客户单价是多少？客户单价是客户的平均消费金额。
客户单价可以计算如下：客户单价=一段时间内的营业额一段时间内的客户数量
(乘客数指有效乘客数，即来店后付费的乘客数)
比如某超市某一天的营业额是3000元，当天有120个客人来店里，其中100个在买单，那么该超市当天的单价是3000100=30元。
在店铺有效客流相对稳定的情况下，提高顾客单价是提升店铺业绩的必由之路。
下面，我整理了一些提高顾客单价的技巧，供店主朋友参考。
有两种方法可以提高客户单价：
第一，想办法到激发顾客的购买欲让顾客多买商品；
第二是在两种.的产品中为顾客找到一种在更贵购买的方式
其中，顾客购买更多的商品相对容易。老板们不妨根据自己的实际情况尝试以下三种方法：
方法1:关联商品集中陈列
相关商品的集中展示可以吸引消费者的“眼球”，促进联合销售。
我们可以想象：
女顾客进店，如果一开始只想买一包饼干，但在挑选过程中看到饮料，吃完饼干觉得口渴，顺便拿了一瓶，单价增加吗？
因此，饼干和饮料这两个密切相关的类别应该尽量放在同一个地方。
另外，比如把面包和果酱陈列在一起，把火腿肠放在方便面旁边，把大量2元和3元的小家庭用品一起堆在货笼里，或者在保鲜区陈列一些调料盒和保鲜膜，都是不错的主意。
方法2:组合包装
组合包装也可以理解为捆绑。这种方法在餐饮业已经很普遍了，麦当劳、肯德基都在用。
在这里，我们要特别注意组合套餐的定价，而不是简单的加上两种产品的原售价，要体现出一定的组合优势，让客户在“感觉性价比”的同时，不自觉的提高客户的单价。
不仅是餐饮业，在冬季火锅消费旺季，超市可以捆绑火锅底料、小料、羊肉出售；服装店也可以推出配套套装进行组合销售。
方法3:巧用促销
常见的提高客户单价的促销方式有全额降价、全额赠送、购买换货等。
比如你的店铺平均单价是60元，你可以用“80元一张票低价赠送或者购买一些商品”来增加成交金额，刺激顾客将单价提高到80元。
这样看起来商家赚的少了，但是“剩余价值”是通过促销从顾客身上挖掘出来的，实际上增加了利润。
让我们看一个完全缩减的例子：
一家服装店的平均客户价格为400元，销售毛利率为70%，所以平均每笔交易利润=40070%=280元。如果每设置500-50全降价促销，可以直接把客户单价带到500甚至1000以上。
以客户单价提高到500元为例，平均每笔交易利润=50070%-50=300元，提高了20元。更何况客户很难及时买到500元。一般来说，他们会购买更多，多余的会产生利润。
比直接打九折划算多了？
除了让客户购买更多的商品，另一种提高客户单价的方法是让客户购买更贵的商品。
如果顾客的消费量是固定的，比如一个人一次只能喝一瓶饮料，那么让顾客购买昂贵的饮料，显然顾客的单价会增加。
在这方面，采用一些看似无形却有意的引导方式来引导顾客提升消费，显然是一个不错的策略。
即使客户没有选择你推荐的高价产品，如果你推荐其他产品，客户在心理上也会更容易接受和f
客单价怎么算公式（提高客单价的3个方法）
客单价怎么算公式
客户单价=销售额客户数量
每笔客户交易是指每个客户在一个商场(超市)购买商品的平均金额，即平均交易金额。客户交易的计算公式为：客户交易价格=销售额客户数量。
去餐厅吃饭的顾客，注重的是菜品的环境、体验、口味，对价格也比较敏感。然而，随着菜价和房租的上涨，为了餐厅的生存，我们不得不提高菜肴的价格，以提高顾客的单价来满足各种费用。
但是一涨价，客户就说贵。明明用的是最好的食材，最好的服务，客户还是嫌贵。为什么？
其实很多时候，客户并不觉得贵，只是不知道为什么。
餐厅应该怎么做才能增加营业额？
虽然说质量更高，方便更多，价格更低是客户不断的需求。
但是作为餐饮企业，它面临着激烈的竞争，尤其是每天都在上涨的各种费用。
如果不能增加收入和利润，那么含泪说再见就越来越常见。
所以，如何增加收入，如何赚更多的钱才是重点。
首先列出公式：
营业额=客流量客户单价回购率。
如你所见，后三个环节都是影响成交量的因素。
所以，要想增加收入，就必须打破现有的平衡，从这三点入手，建立新的平衡。
但是请注意，尽量不要做剧烈的调整。
毕竟开餐厅不是一件简单的事情，也不是简单的归纳就能做到的。
一个变量往往会影响很多变量，如果多个变量一起变化，你也说不清谁的效果更好。因此，一次只移动一个变量，更容易发现和判断效果，并准确调整。
接下来我给你三个方法，从客户单价开始。让你通过提高客户单价来增加收入。
用这三种方法提高客户单价，让客户觉得物有所值
用对比法，告诉顾客贵的理由
“客户不专业”“客户不懂”，这是很多食客常说的话。
为什么？
因为我很认真很努力，但是我的事业并没有取得很大的进步。
尤其是坚持用好的食材，成本比别人高。
顾客不理解他们心中的辛酸和疲惫，所以他们觉得好像“好人没有得到他们应得的”。
本质上呢？
事实上，你已经完成了最好的一半，但你仍然缺少另一半。
这句话的完整版本是这样的：“永远把客户放在心里，让他们知道。”
你看，你是不是只做了前半部分，没坐后面，顾客都不知道，你难受吗？
俗话说，不怕不知货，就怕货比三家。
客户不专业，那是他们的事。调料有几十种，客户不需要都知道。对他们来说，只要能感觉到“好吃好看”。
比如做小火锅的小明，我让他用矿泉水做底汤，每个锅都配一瓶矿泉水，上面还盖着红。
底料，也是被某个捞出来的，是一次性的底料。
所以别人19块钱自助，就敢接受16块钱/人锅的钱。你说赚钱不赚钱。
人死多于人，货抛多于货，自古以来就是如此。
你给客户一个对比，别人怎么样，我家怎么样，为什么，有多好。
说了这么多，没必要解释什么。客户不是傻子，除非你刻意欺骗他们。
赠送小食、饮料等，让顾客觉得占便宜
客户不是真的想便宜，只是喜欢占便宜。
这是人的天性，对于几乎所有普通人来说都是特殊的。
你身边一定有喜欢在聊天时冷嘲热讽的朋友，特别喜欢胜利的成就感。
你说他得到了什么？难道不是精神上的优越感？
你平时有过讨价还价的经历。
在讨价还价的过程中，成就感不是来自你砍了多少钱，而是来自你赢了多少次。是赢的感觉，是赢的感觉。
所以在普通的促销活动中，只要你给客户这种赢的感觉，目的就达到了，和你给多少折扣关系不大。
所以，你可以这样玩。
饭前，顾客落座后，可以赠送零食、开胃菜等。第一，做足礼仪。
在上菜过程中，特别是为包厢里的客人，如生日聚会、团圆饭等。让气氛充分，哪怕送一碗万寿面一个果盘，也要让仪式感充分。这让客户又有了快乐和增值的感觉，那么多人为我服务。
饭后我们会给你果盘，零食饮料等。最重要的是，下次可以使用无门槛优惠券。
这样顾客在整个用餐过程中都会有很好的体验。值这个钱，也值！
“xx元/斤”变成“xx/克”，换个说法让顾客觉得便宜
对于一些商店，如卤味店和麻辣烫店，有许多菜肴需要按重量收费。
比如麻辣烫，肉菜同价，22.8元/斤。
这明显让人觉得不便宜。
一斤五花肉(生的)才十几块钱。如果你在这里订购叶子，一公斤要二十多块，太贵了。
其实？
事实上，如果你不把它卖得这么贵，你应该用什么来支持劳动力、租金、水电、质量.
你说，这怪顾客吗？
怪你不成熟。这跟客户有什么关系？
不能解释就不要解释。你要做的是开好店，而不是教育全社会。
教育市场是你凭自己的实力就能搞定的。不是你的主业。如果商店不赚钱，那就危险了。你可能真的成了教育案例，而且是相反的。
所以，你需要做的是用不同的方式告诉客户你的价格，而不是解释。
如你所见，一个东西一旦可以用xx元/公斤来计算，人们就会很容易的把它拉到一个自己熟悉的地方，经常接触来判断。
那么，我们为此设置一个小障碍。
比如，别说22.8元/公斤。
换成8.9元/200g。感觉不好吗？
不好算的话就对了。人们不喜欢复杂的问题，但他们喜欢简单的问题。给个复杂的就算了。
然后，也许你会纠结。客户觉得价格便宜，进来一点也贵。会不会给差评，感觉不好？
肯定有。不可避免。
但是有两种。
一个是你真的不想花10、20块钱去吃麻辣烫，所以这不是你的客户群。
二是预计便宜，做完感觉贵。然后你可以在门口写出来。一打满，一打好。
那不是你的价签吗？想自然来的客户进来。
小结：
其实这三个套路都是细节。
我真的不怕你贵，只怕你无缘无故贵。如果不知道在哪里，客户自然不会愿意掏钱。
所以，对于你来说，如果某样东西真的足够好，就不要隐瞒，卖掉它的价值，吸引相应的客户。
时刻把顾客放在心上，让他们知道这就是它不贵的原因。
客单价怎么算（提高客单价的15方法）
单价多少？客户单价是客户的平均消费金额。
客户单价可以计算如下：客户单价=一段时间内的营业额一段时间内的客户数量
(乘客数指有效乘客数，即来店后付费的乘客数)
比如某超市某一天的营业额为3000元，当天有120个顾客来店里，包括100个付费顾客，则该超市当天的单价为3000100=30元。
在店铺有效客流相对稳定的情况下，提高单价是提高店铺业绩的必由之路。
下面是一些提高客户单价的建议。
提高客户单价的方法有两种：一是想办法刺激客户购买更多的商品；二是想办法让顾客在两种商品中选择更贵的一种。
其中，顾客购买更多的商品相对容易。老板们不妨根据自己的实际情况尝试以下三种方法：
方法1:相关商品的集中展示
相关产品的集中展示可以吸引消费者的注意力，促进联合销售。
我们可以想象：
女顾客走进一家店，如果她一开始只想买一包饼干，但是在挑选过程中看到有饮料，吃了饼干就觉得口干舌燥，顺便带一瓶，单价会增加吗？
所以，饼干和饮料这两个关系密切的东西，要尽量放在同一个地方。
另外，比如把面包和果酱陈列在一起，把火腿肠放在方便面旁边，把价值2、3元的小商品堆在一个货箱里，或者在生鲜区陈列一些调料盒和保鲜膜包装，也是不错的主意。
方法2:组合包装
组合包装也可以理解为捆绑。这种方法在餐饮业已经非常普遍，麦当劳和肯德基都在使用。
这里要特别注意组合的定价，而不是简单的把两种商品的原始售价加起来。要体现一定的组合优势，让客户在不知不觉中提高客户的单价，客户还是觉得划算。
不仅在餐饮业，在冬季火锅消费季，超市都可以把火锅调料和羊肉捆绑在一起。服装店也可以提供配套的服装销售。
方法：促销的巧妙运用
提高客户单价常用的促销方式有全减、全赠、超值兑换等。
比如你的店铺平均单价为60元，你可以通过“单票填80元，赠送或低价购买一些商品”来增加交易量，刺激顾客将单价提高到80元。
这样看起来企业的收入减少了，但这种提升让商家发现了客户的“剩余价值”，实际上增加了利润。让我们看一个完全缩减的例子：
服装店平均单价400元，毛利率70%，所以每笔交易平均利润=40070%=280元。如果每500-50全折扣促销，可以直接把客户单价提高到500甚至1000以上。
以客户单价提高到500元为例，平均每笔交易利润=50070%-50=300元，提高20元。另外，客户很难只买500元。一般来说，他们会购买更多，剩余部分会产生利润。
这种计算比10%的直接折扣更具成本效益。
除了让客户购买更多的商品，另一种提高客户单价的方法是让客户购买更贵的商品。
例如，如果顾客的消费是固定的，一个人一次只能喝一瓶饮料，很明显，如果顾客以高价购买饮料，顾客的单价就会增加。
在这方面，采用一些看似看不见但有意为之的方式来引导顾客提高消费，显然是一个不错的策略。
即使客户不选择你推荐的高价产品，如果你推荐其他产品，客户心理上会更能接受，觉得这些产品更便宜，更实惠。
客单价是什么意思（提高客单价的15方法）
我们知道淘宝客户的单价是指每个客户购买商品的平均金额，也就是平均成交金额。其计算公式为：客户单价=已付金额/已付买家人数。也就是说，如果要提高客户的单价，就需要让客户购买尽可能多的产品。可以说，每一个中小卖家最想达到的店铺效果，就是进店的顾客可以下单购买，购买的顾客可以购买更多，店铺才能健康发展。
那么如何才能提高单价呢？关联销售最大的意义之一就是向店铺展示更多的产品，从而达到提高客户单价的目的。不仅如此，相关的销售也对产品的成交率和客户的跳跃率有一定的影响。
什么是关联销售？
关联营销官方解释：关联营销是一种基于互惠互利的营销。找到要营销的事物、产品、品牌等事物的关联性，从而实现深层次、多方面的引导。
关联销售产品有以下意义：
1.提高客户单价
当客户看到相关产品，同时喜欢两个或两个以上的产品，就一起购买，客户的单价自然会增加。
2.可以提高转化率
当顾客进店不喜欢这个产品的时候，可以看到更多的选择，会有很大的概率被相关产品吸引。如果他们不买这个产品，他们可以买那个，而不是在不喜欢这个产品的时候直接丢掉。所以相关销售可以更大程度的留住客户，提高产品转化率。
3.提高产品的曝光率
在有限的流量中，我们总是尽量将产品的曝光度最大化，让我们的产品能够被更多的客户看到和理解。做好相关销售，相当于有效利用了我们的流量资源。利用好相关销售，不仅可以增加一款产品的销量，还可以带动店内其他产品的销量。这就是我们以前说的用爆款带动其他产品销售的原理。
4.降低跳跃率
有了关联销售，客户将有更多的选择。根据我们的购物经验，如果不喜欢这个产品，我们通常会关掉它。但是有了相关产品，客户会下意识的去看自己感兴趣的其他款式，从而有了二次浏览。跳跃率自然降低。
虽然关联销售对我们的店铺有很多好处，但在使用关联销售时，我们应该注意一定的技巧和方法。而不是一味的在店铺产品上添加相关销售。当店里的产品太多的时候，为了多展示我们其他的产品，禁止把相关的销售做的太冗长，让顾客找不到自己应该有的产品细节，然后有些人就会以主人自居。
关联销售的运用技巧
1.关联销售数量
关联销售越多越好，因为会增加加载时间，其他产品太多会让客户厌烦。当然，越少不是越好。通常我们推荐两三个相关的销售，每条线三个产品，总数控制在九个左右。视觉效果最好不要超过一屏，否则会给人一种冗长的感觉。
2.相关销售形式
相关销售的形式很多。一种是直接推荐其他款式。这类相关销售的主要作用是为客户提供更多的选择，降低跳跃率。第二，组合销售。使用套餐搭配更有利，这个相关销售的作用是更大程度的提高客户单价。
3.关联销售的产品选择
在选择相关销售的产品时，我们应该选择与该产品相关的产品。比如我们卖女装，可以推荐同类型不同款式的牛仔裤短裤，搭配短裤的t恤。
4.关联销售的位置
(1)详细页面顶部：顶部位置的相关销售适合放置高度相关的产品，或者促销款、爆款等特别吸引人的产品。详情页的顶部在黄金位置，是客户第一眼看到的内容区域，这个区域的相关销售设置应该不会有太多内容。
(2)详情页中间：此位置适合放置与包装配套的产品。客户对我们的产品有一定了解后，看到中间部分的相关销售，可能会想一起购买，这样可以提醒消费者是否有购买需求，增加产品的曝光度，分享流量。
(3)详细页面底部：适合放置间隙较大的样式。为客户提供更多的产品选择。如果详情页上的产品是休闲鞋，可以在底部介绍其他几种款式的休闲鞋，供客户购买。
以上是设置相关销售产品的技巧。我们可以根据自己的店铺特点选择更符合自己产品特点的相关销售。当然，相关销售设计的美感也很重要，一定不能忽视！
