。
至少，我们还没有找到比丰胸更好的需求。
这就是为什么椰子汁这么多年来一直呼吁丰胸。
当然用代言人，大胸或者超大胸都可以，但是在包装上印代言人感觉有些山寨和低配。二十年前，小厂做这个，没钱打广告。请一个三流明星拍几张广告照片，印在包装上招商。但是这个时候椰棕汁已经卖了31年了，年销售额40多亿，实在没必要在罐头上印大胸。
