在“宇宙中心”——北京五道口，有一家很火的店，叫“西少爷”。
号称开放日卖1200个肉夹；百度指数显示“西方少爷”肉夹关注度一周飙升1000%；每天下午，商店门口都会排起100人的长队；有的客户甚至从济南坐高铁去排队购买。
无论是营销大佬还是创业草根都会被这个故事所吸引：在很多传统老品牌逐渐消失的背景下，这个“肉三明治包子”是如何走红的？它的营销秘诀是什么？
“中国汉堡”能否给我们一些有益的启示？
答案是：传统企业的互联网改造。
比尔盖茨说：“在21世纪，要么电子商务，要么没有商业。”李彦宏说：“从一个互联网人的角度来看传统行业，你会发现有太多的事情要做。”我们来看看“西方少爷”肉夹是如何利用互联网改造传统美食的：
1、用创业故事打造知名度
俗话说万事开头难。品牌建设也是如此，但最难的是如何打开知名度。对于新品牌的创建，“西方少爷”的方法值得借鉴：从《我为什么要辞职去卖肉夹馍》开始，创业故事在微信朋友圈疯狂传播。
如何创作一个故事？最容易传播的故事是什么？
第一，要有共鸣。
如果读者能读到故事中关于自己的内容，有一种角色体验的感觉，那么故事无疑是成功的，很有可能得到大量的转发。《我为什么要辞职去卖肉夹馍》是结合四位创业者的经历和感受写成的创业故事。这四位企业家都是百度、腾讯等公司的员工。看似风光无限的大公司员工，都承受着巨大的工作压力，成为大公司光鲜外表的象征。但是，有很多个人理想无法实现。每天和100万人挤进地铁13号线体验落差感。很多看到故事的人，都会感受到久违的梦想，与之产生共鸣，并主动与朋友分享。还记得山大教授辞职烤羊肉串的消息吗？老教授一年赚的烤肉串比30年教的还多，发誓再也不学习，不再当教授，直接去吃烤肉串，在社会上引起了很大反响。
百度前员工开中国汉堡店的消息一出来，就得到百度员工的大力支持。17日晚，百度跑步协会还组织了从百度大厦到五道口“西方少爷”中国汉堡店的8公里长跑，排队买包子支持前员工创业。“百度前员工和用户的支持，其实是对那些坚持理想的人的相互欣赏。这个时代很多人的理想都被压抑了，我们这些不知道怎么瘦高的人都想干点什么。”“西方少爷”中国汉堡的企业家孟兵说。
第二，一个好故事的另一个要素就是要有冲突和戏剧性。
it公司的高级白领和卖中国汉堡的竞争，小说人物和冲突的故事情节激活了好奇按钮。包括我在内的很多人都想看看这家店长什么样，这个中国汉堡长什么样？
2、利用好关系链营销
有了好的故事，接下来该怎么办？开始传播。凭什么通行证？最快最经济的方式是关系链，最简单的工具是微博或者微信。
我们每个人都生活在一个圈子相互重叠的互联网时代，这些重叠的圈子形成了一个覆盖世界的大网。而我们每个人都是连接圈子的节点。生活在这些圈子里的人都有一种愿意分享新闻的天性，尤其是和自己有关的八卦新闻。消息一传开，各种消息不断通过社交媒体传播。
为什么西少爷开张第一天就发了1200个中国汉堡，只发给网易、搜狐、谷歌、百度、腾讯、阿里的员工？
在第一，容易获得共鸣。,所有的促销活动都必须有一个门槛，否则会让人觉得是清仓，这是零售业的常识。而且这个门槛让网易、搜狐等公司的员工都觉得自己有身份“不是普通人送的！”于是，它开始向合格的朋友转发。
由于第二，传播路径更加精准。的创业者都在it圈，通过自己最亲密的朋友转发是最快的，传播路径也是最准确的。第三，鼓励转发和评价：我前面说了，我自己圈子里的人，肉夹馍还不错，一定要在朋友圈或者公众评论里夸夸他们，又可以免费点菜了。为什么不可以？
3、别忘了，故事是产品品质的表达
在所有关于“西方少爷肉三明治”的新闻报道中，我们都能看到很多很好的“营销词”来突出肉三明治的品质：“永远不要把打折的产品卖给顾客”“摒弃穷人的思维”“不要怕花钱，只卖最好的”“不惜一切代价做好”“有瑕疵或者切包子就淘汰”“用5000斤面粉，2000斤肉。”每句话绝对是讲一件事：中国汉堡质量好。这些销售词不是卖中国汉堡的普通人能概括的。为了真实的感受这个中国汉堡的品质，我去排队品尝，但是仅凭个人喜好很难判断味道的好坏。看大众评论。
4、饥渴营销，制造热销真相
当然，产品好不好，不是靠“销售谈话”就能传播的。人们只相信有图有真相。开业第一天，“西方少爷”就开始制造热卖的场面。
你用过滴滴打车吗？77天之后，滴滴打车花了14亿补贴用户，用户数从2200万增加到1亿。想想滴滴打车用10块钱买一个用户，你就知道xi大师的“互联网思维”了。
第一天早上，“xi师傅”发了1200块包子，能收到这些包子的一定是网易、搜狐、谷歌、百度、腾讯、阿里的员工。这个推广条件决定了1200块馒头换来的用户质量，因为只有这些公司的白领在周边地区工作，才有可能重复消费。第二，每人只发一个，这就决定了中国汉堡换来的用户数量。每人只能免费得到一个，1200个中国汉堡肯定能买到1200个顾客。我们不仅买了1200个回头客，还把“每人限2个”贴在了橱窗的显眼位置，制造了一个唬人的热卖场景。是不是很值？
启示：
互联网营销就是这样。粉丝人气来的快，人气退的也快。如何保持消费者的热情，希望客户永远“粉”你，除了市场上不断出现的声音，更重要的是努力——如何保持产品质量。无论是小米手机还是中国汉堡，“互联网思维”都是创造尖叫产品的关键。
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