双十一快到了。有没有平时想买但不急的东西，要等到打折？小编认为智能扬声器就是其中之一！据说智能音箱是智能家居生活的关键。它们价格低廉，但功能多样，可以与家中的其他智能设备完美连接。以后在家里只会用嘴不用手。
目前，知名科技公司纷纷进入智能音箱行业。从产品描述来看，每一款智能音箱都是相当吸引人的，但是没有经验的消费者应该选择哪个品牌呢？
过去消费者购买商品的信息渠道单一。大多数情况下，我们只能相信商家的描述。但是随着互联网发展到现在这个阶段，互联网上已经没有什么秘密了，强大的营销很快就会在网民的真实评价面前暴露出它的真实形态。我们来综合看看各平台网友对智能音箱的评价。
不同的平台是基于各自的属性，这个平台的用户给出的评价自然是不一样的。小编先开了知乎，那里的评价比较专业。
有一部分是关于音质的：
还有一部分是关于智力的：
在知乎上，我们大致可以看到，在职业神眼里，相比天猫精灵x1“声音忽大忽小，间歇卡顿和音爆”的问题，小型智能音箱的整体音质要好得多。智能方面，天猫精灵ccl需要反复唤醒，而在家里有8s极客模式，有更好的人机交互体验，有百度搜索和qq音乐做后盾，在资源方面也有独特优势。
读了《知乎》之后，小编对聪明的演说家有了更高的好感。打开这两年非常流行的著名购物推荐网站——。这里有比较流行的公考。对智能音箱感兴趣的普通消费者，试用后有机会写出自己简单的使用感受。
这是小聪明音箱戏的公测，大概是这样的画风：
使用细节经过仔细测试：
有优点也有缺点：
这里的网友好像对小系列智能音箱的功能很满意，但是觉得价格可能会稍微高一点，正好结合了双十一的折扣力度，弥补这个缺点不就够了吗？小编一直渴望剁手！
不过不用担心，反正双十一还没到。为什么不看看其他平台的评价？踩雷怎么办？小编又来微博了。微博是种草拔草的圣地。不满意可以随时随地吐槽。
有对名字不满意的：
还有一些简单明了的：
还有仔细详细的比较：
看到这一点，小编感到放心了！亲身体验过的用户普遍认为小系列智能音箱质量较好，而天猫精灵则存在唤醒困难、无法响应、做工粗糙等问题。
小编不禁坐立不安。她想给双十一的购物车加个小智能音箱。诶，对了，加入购物车之前看看电商平台上的短评。买家的秀应该是最正宗的。这是第一页评价，只是在小编出版之前被截取。差距好像看得很清楚~
这是天猫精灵方糖r:
这是一个小型智能扬声器播放：
买家秀显示天猫精灵会识别命令错误，似乎物流还是有问题。根据各平台网友的真实声音，小系列除了基本操作外，在音质更好、语音交互更人性化、内置资源更丰富等方面都获得了天猫精灵的青睐。对于一个聪明的演讲者来说，这三个优势几乎涵盖了它应该做好的所有事情。
另外，智能音箱分为两种：带屏幕的和不带屏幕的。小编看了这么多平台上网友的口碑，给了大家一个小建议：如果需求少，更强调音乐和遥控功能，朋友可以选择无屏幕智能音箱；需要更多、更注重娱乐和儿童教育的朋友可以选择带屏幕的智能音箱。相信经过无数网友的验证，小系列是我们消费者入门sm的最佳选择
淘宝导购怎么做（淘宝天猫导购员好做吗）
疫情正在消退，但商店的客流量更少了。专卖店导购太多，成本高。高峰时间少的时候很容易跑单。品牌呢？一家专卖店多少导购比较合理？标准是什么？导购日程怎么安排？一天两班？还是休息一下？导购是个人提成？还是团队提成？店长想做销售吗？店长怎么拿提成？
这一次，实体店终端的人事管理有了非常实用具体的方法。强烈建议终端经理、店长、加盟商认真阅读。
参与讨论成员
冷芸时尚圈讨论1群芸友
时间：2020年5月23日
讨论提纲
一、人员安排及模式推广
1.商店需要多少导购员？
2.如何给导购员安排更合理的作息时间？
3.电商可以借鉴这种调度方式吗？
二、终端运营模式
1.终端如何接待客户？
2.终端激励怎么确定？
三、激励方法和提成政策
1.关于销售激励政策
2.管理者应该注意哪些原则？
3.导购佣金应该如何确定？
庄主简介
庄主介绍：
颂今-杭州-零售，有20年的营销经验，曾为两家上市公司的高管工作。他从展示和监督进入服装行业，管理加盟制和直销制，自己代理品牌。营销理论体系健全，实践经验丰富，善于创新和资源整合。现从事咨询工作，专注服装行业。擅长商业模式分析与再造、营销系统梳理与诊断、服装零售运营等模块。
一、人员安排及模式推广
1.店面需要多少个导购？
一个服装店应该配几个人？这里我们以最常见的店面，也就是营业面积60~100平米的店面为例。
首先要强调的是，如果一个店铺只有一个店长，其他的都是导购，那么导购的最佳数量就是偶数或者偶数。为什么？因为店铺要分两类。最常见的模式是4个1，4个导购，一个店长。四个导购分为两个班，店长在行政班。还有4个2款，就是4个导购，一个店长，一个店长助理(或者副店长)。至少有6 1和2 1，不能少，因为少了就没办法分班了。
那么，三个人和七个人有什么区别呢？表面上看，主要区别在于第一，用人成本不同：人数少，工资少；第二：销售业绩不同，人数多，所以销量可能高。
那么性能和导购人数有什么关系呢？举个简单的例子，在杭州武林银泰，同样80平米的侧厅，导购员们都在休息。不同的品牌有不同的配置，有2 1，4 1，6 1。
(资料来源：国家人口普查局)
首先，用人成本也反映了支出的差异：
按照中等水平，店长基本工资5000元/月，导购基本工资2500元/月，不包括社保等其他费用。三个人，就是一个店长带两个导购，基本工资支出1万元/月。
如果有7个人，一个店长，6个导购，底薪2万。事实上，六个导购员中会有两个组长，工资会稍微高一些。所以实际每月基本工资支出会超过2万元，比2 1的成本略多1.2万元，每年支出会多14.4万元。那听起来是一笔很大的开支。
以上计算是工资和支出的差额。我们来计算一下性能差别有多大。
我们以比较好的杭派服装品牌为例。他们的基本月销量是20万到30万。按照平均每周6万的成交量来看，周末高峰期的日成交量基本与周一到周四周五的总成交量持平甚至略高，周末日成交量可以达到3万。
这里有一条数据与大家分享。一个周末，我去杭州万象市逛商店。上厕所的时候和宝哥聊聊天。在
毫无疑问，大多数商店在周末都有大量的流量。然后周末店里只有两个人(一个店长一个导购)，会出现跑单的现象(没有接待客人造成的损失)，因为服装店最常见的情况就是没人进或者一直进。
还有一点，经常在候机楼的合作伙伴知道，在以下情况下客人更有可能进入商场：
人多的时候；
有人在试穿衣服的时候；
装货时；
做活动的时候，
简而言之，店铺越受欢迎，进店率越高。
商店里有大量导购员有两个好处：
高峰时段跑单的概率大大降低；
更容易吸引客人进店。
如果周末高峰时间店里有7个人，跑单的概率会大大降低，店的人气会增加，进店率也会相应增加。以我个人经验，营业额基本可以翻倍到6万，保守计算为5万。四个周末之后，至少可以增加8万的营业额。
非周末呢？营业额也会增加。根据我的经验，保守估计至少会涨20%，也就是每周涨6000，四周涨24000，四周一共104000。
如果按销售毛利的50%计算，门店毛利可增加5.2万元，基本工资支出可增加1.2万元。就算提成和各种保险加2.8万，加起来总共4万。对于单店整体利润来说，每月仍能增加净利润1万元以上，一年12万元。
(资料来源：国家人口普查局)
其实在重大节日比如春节，大量导购的优势会更加明显，会极大的促进业绩的提升。
所以，并不是因为店铺业绩高，所以我们用的人多；正是因为使用了更多的导购员，才有可能创造高性能。就像孩子考试，不是因为成绩好才努力学习；正是因为你努力学习，你才能取得好成绩。
那么，一家店用多少人呢？这个问题取决于哪些因素？这里只说服装，包括皮鞋、皮具等类似品类。但是珠宝，首饰等。不包括在本讨论中。
有人说是产品数量/sku数量；有人说是立场；还有人说是客流量。
以我的经验，需要多少导购员主要看营业区域，其次要考虑周边客流。
那么平均多少平米配一个导购？这个没有固定的标准，但是以我个人的经验来看，基本满足了店铺营业区域内至少20平米的导购要求。因为基本上是两班制，实际上是10平米的导购。你觉得成本有点高吗？
让我们看看在营业高峰期小ck的商店里有多少人。在杭州in77的小ck店，生意高峰期一般有6到8个导购员，店内营业面积120平米左右。交通拥挤的时候，导购员没那么多，你简直太忙了。
不过总体来说，大家还是要根据自己的具体情况来决定导购员的数量。比如以上案例都是单品牌案例。如果是多品牌经营和折扣店(如直销店类型)，那么导购员的数量如何安排是合理的，需要核实事实后再做决定。对于低利润的商店，人们的效率(人均销售额)将比普通价格的商店更受关注。所以要根据具体情况具体分析，不能一概而论。(注：冷云补充)。
2.导购如何排班更合理
不考虑几个导购，在鞋服零售行业，同行的基本排班是两班制。唯一的区别就是早晚工作还是休息。
我们以6 1配置为例：店长上班，基本上午11点到店，晚上8点离店，每周休息一天。六个购物指南分为
早班三个人，两个早上九点半到店，一个十一点和店长到店，晚班一点半到店(午饭后一定要回来)；
早班到的两个人下午五点半下班；11点到的导游可以晚上19点下班，店长可以20点下班。晚班去商店，然后下班。下班后打扫。中午可以数。
下图可以清楚地看到上面的日程时间：
(来源：业主提供)
从周二到周四，每天两个人休息，这样每个人每周都可以休息一天。周五周六周日不允许休息。(4 1%的店铺通常周一至周四每天休息。)这样的排班安排，可以保证高峰时期店里有足够的导购员，跑单的概率会大大降低。
那么，你周末是怎么安排的呢？周末：早班至晚上8: 30，中午外出就餐时休息2小时；夜班总是关着的。如下图：
(来源：业主提供)
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对于一线城市和部分省会城市，由于实行一休一歇的排班方式，每周不再单独休息，周末排班规则同上。
上述调度方法仍然适用于4-1配置和2-1配置方法。它保证了高峰期店内五人，在不增加总人力的情况下，充分保证了高峰期导购人数的大幅增加，从而大大提高了高峰期的业绩，达到了提升店铺业绩的目的。
3.电商能借鉴这种排班方法吗？
当然，网店的访问量是有峰有谷的。客服人员的调度可以参考以上模式。这种模式用得好，比实体店有优势。至少电商客服人员在路上可以节省很多时间，是实体店无法超越的。
去年国庆(2019年)，我在杭州武林银泰店逛了逛，发现同样归太平鸟所有的两个品牌也做了排班，但周末或节假日，其中一个品牌采用了上述方式。这种做法，而其他周末和平时的安排方法并没有具体改变。结果可想而知，虽然前者品牌单价不高，营业面积也没有后者大，但楼层排名很高。
(资料来源：国家人口普查局)
增加导购，改变排班，会产生一个新问题：人那么多你怎么办？
(1)单续：不管刚走的客人有没有成交，他都会马上续；恢复什么？复盘的重点是什么？不仅仅是哪些话说得好，而是衣服搭配出了什么问题。为什么不能打动客户？这是一个有意义的重新报价。如果你推荐的产品让客人眼前一亮，但她还是不买，那就没必要分析了。
(2)搭配练习：不仅仅是拿衣服，还有上身练习。店内所有sku人均零漏。店长要带头试穿；不仅试穿，还互相点评。三套衣服是基本功。具体做法可参考相关文章：《如何提高终端的接通率》。
盛世呢？那一定是销售！但是在蓬勃发展的时候做销售的关键是什么呢？就是“把握成功率”！客人很多，别着急，做个交易，再谈下一个。在市场蓬勃发展的时候，是对店长临场驾驭能力的极大考验。很多时候客人很多，一个接一个，但是没有成交。
(资料来源：国家人口普查局)
有培训老师说，导购员同时与三波客人交流，往往是一种理想状态。我觉得你不应该要求每个导购员都有这么高的标准，而是先处理第一个。然而，其他客人可以称赞正在试穿衣服的顾客。(提示：镜子在店里的位置很重要，试衣间一定不能有试衣镜)
二、终端运营模式
1.终端如何接待顾客？
导购员多，客人少。客人进店，谁接待？这是所有店铺都会遇到的问题。如何接收？是大家轮流接，还是谁抢？
(1)轮流接待：轮流接待有什么好处？机会均等，每个人都有平等的机会接待客户；缺点是什么？可能会导致单跑。每个人的能力不同，轮流接待可能会引出一些本来可以成交的客户。由于没有分发导购的能力，他们没有成交，反而浪费了客户资金。
(2)自由接单：优势是主动力强，积极性高的导购员。订单多，成交可能性大，店内收入高；缺点是能力差，提升慢，店内两极分化会越来越严重。严重两极分化会导致过度依赖一两个销售专家。但是大批量导购话语权太重，不利于管理。
(3)合作接单：一个人接单，两个人一起接单，成功率更高？毫无疑问，众所周知，成功的概率大多高于一个人。但是如何配合呢？合作后如何分配业绩？我曾经去giada给别人买衣服。对方总共有3人接待，他们的位置如下：
(来源：业主提供)
导购有a、b、c三种，角色不同。b负责讲解，a负责展示推荐的衣服，c带一杯茶。虽然身边有三个人，但一点也不觉得有压迫感。后来b负责给我看衣服的上身。整个介绍过程让我感觉很舒服。这应该是一群经过专门训练配合下单的导购员。那么，如果其他三个人站成这样呢？说不定会有反应。这种站法会让人有压迫感。
(来源：业主提供)
通过以上我所经历的真实案例，我只想告诉你，配合订单制作也需要专业的培训。并不是公司说终端配合就能达到1/12的效果。
关于合作下单，我们来说说最常见的两两合作。很多品牌的终端店，配合订单，分为主销、辅销，又称ab角。
那么就有两个问题：主销和副销，固定了吗？交易后，业绩如何划分？在很多品牌中，主销就是主销，辅销就是辅销。因此，辅助销售增长非常缓慢，几乎总是辅助销售。但业绩分布基本是主销比例显著，辅销比例低。
很多人觉得主要销售份额很正常，因为她贡献很大。虽然听起来是这个道理，但是在解决上面两个问题之前，我们先想想为什么要合作下单。首先是客户需要配合订单！
(资料来源：国家人口普查局)
很多人下单，可以更快更全面的为客户提供满意的服装搭配方案。对我们卖家来说，两个人合作可以提高下单效率，一个人讲解，一个人展示，快速切换商品。而且销售过程不易感冒，不仅提高了成交率，也提高了大单的单出率。
双人下单的好处大家都知道，但是为什么很多品牌不发挥双人下单的力量呢？该密钥不能解决以下问题：
心态问题：销售专家的心态问题；
关系处理：一级销售和二级销售的关系；
其他问题：比如计算规则。
如何解决以上问题？解决方案还是要回归做团队销售的目的。我们的目的不外乎两点：一是让客户选择满意的适合自己的产品；第二，让团队的能力一起提升。
既然希望团队能力一起提升，最科学的两两搭配原则如下：
两个人搭配不是固定的，每个顺序都是临时组合；
平分业绩。下单时有分工，但成交后，履约必须平分；
每个订单必须成对完成。
只有做到以上三点，两两合作才真正体现团队精神。这样操作，你会发现导购员的实力差距很快就会缩小，大家都会形成合作的习惯。周转率和奇数会增加。团队精神不仅要用语言表达，还要体现在收入上。
当然，很多终端的管理者觉得这样的实施会让销售师傅心理不平衡，不敢这样实施。至于这个顾虑，建议你先练习一下，再下最后结论。没有一个方案是完美的，但至少在我个人的经验中，经过我的实践证明是最有效的方法。
天猫88会员有什么好处？天猫88vip多少钱一年
我觉得你经常在淘宝买东西的小伙伴值得更新。反正我会一直续，因为可以省很多。哈哈的笑
1.什么是淘宝88vip
是阿里推出的会员卡，覆盖阿里巴巴所有核心业务，双十一可以打折。如果你是一个价值1000元以上的淘气svip，购买价格只有88元/年，而正常购买价格是888元。88贵宾卡价格888元/年。成为88vip后，用户将享受产品折扣、优酷年度vip会员、虾米年度超级vip会员、专属产品、天猫超市95%折扣。
2.淘宝88vip有什么用？
它的作用有很多折扣：天猫超市——全店九五折；88个超级品牌联盟-全年95%折扣；天猫国际官方直销——全年15折；消费电子——年度类别券300元(含2张3c数字手机类别券，额度满1000元减100元，满500元减50元)，1张大型家电类别券(额度满1000元减100元)，1张家电类别券(额度满50元)。会员：优酷年度vip会员(价值198元)；虾米年度超级vip会员(价值128元)；淘宝电影一年一度的全国卡(每月4卡，购票降为4元，全国通用，价值192元)；饿了可以享受一年一度的svip(价值108元，每个月可以享受4个5元无门槛红包)。新西兰、专属产品：进口低温牛奶、常温纯牛奶、德宝4层厚纸巾、科科泰国进口茉莉花米等。
去年买了88个vip会员，快到期了。我打算续订，因为我喜欢在天猫超市，天猫国际，天猫直销买东西。我在88年前拯救了龙源。还没用过优酷。饿了么，虾米音乐，淘宝电影等等。
而且去年双十一上买了个取暖器，用了50块钱的优惠券。今年买了一台洗衣机，优惠券100元。这些是我觉得用不上的时候用的。虽然指定了电器，但我其实可以选择很多。
天猫价格预警怎么设置？查询功能在这里！
本次商品注册增加了“价格预警”功能，可以为商家提供“超低价格风险预警”和“多sku同价风险预警”服务，帮助商家警示朋友活动商品价格错位的风险。
[超低价格风险预警场景]
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[多sku相同价格风险警告场景]
(1)当商品有多个sku、不同价格的历史登记记录时，如果该活动中的商品以相同价格登记了多个sku，系统会进行警告和提醒
2当商品没有历史注册记录，并且每个sku的价格不同时，如果该事件中的商品以相同的价格注册了多个sku，系统会提醒您
q1:如何看待有价格警示的商品？
亲爱的，请点击产品注册页面筛选出有预警的产品，然后您就可以查看相应的产品了。同时，如果选择批量表单注册，点击下载注册记录，也可以查看预警产品
方法一：点击过滤框，筛选出相应的预警产品，点击修改设置，查看详细信息
方法二：批量注册时，可以下载注册记录进行查看
q2:系统提示价格警告商品。我要做什么呢？
亲爱的，如果系统提醒您超低价格风险预警或多sku同价风险预警，请及时检查本次商品活动的价格设定是否有误，并注意及时修改；如果正确，可以忽略。预警不影响商品的注册状态。
如何查看活动id？
关于活动id的查看方式，天猫和淘宝的查看方式相同，操作如下：
主活动id:活动投资注册页面与主活动页面链接中【campaignid=】后的数字为活动id。
子活动id:活动投资注册页面-主活动页面-点击对应子活动页面链接中[activityid=]后的编号为活动id。
