大家好
这是aka 柚子!
摆在你面前的是奶茶的泥石流，被宣传为永远不涨价。被称为店铺倒闭沉没的草根兄弟奶茶届拼夕夕,逃不出大学生的续命神器,没有感情的奶茶圈打不起来只能破产。霸王，2019年，市值仅次于西茶平民奶茶之王和乃学，物美价廉的代言人，蜜雪真平价城。.
你对蜜雪冰城了解多少？
蜜雪冰城起源于河南郑州。一开始因为2元冰淇淋主导了冰淇淋市场，很快就俘获了一批消费者，获得了一些名气。
之后以三四线城市为主，以便宜的奶茶为主，主要受众面向大学生，号称大学生买得起的奶茶。凭借价格低、口感好、性价比高的优势，在2019年击败了小点和可可，成为继xi茶和耐雪茶之后的国民第三奶茶品牌。
它也被称为奶茶届的拼多多，因为它与喜茶形成鲜明对比，喜茶以不可阻挡的价格横扫同类茶店。
直到现在，蜜雪冰城全球门店成功突破10000家和去年只有7000家商店。疫情影响下，没有影响，以平均每天20家左右的速度实现了1万家的目标。
卖奶茶的蜜雪冰城，在一个隐秘的角落默默开了一万多家店，比诈骗横行的瑞幸大几倍。惊人的规模，可观的利润，看似传统的生意，在蜜雪冰城手里翻来覆去。
可以说，这个在三四线城市默默耕耘的“奶茶品牌”，多少有点new bee.的味道
它是怎么做到的？
你想问这个问题吗？这就给你答案了！
01
依靠抄底价格、明确定位杀出奶茶重围
在这个老品牌互相厮杀，新品牌层出不穷的茶叶行业，价格优势是蜜雪冰城能杀出重围的首要原因。
蜜雪冰城做到了极低的价格。很多小伙伴都说太喜欢蜜雪冰城了。一般一家茶叶店一般都有十几块的普通奶茶，但是蜜雪冰城的奶茶价格比10块钱的要低，同时又便宜又好吃，很受很多年轻人的喜爱。
四块钱的柠檬水；六块钱泡的茶；杨树枝上八块钱的甘露，不香吗？
而且随着时代的变迁，物价的上涨，蜜雪冰城还是信守了承诺。即使西茶宣布30元全面进军奶茶领域，也是口无遮拦，蜜雪冰城不会涨价！恰到好处的录了一波粉。
(虽然你还是涨价了，打脸！奶茶！)
但是这些都不重要，谁让我们又穷又爱喝奶茶呢？
除了价格，蜜雪双人舞冰城的关键是从未改变的品牌理念和市场定位。它着眼于“高品质平价”,的经营理念，着眼于下沉市场，开发三四线奶茶市场，巧妙地避开了xi茶和耐雪已经头破血流的一二线城市，从而与其他茶叶品牌形成错位竞争。走农村包围城市的套路，利用三四线城市租金低、竞争小的优势，快速开拓市场。
特别是经过多年的发展，可以说三四线城市的奶茶基本都是蜜雪冰城承包的。
此外，蜜雪冰城采用集约化开店模式，采用大量直营店，开拓“直营 加盟”.的市场运营模式，攻打各个大学城和商业街，成为大学生中的“四大校园”品牌之一。而且一条街往往有两三个冰城，生意很火爆。
通过多家店铺最大化品牌曝光，增加消费者的频率和需求，从而覆盖更广泛的人群。像病毒一样，蜜雪冰城又快又不讲道理。
02
营销开挂利用用户忠诚度再下一城
每天新开100家茶店，就有100家关门，这是茶业的常态。我还记得2017年，不到四天，因为爱茶而燃起的丧礼茶倒闭了；茶，某个声音的答案，只是四个月后就消失在大众的视野里，而蜜雪的冰城却截然不同。即使疫情还在继续向后发展，不断扩大，一万户人家还是被那低沉的声音震破了！
得益于这一启示，蜜雪冰城真正做到了用户忠诚度,最大化，为了培养用户的忠诚度，它不仅利用了产品本身的价格和质量，而且牢牢把握了用户的心态，充分理解了用户的需求。
让消费者每一次走进蜜雪冰城的心情都是一样的——“这么便宜还好喝，比矿泉水强多了。”
就地和接地的宣传，广告，传单，音频和下沉市场营销三件套,让你在称重同样的产品时被带走！
充分利用时间节点进行主动沟通。比如在学校季，有买一送一半价等多项活动，还有蜜雪冰城在情人节推出的情侣购茶生成结婚证线上线下活动，紧紧的捆绑着用户的心。
而且蜜雪冰城的产品变化速度又长又慢，可以在客户的印象里停留很久。新品一旦上架，全店能看到的地方都是产品图，优惠政策也会相应出台，让你很难不买。
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用户对蜜雪冰城的印象是“优质平民价”。营销是用来加速用户对产品的记忆，通过各种活动和折扣，逐步培养用户对品牌的忠诚度。当用户忠诚度上来的时候，有选择的时候自然会选择你。这也是蜜雪冰城能把奶茶做全行业第一，全国开一万家店的核心优势。
曾经在知乎上看到一个用户提问：我的店对面有蜜雪冰城，请问谁有对付蜜雪冰城的好办法？有人回答：“没办法，投降吧。”“除了你家的优惠力度比它更强，产品还要比它好。”回答说，虽然有个笑话，但是从侧面可以看出，蜜雪冰城的品牌竞争力很强，用户忠诚度足以让周边店铺打哆嗦。
03
借用ip完成品牌转型后无可阻挡
随着消费群体的变化，近年来，蜜雪冰城也在向更时尚的品牌形象和高品味、高价值的产品转变。
为了迎合新一代年轻人的喜好，蜜雪冰城不断尝试做出高品质、美味、高价值的产品，其中最具代表性的就是摇摇奶昔.
并且随着国内茶叶市场进入品牌竞争时代。蜜雪冰城紧随其后，重视品牌建设。
2018年，蜜雪冰城与业内知名品牌策划公司华华联手，重新设计品牌vi。品牌形象、店铺招聘、logo、ip形象全面升级，雪人权杖的形象符号组合成新的文化符号，推出蜜雪冰城“雪王”ip.
一旦这个ip建立起来，雪王的形象就展现在我们面前，让用户在雪王和蜜雪冰城产品之间建立起牢固的关系，在脑海中形成强烈的品牌记忆。
不仅如此，近两年来，蜜雪冰城还推出了一款用雪王ip打造的“冰淇淋音乐节”，推出了雪王周边产品和微信表情包，并在tik tok、微博等社交媒体上策划了各种线上线下活动，不断强化雪王在生活场景中对用户的形象，使品牌混搭大学生和年轻人。
对于蜜雪冰城来说，有一个统一的符号是非常重要的。雪王ip是最好的中介，用ip完成品牌转型，用最简单最流行的元素加深消费者的认知和认可，最后是蜜雪冰城的不断成长。
04
产品王者和政策扶持的万店之王
其实，除了价格定位、营销、品牌，能让蜜雪冰城成功突破1000家店铺的最重要的还是自有产品线和不断完善的加盟直营政策.
2012年以来，蜜雪冰城与茶农深入合作，以稳定的购买量获得低价作为筹码。我们建立了自己的工厂，有自己的仓储和物流。除了河南总仓，我们在西北、西南、东北、华南也有子仓。没有经销商和代理商。
原材料可以直接运输到加盟店，大大降低了供应链的成本。此外，专门公司负责运营管理、r&d和生产、仓储和物流，从而实现从原材料采购、r&d、加工和生产到商店销售的无缝连接。这些放在国内餐饮行业都是少有的自供应系统，才是蜜雪冰城的核心竞争力所在。
每个人最关心的是：在遍地奶茶店的国内市场，万店品牌的蜜雪冰城还能再开多少家？
完典是数量和规模上的突破。未来，蜜雪冰城仍面临难以进入一线城市核心商圈、在下沉市场中增加竞争力、控制万点规模等问题。
除了冰雪之城蜂蜜雪，书亦烧仙草、益禾堂、古茗、沪上阿姨,的一个类似品牌的奶茶，也迅速崛起。他们以王的身份占领土地，从发源地密集渗透到周边城市，基本形成了一种被分群的局面。
如何打破品牌管理的逻辑和模式，让品牌难以被他人复制和超越，也是下一步需要考虑和解决的问题。
奶茶的故事有多性感，其他公司征服下沉市场的欲望有多强烈。
最后，你听说过蜜雪冰城吗？
蜜雪冰城，你没看见我吗？记得交广告费！
怎么样自制风干水果茶（3分钟即可学会）
天气暖和了，小麻烦就来了。微风吹来，嘴唇和皮肤都感觉干燥，起得早，嘴里发苦。其实这在春天很常见。憋了一个冬天的浊气和肝气，需要在春天散去。如果运动跟不上，体内的火就会混乱；随着春天花草的出现，过敏源增多，皮肤瘙痒、舌燥现象增多。药物虽然可以抑制这些不舒服的感觉，但是如果把中药运用到日常饮食中，会事半功倍。果茶可以轻松帮你缓解这些症状而不痛苦。
春天有很多种水果。那天，我泡了一杯果茶，我的孩子们都喜欢喝。他们说比鲜果汁好，没那么“苦”。很多朋友也在文章下面留言，问能不能多介绍一些适合春天喝的果茶和茶饮料。那我今天再带一壶彩色果茶。水果都是季节性的，都有生津止渴、疏肝清肺、健脾安神的作用。如果想让果茶闻起来更香，不妨每次用一个百香果。酸甜复合的味道肯定比不放要好。
浸泡过的水果水温不宜过低，低温不能刺激水果香味；最适温度为50-100，能充分释放果汁，在水中融化，不完全破坏水果中的维生素c。比如柠檬中的维生素c，60-80度应该效果最好。果茶边喝边掺水，喝一壶浓度不会变得太淡。水果富含糖分，不要额外加糖或蜂蜜。喝到最后，水果变得无味，但植物纤维有通便的作用，不妨捞出来用勺子吃。自制的果茶可以提神醒脑，保持皮肤干涩苦涩，让你白天保持清醒。
[彩色果茶]
成分：菠萝，百香果，梨，苹果，橘子，草莓和柠檬
制造过程：
1.准备时令水果。一年四季都可以做果茶。选择香甜、果味浓郁、价格便宜的时令水果；
2.梨清热安神，化痰止咳，通便；春天的梨有几种，按喜欢的来选，去皮去核切块；
3.苹果能止渴、养心健脾、养血安神；苹果可以说是适合大多数人的。红富士、黄香蕉等品种可精选、去皮、去核、切块；
4.橘子和胃可以疏肝清肺，可以提高免疫力。大量的果胶和芳香气味能刺激食欲和消化；我用的血橙果肉红色，汁多味甜，去皮切块；
5.菠萝富含各种营养成分，能止渴、开胃、利尿、促进消化；其中，丰富的维生素b能有效滋养皮肤，防止皮肤开裂，滋润头发；去皮切丁；平时吃菠萝生的时候要泡盐水，防止过敏。但是，今天你用80度左右的热水泡果茶，菠萝蛋白酶在50度左右开始变性，就不用泡盐水了；
6.西番莲果汁色、香、味、营养俱佳，富含17种氨基酸和维生素、微量元素等160多种有益成分；具有提神、养颜、生津、止渴、祛痰、止咳、抗疲劳、降血压、降血脂等多种功效。其芳香的气味和独特的口感，为一壶完美的果茶添上一笔；全部对半，用勺子挖出果肉；
7.将柠檬切成三块，去掉籽，防止浸泡在水中时产生苦味；柠檬富含维生素c，具有美白滋养肌肤的作用，而柠檬皮富含芳香的挥发性成分，能促进体液的产生，缓解暑热，开胃健脾；
8.stra
10.将水果杯放在净水器的出口处。我首先选择了300ml水的80度。杯子容量很大，我加了200ml水；水果不宜用太热的水，容易完全破坏维生素c，但水太冷，不容易刺激水果风味和果汁；用水60-80度刚好；
11.冲泡出来的果茶香气浓郁，色泽如阳光般明媚。纯天然的色泽和口感是纯果汁；水果茶可以倒入杯中与家人一起饮用，而热水可以在水果杯中持续饮用，直到颜色变浅，味道变淡，最后可以加入水果
丁是捞出来吃的，虽然只有淡淡的味道，但植物纤维使胃更舒服。
全国奶茶十大排行榜（奶茶店排行榜10强）
如今，奶茶真的是遍地开花。有几个品牌有高有低，我觉得最贵的推荐给你：
古茗奶茶在中国不是很有名。如果像现代中国茶叶店，那就更出名了。中国有很多分支，但古茶没那么有名。这家商店的奶茶很贵，有很多种。几乎年轻人最喜欢喝，因为里面味道新颖，折扣很多，但是一杯奶茶的价格几乎在20多元，连外国人都觉得很贵。
起源于广东，现在分布在中国南北的爱茶，现在几乎可以在大街上看到。不过这种奶茶真的很少见，但是价值很高，是很多女生喜欢喝的一种。最贵的一瓶30元左右，有的人根本买不起，尤其是00后很少去这家奶茶店，因为一杯奶茶的价格是两餐。
卢克金咖啡是近年来兴起的一家茶店，店里的奶茶品种很多，但一般以咖啡、各种拿铁等为主。我买过一次，最贵的27元；一般这种咖啡店都分布在大街上，很少出现在学校周围，因为考虑到价格，学生根本买不起，就算想喝也不会进去。毕竟我觉得这么一杯咖啡是浪费钱。我宁愿去蜜雪冰城喝一杯5块钱的柠檬茶，比这个好。
星巴克是中国知名的茶叶店，但它是美国产品。现在在国内也很流行。星巴克不仅卖咖啡，还卖饺子、月饼等。各种食物，甚至最近的星巴克猫爪杯，已经火了很久了。据说一杯炒了600块钱，更别说这里的咖啡了，也很贵。只要能买得起星巴克，肯定是。
黄振龙凉茶加盟条件（黄振龙凉茶加盟费用要多少）
在广州的街道上，你一定见过很多像黄振龙这样的凉茶店。
如果东北人的血是酒，那么广东人的血一定是凉茶。毕竟对于广东人来说，凉茶是日常必备饮料，是吃了垃圾食品后的急救神器，是他们的求助水。尤其是广东的年轻人，在吃了一堆烧烤、火锅或者熬夜之后，一碗凉茶是最好的排毒药方。很多外国人会问，为什么广东人一年四季都喜欢喝凉茶？
最大的一个原因是广东人怕生气。武陵山以南多雨潮湿，人体潮湿易患湿疹风湿，这样的天气特别容易生病。外国人第一次听说凉茶，会误会“凉”是指温度，实际上是“清热降火”的意思。所以，很多人都不舒服。第一反应是喝凉茶。这里有五种广东日常凉茶。
年世伟
二十四味是广东凉茶的苦茶代表之一。二十四味起源于广东民间，可追溯到魏晋。祖先为了祛湿清热，收集了一些清热解毒的草药，往往是长期实践产生的。因为是用24种草药配制而成，所以被广东人称为“24味”。
煮沸后的成品颜色深，味道苦。对于怕苦的人，建议陈皮配糖果。不同的凉茶店在24味的基础上进行了不同的改进，开发了自己独特的配方，但基本功效主要是降火、祛湿、消暑。无论是上火、感冒、喉咙痛，来一碗24味，全部去掉！
黄老吉
还有一个关于王老吉的传奇故事。据说1828年，广东鹤山人王老吉发明了王老吉凉茶。当时当地瘟疫盛行。他和妻儿上山躲避疫情。在路上，他碰巧遇到一个教药方的道士。王老吉以按方煮茶、治病救人而闻名。
作为凉茶类巨头，王老吉的凉茶市场份额已经达到70%。2014年11月22日，王老吉荣获“凉茶品牌之祖”、“世界上最古老的凉茶品牌”吉尼斯世界纪录，不仅辜负了备受争议的“正宗凉茶”，也印证了王老吉是国内凉茶行业的“第一人”。
bansha
黄志强之父黄振龙是广东著名的“凉茶之王”。他的代表作是广东著名的招牌“柘茶”，黄振龙柘茶已有近80年的历史。
还记得第一次喝凉茶的感觉。因为第一杯喝的太急了，当味蕾开始回馈大脑的时候，整个人像被闪电击中，僵住了十几秒，然后全身颤抖，灵魂回到了肉身。为什么凉茶被称为茶？因其效果显著，被人们认为有刮痧解毒的功效，故称之为“祛痰”。
和哉茶
盒茶是吉林干和茶的来源。现在很多人还是经常在家准备活性吉林干和茶，并把它当成一个很好的保健药方。相信喝过的人都会记得，舌根处回甘的滋味，恰恰反映了包装纸上的那句话：“茶味甘而温润，故名甘和茶”。
元稹干和茶是三六十年代最流行的。当时粤港澳的茶社都有甘和茶作为选择。很多人感冒了都负担不起去看医生的费用，所以做一盒元林甘和茶就成了治病见门无病的药方。
五花茶
五花茶，顾名思义，是由五种花制成，具有一定的治疗作用。由于《中医法典》对五花茶的原料没有统一的规定，所以凉茶中使用的五种花
虽然不同地区的五种花茶因配方不同而存在细微差异，但总体效果基本上是清热解毒、清热燥湿、减少胃肠刺激、利尿通淋。
凉茶是广东特有的文化，它不仅蕴含着中医的智慧，更蕴含着一种对家乡的向往。现在广东的凉茶店早就凋零了，缺少了中草药的浓郁味道。离开家乡后，身边没有人催他们喝凉茶。在异国他乡生气，总会想起这种苦凉茶。
