报复性消费迫在眉睫，但人们对服装的需求正在上升。数据显示，1-5月服装、鞋帽和针织纺织品的销售下降幅度从29.0%提高到23.5%。
今年一季度，唯品会营收达到188亿元，同比略有下降，但净利润达到9.86亿元，同比增长20.8%，逆势上扬。这也是这个以服装为核心品类的电商平台连续第30个季度盈利。
通过这次服装销售电商，我们或许可以窥见疫情下理性消费心理的加强和对性价比商品的需求不断增加。
护城河效应
2019年，带货直播开始流行，很多人认为会进一步挤压传统垂直电商的生存空间。然而，唯品会副总裁路在接受《联商网》采访时表示，2019年电子商务零售市场对“折扣”、“性价比”等术语的关注度也在上升。
风口不同于长期主义。在大变革的环境下，唯一能超越变革的，其实是长期主义，而不是机会主义。就电商直播而言，更适合热门项目，更规范的品类，对坚持正版低价销售模式的商业影响有限。
不难看出，唯品会的正版低价销售模式有一定的护城河效应。“在商业模式上，唯品会将重点放在时尚品牌和打折产品上。唯品会的好货战略雇佣买家在全球范围内采购，在成本和质量方面可以得到很好的控制，因此价格低廉，每天的销售额可以与实时电子商务的低价相媲美。”爱德证券期货的持牌代表陈刚表示。
事实上，唯品会真正的低价品牌销售模式缩短了商品环节，加强了供应链，降低了渠道成本，帮助品牌提高了效率，同时，共同努力为消费者提供低价的好商品。不同于一味追逐出路，2020年，唯品会仍将专注于正品低价品牌的销售模式，以服装和穿着为主，发挥自身优势，实现终极性价比。
底气何在
受终端市场需求和消费趋势变化等不确定因素的影响，服装行业的去库存一直是一个难题。随着互联网的发展和物流基础设施的不断完善，许多电子商务细分市场诞生并崛起，唯品会将重点关注的服装销售市场仍大有可为。
据艾传媒咨询数据，预计2019年中国特卖市场交易规模将超过1.5万亿元。并且到2021年将超过1.6万亿元。市场越来越大，但竞争也越来越激烈。由于供应方环节参差不齐，质量控制管理薄弱，许多专注于特殊销售模式的平台很难赢得消费者的信任，这也造成了质量问题。
也是特价出售。为什么坚持“好货、好价格、好品牌”特殊销售模式的唯品会能牢牢把握市场的制高点？
事实上，从供应方面来说，vipshop将为供应商提供全链库存解决方案，帮助他们加快资本流动。从需求方面来说，唯品会将保证为用户提供服装、服饰类的好货、好价。供需双方同时保证服务，这是唯品会在特卖市场保持竞争优势的主要原因。
《联商网》众所周知，一般一季服装产品的周期时间在3个月左右，到了销售季中期，凭借自身的清仓能力，唯品会能够获得大量的品牌延迟，以较低的折扣出售。因为是季节性产品，虽然品牌在网上可能会打折，但是折扣比较小，也体现了唯品会的低价优势。
此外，由于唯品会特殊销售模式的强大反周期优势，唯品会可以实现低至30%的折扣，甚至更低的价格，供品牌所有者清理淡季商品。由于平台规模的优势和自身供应链的议价能力，唯品会在协商当季品牌主的商品折扣价格时，也能实现低折扣。
在款式选择上，唯品会更倾向于经典款，既保证了品牌的回归，又满足了主流消费需求。与许多专注于线上线下同等价格的电子商务平台不同，从消费者的角度来看，唯品会品牌销售可以实现“好商品、好价格、好品牌”的良性循环。
在正品保证上，与品牌的合作一直是唯品会的主要卖点之一。唯品会进入大牌的首选是与品牌方合作，其次唯品会选择与品牌授权的代理商合作，严格控制供应商资质审核。在商品运营中，唯品会对品牌商品进行定期抽检，每年对品牌进行评估，根据评估结果决定是否更新，做到优胜劣汰，良性进出。
很多服装品牌都面临着库存周转天数长且高的问题，库存甚至成为压垮企业的最后一根稻草。但传统的线下清仓方式弊端明显，无法满足品牌的各种需求。
虽然传统的ole模式和品牌折扣店可以帮助品牌清理库存，但它们也有自己的缺点。ole模式由于商品质量和渠道不均衡，很难在源头实现标准化管理。而品牌折扣店在品类丰富度、销售能力、折扣力度上远远落后于线上，线下销售更多的是淡季、断码、下架货。此外，线下模式还会面临租金、人力、管理等运营成本的压力。
就线下店铺而言，200-300平米的店铺一般需要配备12名店员，但能达到年销售额1000万元以上的线下店铺屈指可数，同样的vipshop运营人力也能煽动起1亿元的销售额。
由于自身平台的优势，一些品牌会基于以往的销售数据，在vipshop的在线平台上实现单品独家销售的爆款式增长。不受唯品会产品生命周期价格的限制。长期保持价格优势的同事，可以吸引更多的vipshop用户购买，养成消费习惯。
加速渗透
随着疫情的好转和服装零售市场的复苏，以正品低价销售模式为主的唯品会的优势不断被放大。后疫情时代，消费者更倾向于正品低价销售模式，更愿意为折扣较大的品牌买单，从唯品会616年特价节可以看出这一点。
唯品会616年特价节首日数据显示，以“三折优惠”为重点，排名前五的服装品牌分别是耐克、菲拉菲拉、安踏安踏、太平鸟、拉夏贝尔。在活动期间，这些品牌以超低折扣出售，在库存充足的情况下，订单量最高的品牌实现了近四倍的同比增长。
在疫情下，健康成了人们生活中的关键词。促销首日数据显示，消费者对运动瘦身需求旺盛，瑜伽服订单增长约367%，运动防晒衣订单增长250.87%，运动t恤订单增长近200%。从地理维度来看，湖北省户外运动热情较高，运动裤、运动t恤、跑鞋的订单均同比增长250%以上。
此外，消费者对童装的需求也在增加。促销首日数据显示，唯品会的婴儿t恤订单量同比增长332.79%，婴儿套装订单量同比增长近300%。其中，巴拉巴拉的首日订单在母婴类排名第一。
据业内人士介绍，疫情过后，人们对网购的认可度加深，唯品会将通过会员制推动自身业务稳步增长。基于真正的低价销售模式，唯品会将随着消费者对更具成本效益的产品的青睐，进一步消化库存，扩大市场规模。
同样，随着消费者对性价比需求的加强和下沉城市居民消费能力的提高，下沉县等地区的消费者也有望被激励销售。此外，电子商务物流的发展在现阶段已经比较成熟，未来的唯品会销售模式也日趋成熟
据艾传媒咨询(ai media consulting)分析师介绍，以唯品会为代表的特卖模式将吸引二三线城市的消费者，这也是特卖平台的主要发展点和深度渗透区域。
对于线下，依托杉杉ole和线下店铺模式，唯品会正在线下试水。作为正版低价销售策略的创新项目，这些线下店铺将通过不断的实验和探索，为vipshop找到线下布局的最优解。
可以预见，在促进消费、扩大内需的政策下，唯品会关注的市场轨迹将继续扩大。随着消费者的购物消费变得更加理性，优先选择高性价比的产品，唯品会真正的低价销售策略也将受到青睐。
(来源：联商。通讯器陈信生)
京东和唯品会哪个可信（唯品会真的都是正品吗）
家里冰箱坏了，没电了，师傅就打电话来修。师傅说要换。的确，我们的冰箱已经用了好几年了。因为是村子，所以我们还是用那种普通冰箱。我妈一直不喜欢冰箱容量太小，我正好可以借这个机会换一个。维修师傅在家里卖家电，说是能给我们网上价格的地方。我和我爸可以考虑一下。最好在这里的实体店买。说明我们是湖南农村小镇，十八线小城市不是那种。所以我和京东一起在贵宾商店看了看，就像我爸爸一样。一眼就看中了406升大小的海尔冰箱。9月9日现在有一个活动。下午我和我爸去了维修师傅的店，正好找到了同一个。他老婆接待了我们，问要多少钱。她说都是一个地方的，反正对我们来说也不会贵。她给了我们购买价格，然后打电话给她丈夫，从来没有出价。然后她查了一下京东的价格，说是3099，比我们预计的要贵300元。
我说我在唯品会只看到2800左右，然后他们说唯品会的东西不是很正规，线上和线下的电机不一样。事实上，我也知道这一次它不是京东的东西。比唯品会还贵。如果是类似618这样的大型活动，在京东买家电便宜很多，但正好这次京东没有活动。我在唯品会买过家电，质量和服务也还可以，大家可以看好网上买东西。
唯品会和天猫哪个可靠（我在唯品会工作了四年）
vipshop其实是电商平台里的老牌公司。但vipshop的定位相对有限。唯品会卖得好的商品通常是服装、鞋包、美容化妆品等。以及唯品会的主要销售品牌。销售的产品大部分在我们一些知名品牌国家/地区，但是价格比这些品牌的线下专柜低很多。这也导致很多消费者对唯品会持怀疑态度。我不知道唯品会。卖的产品是正品吗？
其实了解了唯品会的商业模式之后，你就会发现为什么唯品会品牌的产品可以卖的很低。其实京东的自营超市和天猫超市的模式和唯品会差不多，但是唯品会用这个模式*。唯品会销售的所有产品都来自品牌或经销商。购买是通过那里的官方渠道进行的，当vipshop品牌结算后，会与供应商签订购买协议。
对于所有的供应商来说，唯品会都会通过严格的审核，因为唯品会在国内电商平台中仍然占有一定的比例，尤其是在品牌服装、品牌鞋包和品牌美容方面。所以在与品牌沟通签订购买协议时，有着天猫和京东无法比拟的巨大优势。所以vipshop的购买价格比其他平台低很多。
其实我们可以分析一下在唯品会购买产品的全过程，是否卖假货。与淘宝不同，唯品会没有第三方商家。都是唯品会的合作品牌。在品牌商家参与唯品会折扣活动之前，要运输的货物会被送到唯品会的配送仓库，然后进行销售。买方下单后，仓库会直接把货物交给客户。此外，唯品会上销售的所有产品均由中国太平洋财产保险股份有限公司承保.
唯品会和天猫哪个靠谱？
其实唯品会和天猫的定位是不一样的。唯品会是自营b2c，天猫是平台b2c。这两点不一样。天猫的招商是让其他业务直接在平台上结算。销售、发货、售后都是由落户商人办理。盈利方式主要是向已结算的商户收取服务费，每笔交易收取一定的佣金。唯品会的招商活动是直接和品牌商会洽谈，唯品会直接销售产品。利润法主要是赚取进价和售价的差额。
事实上，从数据中我们可以看到，vipshop的大部分用户都是女性，占比很大。另一方面，在天猫和京东平台上，女性用户和男性用户的比例没有太大差异。vipshop平台是一个独特的平台，这也是vipshop发展缓慢的原因。但是唯品会对产品质量的控制还是很严格的。
唯品会419和618哪个力度大？唯品会419是什么节日
刚刚送走了唯品会全球买家日，现在唯品会419全球好货嘉年华即将开始。据说最多观众199减100元以上，一天抽三次。唯品会——中国最大的品牌折扣网，那么哪家最大呢？
唯品会419和618哪个力度大？
vipshop 419优惠：跨品牌全折扣，最高全折扣为199减100，活动时间：20:00年4月18日-09:59年4月22日。
活动期间，会员购买未突破底价的“4.19全球好货嘉年华”品牌特价商品，可享受全额优惠活动对应的折扣，包括998以上减120、498以上减100、298以上减80、199以上减100、158以上减30、无上限。
会员购买“4.19全球好货嘉年华”特供产品可享受40%的优惠，但享受全额优惠，不重叠；2018年4月20日10:00-4月21日，9:59，会员购买“4.19全球好货嘉年华”特色产品可享受99减50优惠。
六月是京东的纪念日，六月十八日是京东的纪念日。在庆祝月，京东将推出一系列大型促销活动，以“燃烧的六月”为宣传点，其中6月18日是京东促销活动最大的一天。
有哪些活动？
1.4月19日大促销。4.19是唯品会上市的周年纪念日，每年都有特价促销。20:00年4月18日至09:59年4月22日期间，唯品会的419全球特卖嘉年华大放异彩，带来“19大品牌折扣，10万惊喜，65家人气旗舰店”等优惠
2.12.8周年。12.8是唯品会周年，活动不小。12月7日晚8点正式开业，100亿红包拿第一；超过198减100；提前全款免费支付，从11月26日开始，12月5日支付余额12333.6万。
3.成功预付定金，享受超值礼券：赠送200元优惠券，赠送100元服装鞋子优惠券，赠送2970元品牌红包组合；惊喜官方特价爆款，低至31元；只有品华有0的免息首付。
4.6.16特殊销售。唯品会6月推出的年中促销活动616 sale将于6月15日晚8点准时发售。活动期间跨品牌打折价格会在199减100以上。
因为唯品会是一个特价网站，自然没有淘宝和京东那么多活动。毕竟商家是以利润为前提的，不能为了销售而放弃利润。vipshop每年主要有以上三项活动。
