如果2003年的非典改变了国内消费者的购物习惯，做了淘宝，那么现在的新冠肺炎疫情将会在全球范围内打造一个以亚马逊为代表的电子商务平台，引发全球消费者新一轮的购物习惯改变。对于想在电商行业创业的人来说，相对于国内饱和的电商市场，跨境电商无疑是回报更高、风险更低的最佳选择。
疫情带来的“家庭”经济加速了全球在线零售销售
(美国电子商务环境)
国内电子商务经过十几年的发展，很多电子商务业态齐头并进。现在的流量成本极高，当然运营成本也在上升。国内电商环境变得特别有竞争力，但是国外网购高速增长，疫情持续，更多人的购物习惯正在改变，网购消费将继续高速增长。
未来可期。
在全球范围内，亚马逊脱颖而出
根据emakerter的数据，亚马逊是美国电子商务市场的绝对领导者
预计市场份额将接近40%。
根据cbcommerce联合发布的报告。欧盟、联邦快递和世界线、亚马逊和易趣是欧洲电子商务市场的主流电子商务玩家，市场份额超过50%。
emarketer公布的观察数据和预测数据显示，西欧国家是网上消费的主力军，英、德、法三国的网上零售规模占欧洲总量的60%以上，其中英国的网上实体零售额位居世界第三。
在亚洲(不包括中国大陆)，日本拥有最大的在线实体零售规模。亚马逊是日本第一个网购平台。
强大的供应链系统帮助中小卖家在全球销售商品
亚马逊的老话：七分拣品，三操作，选择最重要。随着电子商务的全球化，“中国制造”深受海外消费者的喜爱。被称为“世界工厂”的中国市场，具有货源充足、品类多样、品质优良的竞争优势。以亚马逊产品为王，中国卖家不仅适合走长期经营的精细化路线，还可以多种产品经营。
我们可以对比一下国内批发平台(比如1688)和亚马逊的产品，价格差别很大(以手机壳为例)。
(1688网站)
(数据来源，亚马逊bsr市场分析报告前景-价格区间分析)
中国卖家占据了许多亚马逊网站的很大份额
亚马逊的大部分全球销售首先来自当地卖家，其次是中国卖家。在法国、意大利、西班牙和加拿大，中国卖家甚至比当地卖家占有更大的份额。
(数据源-跨境眼睛观察)
新手如何进入亚马逊
首先要明确电商竞争的目标是什么。
是流量！的意思是，当消费者搜索关键词或产品时，产品可以显示在搜索结果页面上。排名越高，被展示的几率越大。没有流量，就不可能产生更多的订单和更高的销售额。对于大卖家来说，为了赢得流量，可以通过各种方式投钱(当然有大市场，所以小卖家最好不要进入)，但是小卖家资金少，所以既然不能投钱冲排名，那么对于小卖家来说，我们至少可以在某些维度上做得比竞争对手更好。
因为亚马逊平台会根据产品的各项指标进行综合评分，评分越高获得的流量越大，产品的排名也越高，比如消费者的搜索目的与产品的相关性、货架时间、销量、转化率、价格稳定性、评价数量、评分、退货率.所以越早进入，产品累积权重越高，竞争优势越大。
其次，如何分析选择市场？
可能有些新手卖家觉得做亚马逊门槛高。其实很多都是因为自己的思维方式跟不上时代。现在已经不是卖什么卖什么的时代了，单纯的找商品，发商品，做广告，卖商品。因为亚马逊卖家数量直线上升，尤其是大量中国卖家进入市场(国内电商环境十几年积累了大量人才)，市场竞争变得特别激烈。传统的消费电子产品、服装配件和家居类别尤其具有竞争力。懂得分析竞争环境是中小卖家最重要的方法。
我们可以通过分析亚马逊畅销书前100名的产品来了解市场。因为top100是品类市场销量最集中的体现，所以可以从以下四个方面来分析市场环境：
垄断性（的以下情况被称为）：的垄断维度分析
1.销售垄断。在品类市场，头部产品的销量极高，使得后续产品很难获得销量。我们称之为垄断产品销量。在这样的市场中，消费者在大多数情况下都有明显的产品偏好。中小卖家不适合入门。如下列类别产品。
g" alt="机会重叠，中国卖家以成熟经验占领海外电商市场"
(数据来源，sorftime市场分析报告)
2.品牌/卖家垄断。在品类市场，如果有大品牌，大卖家，亚马逊自营比例太高，我们称之为品牌/卖家/亚马逊自营垄断销售。这样的市场参与竞争的门槛通常很高，中小卖家不适合进入。例如下列类别产品：
(数据来源，sorftime市场分析报告)
运营专业性（的以下情况被称为操作专业维度分析）：
1.分析品类市场的竞争对手。如果是奋斗多年的大卖家，布局比较宽。在这样的市场中，小卖家很难竞争。比如anker参与充电宝市场。
(数据来源，sorftime市场分析报告)
2.备案比例。如果品类市场上的大部分产品都被打上了备案的烙印。说明卖家专业性很强。比如品牌备案占充电宝市场的81%。另外，a、视频比例高也说明卖家比较专业。
售后风险：
这是很多卖家忽略的一点，但无数血与泪的教训都来自于这一点。因为一旦退货，卖家就要承担双倍的运费和退货服务费，而且产品拆箱试销就不会再转卖，利润大大降低。如果平均评级超过4星，回报风险小，反之亦然。当然，如果有产品研发能力的卖家专攻低星级的市场，通过改进产品更容易获得销量，快速占领榜单。
资金投入量：
1.看评价数。如果品类市场的产品平均评价量过大，累计平台权重高，新产品很难与之抢流量，新产品需要花费大量的前期广告/新品推广费用(也以充电宝产品为例)。
2.看销量。如果产品需要达到每天几百个的销量才能上市，那就需要大量的资金准备。
3.物流成本。如果产品较大或较重，只能海运。这类产品物流成本高，压货成本高，不适合中小卖家。
(数据来源，sorftime市场分析报告)
对于中小卖家来说，进入亚马逊首先要做的就是竞争分析。如果用上面的分析方法来分析手机外壳市场，那么我们就知道这个市场看起来差价很大但是竞争很大，专业性很强，资金投入很大。中小卖家没有机会
科技的运作，将开启一个由未知机遇和令人恐惧的“新大陆”
你觉得科技在一步步推动我们前进吗？答案是肯定的。科学技术的运作把我们抛向新的层级，开启了一个由未知机遇和令人恐惧的选择所构成的“新大陆”。"s全球互动的后果超出了人类的控制。节拍级、ai级、泽级、“无限巨级”这些庞大的领域，人类很难理解。他们属于巨型机和行星级别，对数据和能量的需求也是非人类。我们在集体中的行为当然不同于作为个体的行为，但我们不知道会有什么不同。更重要的是，个人在集体中的表现也不同。
当人类迁入城市，开始建设文明时，也经历了类似的变化。不同之处在于，我们迈向更高层次和更大规模全球互联互通的速度是前所未有的。社会组织形式正朝着超大(比以往任何时候都大)、极快(光速)的方向发生结构性变化，参与其中的人类将以新的方式相互联系。大部分关于人类的“人人都知道”的事情都是建立在人类个体的基础上的，但是10亿人之间可能有100万种联系方式，每一种都可以揭示出关于我们的新事实，或者创造出我们的新特征。无论哪种情况，人性都在变化。
在我们的许可下，大大小小的事物中会出现实时的、多样的、逐渐全球规模的连通方式，我们会在一个新的层面上运作，我们得到的“不可能”的成就会不断地让我们惊喜。维基百科中包含的“不可能”成分会溜走，成为显而易见的东西。
各种不可思议的现象不断涌现。此外，我们仍在走向一个以不太可能发生的事件为新常态的世界。警察、急诊室医生、保险代理人已经看到了一些线索。他们意识到不太可能发生的疯狂事件其实一直都在发生。比如一个小偷被卡在烟囱里；一个卡车司机与其他车迎面相撞，从挡风玻璃飞出，双脚着地，安全离开；一只野生羚羊在自行车道上跳跃时撞倒了一名骑自行车的人；婚礼蜡烛点燃了新娘的头发；一个在后院码头钓鱼的女孩抓到了一条和人一样大的鲨鱼。以前这些事都是私事，只能当做谣言或者朋友之间的谣言，容易让人怀疑。人们不想真正相信这些东西。
但是现在，它们出现在youtube和微信上，填满了我们的视觉空间。你可以亲眼看到这些事情发生。我提到的每一个轶事都被数百万人观看过。
不太可能的事情不仅仅是指这些事故。网络上充斥着不可思议的表演。有些人可以飞奔到建筑的边缘，踩着滑雪板滑下郊区的屋顶，或者一眨眼就完成“建筑杯”。不仅人类，动物也会开门、骑自行车、画画。这样的事情还包括非凡的“超人”成就，——惊人的记忆任务或者模仿来自世界各地的口音。在这些极限技能中，我们可以看到人类非同寻常的特征。
每一分钟，都有一个不太可能发生的事件被上传到网上，而它只是我们在一天内看到或听到的数百个非常事件中的一个。网络就像一个镜头，可以聚焦非常事件，折射成可以照亮人们生活的光，把各种罕见事件浓缩成一段每天看的短片。现在我们几乎一天都在线，只要在线，非凡的浓缩片段就能让我们大开眼界。这是新常态。
超人的这些成就正在改变我们。我们不再想展示自己，也想成为最好、最伟大、最不平凡的演讲者，就像ted视频里的演讲者一样。我们不想看整场比赛。我们只想看集锦里的集锦，或者最精彩的招式，接球，跑位，射门，踢腿。越不可思议，越不可能，越想看。
我们也想得到关于人类最好的体验，包括最重的人，最矮的小矮人，最长胡子的人等等。这些案例的数量一定很少，但是，因为我们每天都在观看大量精彩案例的集锦，它们似乎是常态。人们一直很重视极其怪异的人的照片或者画作(比如《国家地理》早期或者ripley的《信不信博物馆》【注】)，但是当我们在牙医的办公室排队，用手机看这种视频的时候，就会产生一种亲切感。这些视频非常生动，占据了我们的思维。我觉得已经有证据表明，大量非常案在激励普通人敢于做出非常尝试。
同时，最糟糕的失败亮点是另一种极端的呈现。我们每天看着世界上最笨的人做着人们能想到的最笨的事，仿佛置身于一个由最无足轻重、鸡毛蒜皮、鲜为人知的吉尼斯世界纪录保持者组成的世界。每个人一生中至少有一两个奇怪的瞬间，所以每个人都可以保持一个短暂的世界纪录。好消息是，这些东西可以让我们了解更多人类和生命的可能性，也就是说，极端主义拓宽了我们的界限；坏消息是对极端的贪得无厌的追求导致我们总是对平凡的事情不满。
这种趋势不会停止。摄像头无处不在，所以当被跟踪的人们的集体生活不断扩大的时候，我们会收集成千上万人被雷击的视频，因为低概率事件发生的频率比我们预期的要高。当我们戴上微型相机，最困难的事情，最极端的成就，最极端的行动都会被实时记录下来，分享给全世界。60亿人最不平凡的时刻，将充斥着网络视频流。
从此，我们不是被平凡包围在原地，而是漂浮在超凡之中，超凡随时会变为平凡。因为难以实现的事不断占据我们的视野，直到有一天我们会发现，世界上只剩“不可能”的事情，会觉得这些事情并不是那么难以实现，进而认为“不可能”的事必然会发生。
拼多多：把握发货的机遇，如何把效果最大化？让平台无处可罚
目前在部分地区，部分快递受到影响，部分电商被迫暂停营业，转做预售，但现在对能发货的商家来说是一个机会。
当然，目前的需求主要集中在家居用品上，以家居为主，外出需求几乎集中在口罩等防护用品上。
虽然能发货的时候远远领先于竞争对手，但是如何最大化效果？当然，预售中的商品也可以利用这种分享的想法来扩大效果，原因是常见的。
我们追求的其实是三种数据的崛起。利用系统提供的营销工具做好布局尤为重要。理解：
1.提升转化率
如何在不修改商品的情况下提升客户的购买欲望？毫无疑问是推广。有两种常见的促销方式：
第一种是补贴操作
补贴可以使用拼写返现工具，以及购买多少钱来发送无限制的无门槛优惠券
分为单店全额退货(店内全额购买x元)和跨店全额退货(多店全额购买x元)
单店全额退货可以独立直接创建使用，返现金额不能低于门槛的5%，每次10份起算。
跨店全额退货需要在平台的营销活动中注册
第二种是降价操作
降价操作有两种：限量降价或优惠券降价，也可以叠加！
限时抓取
设定为商品价格。同时，您也可以联系类别2并使用连接注册设置。
顾客在购买时有一种尖峰感，有一种视觉兴趣刺激感
息票
优惠券的种类比较复杂，主要有以下几种：
一般建议使用店铺关注券(收到券的同时关注店铺)。凭证金额较小的，使用商品还原凭证或门店全额还原凭证，根据实际情况使用。
一般建议两者选其一。如果想两者同时做，请注意产品价格。
2.提升客单价
之前讲过如何提高转化率。现在，我们来谈谈如何让客户从原来的购买一个以上。拼单返现也有提高目标单价的能力，但是我们有一个门槛更低的工具可以使用。
多项优惠
如果我们的产品邮寄15元，
价格体系是：
成本6元，运费4元，利润5元
我们把它设置为第二个减去2元
所以，我们的成本结构是
成本6元*2，运费还是4元，利润5元*2-2元=8元
客户的单价从15元涨到了28元，同时利润也增加了。这个工具是目前最有效的工具。同样的客户数量，使用这个工具后，合适的产品的营业额可以提高几个百分点，对后续的生产很有帮助。
3.提升曝光度
营销工具可以提高曝光度，从而提升访客，那一定是短信营销！
短信营销是一种积极的推广，和上街发传单是一个道理
对于特定人群，发送营销消息，提示客户进入店铺。关于短信的内容，你可以关注一下平时在手机上收到的短信，学习一下同行的创意，更新一下自己的文字。
曝光度被动提升，就像市中心的广告牌一样，交通无形，巨大，这是商家最大的追求，也就是资源位。
大的，比如首页，推文，
小的，比如个性化主页，爱购物，9.9。
那是一两个工具做不到的，但是使用了工具之后，转化率和客户单价的数据会稳步上升。业务量在行业中排名越高，服务越好，曝光度越大。这是我们的目标。
由于疫情原因，部分商家无法发货，所以商家池小很多，被动排名提高。这时候做好布局尤为重要。
好了，今天的分享到了，希望对大家的店铺有所帮助。我已经在一家电子商务公司工作了很多年，我深刻理解学习的重要性，电商行业也是一个不学习不接触新玩法就会退步的行业，所以我可以分享很多我实战经验总结的拼多多学习运营资料给大家学习。
跨境电商将成为海南自由贸易港经济中机遇和风口
海南跨境电子商务最近成为一个热门词汇，更多行业的优惠政策增加，更多行业的潜力进一步释放。大势下，跨境电商整体“板块”加速，巨大的红利空间可想而知，所以跨境电商迎来了难得的发展机遇！目前，海南跨境电子商务发展迅速，天猫国际、考拉海宝、卓志集团、洋葱集团、陆港集团相继进入海南。
站在自由贸易港的尖端，政策红利继续受益。不难预测，海南新的跨境电子商务业务，结合国际旅游岛和自由贸易港建设的优势，将成为海南经济增长的新引擎。随着海南相关政策的完善和商业环境的成熟，海南跨境电子商务公司的数量将迅速增加。
在海南做跨境电子商务成为新的机遇和出路主要有几个原因：
1.全球飞行员
海南全岛为跨境电商零售进口试点区，将新增海关特殊监管区，使跨境电商网购保税进口(1210)模式得以大规模开展。
2.税收优势
在通关作业前，部分进口货物免征关税、进口环节增值税和消费税。通关作业后，允许从海南自由贸易港进口的《进口应税货物目录》以外的货物免征进口关税。企业个人所得税“两个15%”优惠政策。
3.自由和方便
全面实现贸易、投资、跨境资本流动、人员出入境、交通运输和数据安全有序流动的自由便捷，推进高水平自由贸易港建设。
4.旅游消费
海南自由贸易港的另一个战略定位：打造国际旅游消费中心。有利于发展线上线下一体化的新零售模式和保税自养模式；放宽免税政策将有助于增加免税消费。
5.商业环境
体制环境符合国际标准；支持度有了很大提高；人们进出更加自由；配套服务更加完善。
6.来自媒体平台的祝福和助推
目前，海南跨境电子商务的模式有保税仓储货物、线下体验店展示、网上销售货物和保税仓库物流直运。也就是说目前从线下体验店是不可能提的，这就决定了线上价值是跨境电商的基本盘和爆发点。从目前的在线平台来看，最好的方式是在tik tok现场带货。
可以预见，tik tok平台将成为海南跨境电商产业发展的巨大支撑，也将为跨境电商产业打造一个巨大的出口，并将培养一大批跨境电商博主和网络名人。从而形成海南跨境电子商务的产业特色和自由贸易港口经济下的新亮点。
