当人们提到天猫和双11的时候，很多人第一次把阿里巴巴当成马云；其实你可曾知道，当年天猫的建立和双11的出现的对抗，是高手过招，小企业吃了苦头。这无疑是今天阿里掌门人张勇的杰作，也是2019年阿里接班人换成张勇而不是蔡崇信的主要原因。
如果当年没有张勇、天猫、双十一，也许今天的京东会成为互联网商城的领头羊，这是商业领袖们常说的话，张勇的代表作真实地反映了创新来自竞争。
张勇
1972年出生，上海人，因为长得总是很淡定，和马云一样喜欢金庸，阿里巴巴集团有一种花叫逍遥子，马云把名字改成了“冯杨庆”。
不过小窑子不容易，很多东西都是个人在一线。虽然张勇有财务总监的背景，但他喜欢接触市场行情。凭着漂亮的成绩单，他成了马云钦点的接班人。他还坚持阿里巴巴“天下无难事”的初衷。
阿里的刷脸支付在今年非常受欢迎。
双十一以往业绩
双十一网购嘉年华源于2009年11月11日淘宝商城(天猫)举办的促销活动。当时参与的商家数量和推广力度有限，但营业额远远超过预期效果，于是11月11日成为天猫举办大型推广活动的固定日期。
2009年，双十一销量5000万元。
2010年双十一销量9.36亿元。
2011年天猫双十一卖出33.6亿，淘宝和天猫合计52亿。
2012年天猫和淘宝总销售额达到191亿元，其中天猫132亿元，淘宝59亿元。
2013年双十一销量350亿元，13小时内超过2012年191亿元的总销量。
2014年双十一销量571亿元，13小时内超过2013年350亿元的总销量。
2015年天猫“双十一”淘宝天猫平台在线交易量突破10亿，耗时72秒；全天交易额超过912亿元，其中移动终端占比68%；世界上有232个国家/地区。
2016年双十一开盘52秒，淘宝交易额突破10亿元；全天成交量达1207亿。
2017年，第九届天猫双十一全球嘉年华最终成交额为1682亿元。
2018年双十一全球嘉年华总成交额2135亿元。
首先我们通过了解阿里巴巴的张勇；其次我们明白了天猫和双11成立的前因后果；最后我们通过双11以往业绩，但是我们了解到阿里巴巴的价值观：客户第一，员工第二，股东第三，通过阿里唯一不变的是变化中我们可以看出阿里巴巴是一家伟大的公司，综合来看社长认为阿里巴巴2019年双11再创辉煌，是没有任何问题的。
淘宝手表行业ifashion特色入驻规则公告
2020年，淘宝手表重组了款式标签体系，将专注于行业内优质卖家的运营。通过考试后，这些商家就变成了【ifashion卖家】，ifashion标签就在前端露出来了。入驻商户将成为行业运营的重点对象，享受富士通商户的权益。
ifashion business rights:独家小二一对一，平台方向早已知晓；
行业内所有活动全年优先，有专属活动定制；
支持力度大提升(库存恢复特殊玩法优先)；
先体验新工具(比如新动力周的信息流等。);
商业担保：难题。第二，有助于保证店铺的稳定运营。
ifashion商户进入投资链接：https://access.taobao.com/taozr/process.htm? spm=a 217 i5 . 15204004 . 0 . 0 . 58 bb 1516 qwwtfnbizid=800180158 #/
注意：每周三复习
一、ifashion商户的准入要求：一、店铺维度要求
1.操作尺寸要求：
1)店铺第一大类是手表
2)主营业务率50%
3)信用等级3星
4)网络产品数量5
5)近30天店铺营业额 1万元
6)非全球卖家，非行业其他标签卖家(品牌、知名度、产业带等。)
2.服务维度要求：
1)3 dsr4.6
2)质量原因退款率1%
3)要求门店有一定的综合竞争力
4)要求店铺满足营销平台相关规则的要求
5)店铺头像不能使用天猫商城logo图
第二，ifashion风格店铺的入驻规则和审核规则：1。总体进入规则：
1)要求全店核心产品的风格(包括材质、风格、来源等属性)保持一定的相似度和高调性；
2)全店商品有一定调性，买家集中在某一类型，以年轻人为主；
3)要求全店牛皮比例不超过10%，店内排名前10的商品主图明星或银屑病商品数量1；
4)要求店铺30天内更新；
2.审计规则：
店铺首页装饰，风格设计有特色，符合流行趋势元素
店铺产品图片为模特真实图片或产品真实图片，全店产品主要图片风格一致统一
店铺的商品主图需要保持干净，没有大量的拼接、牛皮癣、盗星图片
商店出售商品，并且没有在外面透露任何禁止的词语和敏感的词语
第三，还款标准
1.店铺不符合对应店铺标签的准入标准，系统自动退店；
2.店铺不符合对应店铺标签的身份访问标准，系统自动退场；
3.店内有卖假货、侵权、炒信、偷图等违规行为。平台会实施撤退；
4.如果卖家认证后不积极配合行业官方营销活动或参与行业重点项目，平台有权执行定期退市。
淘宝风险保证金怎么退（怎么退出风险保证金）
在淘宝开店每个人都需要交押金，但是现在很多押金都可以退。开店期间只要没有重大违规行为，淘宝还有风险押金，风险押金应该怎么退？
一、淘宝风险押金怎么退？
1.先去淘宝登录界面，然后登录。登录的是淘宝账号，不是支付宝账号。登录后进入个人主页，进入卖家中心。
2.选择客户服务下的消费者保护服务。看到我们交的1000块押金了吗？
3.如果您找到解冻存款，系统会提示您解冻现金账户限额。在这里，我们选择全部解冻。那是1000元。然后直接按ok。
4.接下来，弹出如下对话框。如果您真的想解冻存款，请按“确定”。这样，押金就会返还到支付宝账户。
5.但是解冻后，店铺可以发布宝贝的品类会受到影响，一定要慎重。否则很多品类不能发布或者下次再发布只能选择二手宝贝。
6.如果钱成功退回支付宝，我们可以直接进入支付宝账户。选择提现功能，填写银行卡账号和要提现的金额，这样钱就会返还到你的银行卡上。
7.可以明确告知，淘宝永久产权押金是可以退的，无论是官方规定还是相关网友的具体体验，都是可以收钱的。毕竟淘宝作为正规的大公司，一般是不会骗客户的。特别是中国在推进法治社会建设的时候，不退押金有违法嫌疑。淘宝不会为了一颗芝麻扔掉整个西瓜田，这点你可以放心。
二.淘宝的违规风险保证金是多少？
淘宝。com可以根据会员风险综合评估缴纳违规风险保证金开店。存款金额以流程中的页面描述为准。支付方式：点击立即支付后，会跳转到网商银行页面，用户可以向网商银行充值相应金额。
提示：
1.会员足额缴纳开店保证金后，将在180天内受到具体严重违规处罚或严重危及交易安全，并处以开店保证金罚款(180天从开店成功算起)；
2.目前满足以下任一条件的，开店违规风险保证金解冻，1、7天内未激活的，开店解冻；2.店铺180天内完全解冻放行；3.180天内，店铺未因具体严重违规行为受到处罚或交易安全受到严重危害，180天后解冻；
3.保证金查看路径：牛倩卖家中心-店铺-风险保证金查看；
https://scbail.taobao.com/?spm=a 21pp . 8204670 . 0 . 0 . 4 ce 75 b 71 lpzpv #/
4.目前支付宝不支持直接转账。建议直接复制账号和卡号，然后通过银行app转账(谁不强制转账，最后保证网商银行有足够的保证金)；
5.提现问题：进入开店风险保证金页面。如果满足解冻条件，将不可用余额转换为可用余额，用户可以点击提现，资金将返回到支付银行卡。
淘宝开店容易，但操作起来不容易，需要多了解相关的专业知识，才能在后续操作中更得心应手，一些专有名词需要了解。
这样「选品」上架就成爆款，直接甩同行几条街，淘宝top选品思路
淘大的总裁遇到了很多老是为交通头疼的商家。很多商家使用新系统后的测试流程，反应很一般，有的甚至完全没有反应。然而，一些商家只是凭借系统的测试流量，就开始转型，并迅速获得流量增长。
经过一番了解，他们的操作思路和方法并没有太大区别。但是怎么会有这么大的悬殊呢？有些人会把这归因于运气。醒醒！现在都什么年代了，淘宝怎么靠运气赚？
尽管在运营和平台上存在差异，但是有一个非常重要的地方却被非常多的商家忽略了，那就是选品!
说选一个产品难不难，说出来不简单。矛盾吗？不，选择取决于经验和洞察力。经验从何而来，我只能说总裁陶入行早，在电商行业待了10多年。近年来，他认识了许多做电子商务的朋友，视察了许多城市和工业带，亲自经营了许多不同类型和规模的商店。他认为自己的视野还是比较开阔的。至于他自己的操作风格，基本不受限制。快打能透彻理解本质，乖操作经得住性子。
但一般来说，运营只占整个门店运营流程的40%左右。换句话说，一场考试满分是100分。就算你在运营技术的nb考了满分，也只占了整个考试的40分，其他地方都有60分。
这60分算什么？
答案是：产品45分，资金15分
至于40分操作技术，今天就不讨论了。有兴趣的朋友可以点击我的头像查看淘大校长过去的内容。
今天主要说说选品的思路。毕竟很多时候，链接是可以爆款的，不是因为他的运营技术有多强大，也不是因为他会用黑搜，黑车等高科技，更有可能是因为他的产品选得好，他有爆款的潜力，所以他有竞争力。
有同学会问，不是现在产品过剩吗？你不是说一个品类有那么多商家吗？每个人的产品都差不多。他们怎么可能有竞争力？
是的，同质产品当然没有竞争力。买家可以在这里买，也可以在其他地方买，有竞争力，但没有竞争力。
但这是见多了经验自然就广了.的一个道理，无论是十年前还是现在，优秀的产品或者一些专属的资源才是核心竞争力，这个价值在未来会变得更加明显。
去年初我经营的基础建材天猫店，白手起家，大概半年时间就挤进了前十的细分市场。高峰期月销量80w，低谷期50-60w。毛利50%，净利润堪比我们手里gmv3000w的零食店。
小众类，行业头几个店铺都是一代人(小类基础设施没人投资过，除非正好是工厂)，甲方是工厂，我们毛利50%，竞争对手差不多35%，所以我们有价格优势。
这家商店仍在迅速发展。原因是在2020年底，我们做了总结，主要有四个方面：
当你的资源具备独特性，隐蔽性，稀缺性，往往可以做的好。
1、发货时间短：我们7-10天，竞品15天以上，因为我们是工厂店，其他家全都是建材城代发；
2、利润高：我们毛利50% ，头部竞品一般在35%，还是因为工厂的缘故；
3、品控售后好：自家工厂生产，追求品质，竞品都是玻璃城代发，品控售后不可控；
这四个原因可以用六个字来概括：4、客服专业：客服是长期行业摸爬的人，对买家需求熟悉，询单转化率很高，而且这个行业转化特别依赖客服，为此客服也纳入合伙人行列，深度绑定，整体高于竞品10%，竞品则差。.
也就是因为这四个原因，店铺发展迅速。在这个过程中，操作是第二个原因，而不是核心因素。如果这个产品失败了，可能就是持久战。毕竟是标准产品，钱肯定花的不少。
产品好，供应链好
想玩，首先要有足够的资金买天猫店(或者自己有商标申请)。总之这一节10w是必须的，c店不能玩，因为店主自己做了2年c店，日均销量4000，对成本不公平。
其次，推广成本。我们初期日均直通车投入500，逐渐增加，冲刺阶段店铺达到最高水平。店铺稳定后，逐渐减少到1000左右。这个投入在标准产品上可以说是非常低的。
再说说资金
产品比较特殊，品类不是很大，配送渠道也比较单一，所以只有付费的直通车，尽管推广和配送相对较低，但每年需要40w，这让很多新手店主望而却步。
这一类是标准产品的代表之一。玩法的重点是拉爆，是终极爆。目标是冲击行业头，尤其是在市场容量相对较小的类别。这样的一个品类往往只有收入在前10的头，但只有前3的头才能活得好。
所以，我们的核心目标一定是击中头部。如果我们走向这个目标，投入成本不会太低。
强调一下，这家店成功的核心是什么？
这是一个典型的标品类目的代表。
2018年做的一家店，零食类，是杭州的一家公司，说是工厂店。当时我们聊了聊，觉得有戏，就接了这个案子。这些产品是早期由制造商提供的。我们也根据数据选了一些型号，然后厂家自己试生产或者和其他厂家合作。总共有十几种产品。店主预算100w，店铺是猫店，已经做好了。
好像一切都会很顺利。其实我们对这个产品还是不够了解，相信厂家的说法。我们做的一款产品价格19.8，实际价格9.9，渠道价格7.8，快递成本低，1.5左右。
催钱开始的很快，第二个月销量达到5.5w。搜索流量和推荐流量都快速增长。虽然整体利润不多，但是数据上来了，实际折算比例继续上升，从8%上升到50%以上，保本。
就在我们以为情况不错的时候，情况突然变了！
第一名和第三名开始打价格战。不知道他们是上了酒吧，还是合力掐死后来者。我猜是后者。毕竟标准产品里经常会出现这样的情况。例如，前几名可能是他们背后的老板交易员。
他们把售价从与行业同步的9.9拉至6.8，不仅低于我们淘宝渠道的价格，也接近成本价。只要放进去就赔钱，两个人都被认为是巨头。他们不指向这宝贵的生命，他们的目标却是通过打价格战来秒杀落后的店铺，把我们逼入死胡同。
经过一个月的奋斗，甲方从保本变成了亏损，两家店也没有停下来的意思，没办法。店主觉得处理不了，就调换了产品。
但是转让的产品不是自己工厂生产的，市场空间太小。此外，由于生产过程，成本无法下降。试了一个半月，效果不好。最后店主因为觉得自己花的钱太多，停止了项目。半年过去了，大家都没赚到钱。
这是一个失败案例，失败的原因如下：
产品，运营次之，资金次之，管理次之。
1、产品竞争力不够：标品的核心竞争力除了品牌，基本上就是价格了，工艺是差不多的，品牌建设非一朝一夕，而且成本也是大玩家才能玩儿，或者能够拿出创新的产品也可以，但是不具备这个实力，同时不具备拓品的能力，没有替代产品跟进，产品失败是原因之一。
标准产品的操作思路比较简单，各单位的确定性比较高，操作思路和落地方法的确定性很高。产品强，资金充足，就好玩。
但非标产品中产品的权重至少可以占到50%，也就是说，即使你是专业运营商，你也有一点资本(资本要求低，主要是供应链部门要求的)，非标产品的最高成功率不超过50%，其中成功的关键在于“产品”手中。
非标产品不需要你强大的供应链和低成本，但是对人的要求更高。
游戏的核心是差异化。产品的差异化需要熟悉受众，提供更差异化的产品，这就需要选钱的能力。这个能力是任何选择公式都做不到的，选择公式就是傻子。由于空间原因，非标准情况将不再发射。
商场运营需要注意的地方有很多，但是核心被拉出来的时候有三个：2、资金实力不够：只要是想到了标品，那就是一个门槛较高的板块，我们要做好了深入的准备，那就必须要有较强供应链支撑和足够资金来撑，冲到头部且能维持足够高的利润率才能成功。.
太多人把大部分精力花在运营技术上了。他们花费大量时间研究数据和搜索驾驶标签.同样的技术对别人有用，但他接手了好像就不行了。之前他经营一家店，玩的很慢，但是用老办法接手新店好像不行。很大的原因可能在于产品本身。产品是非常强大的推动力。很多时候，链接之所以能崛起，没有别的原因，就是因为产品优秀，好的产品自带流量和爆款潜力。但是，差的产品会很难操作。
