如果我们把时间追溯到两三年前，对于大多数品牌来说，tik tok仍然是一个种草的营销平台。去年7月，当巨量引擎推出“激发新的商业可能性”的品牌主张时，人们逐渐将注意力转向其商业价值。当时，tik tok的电子商务正在加速发展。随着第三方外链的切断，各种扶持政策和春晚红包的轰炸，tik tok的小店体系迅速发展，形成了站内闭环。直到今年4月，tik tok才正式全面披露了基于“利益”的电子商务体系，“电子商务”作为转型的关键环节，正式加入到tik tok的营销解决方案中。在主动推荐机制和短视频直播的强大冲击下，tik tok电子商务的快速发展给了“商业运营”更多的信心。
角色的转变带来更多的品牌，是场景的延伸。从内容种草到人、自播、转型，品牌号也被转型为阵地之一。3月，tik tok推出品牌旗舰店，整合了店铺活动横幅、品牌推荐、精选产品、优惠券、线下店铺等功能，被称为“数字店铺整合”模式。这对品牌意味着什么？tik tok背后的动机是什么？top jun和火星文化创始人李浩聊天，可能会给大家带来一些启发。
品牌号“担子”加重
抖音“号店一体”意图何在？
品牌号是品牌在tik tok的营销定位，类似于企业号，最早可以追溯到tik tok的“蓝v认证”。
2018年6月，tik tok正式开通蓝v认证(即企业号)，原本分为普通蓝v认证和高级蓝v认证两类。普通蓝v只包含蓝v认证、昵称唯一、搜索置顶等初级权限；高级蓝v认证可以链接到官网和下载页面。后来，tik tok还推出了私信、电话咨询、poi等功能，以满足品牌商家的营销需求。当年企业号账号增加了44.6倍。
在此基础上，品牌号根据品牌营销需求添加了活动横幅、精选商品等一系列权利。以完美日记官方账号为例，具有“品牌旗舰店”功能的品牌号，在品牌简介、过往作品、好评视频等的基础上，增加了“商家”一栏。展示品牌活动横幅、品牌推荐新产品、爆款产品、口碑产品、精选产品。与原来的蓝v特权相比，如今的品牌号起到了“店”的作用，也就是tik tok所说的“号店合一”。
完美日记品牌号
在李浩看来，“门店一体化”带来的品牌价值体现在三个方面。首先，营销与电商的结合更加紧密，对电商转化更有利.“现在很多品牌选择在tik tok开设官方账户，其实是想卖货。通过不断推出横幅、产品推荐窗口、选择产品等新活动，品牌号承载电商的能力更丰富，用户在收藏你的店铺后直接指导电商的能力更强，”李浩说。
其次，线上线下打通更加方便.特别是对于线下布局的企业，更容易通过线下店铺和优惠券的功能，引流线上店铺消费或者引导注意力到官方账号的持续影响力，提高品牌的运营效率。
但据李浩观察，很多品牌使用优惠券和线下店铺的频率还是比较低的，因为一方面企业内部负责品牌号运营的部门和渠道部门一直没有挂钩，另一方面很多品牌很难和自己的线下经销商打通，整体联动成本很高。所以这些功能更适合coco奶茶等控制力较强的线下连锁品牌。随着dtc品牌的崛起，线上线下玩会越来越重要。
此外，李浩认为，号店一体能够一定程度上提升复购，这也是品牌的强烈诉求. tik tok对电子商务感兴趣的逻辑是用内容呈现产品，触动用户。同时，也意味着与传统货架电子商务相比，tik tok的产品回购逻辑还不够强。因此，b
自去年tik tok电子商务迅速启动以来，仅仅一年时间。然而，进入市场的品牌不在少数，许多人相信tik tok的电子商务将是下一个增长红利。
根据奖金，tik tok不遗余力地鼓励品牌方进入市场。李浩透露，一方面是红利 激励 服务力，品牌看准入局.另一方面也是在抖音在邀请大量品牌入驻，例如以签框架返佣金、流量扶持等方式吸引品牌方.针对品牌入驻后不知道怎么做tik tok或者做不到的问题，通过服务商生态系统给予帮助，让专业人士做专业的事情，通过服务留住品牌。目前，tik tok有近100家官方认证服务提供商。
根据李浩的观察，在tik tok拥抱电子商务的三个最好的品牌是服装、鞋包、美容化妆品和日用化学品以及食品和饮料。其次，二手奢侈品和翡翠珠宝的销量也在迅速增长，成为tik tok电子商务的一个重要类别。“其实，这和范畴有关。衣服、鞋子和包包是最快的，因为它们在tik tok最容易做生意，而且销量也很快。美容是一个营销竞争非常激烈的行业，非常擅长与tik tok一起营销。”
top jun发现，在最近的品牌热dou榜单中，安踏、李宁、太平鸟等最前沿的服装品牌大多使用了品牌旗舰店功能；美容化妆品和手机单子也是如此。但在餐饮单中，tik tok仍有少数小店采用“店数合一”的模式。开放品牌旗舰店功能的品牌大多是国内品牌，很多海外品牌还是需要跳转到淘宝购买。
近日，服装、鞋帽、餐饮、美容化妆行业的品牌热豆榜
相比之下，大部分高端品牌仍处于观望阶段，策略仍以“品牌营销”为中心。例如，在奢侈品牌的名单中，只有两个奢侈品牌，蔻驰和丹尼尔惠灵顿，在tik tok开了小商店。不难理解，奢侈品严格控制价格和品牌内容的调性，大多依靠自己的渠道，与电商平台的关系也比较微妙。因此，目前在tik tok购买的大部分奢侈品都是链接到官网的。
奢侈品行业近期品牌热点dou排行榜
总体来说，在奖金、平台激励、服务商能力三重刺激下，欧莱雅、联合利华等众多头组纷纷进入市场，“产品与效果一体化”的营销诉求以“门店一体化”的形式包裹。
推进服务商体系
据多家媒体报道，tik tok电商已将今年的gmv目标定为5000亿。李豪对此也充满信心。“我们三月份监控的核心门店的数据一个月已经超过300亿，因为还有很多东西我们无法监控，所以根据目前的情况，5000亿gmv“小目标”下的“品效合一”".
这似乎证明了tik tok作为从种草营销到电子商务的内容平台的实用性。对于品牌来说，“产品与效果相结合”的吸引力实际上已经成为可能。毕竟传统货架电商很难做“产品公告”，一般的内容平台离转换端很远。“活电子商务”为tik tok提供了一个连接两端的机会，可以形成从种草到拔草的闭环。
今年5000亿、明年1万亿的目标一点问题都没有”李浩建议道，“tik tok品牌发展的正确方向是把产品的预算、效率和销量结合在一起，因为如果单纯考虑作为一个电商渠道，那么roi一定没有天猫高，因为天猫是靠用户主动搜索的。在tik tok，我们应该继续种草，然后改造用户。因此，tik tok品牌的大趋势是营销预算与电子商务预算和渠道预算相结合。目前，已经有更强大的公司将tik tok的品牌和电子商务职能合并为一个部门。"
这样的架构在企业中并不常见。大多数公司的品牌部门仍然负责在tik tok的品牌发布，衡量天猫、京东等平台的销量。电商部门更注重tik tok店播人带货的roi。在tik tok设立单独的渠道可以更好地整合业务，提高效率，但也对企业提出了更高的挑战
毫无疑问，电子商务业务的快速增长使得“产品、效率、销售一体化”不再停留在“理想主义”阶段，李浩的观点与tik tok最近倡导的理念不谋而合。随着业务和方法论的成熟，“产品、效率、销售一体化”的成长空间可能会更大。
“抖音这个渠道最正确的玩法是把品效销合一，独立一个部门来做。
e-marketer预测，中国电子商务零售总额将首次超过50%，这意味着中国将成为世界上第一个电子商务超过实体的国家。随着在线零售的快速增长，直播电子商务无疑是种子玩家。tik tok在加速，“一号店整合”只是一个缩影。
种草是什么意思（电商种草现在还能做吗）
什么是种草？“种草”是网络上流行的一个词，是分享和推荐某个产品的优秀品质来激励他人
购买欲望的行为，以及以销售商品、带来商品和销售产品为主要目的的tik tok帐户，已经成为一种tik tok
草角。
你知道如何在tik tok种草吗？如果你有这个想法但是不知道怎么做，那么这篇文章可以帮到你。
总结一下tik tok种草的内容，大致可以分为以下几类：
1.剧情式种草视频
就是利用生活中的场景制造剧情冲突，及时植入产品，引导观众消费。大概相当于一个剧情广告。如果植入够自然，剧情能引起观众共鸣，还是很有潜力带货的。tik tok有很多这种类型的视频，效果都不错。
2.口语示范课
目前先从其他平台买一些产品，根据自己的定位，价格不要太高(二三十年内)，然后配合解说演示进行成品的拍摄和编辑。有了粉丝之后，也可以在检验平台申请样品，进一步降低成本。
这种账号容易发行，有商业价值。官方小二在直播中也多次提到这类账号，可以重点介绍一下。
口头演示账户的重点是产品选择和拍摄。拍摄成本也很低。目前常见的做法是从上方拍摄，用手机、手机支架、灯光背景布、简易照明灯，然后模仿同类产品的拍摄方法。
3.真人出现在镜像类
众所周知，这类账号的成功案例，需要自身的实力和一定的机会才能达到这个水平。但是，业余爱好者的成功案例很多。
虽然很难操作一个现实生活中的账号，但是退货周期长，关键是需要会卖货的人。如果不能出境，需要找人合作，需要签长期合同，捆绑利益
在tik tok种草的过程是一种巧妙的心理控制。用户的“征服”源于其精心设计的套路。
tik tok的种草视频通过声音、动作、图片等形式刺激用户的感官，最大限度地调动用户的情绪，使用户容易接受视频中的广告信息。
所以如果你想在tik tok带货，可以从这三个方面入手。我相信下一个tik tok红人会是你！
抖音种草新玩法，日销3w单，一天新增2w推广视频
不久前，tik tok再次调整了商品橱窗展示的作用。实名验证后，粉丝超过1000人，发布视频超过10个的账号也可以进行商品共享，这再次降低了tik tok商家带货的门槛。
双十一后的冬天客户需求有变化吗？最近爆的货是什么品类？大牛产品是什么？带商品的视频有新内容吗？
今天根据【商品排名榜】，飞瓜资讯可以帮你快速了解到过去24小时有哪些百万曝光的新产品，所以发布订单信息！
泡茶带货很震撼
“便宜的折扣卡”对顾客更有吸引力
在商品排名的前50名信息中，特色食品和健康饮品被倒到第一步，曾经带来强势商品的日用品和休闲男装品牌女装被揉合到第二人才梯队。
事实上，从最近的信息可以看出，tik tok特产食品、保健饮料和日用品的电子商务推广趋势最近很激烈，尤其是茶叶产品。最近在tik tok的推广成效显著，整体的带货实力也很震撼。带货的主机可以考虑从这里选择，会获得更高的收益。
从商品排行榜前50名的价格板块可以看出，大部分价格都集中在50-100元的板块，低于之前50元的板块，客户仍然偏重于便宜且折扣巨大的产品。
事实上，从最近流行商品的关键词，从日用品的保温杯，到休闲男装品牌女装的天鹅绒衣服和厚厚的打底裤，各种“冲泡茶”，以及它们的特色食品和保健饮品，早已被“防寒保暖”、“隔热保温”等关键词所占据。我坚信，如果这种商品在不久的将来得到推广，将更容易获得非常好的商品信息。
接下来，人们以最近选择的许多产品为例来解释什么样的爆款产品突然在tik tok流行起来！
一天之内售出了67，000份订单
防寒保暖带织成商品关键词
最近休闲男装品牌女装潮流猛，榜单上服装、服饰、鞋帽多，那么哪个服装品类的承载能力最强呢？
人们选择周榜3号的“暖衣”作为例子。因为飞瓜资讯的【商品关注分析】对tik tok商品有15天的早访和销售监控，确实可以还原商品的红热过程。
调查发现，前10天的访问量和销售额没有显著变化，但随着tik tok访问量的增加11.9%，本期销售额有所增加。当天在tik tok的访问量增加了73.9万，销量增加了6.7万。tik tok访问量和各大网站销量的增长曲线基本一致，这表明该商品销量的突然增长很可能来自抖音爆款产品的视频。
人们进一步分析为什么tik tok“暖衣”的总流量转化率这么高。
根据该产品的【关系视频分析】，人们可以选择查询该视频在过去90天内关注度的增减情况，准确定位该热门产品在流行当天的视频。
人们在19日看到了“暖衣”相关产品的视频，发现在tik tok推广的产品总流量的关键来自于几个数字发布的视频，如“甜品有多甜”、“木石石”、“郭晓晓”。
这时候人们才发现，推广主播之一的木诗诗，最近进入了电商大咖市场的销售名单，粉丝规模4000！
根据查询主播的【电商数据分析】，人们发现“木诗诗”从11.19到21进入大咖啡销售名单，而在此期间，他只推广了“暖衣”的推广视频。
所以推断“木石石”杆会因为“暖衣”的推广而不断被选中。
那么这个视频为什么能产生那么高的信息提升和销量提升呢？
虽然这个带货视频已经被删除或者隐藏很久了，但是人们还是可以根据飞瓜的信息的【带货视频确认】来还原宣传视频的带货信息。
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当人们点击这个视频带来诊断结果时，可以发现商品神的评论以“防寒保暖”、“温暖”、“非常好”为主，五星好评非常高。现在恰逢冬季，客户对防寒保暖商品要求很高。看到推广视频，激发了客户的归属感，关注信息，与信息互动，极大的提升了视频推广和交易量。
此外，人们还注意到，财神的解说词中有很多“领卷”的字眼。
据飞瓜资讯【淘宝客推广分析】，人们可以看到，这款产品虽然售价为99.9，但有一张“90-60元以上”的优惠卡，折扣完全下调后只需39.9元。廉价购买策略降低了客户的管理决策成本，吸引了很多客户购买。
此外，这种商品的佣金占比超过40%，而“低价高佣金”的方法也吸引了大量淘宝客进入市场进行推广。目前该商品的促销量和销量仍在持续增长，估计还会再次出现持续的清单爆款。
每天增加20，000个宣传视频
7天11.7w单泡茶进最新爆款？
对于有防寒保暖衣物的配套设施，从最近的商品排名列表可以看出，气温逐渐转冷，2月份往往会选择几款类似的保健茶。可以看出，最近泡的茶，已经成为短视频的新神器。
人们选择no1。以近期特供食品和保健饮料日报榜单中所列的“黄菊茶”为例，发现自11.19以来访问量有所增加，本期销量有所增加。7天内，tik tok的访问量增加了121万人次，销售额增加了11.7万。由此可见，该产品销量的突然增加，将来自于抖音爆款产品的视频投放。
人们以访问量和销量增减最大的11.23为例，可以看出当天促销视频的关注度增减不是很高。
那么他们是如何促进商品销售的呢？
据飞瓜资讯的关系主播和视频监测，人们注意到11.23日新增推广主播2000多名，发布2.4w推广视频，平均每个主播约10个视频推广。
这次促销重量级可以说是非常震撼的，可以说是大量的产业化推广促进了商品的销售。
在查询主播的时候，人们注意到一直关注度最高的“健康之家”在过去90天里发布了近650个宣传视频，在11.24的时候，它在大咖啡销售排行榜上排名第一。
那么他会因为大量推广“黄菊茶”而入选吗？
根据查询主播的【电商数据分析】，人们发现主播视频关注度最近唯一发生变化的商品是“黄菊茶”。因此推断，由于“黄菊茶”的推广，“健康屋”将被选为tik tok大咖销售榜第一名！
当人们查询主播的推广视频时，发现他在过去的7天里发布了1600个推广视频。比如前面选的24个，当时23号，他大多是每分钟发布一个推广视频的频率，可以说是高效持续的推广。
这个视频的封面图片和标题都差不多，挂的货都一样。视频被删除或隐藏在一个视频后，通过这种快速大规模的方法，货物被迅速保存在tik tok。
此外，当人们查询这种“冲调茶”的送货信息时，会发现像“现代都市大医生”这样的身心健康账户数以百万计
人们在查询了自己产品最近的推广视频后，可以发现树号的视频已经从原来的文字滚动升级到视频混合，甚至直播版本出国保留了短视频。
种树带货。
特别是在对冲交易中泡茶的情况下，我们可以选择健康和保健示例教程的视频剪辑。如果有标准的话，让医生和专家真人版出国解读健康知识，推荐产品，可以让视频内容更迎合推广产品，更精准地推送受众，提升视频投放的实际效果。
值得一提的是，人们发现，自10月初以来，泡茶的许多产品都被列入了产品清单。当飞瓜信息检索茶作为一种特殊的食品和保健饮料时，发现许多类似的泡茶产品都是在抖音的短视频上推广的，而且都获得了较高的利润。
就像之前的“基础刷”一样，一款产品的流行度可以快速提升同类产品的总流量，货锚可以根据飞瓜资讯的【产品搜索】快速选择优质同类产品，通过营销获得大量的总流量和佣金收入。
但如果人们想进一步实时监控这种“冲泡好的茶”的浏览量和销售信息，可以将该产品添加到【我的产品】中。
添加【我的商品】后，可以实时监控系统的页面浏览量和商品的销售信息，也可以查询当前关系中所有促销视频的联动关联。
不仅可以在一个小时内查询产品的浏览量、各大网站的销量、相关视频的关注度的增减情况，还可以快速了解商品市场的销售波动情况，掌握产品的发展趋势。
另外，【我的商品】可以整合商品抖音同周期时间短视频视图对比曲线分析和推广视频关注度对比曲线分析。人们可以利用不同的促销视频进行检查，推导出不同视频或短抖音视频编号对商品页面浏览量的有害影响，找到更多有商品的促销视频。
如今，抖音短视频吸引了大量淘宝客进入市场，植树和带货的方式也越来越多样化。但是，其实应该是不断变化的。如果选择适合抖音短视频客户的优质产品，并采取合适的推广措施，将保持短视频领先，并获得丰厚的佣金！
抖音种草是什么意思（抖音种草标签有什么用）
在tik tok种草意味着：
向某一人群推荐自己需要或者感兴趣的产品。
例如，tik tok一位卖儿童玩具的种草博主将通过发布大量儿童玩具视频来联系有孩子的父母。有的家长不知道给孩子买什么玩具，就刷你的视频或者搜你的视频。他认为这个玩具符合他的胃口，所以他有机会下单购买这个玩具。
怎么赚钱？
或者以儿童玩具为例：
1.一般来说，我们会提前计划和选择产品，比如这个月会发布哪些类型和年龄的产品，在哪些平台上发布，因为作为一个在tik tok种草的博主，不仅会发布一个平台的内容，而且一般会在多个平台上上传他们的视频。
2.推广预算会提前做好，需要付费推广的和免费的会在前期做好规划。
3.能制作和编辑高质量的内容，如封面设计、视频剪辑、优化、音乐选择、字幕制作等技能。因为用户最后看你的内容来决定是否买单。
所以，要想在tik tok种草赚钱，最少要了解这三个方面，包括产品的定位、人的定位、内容制作和推广的相关知识。
怎么操作？
1.登记tik tok号，完善数据，进行留号操作。
2.定位你的目标群体和产品。
3.制作与你的产品相关的视频和文案。
4.通过各大平台发布视频曝光。
5.坚持每天发布高质量的内容。
具体操作是一项系统的工作，需要大量的时间来学习内容的制作。如果内容做得好，推广得当，种草视频的浏览量就会高，也就意味着销量高。
以上是我的经历，希望能帮到你！
