1.店家一定要记住，店铺形象是可以卖钱的。对于化妆品营销来说，店铺形象就是产品价值。2008年，一位专业人士在豫北25个乡镇进行了实地调查，发现乡镇50%的化妆品店很差，40%尚可，10%还不错。所谓差，是指内外部环境没有吊顶、地板或墙面装饰，没有统一的专柜形象或过时的专柜和产品展示形象，没有或差店招；一般来说，店里的地板和墙面都有简单的装修，有相对统一的专柜形象，虽然可能已经过时或者很旧了。
2.为了用商品吸引顾客，服装店老板会把橱窗布置得干净明亮，这个季度把最新的衣服放在橱窗里，告诉路过的顾客：我们店里有最新的衣服，进来看看。餐厅老板会把第一个进来吃饭的顾客按在靠窗的座位上，暗示路过的顾客：我们餐厅的菜很好吃。你看，餐馆里有这么多人在吃饭。来试试。
3.提供促销活动信息，并通过商店入口处的pop、传单和横幅介绍店内促销活动。一项调查显示，顾客进入化妆品店或美容院的概率为40%。店铺利用海报、pops、旗帜、影灯、气球、花束等来制造声势，吸引人们的注意力，取得显著的效果。
顾客和客户的区别 顾客和客户的区别是什么
1.不同的定义：客户通常是你的产品的用户。客户简单来说就是和你有业务往来的人，一般指业务伙伴；
2.不同特点：客户的特点之一是非唯一性，而客户的特点是唯一性；
3.递进程度不同：与企业相比，客户参与产品的选择和消费，客户是企业的合作伙伴，甚至参与产品的流通过程，与企业的关系往往更密切。
引流方法技巧 顾客引流方法和技巧
1.首先，排水可以分为多种类型，包括在线排水和离线排水。在线和离线引流方式基本相同，但有所不同。
2.首先，网上引流的方法无非就是推广宣传，那么什么能让宣传有效呢？我们主要是推广搜索引擎。
3.在线引流完成后，如何保持客流？最重要的是，有一些特殊的产品可以抓住购买的心。
4.客流已经保留，那么下一步就是如何实现剩余客流，也就是实现最大化，激发潜在消费能力。
5.线下引流其实也是一样的原理，可以通过本地推送，单页，广告来推广。
6.同理，顾客进店后，我们需要考虑如何最大化买家的消费能力，实现我们的营销目标。
顾问式销售技巧 让顾客变成自己的朋友
1.要聪明
2.注意细节
3.利用你的力量
4.看到就拿
5.送你一程
1、
下大力气；很多刚入行的推广人员，通常会有一个误区，以为销售就是要多嘴，其实根本不是一回事。记得那时候我们训练了将近一个月，从企业知识到销售技能，每一个环节都反复练习，直到退步。每次轮到我休息的时候，我总是喜欢逛各种各样的商店：第一，调查市场，知道自己想要什么。现在的客户总喜欢骗促销员，哪里有那么多折扣。如果你不能清楚地理解这些情况，面对客户时你会非常被动。其次，可以学习顶尖老师的销售技巧(贾璐老师微信：13867452852)。只有取长补短，才能立于不败之地！
2、
注意细节；现实中，很多推广人员无法理解“积极热情”的本质，以为热情就是满面笑容，积极发言。其实这并不准确。凡事都要有一定的度。过分热情会产生负面影响。热情不能简单的用外在的表达来表达，关键是用心去做。所谓真诚，石开，随风潜入夜，润物细无声，真正的真诚是想客户所想，用企业的产品满足客户的需求，让客户获得利益。
3、
杠杆力量；销售是一个整合资源的过程。对于销售业绩的帮助，如何合理利用各种资源是不可忽视的。作为销售第一线的推销人员，这一点同样重要。我在做推广的时候，经常用一种方法，很有效，就是和同事对唱。尤其是对于一些对购买非常感兴趣的客户，当我们在价格或其他问题上陷入困境时，我经常请店长帮忙。说明我们真的很重视他，领导也出面了。其次，谈判更方便。只要领导给他一点好处，客户一般都会买单，一次又一次的尝试！当然，如果领导不在，任何人都可以和领导临时客串。关键是满足顾客的虚荣心和贪小便宜的坏习惯。
4、
太优秀的时候接受；对销售最大的恐惧是他们不会迅速做出决定。根据我的经验，客户在销售现场停留的最佳时间是5-7分钟！有的促销员不善于观察自己说的话，在客户有购买意向的情况下无法抓住机会进行促销，还没完没了地介绍产品，导致销售失败。所以一定要牢记，我们的使命是促进销售！不管你是介绍产品还是做其他什么努力，最终都会把产品卖出去。所以，只要到了销售的边缘，就要马上调整思路，紧急刹车，争取签约。一旦错过了机会，就更难再勾起客户的欲望，这也是刚起步的推广人员最容易犯的错误。
5、
送你一程；销售界有句话叫开发新客户的成本是维护老客户的27倍！要知道，老客户带来的生意比你想象的要多。我做促销员的时候，很注意和已经成交的客户保持良好的关系，这也给我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要你把他的包包好，带上一份真诚的告别，如果不是很忙，甚至可以送他去电梯。有时候，一些鸡毛蒜皮的举动会让客户很感动！回搜狐多看
