最近据说淘宝在淘宝之前有一个畅销排名。为什么现在看不到了？我跟他说早在2016年就下线了，因为淘宝把大量数据打包进业务人员里面进行收费，现在是阿里指数代替了那个工具！阿里指数是查看1688和淘宝市场(淘宝天猫)数据的使用查询工具。对于做电商的人来说，看阿里指数了解行业动向，判断买什么，去哪里买，对店铺的运营是非常重要的。那么，如何理解阿里指数呢？接下来，我们来和你聊聊。
首先我们打开阿里指数官网，页面上会出现阿里指数搜索框，还有四个模块：行业市场、属性细分、买家描述、阿里排名。我们可以通过输入需要了解的产品关键词，点击“查询”进入该关键词的阿里索引页面。
比如我卖“手推扫地机”，我会用这个关键词查询整个品类的市场情况。查询结果页面会显示该词对应的行业市场走势图，并自动定位该词对应的主要品类和采购指数排名：“最近30天内，您所选行业的扫帚和簸箕在家用清洁用具行业1688采购指数中排名第十”。
默认情况下，指数趋势图显示3个月，我已经将时间延长到1年。可以看出，这类产品的淘宝购买指数除了双十一、双十二、春节期间外，全年基本没有特别大的波动，产品可以全年销售。
当页面被下拉时，我们可以看到其他流行的类别和类似于三级类别的潜在类别，这可以帮助我们分析产品所在类别的市场情况。比如通过这个图标，我们知道“扫把簸箕”的购买指数只有排名第一的“拖把拖布”的一半左右，但和其他相关品类一样，目前也处于略微上升的趋势。这个时候你应该对这个品类下的产品有一个心理预期。不要指望“手推扫地机”能卖得比拖把和抹布还多。毕竟整个品类的体积都在那里。
那么我们可以看看属性细分的模块。在页面上，我们可以看到这个类别下一些流行的基本属性，包括产品类别、材质、产地、颜色、品牌等等。因为我选择的产品特别冷门，这个页面并没有体现产品的属性。
除了类别下产品的基本属性，还可以查看该类别下所有产品的价格分布。当然，这个价格分布是整个品类所有产品的大概价格分布图，而不是我的具体产品“手扫”的价格分布图。别搞错了。如果你卖的是传统扫帚或者簸箕之类的产品，还是有参考意义的。
买方草图模块中的买方身份和买方单价对我们做c端零售的参考意义不大。对比其数据是针对1688网站的，很多都是批发客户。但是有一个地方我们可以用，就是购买相关行业的示意图，会根据交易和浏览行为统计不同行业之间的关联程度。关联越大，显示的圆圈越大。在这个地方，我们可以看到这类产品与拖把、厨具、清洁刷、垃圾桶等产品密切相关。在我们店里，可以充分利用这些关系，好好搭配！
最后我们来看看最常用最重要的阿里指数排名模块。在搜索排名选项中，我们可以看到四大部分，即产品上升列表、产品热搜列表、产品转化率列表和产品新词列表。这个地方对我们的产品选择有很大的参考意义。
我们首先看到的是上升的榜单，也就是说这个品类的客户最近发现的产品比较多。搜索索引越大，越受欢迎。除了添加这些产品之外，还可以根据自己的产品在栏目中选择关键词作为自己发布产品的标题词。比如这个地方第六名是“手推式家用扫地机”，倒数10名是“懒人扫地机手推式”。这两个词对应的产品和我搜索的“手推扫地机”是一类产品，所以我可以在我的产品标题中使用这两个词，因为它们最近的搜索量在上升。
我们看到的第二个是热搜列表。这个热搜列表的索引和上升列表的区别在于，使用商品关键词的热搜索引作为排名依据。搜索索引越大，越受欢迎。但是在选择关键词的时候，不能简单的选择热搜指数作为参数，要注意避免全站产品数量大的关键词，因为产品数量大的关键词表明这个关键词下有很多商家，不利于我们自己产品的曝光和展示。
我的一个习惯做法是导出这个地方的列表，然后在excel中添加一个列，名为competition degree。我们简单的把这里的数据用搜索指数除以全站商品数量，得到的数据中数值最大的那个相对更有竞争力！比如上图的竹笤帚，虽然搜索指数只有293，比1204的笤帚指数小，但是全站产品少，竞争也少，这样的产品更容易获得展会和订单。
第三是转化率列表。转化率越高，同一买家越容易看到交易。同时我们可以看到，站内产品总数。类似于上面的热搜列表，我们也可以用转化率除以产品数量得到的结果作为选择关键词和产品的依据。说白了，转化率越高，商品数量越少，对应文字的产品竞争程度越小，越有利于曝光和订购。
第四个是生词表。很多时候我们自己搜索产品词，会有明显的地域或者行业习惯。要知道一种商品，不同行业、不同地方的人有时候会叫它不一样。或者如果这个行业有新产品，可以借鉴这个新词表，预测后续的市场需求，提前布局，先得到这个关键词的权重和流量。
也可以看看后续的产品排名模块。该页面将显示哪些特定产品的销量正在上升，哪些产品正在热卖。虽然我们可能不会选择最热门的产品来销售，但它可以作为我们选择产品的参考。公司排名和企业参考排名对我们做电商零售的参考意义不大，可以忽略！
阿里巴巴刘振飞（高德地图总裁刘振飞）
8月28日，久未出现在媒体面前的高德集团董事长俞永福作为2019年高德地图第一工程平台亮相成都。
这个“一号工程”是高德地图为汽车制造商、运输公司和出租车公司推出的数字升级方案。金泰在流量和技术上支持传统旅游企业，让他们更好地接入金泰的平台，实现更精准的客户获取、更智能的行程安排、更高效安全的出行。
移动互联网时代，共享旅游成为创业热点，而传统旅游企业处于缺位状态，尤其是出租车企业和运输企业。
然而，随着互联网出租车市场的高度集中，安全问题、服务体验等问题开始受到用户的批评。“过去十年，共享旅行一直蒙着眼睛。互联网连接了亿万用户，但从业者提供的旅游服务却很难让用户满意。”于永福认为。
与此同时，传统旅游企业的价值开始被重新发现，成为后来者撼动市场结构的突破口。高德、百度、美团等——平台以聚合出租车的模式切入旅游领域。“传统代表的不是落后，而是经验和专业服务的积累，”高德集团总裁刘振飞说。
同时，面对传统旅游企业技术能力弱、用户联系困难的问题，高德地图等平台正好可以在交通技术上提供支持，让双方优势互补，“实现线上线下陆空协同，共同打造‘新旅游生态’”。
在“新旅游生态”的背景下，未来的高德地图将如何服务于传统旅游企业？如何面对其他对手的行业竞争？8月28日，阿里巴巴集团合伙人、高德集团总裁刘振飞、高德地图副总裁王贵新接受媒体采访。以下为对话记录，由全天候技术整理(删除):
问：在阿里巴巴内部，高德的聚合模式是如何诞生的？
王贵新：这一两年，聚合模式流行起来，我们很惊讶。在早期，我们没有任何计划，只是根据用户的需求实现了一个产品功能。我们没有想到未来的聚合模式。
对于出租车服务来说，有两个不可或缺的功能，一个是地图，一个是支付。滴滴、快迪、神舟专车、曹操是最早的出行解决方案。高德提供定位和导航。我们只是找到了我们的合作伙伴，并说我们把服务放在高德，这是业务的起点。
问：最近一段时期车企在出行领域布局比较多，高德怎么看待车企的动作，会给车企提供哪些帮助？
刘振飞：网上分享车模这个行业发展很快，今年已经进入第二个十年。传统企业和行业也意识到了这种巨大的变化，并积极拥抱这种变化。
传统代表的不是落后，而是专业、经验积累、专业服务，而接触消费者的能力才是车企的短板。
阿里巴巴的前提是新零售，传统行业要新零售。高德实践了阿里平台赋能生态、整合产业的初衷。我们在共享出行领域努力多年，希望开拓之前积累的——产品能力、技术能力、服务能力、安全能力，赋予行业合作伙伴力量，让共享模特行业做大做强，共同服务消费者。
中国汽车行业线下能力非常强，我们会通过双方的结合，共同把行业做大，共赢。具体来说，希望将到达用户的流量能力、技术能力、风险控制能力、支付能力和生态聚合能力结合起来，交付给市场上的所有合作伙伴，帮助他们进行数字化升级。结合他们以前强大的地面服务能力，陆地和空中将相互合作，实现双赢，共同为我们的消费者服务。
问：各地政府对网约车的合规化要求很高，高德聚合了众多打车平台，怎么去避免平台上非合规的车辆和司机对自身的影响，保证自身平台的合规性？
王贵新：高德在选择合作伙伴时，对平台、车辆、司机的合规性有明确要求。承运人将承担线下运输的责任。高德与该平台合作提供在线服务，并不断提高与合作伙伴的服务标准。
在与各方合作的过程中，我们根据客户和服务水平制定了一套严格的评估标准。如果符合标准，我们可以继续提供服务。如果有问题，我们会及时将相应的合作伙伴下线。
问：高德对打车平台的商业模式是什么样的？
王贵新：高德是阿里生态的基础设施企业。我们在2017年开始做出租车业务，高德不会把出租车或者网游作为盈利起点。
阿里对高德的立场是，我们在交通和旅游领域的技术基础设施方面做得很好。十多年来，我们一直利用我们的地图、定位和导航能力来帮助改造和升级交通和旅游领域，包括共享旅游领域。这是我们的立场，不是我们的利润。本集团对高德无任何盈利要求。
问：未来高德会不会下场做运力？
刘振飞：我们不可能做产能和线下运营。我们非常清楚我们的优势是互联网，我们是空军，我们没有能力也没有兴趣在地面上参与。运力和线下运营是传统城市交通行业和汽车厂商的专业场景。我们是一个强大的联盟，双方共同努力为消费者提供更好的旅游服务。
问：高德做打车会不会影响到和滴滴的关系？
刘振飞：滴滴是我们重要的合作伙伴。我们今天可以在高德给滴滴的车打电话。我们不会做线上车，我们是中立平台，我们在交通出行领域有很强的技术能力，滴滴自成立以来就是非常好的合作伙伴。
问：现在高德一直说要做国民出行平台，想问未来会不会更名高德出行？同为阿里的生态的企业，高德未来跟哈啰出行是否有合作？
刘振飞：名字不会变。它将永远被称为高德地图。你好自行车也是阿里生态的企业。我们一直在讨论如何与hello bicycle合作。比如我们可以直接在地图上扫描hello bicycle的代码。
问：高德地图过去做对了哪些事情成就了今天？未来十年，高德地图将会变成什么样？
刘振飞：高德地图成立于2002年，到今年已经17年了。2014年7月18日被阿里巴巴全资收购。之前是很传统的技术厂商，移动互联网地图的冲击压力已经很大了。以前我们也有商业化的第三方服务，投入了大量精力。于永福当时带领团队做了一个很重要的决定，专注于地图导航，其他什么都不做。制作精确的导航数据花了五年时间。今天，市场认为高德在技术导航方面遥遥领先，并享有很好的声誉。
未来我们将在三个领域发展。
第一，要继续深化旅游业。除了航海，还要搞好公共交通。既然提供旅游服务，就要和这个行业合作，做好共享旅游服务。
第二是智能交通。中国的交通发展非常快，汽车普及，道路开放，交通管理成为一个非常大的问题。而我们恰好有多年的交通大数据经验，希望能在交通方面发挥作用，为每个城市解决交通拥堵，更好的为政府服务。
三是信息生态。我们希望满足消费者在地图上寻找位置的需求。地图是物理现实世界的索引，是搜索引擎，只搜索真实位置。
随着5g和自动驾驶的到来，我们现在正在制作高精度的地图，这是我们对未来的展望。
ebay输给了淘宝，lazada输给了阿里巴巴，都是一个原因
商场就是一个圈。在一个固定的市场，任何人都可以赢，任何人都可以失败。神奇的一点是：一开始的赢家，往往是最后的输家。原因很简单。毕竟你逃不过“骄傲满满，骄傲败”这句话。
2003年，中国遭遇了千年不遇的非典病毒。所有的商业模式和经济活动都被迫停滞。与人民衣食住行直接相关的经济活动。自2000年中国加入世贸组织以来，随着我国市场的逐步扩大，商品和企业文化开始形成。商业在我们的生活中占有越来越大的比重。当经济活动停止时，所有人的正常生活就无法得到保障。
市场迫切需要一款不出门就能享受正常商业模式和经济活动的工具。在这个巨大的市场需求下，淘宝的诞生是因为市场切入点精准，需求市场过于强大。淘宝不需要任何广告，迅速打开了中国电商市场。随着淘宝带来的巨大市场红利，阿里的市值有所上升。
阿里的市值虽然比较高，但是要看和谁比。在中国有规模，但在世界上可能不够。在国际电子商务模式中，易贝一直处于主导地位。在看到中国电商市场被淘宝振兴后，也开始向中国拓展发展版图。根据易贝的假设，只要进入中国市场，淘宝根本不值一提。
果然，易贝凭借其庞大的资金，收购了深入市场多年的易贝，开始凭借其积累的市场优势，将易贝的电商业务推向市场。有一段时间，马云的淘宝就像风浪中的一条船，随时都可能翻船。
尽管形势险恶，但易贝有一个致命的缺点，那就是公司太大，成功经验太多。因为这些经验太成功了，易贝不愿意去想进入一个新的市场后应该做什么准备，盲目照搬大公司的成功经验。根据易贝当年在中国的行动，进入中国后，易贝几乎复制了公司总部的所有规章制度，并没有根据中国的国情改善交易，允许资金直接在商家和消费者之间流动，未能建立对消费者的信任。
淘宝敏锐的意识到了这一点。开发的支付宝有一个托管服务，帮助用户先托管交易资金，交易完成后再将资金发送给商家，从而建立消费者的信任。现在看来，易贝的失败仅仅是因为这一点点不同。如果你了解中国市场，很明显易贝有足够的技术来实现这种托管服务，但正是因为这家大公司的病，它才落得酗酒和仇恨的下场。
现在阿里是中国的巨无霸公司，在世界上已经超过了易贝的市场份额。可以说阿里很有野心，因为他很有野心，自然会不可避免的犯下这么大的公司病。
东南亚的电子商务发展相对滞后。阿里投入巨资在东南亚打造电商网络lazada。十八罗汉之一的彭雷亲自掌管。他的商业模式和管理框架完全是抄袭阿里的。当他在当地工作时，他总是守口如瓶。我们在阿里的业务流程是这样的。我们没有错。我们有极其先进的经验。
这三年，本地电商发展迅速，lazada的市场份额一路下滑。为了挽回颓势，一口气换三个ceo还是没用的。越南ceo被下属多次举报不了解市场。这个决定被称为阿里，他极其傲慢。
这是阿里赢得易贝和享受中国巨大市场的战斗。马云多次炫耀，试图证明自己的企业是不可战胜的。然而他换到了另一个战场，同样被碾压。不知道马云有没有反映。你怎么想呢？
你觉得阿里现在是不是有大公司病？
拼多多超过阿里巴巴（拼多多市值超越阿里巴巴）
拼多多过了阿里！根据拼多多第四季度及2020年全年财报显示，截至2020年底，多年活跃买家数量已达到7.884亿，超过阿里巴巴的7.79亿，较去年年底的5.852亿增长35%。同时，平台交易额攀升至16676亿元，同比增长66%。
拼多多在创立才六年的时候是如何超越阿里的？作为用户，除了能买到更实惠的商品，还有什么让你着迷？讨价还价！没错，电商议价模式可以给用户带来更多的参与，议价过程也是一个社交过程，也增强了用户的存在感。
一、存在感具有魔性
（一）每个人都需要存在感
没有人需要存在感，即使我在社会上不需要别人的认可，两个人也需要对方在爱情上确认他。那种淡泊名利，什么都不在乎的人，一定获得了强烈的存在感，全世界的人都认识他。像李嘉诚先生，戴着简单的电子表，没有人会看不起他；马立克云，当他有钱的时候，他可以说他不在乎钱，因为他的存在感太强了，他根本不需要这些小存在感。
（二）存在感能刺激人付出更多
你看看那些网络名人，就算自己花钱刷榜，也要刷在前排，破产了也要刷。我是江湖武林的霸主。哪怕碎尸万段，我也要当武林盟主。他忘了自己学功夫的时候，只想完成复仇或者保护家人。后来他越来越膨胀，存在感上来了。所以，通过激发人的存在感，你可以让人们付出更多，愿意购买你的服务。情况就是这样。
二、在商业中如何建立用户的存在感
那么如何在业务服务或业务模型中建立用户的存在呢？
1、让用户参与其中
首先第一个层次是让他参与建设，确立我是谁。如果你的商业模式不能涉及到他自己，他只是一个用户和旁观者，他就不会有那么强烈的存在感。确定他好像完全控制了这个东西，就像那些车企和超级跑车公司一样，让赛车手完全控制和操控自己的车，获得奖项，证明这款车的性能是无敌的。赛车手控制着这辆车，这让所有拥有这辆车的人都有一种强烈的存在感。看到舒马赫拿了法拉利，我有一辆法拉利，在这种情况下我有很强的存在感。
所以，通过直接或间接的参与，让他对我有一个认知，我有一种非常强烈的存在感。某某货代表这种状态，但我是。其实这是一种强烈的存在感。如果是体验式游戏，用户应该直接参与其中。这个时候就会有一种感觉，这个东西是我的，这个角色是我的。一旦发现这个，就很神奇了。
2、让用户有社交的归属感
还是那句话，就是让他感受到一种社会归属感，和我站在一起的人，他有存在感。为什么pk对抗的小游戏可以受到网络名人的启发，让下面的粉丝奖励他，奖励几万或者几十万？因为他进入了团队归属感，他成为了自己站在哪个团队的人，他有归属感。大家都说，看，这些都是我的兄弟，我的人民，他的兄弟们也有同感。我是大哥，他会尽全力在这里花钱。
每一个群体都会排斥另一个群体，即使在请教界，那么大圣人之间还是互相排斥的，不然怎么会有跨请教的讨伐，怎么会有百年圣人之争？还是去改革，去研究，去理解这件事，就知道改革会给人力量，人就会有归属。
3、可以展示并被外部认可
此外，它必须是可显示的。可以论证确认，可以获得外部认可。当你进入一个圈子，如果你有职位，你会得到同事和团队的认可。所以在组织游戏的时候，你会发现游戏通常是组织的一部分。世界上没有一款单机游戏可以像网游一样玩。网络游戏的魅力在于人与人之间的关系，可以形成纽带。其实这里有一个很大的社会因素，就是存在感。
