前阵子带领《商业进化论问道中国》的合伙人参观优赞，有幸邀请到优赞ceo白乌鸦与我们分享。
我认识白乌鸦很多年了。他曾经是支付宝的首席产品设计师。后来自己创业，创办了优赞，一直发展到今天。
白乌鸦是他的花名，来源于他高中时看到的一则寓言：
从前，有一只鸽子和一只乌鸦。鸽子羡慕乌鸦的自由，乌鸦羡慕鸽子在笼子里有足够的食物和衣服。所以他们窃取了自己的身份。
乌鸦变成黑鸽，白鸽变成白乌鸦。黑鸽开始不愁吃穿，却因为关在笼子里而死；白乌鸦自由了，但是因为找不到食物而饿死了。
所以他给自己取名为白乌鸦，意思是宁愿饿死也不追求自由。
在这次访问中，白乌鸦与我们分享了许多启发性的见解。
大家听完都很惊讶，觉得整个人都不好。
这时，我问了大家一个问题：
听完白鸦的分享后，假如让你回到2012年，你是否也能创造出一个有赞？
— 1 —
优赞是一家为零售商服务的公司，帮助零售商在网上开店、营销、管理客户和获取订单。
目前拥有有赞微商城、有赞零售、有赞实业、有赞小程序等saas软件产品。适合全行业、多场景，可以在微信、qq、微博、aauto faster、百度等渠道开店、发掘客户。
它的使命是帮助每一位重视产品和服务的商家成功。
白乌鸦于2012年创立了优赞，如今，优赞拥有3000多名员工。
2019年前三季度，备受赞誉的gmv(总营业额)达到380亿元，同比增长70%；总收入达到9.15亿港元，同比增长63%。
截至2019年上半年，获赞商家总数已达490万家。
这是一个非常了不起的成就。
那白鸦是怎么做到的？
他到底做对了什么，抓住了什么，才成就了今天的有赞？
— 2 —
很多学员说，白鸦是顺应了当时移动互联网的大环境。
截至2012年6月底，中国移动互联网用户达到3.88亿，手机超过电脑，成为中国网民最大的互联网终端。
移动互联网的浪潮汹涌而来。
2012年9月17日，微信注册用户突破2亿。
移动社交的巨头正在崛起。
2012年11月11日，手机淘宝创下中国移动网购交易记录，每日支付宝交易额9.4亿元。
移动支付的手段快速普及。
这就是当时的大环境。
可是，有了这样的大环境，就能自然而然地生长出有赞吗？
不一定。
不仅有好评，这个环境还造就了另外两个移动电商独角兽：拼多多和纪昀。
有赞，拼多多，纪昀。虽然生长在同一片土壤，但从移动电商的角度看，其实是不一样的。
所以，抓住了这样的大环境还不够，这并不能直接成就有赞。
他一定是抓住了什么别的特殊的机遇。
那么这个特殊的机会是什么呢？
— 3 —
你可能知道，从2013年11月22日，一直到今天，淘宝的商品链接都无法直接分享到微信。
为什么？
是因为微信想封杀淘宝而不是引流淘宝吗？
其实不是。
真相是，淘宝封杀了微信，不希望微信给淘宝引流。
嗯？为什么？
微信给淘宝引流，淘宝就能获得更多流量，达成更多的交易，这难道不是一件好事吗？
要回答这个问题，得从淘宝的商业模式说起。
从商业模式的角度来说，淘宝，其实是一家广告公司。
卖家在淘宝平台开店，不需要为每笔交易向淘宝支付任何交易费用。
不收交易费，那淘宝的收入，来自于哪呢？
来自于，广告。
在淘宝，买家想买商品，自然需要搜索。
但是当同一商品的卖家太多的时候，一个普通卖家可能会排在几十页或者几百页，买家根本找不到。
怎么办？
所以淘宝提供“直通车服务”。
卖家可以通过竞价排名的方式，提升自己的排名，买广告位来展示商品，这样才能拥有流量。
而淘宝则赚流量费。
既然淘宝靠卖流量赚钱，那它就得牢牢抓住自己的核心资源——流量。
如果一个用户在百度搜索一个产品，可以直接搜索淘宝的产品链接，你想想会怎么样？
卖家提高搜索排名一定要交百度交流费，而不是淘宝交流费吗？
这样淘宝的收入就没了。
所以，早在2008年，淘宝就屏蔽了百度。
不能在百度上搜索淘宝的产品链接。
淘宝屏蔽微信，也是一样的逻辑.
如果一个淘宝卖家把自己的产品链接直接分享给朋友圈，可以获得流量。
他直接绕过了淘宝的搜索，那么他还需要支付淘宝兑换费吗？
没必要。
结果淘宝没有收入。
所以，淘宝的商业模式决定了它必须得封杀微信。
它必须把所有的流量入口，都牢牢抓在自己手上。
所以，你会看到淘宝屏蔽了百度，屏蔽了微信，屏蔽了美颜，屏蔽了蘑菇街.
它封掉了几乎所有的外部流量，不管是来自于搜索平台、导购平台，还是社交平台。
这对于淘宝来说，是一个非常好的战略。
这使得阿里巴巴成为中国最大的广告公司，也是仅次于谷歌和脸书的全球第三大广告平台。
(来源：微信官方账号)
但是，这对卖家来说，也许并不是一件好事。
卖家无法通过百度和微信获得廉价甚至免费的外部流量。
只能接受竞价的方式来提高排名。
但是竞价排名的方式提高了成本。
广告，商品的中间差价几乎都会被平台吃掉。
但是你不投，买家看不到，价格也提不出来。
竞争极度恶化的后果就是投钱：商家必须投很多钱去买广告和流量。
有能力砸钱的就能活下来，砸不出钱的就活不下来。
最后的结果就是，商品越来越便宜，而淘宝却赚了很多钱。
— 4 —
了解了国内最大的电商平台——淘宝的商业模式后，我们再来看看美国。
美国最大的电商平台，是亚马逊。
今天你在百度搜索产品，却找不到淘宝的产品链接。
但是，你猜猜看，在谷歌搜索商品，能搜到亚马逊的商品链接吗？
当然可以。
为什么？
因为亚马逊和淘宝的商业模式不同。
淘宝，赚的是广告费。
而亚马逊，赚的是交易费。
卖家在亚马逊开店，亚马逊每笔交易收取8%-12%的佣金，甚至有的品类达到15%。
这时候亚马逊才不管你的流量从哪里来。
不管你是来自google、facebook还是instagram，我都不在乎。反正我每笔交易都能赚钱。流量越多越好。
所以，亚马逊的商业模式，决定了它不可能封杀这些流量平台。
它不但不封杀，反而热烈欢迎。
在这种情况下，会出现一个非常有趣的现象。
如果你是亚马逊卖家，你今天花了很多资源，最后在脸书获得了很多流量，然后在亚马逊交易。
这个时候你要付给亚马逊8%-12%的交易佣金，你愿意吗？
你肯定不想。
如果流量来自亚马逊平台本身，你要向亚马逊支付佣金。
可是，现在这些流量是你自己付出很大成本获得的，凭什么还要给亚马逊交佣金？
那么我们该怎么办呢？
你就会搭建自己的交易官网，来接收那些你自己获得的流量。
这为亚马逊节省了8%-12%的交易费用。
所以你会发现，国外的很多品牌，都有自己的交易平台。
但是，如果你想建立自己的交易平台，问题就来了。
自己搭建，成本太高。
你要花钱支持技术团队，开发，升级，维护，运营……每一项都是巨大的成本。
那有没有什么办法，可以帮我把搭建交易平台的成本降到最低呢？
于是，一家著名的公司，顺势而生。
这家公司，叫做shopify。
专门做企业服务，提供全套电商解决方案，快速搭建品牌交易官网。
它只提供工具，不提供流量。
所以有机会比那些收取流量费和交易费的平台收取更低的费用。
所以很多品牌选择用shopify搭建一个交易平台来接收亚马逊平台外的流量。
— 5 —
在理解了亚马逊和shopify的逻辑之后，我们把目光从国外拉回了中国。
中国的情况正好相反，卖家从外部获得的流量，都想引流到淘宝店铺，因为淘宝不收交易费。
但是淘宝屏蔽了所有对外流量。
怎么办？
这个时候，正值移动支付场景打通，基础设施完善，微博如日中天，微信正在崛起。
微博、微信等外部平台正在成为移动互联网时代最大的流量池。
那么从这些平台获得的流量应该
通向哪里？
一定有地方接收。
于是，中国的商家们，跟当时美国的商家们一样，也被迫做出了一个选择：
搭建自己的交易平台。
这个时候，有赞，顺势而生。
和shopify一样，它不提供流量，只提供工具，为商家搭建自己的交易平台，收取技术服务费。
所有淘宝之外的、分散的流量，都需要一个接收的平台。
这，就是有赞存在的价值。
— 6 —
当巨头在主流市场取得巨大成功时，几乎不得不放弃部分细分市场。
这时候巨人就会有“盲点”，因为总有一些个性化的需求值得满足，而巨人之间相互牵制，无法照顾。
我常说，好战略的反面，是巨头的盲点。
你什么意思？
好战略，是抓住主流市场的痛点。
这造就了一代又一代的巨型公司。
而好战略的反面，就是抓住巨头的盲点。
这就造就了一代又一代的新独角兽。
而赞是从淘宝的盲点中成长出来的公司。
淘宝，要把所有的流量中心化。
那我，就去接收那些去中心化、分散的流量。
在每个巨人都崛起的时代，创业公司仍然有巨大的机会。
只不过看你有没有绕道巨头的背后，抓住它的盲点。
然后，一剑封喉。
最后的话
移动互联网的爆款式增长，移动支付场景的开放，基础设施的完善，微信生态的崛起，是口碑诞生的大环境。
但仅凭这些不足以获得好评。
真正成就有赞的，是大量淘宝之外的流量平台崛起，可是却缺乏一个交易平台。
这是淘宝的盲点，也是优赞真正抓住的机会。
如果你没有看透这个逻辑，即便让你回到2012年。
即便让你站在移动互联网的浪潮之巅。
你也无法，再造一个有赞。
寻草记商城是真的吗？卷钱跑路，不少人倾家荡产
你接不接？如果网购时有机会让你“0元买入”，你会买还是不买？相信很多人看到这个问题都会选择“占便宜，不占王八蛋便宜”的心态，但同时也要知道，免费的好处有时候可能是真的，如果你沉浸其中，陷入套路，最终哭的可能只有你一个人。天下怎么会掉馅饼？电商平台滚钱跑路。为什么有人相信“0元购买”骗局？这不，这段时间，一家叫“寻草记”的电商平台就成了许多人捶胸顿足的一个骗子公司。
寻草记录2019年夏天出来的，是各种商品的电商平台。乍一看，我们真的看不出这个“寻草记”有什么特别之处，毕竟这些年电商平台不断的蜂拥出现，拼多多用5年时间创造的神话更是催生了许多人加入电商这个赛道.然而，只要你对这个“寻草记”有一点了解，你就会发现这不是一个常规的电子商务平台。
我们先来看看猎草的目标。什么是这家电商平台一上线，喊出的口号就是要在2025年的时候帮助我国一亿人实现“消费自由”。?的“消费自由”简单的理解就是想买什么就买什么。这个时候会有人提问，并不是所有的商品都是白菜价格。怎么能想买什么就买什么？
这就是问题所在。猎草人之所以敢喊这样的口号，是因为他们独特的卖货方式。传统的电商不管是淘宝也好拼多多也罢，都是一手交钱一手交货，而这个寻草记不是，在寻草记只要你愿意就可以实现所有商品“0元购”！
这时候会有朋友说，电商平台不是慈善家。怎么能“0元购买”？答案当然是，打草不是为了慈善。如果要用0元买，必须满足他们的交易要求。举个例子，假设你想买一部10块钱的手机，上面贴着猎草的价格标签，那么只要你选择“freebuy”并且在支付订单时支付1000元，猎草会在最快的半个月内把1000元钱返还给你，相当于这个手机壳，你就可以去白嫖了！
因此，很多即支付比商品订单多100倍的款项，在规定时间内寻草记就会把所有款项返还给你。人看到这种销售套路时，并没有购买甚至怀疑，但很明显，打草是有准备的。
在可公开验证的渠道上，实际上在寻草记录背后空缺的北京九天云珠信息科技有限公司，真的不是野鸡公司，而是新三板上市企业，股东包括华金证券、东莞证券、中圣基金等几十家不算劣币的金融机构。至少从资质上来说，寻草记录是真的靠谱。
所以在什么都可以查，而且很可信的情况下，很多网友和民众都打消了自己可能涉嫌传销的嫌疑，拿出自己的存款在平台上玩“0元购买”。在1亿用户中，实际上，这就是一个资金池的游戏而已，前些年各种违规集资和传销案例中这种事情并不少见，,
但很明显，所有交易异常的商业平台基本都是欺诈性的，没有一个平台基本上承诺你这几年花掉大量的现金回来。寻草记录2019年出来，一直到去年，都运行的很顺利。很多人真的在上面做了很多好东西。有的人只是小玩一把交易个几百块钱千把块钱，有的人却直接“豪赌”大几万十几万的往里砸，无他，就想实现“消费自由”而已。
然而，消费者等待的不是还没退的钱，而是数百万草搜员工无法提现的爆料————但是从今年年初开始，不少用户发现自己的钱开始无法返现了，多次和客服反应客服都是表示系统在维护请耐心等待。.这个消息一下子让很多在草搜上花了大钱的用户炸了锅，很多人去草搜的办公室索要说法，才发现这些地方早就荒废了，不管是北京还是其他城市。
连自己人都无法提现更何况是消费者？
用户打破了十亿美元的电商平台，带着钱跑了。很多人破产了。其他相关信息就不说了。目前，打草运动已经使成千上万的家庭陷入经济危机。虽然国家有关部门已经对打草进行了立案调查，但很明显，即使犯罪嫌疑人最终被抓获，大部分资金也不会回来。
也就是说，寻草记真的跑路了！
京东商城有假货吗（京东和天猫哪个货更真）
不知道什么时候，中国人喜欢直接在网上买东西，不管是一些日用品，衣服，鞋子，零食等线上电商。你只需要躺在家里点一下手机就可以采购下单了，不用跑来跑去，节省了很多时间。真的很好。但是，现在网上买东西最怕的就是买到假货。很多电商平台上都有一些劣质商家。低价卖劣质货来引诱一些不太了解的用户上当，然后在退货时以各种理由搪塞，实在是气人。
但目前国内有一个电商平台，一直声称从不卖假货，严厉打击卖劣质产品和假冒伪劣产品的商家。它就是著名的—— 京东。一直以“正宗”著称，其创始人刘也曾为其做过广告。刘表示，不允许任何商家销售假冒伪劣商品，而且似乎很有信心将一个直接交给工商行政管理。那么，在没有假货的京东，平台上的产品一定都是正品吗？我们来看看下面的小系列。
我相信大家都知道，京东的商品价格确实比其他平台高，而京东同样的商品会贵2%-4%左右，这让很多人觉得买起来更舒服，因为高价格可以保证质量。首先，必须承认，京东的假冒伪劣产品比一般的电子商务平台要少。随便上去搜一下相关店铺，大多比较正规。看不到那些官方定价几千元但只有一两百元的名牌产品。京东在这方面确实很严格。
另一方面，其他电商平台在上面买东西也要睁大眼睛，不懂的人根本不敢买。各种名牌包包，球鞋，衣服，换个标签就能直接卖，真的很丢人。那么，京东所有的商品都是真的吗？当然不是。现在京东的站台上还有几条“鱼”。但这些“鱼”藏得深，货做得好，所以没有被发现。我相信他们迟早有一天会被发现的。
但是很多网友表示，懂的人自然会懂。事实上，在京东购物比其他电子商务平台更让人放心。很难买到假货，分销也更快，所以现在京东的用户数量如此活跃是有道理的。虽然之前有报道说京东有人买假货，但是那些贪小便宜，用500块钱买了价值5000块钱的货的人，你觉得有可能是真的吗？其他平台也一样。不要总想着变便宜。店家不可能是傻子。
其实无论是京东还是其他电商平台，稍微用心一点就能看到商品的真伪，如果买到假货可以马上联系客服退货。一般来说，对方是无法拒绝他们的。好吧，你认为京东有假货吗？你喜欢在哪个家电商业平台购物？请在下面的评论区分享您的消息。
开淘宝商城需要什么条件（做淘宝需要什么条件具备）
开网店一般要多少钱？我以淘宝为例：
首先，每个人开淘宝店的目标、态度、认知都不一样。你选择什么样的产品，选择什么样的运营模式，选择什么样的推广模式，都影响你的资金投入。
如果要挤流行的品类，比如服装、鞋帽、家具、家电、手机号等。没有几十万是拿不到的。
如果不打算成立店铺群，或者卖“重武器(家电/家具/手机等。)”，或者短时间上市融资，开个淘宝店不会花你多少钱。
即使你想每个月赚几千块零花钱，你也不能投资太多，最多，准备 2-3 万“周转资金”预算。
选择小类，小批量批发，或者1688上找货源，找美工自己“再加工”图片，节省了大量的采购和图片成本。
那些杂七杂八的存款，软件费，工具费等等。都很小，所以买你该买的吧。
剩下的主要是你的推广费，还有补单的费用。做好销售基础数据还是很重要的。
如果你的出发点只是为了玩，感受淘宝平台，专注学习，那就更少了。交个押金，买个店铺装修模板，就差不多了。淘宝门槛真的很低。
定位不同，你所需的开店资金自然不同。
至于开网店需要什么条件，百度基本知道什么时候查。
开一家c店，年满18周岁，有身份证、手机、电脑、银行卡、支付宝账号等。基本可以按照平台操作提示注册店铺。
接下来重要的还是你该怎么样运营，该怎么样把产品卖出去。
