收入利润率=总利润/销售收入
影响利润率的因素有哪些？
利润率是指剩余价值转化为利润，剩余价值率转化为利润率。利润率是剩余价值与所有预付资本的比率。利润率和剩余价值率是用不同的资本量比较同一个剩余价值得到的不同比率。利润率表示所有预付资本的增值程度，在数量上总是小于剩余价值率，从而掩盖了资本主义的剥削程度。利润率是不断变化的，决定和影响利润率的主要因素有：
剩余价值率：其他条件相同的情况下，剩余价值率越高，利润率越高；相反，剩余价值率低，利润率也低。因此，任何能够提高剩余价值率的方法都会相应地提高利润率。
资本有机构成：资本有机构成高，利润率低；资本有机构成低，利润率高。
资金周转速度：资金周转速度加快，提高了年剩余价值率，从而提高了年利润率。资本年利润率的变化方向与资本周转速度相同。
不变资本的节约：在剩余价值率和金额固定的情况下，节约不变资本可以减少预付资本，提高利润率。
淘宝卖什么东西最好卖（高利润小类目冷门产品）
计算新手卖家的账户：
比如你想要开一家男装店，年销售100w，客单价100元。
我们来算下成本：
产品成本：50元(毛利50%，好看.)
推广费用：15元(平均15%)
员工人均工资：10元(可以直接在情侣店划掉，也可以自己划掉.)
快递费用：5元
店铺和产品地图拍摄：3元
仓库租赁：3元
办公耗材：2元
退货损失：3元
(库存尚未计算.)
也就是说，除了杂七杂八的运营成本，你还有9元的利润。也就是说年收入9w，全年都有。
但即便如此，人为什么能挣钱？
因为人做的事情很多，什么都可以谈，包括供应链，快递等等。况且团队管理和成本控制都不错，运营成本可能还不到你的一半。怎么能打得过？
所以对于小卖家来说，卖高利润的产品才是唯一切入点。
而高利润产品可以从两点入手：
产品竞争小或者利润不透明，可以卖贵
策划能力强，可以卖贵
先说第一点：产品竞争小或者利润不透明，可以卖贵
这种产品是我一直提倡的，细分或者冷门。细分的或者冷门的产品都是少数人做的，规模一般不大。所以高手不会大概率进来，因为市场小，他们不喜欢。
如果你的对手是一群小学生在卖货，你的智力和阅历肯定是碾压他们的。
那么具体怎么做呢？提供一些想法：
1、细分
市场细分是在大类下寻找更细分的客户需求。
比如夏天快到了，你想做化妆品，想搜索热门防晒产品：
糊状是最受欢迎的，应该首先避免。可以选择防晒喷雾，但是防晒喷雾还是很大的，所以在防晒喷雾下面选择一些具体的子类，比如男士。就这样，可能竞争还是很大的，无论是卖给职场精英还是军训大学生，都要细分。
这是我最近接触到的一个卖家，是做一大类母婴用品的。
但是，通过观察，他发现了这个品类下有一个特别细分的产品。产品上架两次，马上爆款。甚至短短一个月，就冲到了品类第一。
即使供应链一直跟不上，他们去年的销量达到了600w，因为是母婴产品，是细分需求，利润也很高。
卖家访谈内容
另外，数据分析也是细分的重要依据。
例如，如果你想卖“洗衣液”，打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析，进入"洗衣液"。
主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、商城点击占比
搜索人气代表该产品在市场上的搜索量；线上产品的数量不难理解，就是目前淘宝上的宝贝数量；商场点击比例代表品类竞争难度，比例越大代表天猫店铺越多，市场越大。
我们使用关键词倍数来表示市场的竞争程度，即：
关键词倍数=日搜索人气/在线商品数
给定一个参考值，如果关键词倍数小于0.5，不建议新手卖家再次进入，竞争非常非常艰难。
这里洗衣液的竞争度=39445/165611=0.24
这里可以看出，洗衣液的竞争比较大。那我们再往下翻：
不难找到，更细分的产品。比如“好爸爸洗衣液”、“便携式洗衣液瓶”，甚至“蓝月亮洗衣液3公斤”。(洗衣液品牌门槛不高，也可以作为中小卖家选择细分的一个方向。其他类别要灵活筛选关键词)
2、冷门
冷门市场小，行业人数多，出现高手的概率低，短期内无法形成品牌。所以更容易垄断市场，胜算更大。当然，现在有很多人不明白什么是冷门产品。就是你看了之后可能会想“卧槽，有这种产品”。比如我在购物的时候看到这个，然后在淘宝上搜索，销量那么高。
3、热门周边
电商从业者就是这样的人，他们关注的是平台加成，比如一个广告现在很便宜，比如怎么刷都不会被抓，比如哪个平台现在刚火起来。卖什么不重要，适合这个机会的什么产品都可以卖。现在最典型的就是tik tok了，催生了一系列产品，也相应的成为淘宝平台上的爆款。这样的例子比比皆是。
不过最近和tik tok刷这个产品很有意思。目前淘宝上没有这种产品。如果能快速找到货源，那就是机会。
第二点：策划能力强，能卖贵
讲一个案例便于理解，
早期认识一个卖鞋的，很有活力的年轻人。一开始他的转化率很低，但是他的产品质量很好，所以成本需要180元。但是没有交通。
我对好的产品很感兴趣。所以他试着帮他做计划，他可以卖的很贵。
卖贵是有原因的。
原来他的网页介绍了鞋子的各种特点。但是消费者不买。
不买的原因是什么？因为所有普通的鞋子都和这个卖点差不多，所以所有卖家都会说自己的鞋子质量很好(你见过说自己产品质量不好的卖家吗？)，所以他的产品变得很没有特色。
我该怎么办？
我给他出主意的时候，就抓住了他对鞋质的追求，这是特色。创造工匠精神。我让他拿一份来炫耀他们的师傅：我只是想做一双好鞋，我只是想让我的顾客只穿我的鞋。
下面是我的想法，我的文案，我的图片。
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同时产品价格接近400元，一旦上架就不刷了。只有通过策划，主图，页面优化，才成为非常高端的产品，所以上架3天一天卖5双，10天一天卖10双。要知道，这双鞋的利润高于200元。
烟酒店利润怎么样（个人开烟酒店的真实经历）
50万烟酒店平均每天盈利600，感觉不错，但是需要具体计算。
比投资强吗？
一天600元，一个月600 * 30=1.8万，一年600 * 365=21.9万，本金50万。这样算下来，年利润21.9万/50万=43.8%，收益应该说很高了。
如果是投资的话，如果存在银行，年利率不到3%，购买理财产品的回报率每年不到5%(按中低风险计算)。买股票买基金可能会赚好几倍的利润，但也有亏损的风险。要知道沃伦巴菲特的投资回报率在20%左右(年化复合回报率)。
所以，表面上看，回报率已经很高了。
比上班好吗？
表面上比上班强。
根据某网站计算的2018年非公私营单位从业人员平均工资，北京排名第一，城市非公私营单位平均工资145766元，私营单位平均工资76908元。600块钱每天21万的收入好像比大部分上班族都高。
然而，这只是一个工资统计。其实你在公司工作，单位会给你五险一金，按照现在的社保和公积金比例。
养老保险单位缴费率为20%，个人缴费率为8%；
医疗保险单位缴纳10%，个人缴纳2%。
工伤保险单位比例为0.2-1.9%，个人不缴费；
生育保险单位缴纳1%，个人不缴纳；
失业保险单位缴纳1%，个人缴纳0.5%。
住房公积金单位和个人各缴纳12%。
也就是说，按照规定，单位要给你缴纳五险一金，相当于你工资的44%左右，在工资统计之外。
而且你不上班，没人给你五险一金，你还要自己交社保。
而且不像上班，一般烟酒店一天营业时间10-12小时，过年期间可能也就300多天，早上8点到晚上8点，但是上班的时候，按照法律规定，一天8-9小时，一个月22-23个工作日。所以，开店时间是正常工作时间的两倍。
喜铺一年的纯利润有多少？开个喜糖铺子要多少钱
2017年，婚纱店实现营业收入6498.52万元，比上年增长10.62%；实现净利润1275.45万元，净利率19.62%(显著高于2016年的12.4%)。
【公司年度大事记】
1、变更持续督导主办券商
鉴于公司战略发展需要，2017年2月10日召开的第一届董事会第七次会议和2017年2月28日召开的第一次临时股东大会审议通过了《关于公司与中国中投证券有限责任公司解除持续督导协议的议案》和《关于公司与天风证券股份有限公司签署持续督导协议的议案》。2017年3月6日，国有股过户系统向西浦的婚礼发放《关于对主办券商和挂牌公司协商一致解除持续督导协议无异议的函》。从现在起，tf证券有限责任公司将承担公司主办的经纪工作，并履行持续监管的义务。
2、利润分配
2017年3月16日召开的第一届董事会第八次会议和2017年4月5日召开的2016年度股东大会审议通过了《关于2016年年度利润分配预案的议案》。以公司2016年末股本总额1480万股为基础，向全体股东每10股派发现金股利4.42元(含税)，现金股利总额为654.16万元
3、购买资产
2017年6月2日，经公司董事长批准，公司收购北京品鹏信息技术有限公司，成为公司全资子公司。公司先进的技术优势和专业的r&d团队将为公司未来在互联网和高科技领域的发展奠定坚实的基础。
4、成功完成2017年第一次股票发行
《关于公司股票发行方案的议案》经2017年4月20日召开的第一届董事会第九次会议和2017年5月5日召开的第二次临时股东大会审议通过。公司以每股10.00元的价格发行了520万股股票。2017年6月24日，公司收到全国中小企业股份转让系统发行的《关于北京阳光喜铺婚礼文化股份有限公司股票发行股份登记的函》号(股份转让系统函[2017]3310号)，2017年7月10日，520万股新股在全国股份转让系统上市公开转让，顺利完成2017年首次股份发行。
5、对外投资
《关于公司对北京缘时文化传媒有限公司投资的议案》经2017年8月21日召开的第一届董事会第十一次会议和2017年9月5日召开的第四次临时股东大会审议通过，于2017年11月完成了持有北京元氏文化传媒有限公司31.58%股权的工商变更。
经公司董事长批准，2017年下半年，公司在杭州、浙江、临沂、山东、云南昆明等地投资设立了股份制公司，通过喜浦的婚礼品牌从事婚礼策划及相关业务，并迅速将喜浦婚礼的核心业务体系和规范服务模式复制到股份制公司，成为喜浦婚礼进一步拓展全国婚礼市场的开端。
会计数据和财务指标摘要
一、盈利能力
二、偿债能力
管理层讨论与分析
一、业务概要
商业模式：
公司是一家以婚庆服务业为基础的高科技企业，秉承“黄金品质，规范服务”的经营理念，采用“公司化、信息化、模块化”的高效服务模式，为新客户提供婚礼策划和整体婚礼解决方案。
产品与服务：
公司的主要业务是婚礼策划服务和实施，为新人准备婚礼提供仪式流程策划服务和婚礼现场人员实施服务，并根据婚礼计划搭建灯光道具、花艺装饰等现场工作。
经营模式：
公司的经营模式是通过各种推广方式吸引客户进店咨询订单，根据客户不同的消费需求和婚礼策划的不同思路发布个性化的婚礼策划方案，协调各方合作资源实施婚礼策划方案。在此过程中，公司为婚礼人员服务、商品制作、设备道具租赁等周边服务收取相应的策划服务费及相关服务费。
客户类型：
公司客户主要集中在北京，客户在北京工作生活，准备结婚，年龄大多在24-30岁。
关键资源：
1.优秀的专业核心团队
策划和产品创意团队是公司的核心竞争力。公司拥有一支敬业、经验丰富、富有创意的婚礼策划团队，包括婚礼策划师、婚礼协调员和人事经纪人。公司的核心团队是由公司严格的培训和考核形成的。同时，公司商学院为行业内从事婚礼服务的员工提供培训服务，培养专业的婚礼服务人员，择优向公司推荐。
2.专业化、标准化的服务流程
标准化的服务流程和标准化的产品是公司保持竞争力的基础。公司遵循服务第一的理念，全程为客户提供一对一的管家服务，不断调整优化服务流程。公司设有品牌推广部、数据中心、市场部、运营部、品控中心等。每个部门都有明确的部门职责和分工，每个岗位都有自己的职责。
3.先进的企业管理系统
为了更好地实现“以婚礼创意策划为核心”，采用“公司化、信息化、模块化”的高效服务模式，公司依托6个独立的研发软件，成功完成了内部人员权责流程控制、客户流程系统化管理、个性化产品设计和定制服务，体现了公司在行业内提供的标准化服务和为客户打造婚礼的创新理念。
销售渠道：
公司始终坚持“服务第一，口碑至上”的销售模式，同时注重网络营销渠道，综合运用“线上线下”的营销模式。线下营销，公司通过参加“婚庆博览会”、婚庆展示等多种推广方式吸引客户进店咨询；线上营销，公司利用自建网站、搜索引擎、竞价推广等方式进行品牌营销，吸引潜在客户。
收入模式：
公司以婚礼服务、婚礼培训课程、婚纱租赁和销售收入为主要收入来源。
二、经营情况回顾
（一）经营计划
报告期内，营业收入6498.52万元，比上年增长10.62%；实现净利润1275.45万元，同比增长75.25%；截至2017年12月31日，公司总资产9462.72万元，比年初增加6355.23万元，增长204.51%；报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为1745.21万元，比上年同期增加1333.95万元；报告期内，公司投资活动产生的现金流量净额为-6100.67万元，比上年同期增加-5102.16万元；报告期内，公司筹资活动产生的净流量为4483.59万元，同比增长100%。
2017年，公司发展迅速。通过各种渠道，公司大力推广和开展品牌营销，大大提高了业务量，更好地实现了以婚礼策划服务为中心业务，带动婚纱租赁定制、婚礼相关业务培训、品牌加盟等业务。
1.报告期内，在保证公司北京业务稳步发展的同时，在杭州、浙江、临沂、山东、云南昆明等地成立了股份公司，通过喜浦的婚礼品牌从事婚礼策划及相关业务，并迅速将喜浦婚礼的核心业务体系和规范服务模式复制到股份公司，成为喜浦婚礼进一步拓展全国婚礼市场的开端。
2.2017年4月，公司与百合幸福文化发展有限公司北京分公司签订《“百合网婚礼”代理协议》。在报告期内，它承担了北京的所有婚礼服务。北京婚礼策划实施的合作模式逐渐成熟。未来公司全国直营店稳定运营后，可以深入全国的婚庆代理业务，最大化市场份额和利润。
3.公司于2017年7月与北京万海源婚庆堂酒店管理有限公司签订《婚礼策划承接服务合作协议》。报告期内，公司承担了北集的所有婚礼服务
婚纱租赁、婚纱摄影、婚庆服务、婚宴、珠宝等行业在婚礼消费市场的发展越来越成熟。随着婚礼产业链的逐步深入，婚礼与其他行业的融合给婚礼行业带来了更多新的商机和新的形式。
报告期内，随着文化旅游的大发展和90后新的消费观念，海外蜜月与婚礼的结合受到了许多准新人的青睐，海外婚礼成为新的市场需求和市场空间。公司将考察海外婚礼，努力推出海外婚礼产品，以满足市场需求，完善公司产品体系，满足客户婚礼需求。
在婚庆、婚纱摄影、婚纱制作、婚宴服务四个子业务的带动下，婚庆服务业逐渐形成了以婚姻消费产品和服务为核心的产业集群。在上述婚礼消费市场中，婚宴、婚纱摄影等细分领域的发展越来越成熟，逐渐与珠宝、家电及家具、床上用品、室内装饰、房地产、汽车、银行保险等其他相关行业形成了相对较大的婚礼服务产业链，消费需求和市场潜力巨大。
随着婚庆行业的快速发展，相关企业越来越重视品牌服务和规模经营。作为一个新兴产业，中国的婚礼服务业仍处于初级发展的蹒跚学步阶段。中国婚庆行业的大企业规模小，经营者水平参差不齐。存在缺乏服务规范和标准的问题。每个婚庆服务行业企业各行其是，缺乏有效的规范管理，服务价格和服务质量缺乏完整统一的行业标准。婚庆市场混乱。受行业内企业实力、经验、收费标准、从业人员素质等因素的制约，不同市场主体向消费者提供的服务质量差异较大，在服务质量和服务水平上存在诸多信任危机。总体来说，婚礼服务行业还处于起步阶段，迫切需要政府部门进行规范管理，制定一套相应的法规和措施，并加以严格控制，以加快婚礼服务行业相关质量标准和完整统一行业标准的实施。
婚礼服务行业是为新人服务的，人们由于情感和一次性消费行为，服务质量难以量化。因此，行业内企业更加注重品牌服务、规模运营和用户体验，以差异化服务吸引消费者。由于婚庆行业消费的地域特征明显，行业内企业产品销售和服务的地域特征，以及各地地域文化的差异，跨地区经营的大型连锁企业很少，真正的全国性婚庆服务品牌尚未形成。但区域市场已经形成了具有一定知名度和良好口碑的主导企业，正在逐步建立行业品牌。主导企业主导的行业整合将增强行业的市场集中度和整体盈利能力。
（二）行业情况
（三）财务分析
1营业情况分析
1.营业收入和营业成本
报告期内，营业收入为6498.52元
万元，比上年增长10.62%。运营成本2669.54万元，比上年增长13.86%。主要原因是公司也为主营婚庆服务开辟了新的运营模式，不仅仅限于自己的婚礼签约，还与更多的婚庆公司合作代理其他品牌。婚礼执行，使得婚礼服务收入持续增长；同时，公司积极拓展全国婚庆市场。由于婚纱店的品牌效应和标准，吸引了全国各地的婚礼人士来公司学习培训和业务加盟，使得婚礼培训的收入大幅增加。为了确保喜浦婚礼的品牌加盟更加规范，公司还增加了团队扩张和对业务人员的人员培训，相应地带来了成本的增加。
2.财务费用：
2017年，公司财务费用为13.61万元，同比下降40.67%，主要是由于客户支付方式的变化。公司为了方便客户支付，开通了官方支付宝账户，很多客户选择支付宝支付。支付宝目前零手续费，大大降低了财务费用。受新支付形式的影响，银行信用卡费用也在减少，借记卡信用卡费用上限为25元，信用卡信用卡费用为0.6%，都不同程度地降低了财务费用。
3.营业利润：
2017年，公司营业利润1441.2万元，同比增长68.10%。主要原因是公司业务运营良好，公司经营收入整体提高，毛利率基本稳定，使得营业利润显著提高。
4.营业外收入
2017年，公司获得政府补贴30万元(三板上市)。
5.营业外支出
2017年，公司未发生任何非经营性费用。
6.净利润：
2017年，公司净利润1275.45万元，同比增长75.25%。主要原因是公司营业收入整体增长，毛利率基本稳定，使得营业利润大幅增加；2017年，公司优化了业务管理的绩效，显著降低了管理费用；公司作为国家高新技术企业，可享受企业所得税的税收优惠政策，同时在报告期内从新三板上市获得政府补贴。因此，公司净利润相应增加。
收入构成变动的原因：
报告期内，公司积极拓展全国婚礼市场。由于婚纱店的品牌效应和标准，吸引了全国各地的婚礼人士来公司学习培训和业务加盟，导致其他业务收入——婚礼培训收入大幅增加。为了确保喜浦婚礼的品牌加盟更加规范，公司还增加了团队扩张和对业务人员的人员培训，相应地带来了成本的增加。
报告期内，公司还为主营业务婚庆服务开启了新的运营模式，不仅仅限于自己的婚礼签约，还与更多的婚庆公司合作，在婚礼执行中代理其他品牌，使婚庆服务的收入也有一定程度的增长。
现金流量分析：
1.业务活动产生的净现金流：
报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为1745.21万元，比上年同期增加1333.95万元。主要原因是公司经营活动带来的现金流入增加。今年针对业务，在婚庆服务方面开辟了新的运营模式，不仅仅限于自己的婚礼签约，还与其他婚庆公司合作共同签单。同时，由于喜浦婚礼的品牌效应和标准，吸引了全国各地的婚礼人士来公司学习、培训和业务加盟，使得该项目的其他业务收入——婚礼培训收入大幅增加。因此，它带来了整体业务的持续良好发展。
2.投资活动产生的净现金流：
报告期内，公司投资活动产生的净现金流量
报告期内，公司筹资活动产生的净流量为4483.59万元，比去年同期增长100%，主要是吸收了百合时代投资发展有限公司的投资资金.
