提起“楚橙”，很多人会想到一位老人——楚石坚。楚石坚从75岁到90岁一直种植“楚橙”。由于他的励志属性和出色的橙色品质，他经常被抢购一空。他也被称为“中国橘王”。为了把橘子种好，他一年花很多时间学习，不仅从书本中汲取营养，还向其他果农学习经验。担心父亲的健康，从2012年起，儿子楚亦斌回到父亲楚石坚身边，一起学习种植橘子。
为了找新的基地，楚亦斌在云南跑了几条大河。2015年初，他十天就在龙陵孟(mng)诺镇签下了8000亩地，整天担心地是不是适合种橘子，睡不着觉。没想到一向严格的楚石坚却认为这个地方生产的产品比老基地好。
每天早晨，怒江的雾气上升成一条云带，往往令人触目惊心。而雾下的龙陵基地却生机勃勃，每一棵橘子树都成了“数字树”，从日晒雨淋到土壤施肥，从挂果树到成本对比。
年轻的技术人员刚从地里摘了不少水果。通过测定同一时期不同水果的含糖量、酸度和果皮厚度，可以反推之前的施肥方案是否合理，从而为下一年的生产提供数据支持。
基地的技术人员主要是当地大学生。他们不断实验，“犯错”，然后根据在学校学到的知识和技能互相交流。也正是本着“摸着石头过河”的精神，龙陵基地的橘子收成逐年增加。
大部分一辈子在田里劳动的农民，日出而作，日落而息。他们有没有收获，就看上帝是否欣赏这碗饭了。看到年轻人比自己强，都找这些90后00后的技术人员要经验。
经过五年的努力，龙陵基地的橘子品质越来越好，现在和拼多多携手销往全国千家万户。楚人石坚的儿子楚亦斌，一想到楚橙能被更多人喜欢，就觉得痛苦和疲惫是值得的。
三只松鼠品牌故事（为什么取名叫三只松鼠）
一家上市公司的三只松鼠想讲一个更美好的故事。
4月23日，三只松鼠宣布，基于战略发展需要，计划成立9家全资子公司，三只松鼠供应链管理公司成立全资子公司，即公司全资孙子公司，三只松鼠华东供应链管理公司。
半个多月，10家公司成立，涉及资金3亿多元，涵盖国际贸易、销售、科技、婴儿食品、宠物食品等多个领域。
这是三只松鼠在上市第一年净利润下降17.80%的情况下，首次公布公司下一步发展战略。
对于三只松鼠的创始人张辽源来说，“七年之痒”过后，接下来我还能讲什么故事？
01
狂奔 “国民零食第一股”
三只松鼠创始人张燎原微博介绍：18岁有梦想，19岁自学营销，摆摊，开店，打工拿铁饭碗，一路失败！27岁睁眼，31岁总结：毅力！35岁总结：愿意！未来：好好干！
和所有在安徽出生的人一样，张辽源从小听“安徽炒货帮”、“中国第一小贩”年光九、傻子瓜子、陈先保、洽洽瓜子的故事长大.
听故事是一回事，创业是另一回事。张辽源一直在安徽打转，直到开始在安徽宁国的山核桃工作，然后才真正开始接触电商行业。在创造了詹坚果的品牌“壳和壳”之后，他决定辞职。
2012年，张辽源在芜湖创办三只松鼠。
当时，凉皮店、香草味、赖艺粉等休闲零食品牌已经被扼杀多年，正处于线下向线上转型的关键时期。
为了突出重围，张辽源抛弃了徽派炒货的传统发展模式，决定抓住流量红利期，打造纯网络品牌，用“萌文化”抓住年轻人的心。
进入互联网，有了想法，下一步想快速成功就烧钱。
2012年3月，它获得了idg资本150万美元的系列a投资，随后是600万美元的系列b融资、1.2亿美元的系列c融资和3亿美元的系列d融资.
在资本的帮助下，三只松鼠钻进了“火箭”。到2017年，年销售额达到50多亿元，销售业绩比5年前增长166.6倍。收入轻松超过奋斗了十几年的洽洽瓜子。
接下来，三只松鼠必须完成资本赋予的最大使命，——ipo。
早在2015年，三只松鼠就完成了辅导注册，两年后再向证监会提交招股说明书，开始冲刺ipo。但过程是危险的，堪称ipo大片传奇。先是“签约律师辞职”主动“暂停考试”，然后因匿名邮件取消考试，直到2018年6月才真正进入排队阶段。
2019年7月12日，三只松鼠在深圳证券交易所创业板上市，发行价为每股14.68元。当日收盘时，较发行价上涨44.01%，总市值达到84.77亿元。
上市成功后，张辽源在接受采访时说，“上市从来都不是我的梦想。我的梦想是创造一个独特的松鼠世界。”
但是松鼠世界也充满了未知和问题。
02
困局 连续四年净利润下滑
天猫旗舰店三只松鼠打出了坚果零食在全网销量连续七年第一的口号。
2019年12月3日，三只松鼠的营业额超过100亿，成为中国零食领域营业额超过100亿的第一家企业。
但是收益的增加并不能掩盖三只松鼠利润连年下降的尴尬。
三只松鼠发布的业绩报告显示，2019年三只松鼠实现营业收入101.94亿元，同比增长45.61%；净利润2.5亿元，同比下降17.80%。
净利润下降不仅发生在2019年。
根据三只松鼠的招股说明书，三只松鼠的净利润来自
早在三只松鼠“撞”上市的时候，互联网流量红利就开始慢慢退潮。作为一个网络名人品牌，三只松鼠的网络销量占总销量的80%以上，且全部集中在天猫和京东平台。
近年来，随着各大电商平台销量的不断增长，电商线上名人品牌的销量也有所增加，但平台运营费用也在不断攀升。“为了保持品牌曝光率，我们必须增加广告投入。平台各种活动参与，平台提成也在逐年上升。”
三只松鼠也不例外。据悉，2018年和2019年上半年，三只松鼠的营业费用分别增长了60%和75%，同期三只松鼠的营业收入分别增长了26%和39%。
“赔钱赚钱”成了三只松鼠的常态。
曾经的oem模式帮助三只松鼠在短时间内实现了惊人的成长，但也为其未来埋下了隐患。
简单来说，三只松鼠不生产零食，它们只是零食的搬运工。
它通过消费者数据开发产品，然后通过铸造厂生产产品，给三只松鼠贴上标签，并在网上销售。
这种模式的致命缺陷是产品质量难以控制，导致三只松鼠不止一次被列入食品安全质量“黑名单”，被监管部门罚款，被消费者告上法庭，甚至因为产品质量问题影响ipo进程。
罗马不是一天建成的，但摧毁罗马城墙只需要一个蚁群…
03
求变 线下开店造ip
如果线路堵塞，转向该线路。
与好店和来一帆从线下到线上的发展不同，三只松鼠作为一个纯粹的线上品牌，要面对不同的市场和不同的消费群体。
早在2016年，三只松鼠就开了第一家线下喂食店，试图整合线上线下用户，通过数据反馈进行双线调整。
三松鼠线下店经过多年的发展，现在有两种运营模式：送餐店的直营模式和小店的ip联盟模式。
对于线下模式，张辽源曾经有过足够的信心：到2020年，三只松鼠将在5年内开1000家线下店，10000家线下店。但目前三松鼠线下只有100多家店，离目标还很远。
据三只松鼠介绍，目前联盟店平均年销售额在150-160万元，排名前10的店年销售额可达300-400万元。
值得一提的是，三只松鼠的线下店几乎和好品店、演金店等品牌的线下店一样。“除了名字不同，连商品都差不多，都在抄袭无印良品简单的日式风格”。
虽然线下店能给三只松鼠带来多大的利润还不得而知，但张辽源对线下店充满信心。“虽然我们的线上业务目前很大，但对于我们未来1000亿的规模来说，它仍然是线上的，我们必须在线下投入更多的资源。”
除了线下布局，三只松鼠一直希望能像迪士尼一样打造自己的品牌ip。因此，公司成立了知识产权战略发展中心。要坚持ip和品牌战略，成立电影公司，用tfboys做微电影，制作同名漫画，反响一般。
看国内品牌的ip流程，唯一一个动漫能记住的品牌就是海尔的《海尔兄弟》。
三只松鼠显然不是第二只。
04
未来 家庭场景消费型品牌
目前零食行业同质化严重，没有技术壁垒，价格优势几乎消失。要想继续做行业第一，就要有更多的故事可讲。
在张辽源看来，在“新零售”的构成要素中，以自身流量为基础的基于ip的游戏性是核心，提供情感需求的多元化优质商品和服务是不可或缺的。
于是三只松鼠成立了国际贸易公司和供应链管理公司，在海外建立种植基地，通过技术合作布局供应链，研发产品，进入全球原材料市场，开拓海外市场。
变成婴儿食品和宠物食品，为了丰富三只松鼠的品类，逐渐摆脱坚果零食品牌的印象，打造家庭场景消费品牌。
想象一下未来的三家松鼠喂食店：父母带孩子进来，不仅可以买到自己喜欢的零食，还可以买到适合孩子的健康食品，给狗狗买一些狗粮，一站解决所有家庭成员的吃饭问题。这是一个温暖而美好的故事。
在张辽源看来，创造一个独特的松鼠世界至少需要15年。“我认为，任何一个能够长久生存的企业，都必须是一个不同的商业模式，没有人做过的事情很难，但值得。”
不管这只松鼠的童话能否实现，张辽源现在都需要把这个故事讲好，他身后还没有兑现的资本更需要。
囊萤映雪是什么意思（囊萤映雪的成语故事）
如果没有条件，也要创造条件
【成语】胶囊萤火虫映雪
[注]nng yng yng xu
【说明】萤火虫：夏天，口袋是用绢布做的，萤火虫装在里面当灯照明；反射雪：冬天用雪的反射看书。形容学习很努力很努力。
[来源] 《晋书卷八十三车胤传》 《孙氏世录》
萤火虫和雪是两个典故，一个在夏天，一个在冬天。接下来，按照先后的顺序，我们先来讲讲薛莹的故事。
晋朝时，孙康家境贫寒，连买油灯的钱都没有。他白天在房东家干活，晚上不识字，但要早睡。孙康觉得这样浪费时间很可惜，但是没有办法。
一天晚上，外面下了一场大雪，雪覆盖了大地，大地是白色的。孙康从梦中醒来，模模糊糊地发现一丝光线从窗户透进来，这是月光照在雪地上反射出来的。孙康突然失眠了。他立即穿上衣服，拿出书，出去了。广阔土地上的雪比房子里的雪亮得多。尽管天气寒冷，孙康还是立即开始看书。从那以后，每一个下雪的晚上，他都从不放过这样一个孜孜不倦学习的机会。这种努力学习的精神促使他的知识突飞猛进，成为了一名十足的学者。后来，孙康赢得了他的名声，官员崇拜古代的医生。
接下来是萤火虫的故事。
故事也发生在晋代，主人公是车胤，也是家境贫寒，连买油灯的钱都没有。一天晚上，在夕阳的余晖中，车胤正在院子里看书，突然他看见许多萤火虫在低空飞翔。闪光灯很明显。车胤想，如果你把许多萤火虫放在一起，它不会变成一盏灯吗？于是他用白绢布做了一个口袋，抓起几十只萤火虫放在里面，封住袋口，挂在房间里照明。虽然没有油灯那么亮，但勉强可以用来看书。从那时起，每当他看到萤火虫，车胤就去抓一些来照明和阅读。后来，车胤也赢得了他的名声，官员崇拜官方部长。
就是这样。萤火虫映雪。
这个成语告诉我们，没有条件，就要创造条件。
新东方创始人俞敏洪的创业经历故事
于是新东方教育集团董事长、鸿泰基金联合创始人、中国青年企业家协会副会长、全国青联会员。
俞敏洪的个人简介
余，男，汉族，1962年生于江苏江阴，民主同盟成员。毕业于北京大学西文系。1985年任北京大学外语系教师，1993年创办北京新东方学校，2003年成立新东方教育科技集团。
现任新东方教育科技集团董事长兼总裁、nld中央教育委员会副主任、中国青年企业家协会副会长、全国青联会员。俞领导的新东方教育科技集团目前在北京、上海、广州、武汉、安、天津、南京、成都、重庆、沈阳、深圳、长沙、济南、哈尔滨、襄樊、太原、多伦多、蒙特利尔等地设有18所新东方学校，2个专业研究机构，5个子公司和北美分公司，涵盖教育研发、图书杂志出版、在线教育和教学软件
俞敏洪创业故事
新东方在美国上市创造了新的亿万富翁于。有人说他是中国最成功的老师，有人说他是纯粹的商人。将这两个角色结合起来，于并不是一条容易的路。
北京时间9月8日，新东方教育科技集团在纽约证券交易所挂牌上市，首日收盘价为20.88美元。拥有新东方31.18%(4400万股)股份的董事长俞洪敏成为中国资产超过10亿元人民币的最富有的教师。
作为中国最大的英语培训机构，新东方很有名。十年来，帮助了成千上万的年轻人实现了出国梦，许多学生改变了自己的命运。有人评论说，“在中国，没有一个企业能像新东方一样，站在几十万年轻人命运的转折点，站在东西方交流的转折点，在中国社会进步中发挥如此直接而重大的作用。”
现在这样的赞誉可能不算过分，但对于创立新东方的俞洪敏来说，当初并没有这样的“大才”。
失意的80年代
余的教学风格被学生概括为“励志”，他经常使用的一个例子是他自己的经历。
1978年，高考失利后，余洪敏回到家乡养猪和种地。由于知识基础薄弱等原因，余洪敏第一次高考落榜很惨，英语只考了33分；第二年，我又考了一次，英语考了55分，在孙山还是很有名的。当时，余对并没有太大的野心。作为一个农民的孩子，离开农村到城市生活是他的梦想，高考是当时农村唯一的出路。尽管生活条件艰苦，余洪敏还是坚持在微弱的煤油灯下学习。
1979年，县城办了一所外语补习班，余挤了进去。这是他第一次学外语。住在一个30人的大房子里，余洪敏感觉像是到了天堂：他可以整天学习，在电灯下看书。到了第二年的春节，于的成绩已经在班里名列前茅。
努力有回报。1980年，于坚持考了三年，终于考上了北京大学西文系。
在北京大学，余是班上唯一来自农村的学生。刚开始不会说普通话，后来从a班转到c班，大三的a肺结核让余休学一年，人也瘦了。
1985年，于毕业，留在北京大学当老师。然后是两年平淡的生活。在中国掀起留学热潮之后，于也萌生了出国的想法。1988年，托福考试得了高分，但当他全力以赴争取出国时，美国收紧了对华留学政策。在接下来的两年里，在美国学习的中国学生数量大幅下降。另外，他在北大的学习成绩并不优秀。经过三年半的努力，他去美国留学的梦想落空了
为了谋生，余去北大外面兼职教书。后来有同学出去跑托福班赚出国学费。1990年秋，余的如意算盘破灭了：北京大学在校园广播、有线电视和著名的三角窗上高调宣布了余的处罚决定。对此，余没有任何心理准备。
被逼下海
1991年，于被迫辞去北京大学英语教师一职。他为了面子不得不离开北大，他的人生和前途似乎一片黑暗。但正是这些折磨让他找到了新的机会。尽管留学失败，余还是很清楚出国的考试和过程；虽然没有脸留在北大，但是对培训行业越来越熟悉。
离开北京大学后，余开始在一所名为东方大学的私立学校开办培训班。学校发牌子的时候，他交了15%的管理费。今年他29岁。他的目标是赚一笔学费，摆脱生活的困境，然后像同学朋友一样去美国留学。
陆悦刚在《东方马车》一书中生动地描述了余的创业经历：他在中关村第二小学租了一间平房当教室，外面摆了一张桌子和一把椅子，东方大学英语培训班正式成立。第一天，两个学生来看“东方大学英语培训部”的大招牌，只有余洪敏夫妇，破桌子，破椅子，破平房，登记簿是干净的，没有人影，学生们都起了疑心。余见此，赶紧提拔自己，像个江湖骗子，三寸不烂之舌谈死，让两个学生留下钱。当两个学生回来时，这对夫妇很高兴。他们心里不踏实，要把钱要回来.
尽管困难重重，但经过一段时间的努力，于的培训课程逐渐有所提高。
看到培训班越来越热，于渐渐萌生了自己办班的想法。1993年，于在一间10平方米的小平房里创办了北京新东方学校。
俞洪敏说，新东方最初的建立只是为了让他能够每天生活和赚更多的钱。作为一个男人，快三十岁了，连自己喜欢的书都买不起，连给老婆买条像样的裙子都买不起。全家无家可归，他觉得活在世上很丢人。当时他曾经对自己说：只要能赚到10万，他就什么都不会做。
如今，新东方已成为中国最大的私立教育服务机构，在中国拥有25所学校、111个学习中心和13家书店，约1700名教师分布在24个城市。目前，参加新东方培训的学生共有300万人，仅今年就有87.2万人。外语培训和考试指导课程占新东方收入的89%，是公司的主要收入来源和增长驱动力。
余洪敏说：“我没想到新东方会走到今天，因为一开始它只是为了谋生，招几个学生办个小补习班。今天的新东方更有期待，希望用自己的行为和思想为中国学生做更多的事，为中国教育做更多的事，为中国的未来做更多的事。”新东方为什么能在竞争激烈的英语培训市场脱颖而出？余洪敏说，他最成功的决定是带回那些比他优秀的海外朋友。
