门外汉如何做尾货生意

1.杂货要小心：整单货有几十件衣服，虽然杂货价格够低，但经销商可能会在包装过程中混入一些劣质衣服甚至国外垃圾。当你遇到打着“一件换一件”、“一件换一件”旗号的衣服时，你要更加小心。

2.商品的供给应该是可变的：与其他贸易商不同，尾货批发商、零售商和服装制造商的供求关系不可能长期不变。如果一个服装厂每个月都能提供整单的货，那只能说明服装厂经营的好或者产销预测不准。长期来看，肯定是不确定的。所以找一个尾货质量高的厂家，并不代表你的货源一直稳定。所以做终端货的人要特别勤奋。即使你的客户越来越多，生意越来越好，你也不能放松，因为这意味着你必须找到更多的货源来更快地满足客户的需求。

3.尽量找到当季最后的货：和最后的货一样，也分“年龄”。最后一批货有的是当季的“新最后一批货”，有的是囤了一两年的最后一批货。进货的原则必须是“喜新厌旧”。

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1.不要自己做最后一个零售商。除非你有实力，否则大批量进来的衣服可能会因为销量不好而被压垮。

2.选择市场，市场经济最大的优势就是统一协调，资源有效配置。一开始可能不会建立永久合作伙伴或者大客户，但是应该逐步建立永久合作伙伴，这样衣服就不会被卖掉，卖了承担更大的风险，就像服装生产一样。最重要的是按照订单做衣服。一开始最好是做批发商，进入小城市的服装批发市场。