前段时间分享了如何创作广告语言。不同的认知和视角会导致不同的结果。今天，我们来复习一下。
走在街上，餐厅的门那么多，但你真的感觉到了吗？有的门说：健康好吃，营养好吃，营养健康。
这只是正确的废话。如果这句话适用于任何餐厅，那就是最大的错误。另外也是吹牛，客户累。
如何写好一句广告语？口号是吸引客户的利器之一，我们在为合作客户做计划时会设计这些。通过口号吸引顾客进店。要形成消费，一句话说明是什么。广告语言是购买的理由，广告语言是进店的理由。
好的广告语言的标准是什么？金叔叔今天给了你六个标准：
第一：一个以核心产品为出发点的购买理由。
第二：能够快速验证的的口号
第三：呈现出过程或细节或结果
第四：简单好记，押韵更好。如：新东方，老师好
第五：包含品牌名字更好
第六：里面增加动词更好
这里给大家六点。你可能没有全部，但你必须有一部分。
比如钱阿姨不卖隔夜肉。
比如：西恩麻辣烫，我们不一样
这里的卖点，有假有真，没有对错，重点在于打入客户的内心。
有了这个口号或者口号，接下来该怎么办？我们必须在很大范围内想象这种广告语言。
比如我们可以把它贴在我们的墙上，包装盒上，餐具上。在餐厅。
当然，我们也可以在商店的视频系统和音频系统中呈现。广告语言是不断重复的，重复可以进入客户的脑海。
这就跟肯德基一样。麦当劳在中国已经有很多年了。可以说是家喻户晓。为什么要继续打广告？因为持续的广告就是不断的改变来强化客户的认知。
只有客户记得你的口号，你的口号和你的产品都不差，所以如果客户满意度提高了，客户会主动帮你传播。
有一个大前提，就是重点。这是什么？
也就是你的产品，如果你的产品没有什么独特的卖点，那么口号就没有用了，适得其反。
在开店之前，你应该不遗余力地打造你的产品，挖掘它的卖点，向更多的客户展示你的卖点。
最后有几句话和大家分享。我们的口号和口号需要不断迭代。不要学什么大品牌。
第一，大品牌做的早，虽然广告语言粗俗，在市场稀缺的时代已经渗透到客户的头脑中。第二，大品牌的发展阶段是不一样的，是不断迭代的。
今天就分享这么多。最近除了每天开会，就是给客户打磨营销方案。让餐厅更容易表演。通过微信群直接面授辅导。真正把远程方案，做了线下标准。执行容易，落地快。
开餐厅就是养家糊口。要以赚钱为第一目标，做好产品和服务，通过营销吸引更多流量。让你的店铺比竞争对手赚更多的钱，比别人更容易赚钱。
开一家餐厅，无论是老板还是餐厅经理，最大的成本就是不懂营销。热食餐饮营销研究院，全面诊断，为您设计系统营销引流和客户锁定方案，解决餐厅业绩差、利润低、回头客少的问题。
“别拦着我，我就要开饭店”，行，你先把这“四关”过了再说
人人都有一个餐饮梦
昨天的文章，说“没事别忘了做顿饭”，引起了很多一路跌跌撞撞的老店的共鸣。
本人在北京餐饮，两个品牌，收入还可以，但是食材涨价出乎意料；比如几个朋友也让我开餐厅。想冬日午后趴在自己餐厅的餐桌上，享受美食和照进店里的斜阳,“我果断地粉碎了他的梦想！”餐饮业最大的恐惧是什么？激情冲动！自己做决定！不惜任何代价！责权利不分！天马行空！情商低！不会说话！不会管理！等等，太可怕了，结果是说服他算了，给自己一个活下去的机会
这是读者发来的一条信息，“一个在天上地下长大的美食晚餐客。”我有很多像他一样的朋友。而我经常打破他们的梦想。
上次聚会，几个人在聊开餐厅的事，准备开一个两层的店，起步价2000平米。南北菜系都要以烤鸭为主，二楼要做成盒子。装修要高档，菜系要新潮。
计划相当详细。只听有人问，这是个好主意。你为什么开这家餐馆？
题主说有了这家餐厅，就有了我们自己待客的地方。兄弟们聚在我们自己的店里，方便省钱。另外，我一直想开自己的餐厅。
别人说，我也想开店，但是我不想开这么大的，我喜欢又小又漂亮的，最近在减肥。这种清淡的食物需求量很大。做一个有格调的清淡菜馆，既能赚钱，又能给自己省钱。
这个启动了就停不下来了。有的想开饮料店，有的想开日本料理店，有的想开韩国烧烤。诚然，每个人都有一个吃喝的梦想。
但是，你说出来做出来，有人会说出来，但有人真的很热衷。
其中一个来找我说他真的很想打开。我该怎么办？
问了一下情况，发现账户里除了一股激情和有限的闲钱什么都没有。
于是我又开始“不说话”，三分钟后，我发现她根本不听。
她不但不怎么听，还很坚定的告诉我，她要买餐具桌椅，款式都很乐观，都是小资，有档次。
我明白了，这意味着没有什么可以阻止。
别拦着我，我就要开饭店
对于说服不了我的人，我仿佛听到他心里在喊：“你拦着我，我就开饭店，别拦着我，我就赚钱。”
越是在这样“顶”的情况下急于开店，跌跌撞撞的几率越大。
在他们眼里，店铺一定要开，一定要马上开，一刻也不能耽误。开店前的每一秒都是煎熬。
我总是说，耐心点，不要着急，等合适的时机再拍。
但是人一痴迷，智商就会急剧下降，什么都能做。别说普通人。当年的皇帝都逃不过这个魔咒。
当年安史之乱，安禄山直奔长安。当时葛驻守潼关，可谓万人不能逼，一人守之。
这么好的地形，只要葛不出关，尽职尽责，安禄山就只能旁观。
但当时，唐玄宗很自豪。他以为你是安禄山，你去潼关蹦跶。杀你没我这么简单。
于是他命令葛韩曙出关，拿下安禄山。
葛韩曙心里太清楚了，一通关就全军覆没。
为什么？
因为当时安禄山叛军非常强大，而葛手下的士兵却从来没有打过十几年仗。如何和别人打架？
但是唐玄宗不能。他不能接受被动。他很着急。他想马上赢，等不及了。况且谁打输了谁就杀了他。
安禄山有心写封信，但一想起来。除了他，其他两人都因兵败被唐玄宗斩首。如果你写信请求指示，你也会失去理智。
葛韩曙无奈，哭出潼关。被安禄山全歼，潼关失守。当唐玄宗看到这个姿势时，他头也不回地逃到了四川。
这就是骄傲带来的灾难，等不及了还要打。
你看，连皇帝都可以犯这样的错误，何况我这种普通人。
如果你还是很热，看了唐玄宗的旧闻，有些感触，觉得想好了，一定要去做。你该怎么办？
那就请你把下面这“四关”走完，再去开战吧，过了这四关，不敢说能让你成功，但一定能保证你输的不那么惨，不至于一朝回到解放前。
非要干，怎么办？过了这四关再战
过了这四关，就算输了也不会输的太惨，还有东山再起的机会。你不会因为一次失败就回到解放前。
1、先算钱
三倍弹药原则
所谓三倍弹药原则，也就是说，如果你想做一件事，你必须保证你手里至少有三倍的弹药。这也叫求助原则。
比如你想开一家50万的店，你手里至少要有150万。
之所以这么说，其实很简单，就是为了保证自己不会因为一次失误而失去一切，没有翻身的机会。
50万项目，手里150万，至少够你连续输三次。
如果第二次，你没有起床也没有好转，那么你可以重新审视一下是否适合干吃。如果不合适，就算退了，手里还有50万。不管是打算干别的还是等机会，你都不会为这钱慌张担心。
“最低风险”原则
风险最小的原则是什么？
也就是说，如果把钱花了，最大的损失是什么，有可能获得什么。
你能得到的越多，损失就越小，也就是说风险越小，钱就越值得花。
比如你开新店的时候，你很可能对店铺和周边不太了解。这种隐形信息差，后期操作容易造成麻烦。
那么这个时候，除了从楼主和自己的观察中了解这家店的情况之外，还要找了解情况的人咨询一下。
这个时候该怎么办？
最好的办法就是花钱送礼，比如买两包烟，买点水果和茶叶，或者包个红包和他们聊聊天。
这不外乎几百块钱，但我发现很多人都不愿意赚钱。他们觉得要花那么多钱才能赚钱，只得到几句话，似乎不划算。
但本质上，也许就凭这几句话，就可以避免浪费几十万块钱，连我都见过，因为隔壁邻居送了几包烟后帮着减了房租，不值得吗？
付出是有限的，但收获可能是巨大的。这钱是低风险的钱，值得花。
只要和花钱有关的一切都可以按照这个原则来计算，就可以避免浪费金钱。
去杠杆原则
钱不够开店的时候，很多人会借钱，贷款，甚至拿全家的钱开店。当你资金不足，需要借钱的时候，你已经在用杠杆了。
如果你了解股票期货，你对杠杆并不陌生。
在自己资金有限的情况下，如果用杠杆，可以做到“四两”。
然而，这样做的结果往往是“灭绝”。
比如你只有10万，但是你想做50万。你借了40万，全部投入，只要赚20%。如果把借来的钱换掉，可以留20万，资产就翻倍了。很酷吧？
但是失去20%呢？是不是说明你已经归零，一文不名，一文不名了？
这，是不是很可怕？
很多人只看到杠杆带来的好处，却忽略了杠杆带来的危害。
数钱是第一关。
2、再算货
没人希望开店后生意不好，货卖不出去吧？
然后，开店之前，一定要搞清楚商品怎么卖。
我先给你讲个真实的故事。
街上有一家糕点店。每次路过都能看到排队的人，有年轻人也有老人。
一开始我一度怀疑这家伙会不会让人排队，太夸张了。
每次路过都会多看一眼，发现排队的人真的没有重复。后来有一天路过，我把车停好，在车里观察了半个小时。我发现来这里的客户都是真正的客户，而不是雇来排队的人。
我走到窗前看了看。只有一样东西可以卖：无水蛋糕，店里的原料，面粉，鸡蛋和一些芝麻。然后就是几个大烤箱。
蛋糕12元1斤，买1斤拿半斤。一炉复印两份，大概五份，七斤多。
算了一下，大概是五分钟一波人。
我问买蛋糕的阿姨，蛋糕好吃吗？阿姨说好吃，价格也不贵，经常来买。然后她给了我一个，让我试试。
咬一口，甜而不腻，外酥内嫩，不说了，真的对得起这个价格。
排队之谜解开了。只是因为商品好，价格刚好被这些客户认可，所以生意好。
其实在餐饮行业，不管外部变化有多大，本质永远是卖菜。
如果有一天餐馆不买菜，人不吃饭，那可能就是这个行业的终结。
至少以我目前的观察，我可能在最近120年都没有看到那一天。
所以，只有在做好产品的基础上，再“添彩”，才能得到更好的效果。
那么，产品呢？
这个话题很大，我就只提一个标准，只要按照这个标准走，哪里都去不了。
这个标准就是“一定要比附近的同行好一点”。
是的，就这么简单，比同龄人强一点就好了，有条件就好一点。
但是这里需要注意的是，好这个标准，可以吗
公平对待。人毕竟是感性动物，很容易出现“自己的宝宝最好”的情况，进而做出偏颇的判断。
也许你有问题。我还没开店。我都不知道该怎么办了。为什么我能把货做好？我必须在家努力练习吗？
是的，就是要努力练习。
但是，但是，但是，不能在家。
3、再实习
无论你选择什么，你所在的地方都有很大概率会有这样的店铺。除非你在找一个全国都没有的项目。这个概率几乎为零，就不讨论了。
找到你想开的那家店，比如说你想开麻辣烫店，或者想开甜品店，那就在你当地去找一家最最接近你想象中的那家店，而且这家店要足够好。
然后，去实习。
“我不认识其他人。这明显是在偷老师。我能直接跟人说吗，老板，我打算开个像你这样的店，你让我学的？”
如果真的能问出这样的问题，就不要急着琢磨了。你真的不适合开店。
怎么办，上班，拿个缓刑犯的工资，干他三个月。
在过去的三个月里，即使你没有那么有才华，你也一定会通过三个月的努力，成为老板眼中的优秀员工。老板不仅会提前给你一个积极的职位，还可能给你加薪和奖金。
三个月后，你可以思考自己是否能做得比这家店更好，是否能在理念上超越他，是否能在产品上超越他，是否能在管理上超越他，是否能在运营上超越他。
如果不能，想想为什么不能，怎么能。
如果可以，那就继续下一步
4、最后动手
等你过了前三关，你还是有把握能开好店的。
这时，你可以试着开始工作。
你看，这个时候，你也有钱了。货，你也知道自己能做什么。你也是有经验的，医学上来说，你是经过临床检验的。
试想一下，如果这个时候重新开始，风险是不是已经很低了？是不是更配你口袋里的钱？
安全第一，安全第一，安全第一
重要的事情不能说太多。
创业要把安全放在第一位，尤其是对于手里钱不多，条件差，想通过餐饮创业的新人。
只要能严格按照流程坐下来，你的风险肯定会降得更低，可控。
优秀的创业者，绝不是善于冒风险的人，而是善于掌控风险的人。
如果非要做饭喝酒，你应该是一个善于控制风险的人。帮助你过上更好的生活。
追你的餐饮梦，但要时刻谨记，安全第一。
甏肉干饭加盟店，开甏肉干饭店利润高吗
狮子头配比；
猪肉馅1750克，盐5克，香油25克，味精25克，鸡粉30克，姜末95克，葱粉100克，鸡蛋两个，肉汤150克。
将上述原料混合搅拌在一起，
将肉酱做成狮子头酱(淀粉、鸡蛋、水)，放入油锅炸熟捞出。
去皮五花肉1100克，鸡蛋皮300克(鸡蛋摊成皮做成肉卷)，螺丝椒510克(炒虎皮)，鸡爪660克，老豆腐850克，鸡蛋400克(煮熟去皮炒成金黄色)，油豆皮400克(做成肉卷)，烤麸650克，厚百叶
将五花肉和鸡爪放飞，洗净，抹上酱油，放入油锅中炸，上色，取出，将炸好的五花肉切片，将老豆腐切片，炸至金黄色，
香料配比；
丁香2g、甘草6g、高良姜5g、茴香5g、陈香9g、陈皮10g、白芷11g、砂仁10g、莳萝子10g、草果11g、荜茇11g、香菇10g、砂仁10g、肉扣10g、八角11g。
将以上材料全部清洗干净，炒熟放入袋中。
白酒100克，盐51克，味精90克，酱油490克，极鲜味500克，色拉油250克，葱100克，姜片150克，香菜100克，肉汤6000克。
用色拉油加热，放入洋葱、生姜、欧芹，翻炒，放入袋中，放入香辛料袋和蔬菜袋入锅，加入酱油，味道很鲜，将肉汤、白酒、盐和味精煮沸，倒入砂锅，加入狮子头、鸡蛋、五花肉、鸡爪、肉卷、烤麸和海带，煮至熟。
这家饭店用人性营销手段，每天获客500人以上
12月就要到了，年底就要到了。由圣诞节和元旦组成的双旦节的营销即将开始。如何做酒店活动才能有效吸引游客，扩大影响？
双旦日就要到了
让我们分享一个去年的案例：一家酒店在双旦期间，通过人力营销成功实现了每天吸引500多名客户的目标。
活动第一步：引流部分
双旦节伴随着周末和新年假期。酒店位于几个小区附近，出去吃饭带孩子朋友父母都只是一个场景。基于这一场景，商场设计了以下排水方案：
尊重父母，带父母任何一人吃饭，菜品打八折；
爱孩子，带孩子吃饭，菜打八折；
三代同堂，带父母孩子吃饭，菜打八折。
注：本次活动巧妙利用了双旦时期小区周边客流的实际情况，其他酒店也可以根据实际客流情况对症下药。当然引流不一定要打折，但是有很多方法可以发挥。
排长队
活动第二步：分享裂变
排水活动设计完成后，有必要对活动进行宣传。但是有些常规的宣传渠道比较麻烦，有些需要支出，但是微信朋友圈是一个很好的宣传渠道，口碑很好，简单易操作！因此，酒店还在店内提供了以下裂变分享方案：
分享活动给朋友圈，然后送一杯果汁；
注意：一个普通用户有500个左右的微信好友，一小条果汁的成本在3元左右，比微信朋友圈的广告价格低很多，效果好很多。有条件的酒店也可以通过讨价还价、分组等活动扩大裂变效应。
分裂
活动第三步：客户留存
做活动的坏处是降低利润率，好处是带来大客流，本质上相当于花钱买流量！酒店不能让这些流量白白浪费，为了利润最大化，必须希望有更多的后续购买。因此，酒店还制定了以下客户保留计划：
关注微信官方账号并注册会员，可获得10张食物券(每次一张)
注意：客户保留的要点是：酒店保留客户信息，客户保留酒店信息！会员券的形式完美的做到了两点：一方面，后续有活动可以利用微信官方账号推文营销和短信营销；另一方面，顾客手里有代金券，他们也会记得去商店消费。如果没有微信官方账号，可以改用酒店经理的微信号。
非常重要的人
活动第四步：事后总结
活动有好有坏，但我们当然可以做得更好。所以无论每次活动的效果是好是坏，都要做一个总结，一次复盘，增强下一次活动的效果。一般来说，酒店应考虑以下几个方面：
排水效果：排水产品和方案是否有吸引力；
客户单价上涨：店铺是否有配套计划，允许客户多点菜品；
毛利率：活动的毛利率一定要控制在合理的范围内，不能因为做活动而下降太多。这要和引流效果挂钩。引流效果越好，可接受的毛利率降低越高；
会员增长：是否有足够的新客户进入市场。
一个好的活动不仅能带动客流，还能增加毛利率和客户单价！
总结复盘
这家酒店去年利用了这次活动。每天都挤满了乘客，翻到了半夜。你们酒店准备好“双旦活动”了吗？
