上次有朋友跟我说我写了一个文案，感觉很好，团队里的人也觉得很好，但是最后的转换效果很差，不知道为什么。
很简单，作为团队的领导者，他通常个性很强，团队成员提出的建议一般都会被他拒绝。每个人认同他的观点是不够的，所以他必须在停止展示(教学)和延伸(教育)之前被说服。
时间长了大家就会明白，不想浪费时间和对方争论，也不想发现自己不开心，所以大家都同意你说的。
还有一个，你觉得营销文案写的好，但是你觉得的不代表用户也觉得好。归根结底，写这篇文章的目的是为了用户。
这位朋友估计和许多人一样，在营销文案上犯了一个错误：
自我视角陷阱
换句话说，人天生喜欢站在自己的角度去解读事情，而不是站在别人的视角去看待事情。
这让我想起了之前看到的一个新闻。一个年轻人向自己的女神表白，其他人也表白送花放蜡烛。他说女神喜欢吃柚子，他不想和别人一样有创意。
于是他在女神的楼下放了一个爱葡萄柚。当然最后还是被拒绝了，柚子被围观群众抢走了。很明显，他陷入了一种自我的视角，“以为”女神会喜欢，结果却截然不同。
写营销文案也是如此。你不能只在文案里说“我们的产品很好很适合你，不买你会后悔的。”你不能想当然的认为自己喜欢这样，用户会被这种文案吸引。
所以，我们在如何跳出这个陷阱，让营销方案发挥作用呢？两个方法：
霍布森选择法则
这个规则来自一个英国商人霍布森的故事：他提供买马和租马的服务，说价格很便宜，但是他只允许大家在马圈门口选，马圈门口比较小，所以大马出不来，来买马的最后只能选瘦马和小马。
后来，管理学家西蒙把没有选择的选择嘲讽为“霍布森的选择”。我们写文案就是为了打破这种局面，不能让自己别无选择。
可以写两个不同方向的方案，看看哪个效果更好。一旦第一个失败，我们就换第二个。当然，如果有精力，可以多写几份。
这也是为什么很多成熟的新媒体公司会头脑风暴，选择话题，让他们有更多优秀的选择。
我平时写文案的时候比较注重标题，所以需要一个标题的时候就写两个标题，需要两个的时候就写三个标题，这样可以选择和修改。
假设失败
当然我们还有第二种方法，——，假设失败。
假设用户对你的产品不感兴趣，假设用户没有看你的微信官方账号副本，假设用户看了之后不想买，假设.
然后以对问题进行逐一深入思考。,为例，为什么用户对他们的产品不感兴趣，因为他们不需要它们，或者产品没有特色，或者人群划分错误，或者我没有足够生动地表达它们，等等。
基于以上两种方法，我们可以再细化一下，到底怎么让我们的文案效果翻倍？
2个方向——强化、消除喜爱和厌恶
强化喜爱
如果说完成某个行动后，我们能得到自己喜欢的东西，那我们就更愿意行动起来。,这也是为什么每个人都比工作更努力的原因，因为他们得到了更多的东西。
比如我们希望用户为我们宣传。怎么才能写出来？转发并获得3个赞可以解锁课程或入团或获得xxx。
护肤品怎么写文案？以补水面膜为例，利用女性用户的审美习惯，可以说皮肤瞬间补水，吹弹就能破，皮肤会变白，很多爱美的女性都会下单。
消除喜爱
我们很开心能找到50块钱，但是这个开心的时刻很短暂，下一个场景来的时候可能就忘了；但是如果我们找到50块钱然后丢了5块钱，我们可能会难过一下午。
因此，在比起获得带来的快乐，人们更在意、更会放大损失带来的不快乐。,一些营销方案会在节日期间进行促销，文案上写着“如果你错过了这个优惠，你将不得不再等一年”，或者以赠送优惠券的形式，“让用户有优惠”，当用户看到优惠券即将到期时，他们会想采取行动。
强化厌恶
也就是说，为什么利用没有做某件事而带来使人厌恶的东西，促使用户完成某种行为。有人说为知识付费是在卖焦虑？那是因为人天生懒惰，容易被短期利益所诱惑，那些学习的东西很难坚持。
大家很容易断断续续的努力。看到文案里描述的优秀的人通过学什么获得了不错的利润，不学的人被炒了会想买课程，因为不学(买)学(卖)就会被同龄人甩在后面，被后来者甩在后面。
消除厌恶
这意味着做了某件事，可以避免或减少令自己产生厌恶的场景，那我们也会更愿意行动。
举个例子，一门编程课程的营销计划是：总是加班，做最多的工作，但是同事几分钟就完成任务。想逃离这种状态，就去学编程，提高工作效率。
身边有朋友说看了就下单了。毕竟熬夜加班太痛苦了，他们又学了一门技能。
比如我们有一个项目，不仅可以学习，还可以分配课程获取利润。当我们说有了这个副业，你就可以摆脱死工资的压力，放上学生收藏的截图，大家都想加入。
总之，当我们写一份拷贝时，我们需要站在自己的对立面去竭尽全力思考用户的想法，,这样我们就可以润色与用户产生共鸣的营销拷贝，并在阅读后采取行动。
——结束——
作者| 7月
保险营销员管理办法（保险公司不出勤扣款违法么）
保险业务员是商业保险公司销售保险产品的重要渠道之一。如何加强对业务员的管理，对于提高保险公司的经营效率，保护保险消费者的合法权益有着重要的影响。本文从几个简单的角度阐述了营销人员的管理。
提高营销员队伍稳定性
面对快速增长的寿险销售人员，如何帮助他们成功度过试用期，转正并留在寿险销售岗位，是寿险行业需要面对的重要问题。
保险销售是一个需要很强的专业技能和抗压能力的行业，需要积累一定的人脉和客户群体来支撑，才能在寿险行业取得一定的成绩。如果寿险业务员发现自己不适合这类工作，或者在客户积累过程中没有收入或者只有底薪，无法保证正常的生活需求，就会选择离开寿险行业。保险公司必须不断招聘，以确保公司业务的正常运行。
可见，寿险业务员的稳定性关系到公司整体业务的运营效率和质量。招聘寿险业务员，不能只看数量，更要注重质量。一是严格的招聘选拔标准，从工作经历、性格气质到工作能力，进行全方位的考察，剔除不适合做寿险销售的；二是加强岗前培训，做好寿险业务员的第二道准入门槛，进一步选拔，选择最合适的业务员。三是加强在职人员的学习和培训，提高其专业技能、服务技能等工作能力，培养守法经营意识，鼓励寿险业务员提高业务素质和业务收入；第四，加强寿险业务员的管理，丰富管理方法，提高基本工资收入和福利水平，增加公司的荣誉感和归属感。第五，加强保险业的正面宣传。利用保险业推出《新中国十条》等国家政策文件的有利时机，通过报纸、电视、互联网等渠道，开展立体保险理念宣传，不断提高公众对保险的认知水平，提高保险营销员的社会地位和影响力，提高员工的社会荣誉，激发其就业热情。
增加行业凝聚力
目前寿险业务员的主力年龄构成已经从50后、60后转变为70后、80后。即使在90后，他们也接受了越来越高的教育，更独立、开放、前沿的思维方式，承担了越来越多的社会和家庭责任。大多数寿险公司在寿险业务员的管理上采用代理制度。通过结构化管理，层级分明，工资收入与结构化人力数量有很大关系。绩效收入达到相应职级考核标准的，可以晋升，一定时期内不能维持相应考核的，降职。在这种管理模式下，只有冷冰冰的规则，没有人性化的管理，没有符合时代的推广渠道和发展空间，这也成为保险业务员流失的重要原因。
因此，创新寿险业务员管理模式是加强寿险业务员管理、减少寿险业务员流动的重要举措。首先，试用员工销售系统。可以在部分城市和团队开展员工销售制度试点，探索一系列操作系统。据了解，部分公司试行了员工销售制度，在基本福利保障的前提下，享受与寿险业务员同等的待遇。第二，尝试产销分离。在一些险种和渠道上尽量把保险产品的生产和销售分开管理。比如有的公司成立保险销售公司销售自己的产品，探索新的销售模式，降低销售压力。第三，加强文化建设，营造主人翁意识。通过企业文化教育，增强企业荣誉感，凝聚向心力；采取多种方式让寿险业务员参与公司的经营管理，增强主人翁意识和责任感。第四，提高保险业务员的工资待遇。寿险公司要给他们提供最低生活保障，才能留住人才。第五，利用“互联网”模式，创新销售模式，弱化人为因素在销售过程中的作用，加强电子销售模式，提高销售效率，减少对个体营销人员的依赖，促进寿险销售人员的稳定。
提高寿险营销员综合素质
目前，个人保险公司对营销人员的培训主要有两个方面：岗前培训和业务培训。通过公司组织的内部考试后，颁发保险公司执业证书，取得销售代理资格。但是，关于依法销售、防范销售风险和反洗钱的培训内容很少。因此，保险公司在扩大寿险业务员队伍的同时，应在原有基础培训的基础上，加强其综合教育。一是加强保险专业技能培训，通过培训保险专业知识、销售技能、销售演讲来提高基本销售技能；二是丰富在职培训内容，在对已持证上岗的寿险销售人员进行职业技能培训的同时，开展阶段性继续教育和职业道德教育，提高保险销售人员的职业道德；三是扩大保险教育范围，加强法律法规、反洗钱及监管部门相关要求培训，加强保险与风险、财务管理、教育等相关知识。从而提高他们的综合素质。
维护市场发展秩序
寿险行业寿险业务员的流动，对寿险业务员的管理提出了迫切的要求。
在目前的保险营销体系下，寿险业务员在行业内的流动是必然的。人员的正常流动给新公司带来了原公司的先进经营理念，有利于新公司快速步入正轨，快速占领市场，缩短适应期。人员的非正常流动，尤其是营销团队的流动，一方面会影响离任公司的正常业务运营和管理，增加运营和后期服务的成本，增加新公司的人力资本投入，尤其是团队的注入。因此，寿险公司在增员过程中，要立足于保险业的长远发展，加强增员管理，杜绝恶意挖角。
为营销员流动提供制度保障
作为一个特殊的职业，在目前的营销体系下，寿险业务员的流动是必然的，也是可以理解的。如何规范引导业务员的流动行为，科学合理规范地在行业内流动，是整个寿险行业都要考虑的问题。
目前，一些省市保险协会组织了当地的个人保险公司，研究出台了信用体系建设、流动性公约等管理制度，规范了营销人员的流动性。这些制度的出台，对维持寿险业务员的正常流动和诚实展业起到了一定的作用。
一般来说，引入管理制度是行业发展的过渡措施。随着保险市场的不断发展，国家不断调整相关保险政策，寿险业务员的法律地位逐渐明确，社会地位自然不断提高，福利待遇也逐渐提高；随着新的销售方式的出现，公司对人力的整体需求肯定会降低，保险业务员的整体素质也会不断提高。行业流动性现象将顺应时代潮流，逐渐回归市场发展的本质，这是解决营销人员流动性问题的关键。
市场营销专业就业方向（市场营销出来做什么工作）
市场营销是一个非常好的专业。在商品过剩的今天，任何商品都需要通过营销来营销。有需求，就有市场。所以现在做营销的人很多。市场需求还是很大的。
如果你想选择市场营销专业，那么我建议你在学习市场营销的同时也学习媒体传播。
因为营销和媒体传播在很多情况下是密不可分的。营销往往离不开媒体传播，媒体传播往往需要营销。
如果只学市场营销，没有前景。市场营销课程可能会有媒体传播和心理学。但这还不够。如果你真的想做好营销，你需要学习更多的媒体传播和心理学知识。
什么是营销？营销就是传播产品的价值，告诉用户，我的意思是，我的产品的价值适合你，然后吸引用户购买你的有价值的产品。所以，市场营销是一门媒介与心理学相结合的学科。
而我想告诉你的是，如果你上大学是学市场营销的，那么在毕业之前一定要用市场营销的方法亲自去做一些产品营销。不难，但很难做到，也很难忍心去做。只要你有那个经验，你就可以告诉别人你会的。
市场营销不同于技术类专业，技术类专业真正入门的机会并不多。营销是一门可以自己实践的学科！所以，学习这门学科，你应该从大学一开始就以实践的态度去学习，而不是仅仅以学习的态度去学习。
只要你按照我上面说的去做，你毕业后找工作绝对不会有困难。最后祝你很多大学。
线上销售怎么做（线上营销的方法有哪些）
随着互联网的快速发展，我们的生活越来越方便，这导致了越来越多的行业。今年的新冠肺炎疫情也出人意料地推动了传统产业向互联网的转型。
保险业首当其冲。众所周知，保险业务员拜访客户，参加培训，出去磨练自己是很正常的。但是因为疫情的爆发，以前的工作习惯被在家办公的模式所阻碍，对网上销售也不是很了解。我们一起来看看。
1.识别在线销售平台，如微信、短视频平台等。并利用自己的平台特色培养自己独特的风格。
2.输出有针对性的内容，吸引有针对性的潜在客户，给他们有价值的东西，逐渐增强信任感。
3.提高自己的专业知识和修养，真正站在客户的角度思考问题，处理问题。
现代社会正在飞速发展。没有这次疫情，保险行业也会转型为互联网行业。因为未来是一个快速发展的时代，网络销售是时代发展的产物，也将把我们推向另一个快速发展的时代。
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