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李必立是中国著名的视频弹幕网站。很多人都能从中找到乐趣，但是最近一个小伙伴问有多少人能用。大家一起看看吧~
哔哩哔哩会员可以几个人用？
会员登录不受限制，除了消息无法正常查看，只有一部手机可以接受群聊或私聊消息，其他大会员不受限制。
b站怎样开通大会员？
1.打开手机上的“李必立”,点击左上角的个人头像。
2.点击“我的大会员”按钮，进入大会员界面。
3.点击“开放大会员”。
爱奇艺怎么取消会员（爱奇艺会员包月如何取消）
包括优酷、腾讯、爱奇艺、芒果电视在内的很多影音网站，在接受当局采访后，决定默认取消自动续费功能。其实国内影音网站的会员费每个月才10多元。为什么很多人“舍不得”花这笔钱？
霸王条款被终结
你讨厌过“默认自动续费”这个功能吗？国内大部分影音网站都会默认你成为会员后需要平台自动续费，下个月扣费前不会给你提示，扣完会告诉你“我们已经续费了”。
这个功能现在已经是过去式了。据悉，自4月份以来，已有多家影音网站接受了采访，随后陆续结束了一些针对消费者钱包的“霸王条款”。
例如，默认情况下不再检查自动续订。如果您想让它自动为您续订，您需要主动检查选项。同时网站要主动告知消费者详细的退订流程，不要有所隐瞒。此外，网站在扣除月租费和年费时，必须提前几天通过多种渠道通知消费者，如站内通知、短信通知等。
再比如影音网站app的开场广告，应该是以一种意味深长的方式提醒消费者“点击这里手动跳过广告”。不能宣传会员的零广告，但要告诉会员播出广告的真实情况，避免误导消费。
10元钱买得了吃亏
其实买会员的钱真的不多，大部分影音网站的月租费稳定在10-20元之间。但是，还是有很多人不愿意花这笔钱。而不是“舍不得”，他们觉得“不值得”。
第一，平台服务不值10块钱。很久以前，收费会员相当于“没有广告，蓝光版，庞大的视频库”。但现在作为会员，广告只比普通用户少几秒，蓝光版清晰度也没那么吸引人了，图书馆想看的影视剧也找不到了，那你能花这10块钱买气吗？
第二，平台资源不值10块钱。你一定有过“想看的电影分在不同平台，想听的音乐卖给各种应用”的经历。想要满足自己看电影听音乐的需求，需要购买多个平台的会员，并支付大量10元钱，这让你觉得“把钱浪费在人身上”。
第三，广告耽误的时间不值10块钱。不是每个人每分钟都有百万上下，只是看一分半钟的广告。很多人觉得还可以忍受。
资本家与消费者的战争
听到很多影音网站整改的消息，可能有人会盲目乐观，认为平台措施会让消费者越来越受益。
这种观点也挺幼稚的。我还记得《庆余年》大火爆发的时候，腾讯和爱奇艺纷纷开启“按需模式”，用不同的模式圈钱。在网友的一致声讨下，虽然做了一些调整，但提前需求的模式并没有被废除。
而且在闹得沸沸扬扬的时候，爱奇艺会员、海外业务集团总裁杨向华公开声明，说爱奇艺正在筹划提高会员费，不排除率先提价的可能。这意味着在不久的将来，如果你想在国内影音网站上看vip电视剧，你需要比现在付出更多。
事实上，如果各大平台都做好会员服务，让会员愿意为优质服务付费，想必大家也不会拒绝涨价。但如果服务质量不好，收费贵，态度还那么高，难怪用户集体抵制。
揭秘少儿教育培训行业招生套路：鱼塘 鱼饵 会员收钱
首先给大家简单了解一下市场情况，运营模式，遇到的问题，失败的尝试，如何迎来转机。那我就重点说说他是如何快速吸收大量付费学生的。
一、市场现状
由于国家二胎政策的开放和父母对子女教育的日益重视，各种儿童培训机构如雨后春笋般涌现，他们尽最大努力获得教育市场的份额。
每年的招生季，你都能看到满天飞的页面、广告、五颜六色的舞台表演、地毯式的推手队伍……各种宣传手段狂轰滥炸，尽显其神奇力量。显然，竞争极其激烈。
二、运作模式
一个同学和几个朋友投资3000万开了一个大型教育综合体。
主要运营模式是免费提供场地，吸引成熟的培训机构落户教育综合楼开设分校，然后向学员收取30%的学费。
三、遇到的问题
看似很好的模式，实际实施时却遇到了前所未有的阻力。
每个培训机构都有自己的小方案：虽然场地是免费的，但至少要进行简单的装修和安排才能入驻，还要增加人员和教学设备的成本。如果没有生源，肯定是浪费时间。
也就是说存在巨大的矛盾。所有培训机构都不愿意见不到学生就入驻。然而，如果教育综合体中没有培训机构，就很难吸引学生。
他们的观念不一致，但被动的正是这种教育情结。毕竟他还没红。
更何况离寒假只有两个月了。如果赶不上寒假招生，错过寒假基本就要等上半年了。到那个时候，黄花菜都凉了，每天都面临着高额的开销。这个时候这个学生真是一个头两个大。
四、失败的尝试
为了解决学生的问题，另一个合伙人专门找了一家拓科公司，雇了几十个人来推团队卖加藤的客户。
卡的主张是：只要有12块钱，寒假可以去教育综合体参加各种培训班的体验班，还可以送价值60块钱的玩具。
表面上看，这张卡很吸引人。其实街上卖卡不熟，缺乏信任，体验类的价值感知不明显，导致很多卡根本卖不出去。大部分的购卡者都是在利用玩具，对参加体验班兴趣不大。
推卡工的人工成本和玩具的成本每天都在一万多元。寒假一天天临近，但招生情况并不理想。
五、迎来转机
面对这种情况，学生别无选择，只能联系我们。在我们的建议和指导下，他在短短20多天内招募了7000名付费学生。更重要的是，整个招生工作只有他一个人牵头，两个工作人员配合完成。
看到他在这里有大量的学生后，各种培训机构争相央求入驻，甚至有很多人因为怕拿不到场地而愿意额外付费。
他为什么能扭转乾坤？下面是这个学生如何处理向鱼塘诱饵会员收钱的模式，快速吸收了大量付费学生的实际操作过程。
第1步：设计鱼饵引流产品
什么是诱饵？是吸引目标客户的诱惑点。低价产品、免费赠品、特殊身份和资质、新奇事件等。都可以作为排水的诱饵。
为什么12元的体验班一开始对家长没有太大的诱惑？因为这个值不具体，所以没有可测量的标准。不管卖哪个专业的体验班，都不可能适合所有的孩子。
经过咨询，我们强烈建议他包一个广谱课程。价值必须非常透明，是广大学生需要的，作为诱饵引流产品，吸引目标客户。
经过他们整个团队的深思熟虑，他们最终打包了一个新需要的课程，具有透明的市场价值，——。他们决定用7天寒假作业辅导作为引流课程，以99元的超优惠价格打入市场。
我们知道父母现在很忙。如果寒假孩子被留在家里无人看管，寒假作业没有指导，很多孩子很难完成寒假作业。
寒假作业做不完，家长就会唠叨，逼着孩子天天写完，导致过年没有乐趣。
但是如果让老师辅导孩子做寒假作业，市场收费一天至少一两百块，如果想把寒假作业全部做完，至少要辅导一周。这个成本对于一般家庭来说还是挺高的。
现在他们7天只收99元。相比市面上收费100-200元/天的咨询，价值感马上体现出来，让父母觉得更值得。
教育综合体以前找拓科公司引流，要求支付劳动报酬和提成。现在用寒假作业来收费排水，既省钱，又赚钱。
为什么能赚钱？因为收到的99元是纯盈利，寒假作业辅导老师由各种培训机构安排，教育综合体不需要交一分钱。
为什么培训机构的老师愿意免费工作？因为这些孩子是准客户，可以借助本教程培养与孩子和父母的良好感情，为后续交易做铺垫。
所以各个培训机构都在争先恐后地安排自己的老师，认真做好寒假作业的辅导工作。
第2步：对接精准找鱼塘
什么是鱼塘？鱼塘是目标客户群体聚集或关注的地方。营销有一个核心思想，就是精准营销。与其像大海捞针一样到处找客户，不如和目标客户群聚集的鱼塘合作。
他操作方案，选择老鱼塘，然后动员这些有需要的父母朋友作为种子客户，以讨价还价的形式进行裂变。
裂变主张如下：原价699元7天，现邀请朋友帮你砍价。每个人都可以降价100元，六个朋友可以帮你降价到最低价，99元！
通过这样的说法，消息立刻自动裂变传播开来。
同时，帮他们砍价的朋友也会被提示降价后是否申请砍价。这样，循环裂变。
当时只花了3天就培养出300多名付费议价的学生，接下来的20天就有7000多人报名，这就是老客户裂变的力量。
很多老板在做生意的时候忽略了老客户的存在。记住，老客户是一个小鱼塘，因为物以类聚，购买你产品的老客户身边一定聚集了很多目标客户资源，只要给予足够的兴趣刺激，就会帮你裂变，速度惊人。
更重要的是，有了微信，坐在家里玩手机就能完成裂变。另外，帮你分家的人是有信任基础的，因为他们帮你转移信任。
第3步：设计会员收钱模式
我们的最终目的是帮助寒假作业的学生，最大限度的转化为教育综合体的学生，所以我们专门设计了四把锁，锁在后续的销售中。
第1把锁叫服务锁是指用心服务每一个来补习班的孩子，用7天的时间和这些孩子建立深厚的感情，用情感把孩子锁在第一步，以后有机会卖年卡或者半年卡。
在第2把锁叫优惠锁,当7天辅导即将结束的时候，每一个入驻的培训机构都应该给予强有力的优惠政策，才能在创业上立竿见影，最大程度地把这些孩子锁定在里面。
这一次的优惠是为了从孩子身上获得长期消费的铺垫。因为这些孩子一旦成为这个圈子的学生，未来3年、5年甚至10年都会优先在这里培训学习。
在第3把锁叫资格锁,父母会立即做出决定并不是一个强有力的优先主张。对于那些没有做决定的父母，不要那么轻易放弃。所以推出了99元的优惠政策锁定卡，只需要锁定99元，三个月内就可以享受同样的优惠政策。
这样7天内不能做决定的父母就可以被关起来。接下来的三个月，只要他们有需求，肯定会先选择这个地方。
第4把锁叫跟进锁,对于那些交了三个月99元优惠资格的家长，学校要安排老师在这三个月内主动联系这些家长，维护他们的情绪，获得后续通知和销售的机会，尽量追回这些家长。
在这里分享了一下，相信你应该对这四把锁很有感觉。现在请回想一下，你自己的企业是不是在会员收款环节设置了这些锁？我觉得很多老板可能没有锁。
上面分享的内容是2017年底实际发生在我们学生身上的案例。这样一个看似没有转折的生意，却用一个很简单的过程创造了一个破游戏的奇迹。
现在这位同学已经先后投资了几个这样的教育综合体。而且很多人看到他在运营上的成绩，都愿意投资他们。
我相信你已经看到了鱼塘 鱼饵 会员收钱,的力量，所以你必须掌握这个万能公式的运算逻辑。
淘宝直播会员日参加要求
淘宝上有相当多的直播活动，比如人生第一场，排位赛，周三的直播会员日。现在想和大家聊聊周三的会员日直播，两周一次的周三。企业如何参与？
该活动通过反向邀请注册。
要求是什么？
1.进入门槛：过去1个月内有直播会员表现的前20名商户，有资格在本期内容和主题相关类别中注册(会员表现取决于直播会员营业额和渗透率两个维度)。这两个指标都是平台拉的。选定商家后，平台会邀请大家反向举报自己的会员权益。
同等条件下，pk:直播会员交易渗透率(关键指标，权重40%)，平台将继续通过周三直播会员日，鼓励会员召回直播，并将直播会员交易渗透率作为签约pk的关键指标)，会员权益实力(奖金指标，权重30%)，商业购买(奖金指标，权重30%)，最终确定本次活动的队长品牌(4-6席)。
2.船长的商船：
直播室会员专属资金(提供直播室会员权利的特定产品作为直播的主要活动资金，包括但不限于会员优先购买)。
直播会员专属优惠(包括但不限于周三会员日优惠券/直播室会员专属礼盒/直播室订购会员礼品/1美分解锁会员优惠套餐等。).
站内商业采购：超级直播、特别品牌秀、特别产品等。都需要放在自播室。(金额没有强制要求，请提供输入和渠道，并提供截图)。
沟通预热环节：包括但不限于店铺、品牌号、微淘、微博、微信、小红书、用户组、宝贝圈通知等渠道预热。话：“x，x，x，周三会员日淘宝直播，xxx品牌直播室会员专属兴趣点预览”。请提供相应预热环节铺设的截图。
3.周三会员日的大额优惠券：
不需要注册，完成以下操作，平台验证圈选择：
周三晚上18:00-24:00播出。
为周三的会员日设立一张大额会员券
(如何设置周三会员券，请参考语言鸟：https://www.yuque.com/alibabacem/crmoperation/qui3ec中周三会员券的设置方法)
根据周三直播会员日的要求，对直播室进行装修和预热。
该楼层的商户享受专属楼层，以及大额优惠券的角标。
备注：对楼层商户没有类目主题要求，播出主要完成。当天直播是围绕会员进行的，周三用大额优惠券设定会员权益就够了。
进入活动会场流程(普通会员商户):
不需要注册，完成以下动作，平台验证权限圈：
周三晚上18:00-24:00播出。
设置会员券(普通券即可)
(如何设置优惠券，请看这里：https://www.yuque.com/alibabacem/crmoperation/qui3ec)
根据周三直播会员日的要求，对直播室进行装修和预热。
备注：场馆活动的商家没有类别主题要求，所有类别均可参加，播出以完成为主。当天的直播是围绕会员进行的，可以设定会员的权益。
说实话，注册淘宝直播周三直播会员日不容易。首先符合条件的商家提交注册，然后淘宝邀请选中的商家报会员权。
