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揭秘少儿教育培训行业招生套路：鱼塘 鱼饵 会员收钱
首先给大家简单了解一下市场情况，运营模式，遇到的问题，失败的尝试，如何迎来转机。那我就重点说说他是如何快速吸收大量付费学生的。
一、市场现状
由于国家二胎政策的开放和父母对子女教育的日益重视，各种儿童培训机构如雨后春笋般涌现，他们尽最大努力获得教育市场的份额。
每年的招生季，你都能看到满天飞的页面、广告、五颜六色的舞台表演、地毯式的推手队伍……各种宣传手段狂轰滥炸，尽显其神奇力量。显然，竞争极其激烈。
二、运作模式
一个同学和几个朋友投资3000万开了一个大型教育综合体。
主要运营模式是免费提供场地，吸引成熟的培训机构落户教育综合楼开设分校，然后向学员收取30%的学费。
三、遇到的问题
看似很好的模式，实际实施时却遇到了前所未有的阻力。
每个培训机构都有自己的小方案：虽然场地是免费的，但至少要进行简单的装修和安排才能入驻，还要增加人员和教学设备的成本。如果没有生源，肯定是浪费时间。
也就是说存在巨大的矛盾。所有培训机构都不愿意见不到学生就入驻。然而，如果教育综合体中没有培训机构，就很难吸引学生。
他们的观念不一致，但被动的正是这种教育情结。毕竟他还没红。
更何况离寒假只有两个月了。如果赶不上寒假招生，错过寒假基本就要等上半年了。到那个时候，黄花菜都凉了，每天都面临着高额的开销。这个时候这个学生真是一个头两个大。
四、失败的尝试
为了解决学生的问题，另一个合伙人专门找了一家拓科公司，雇了几十个人来推团队卖加藤的客户。
卡的主张是：只要有12块钱，寒假可以去教育综合体参加各种培训班的体验班，还可以送价值60块钱的玩具。
表面上看，这张卡很吸引人。其实街上卖卡不熟，缺乏信任，体验类的价值感知不明显，导致很多卡根本卖不出去。大部分的购卡者都是在利用玩具，对参加体验班兴趣不大。
推卡工的人工成本和玩具的成本每天都在一万多元。寒假一天天临近，但招生情况并不理想。
五、迎来转机
面对这种情况，学生别无选择，只能联系我们。在我们的建议和指导下，他在短短20多天内招募了7000名付费学生。更重要的是，整个招生工作只有他一个人牵头，两个工作人员配合完成。
看到他在这里有大量的学生后，各种培训机构争相央求入驻，甚至有很多人因为怕拿不到场地而愿意额外付费。
他为什么能扭转乾坤？下面是这个学生如何处理向鱼塘诱饵会员收钱的模式，快速吸收了大量付费学生的实际操作过程。
第1步：设计鱼饵引流产品
什么是诱饵？是吸引目标客户的诱惑点。低价产品、免费赠品、特殊身份和资质、新奇事件等。都可以作为排水的诱饵。
为什么12元的体验班一开始对家长没有太大的诱惑？因为这个值不具体，所以没有可测量的标准。不管卖哪个专业的体验班，都不可能适合所有的孩子。
经过咨询，我们强烈建议他包一个广谱课程。价值必须非常透明，是广大学生需要的，作为诱饵引流产品，吸引目标客户。
经过他们整个团队的深思熟虑，他们最终打包了一个新需要的课程，具有透明的市场价值，——。他们决定用7天寒假作业辅导作为引流课程，以99元的超优惠价格打入市场。
我们知道父母现在很忙。如果寒假孩子被留在家里无人看管，寒假作业没有指导，很多孩子很难完成寒假作业。
寒假作业做不完，家长就会唠叨，逼着孩子天天写完，导致过年没有乐趣。
但是如果让老师辅导孩子做寒假作业，市场收费一天至少一两百块，如果想把寒假作业全部做完，至少要辅导一周。这个成本对于一般家庭来说还是挺高的。
现在他们7天只收99元。相比市面上收费100-200元/天的咨询，价值感马上体现出来，让父母觉得更值得。
教育综合体以前找拓科公司引流，要求支付劳动报酬和提成。现在用寒假作业来收费排水，既省钱，又赚钱。
为什么能赚钱？因为收到的99元是纯盈利，寒假作业辅导老师由各种培训机构安排，教育综合体不需要交一分钱。
为什么培训机构的老师愿意免费工作？因为这些孩子是准客户，可以借助本教程培养与孩子和父母的良好感情，为后续交易做铺垫。
所以各个培训机构都在争先恐后地安排自己的老师，认真做好寒假作业的辅导工作。
第2步：对接精准找鱼塘
什么是鱼塘？鱼塘是目标客户群体聚集或关注的地方。营销有一个核心思想，就是精准营销。与其像大海捞针一样到处找客户，不如和目标客户群聚集的鱼塘合作。
他操作方案，选择老鱼塘，然后动员这些有需要的父母朋友作为种子客户，以讨价还价的形式进行裂变。
裂变主张如下：原价699元7天，现邀请朋友帮你砍价。每个人都可以降价100元，六个朋友可以帮你降价到最低价，99元！
通过这样的说法，消息立刻自动裂变传播开来。
同时，帮他们砍价的朋友也会被提示降价后是否申请砍价。这样，循环裂变。
当时只花了3天就培养出300多名付费议价的学生，接下来的20天就有7000多人报名，这就是老客户裂变的力量。
很多老板在做生意的时候忽略了老客户的存在。记住，老客户是一个小鱼塘，因为物以类聚，购买你产品的老客户身边一定聚集了很多目标客户资源，只要给予足够的兴趣刺激，就会帮你裂变，速度惊人。
更重要的是，有了微信，坐在家里玩手机就能完成裂变。另外，帮你分家的人是有信任基础的，因为他们帮你转移信任。
第3步：设计会员收钱模式
我们的最终目的是帮助寒假作业的学生，最大限度的转化为教育综合体的学生，所以我们专门设计了四把锁，锁在后续的销售中。
第1把锁叫服务锁是指用心服务每一个来补习班的孩子，用7天的时间和这些孩子建立深厚的感情，用情感把孩子锁在第一步，以后有机会卖年卡或者半年卡。
在第2把锁叫优惠锁,当7天辅导即将结束的时候，每一个入驻的培训机构都应该给予强有力的优惠政策，才能在创业上立竿见影，最大程度地把这些孩子锁定在里面。
这一次的优惠是为了从孩子身上获得长期消费的铺垫。因为这些孩子一旦成为这个圈子的学生，未来3年、5年甚至10年都会优先在这里培训学习。
在第3把锁叫资格锁,父母会立即做出决定并不是一个强有力的优先主张。对于那些没有做决定的父母，不要那么轻易放弃。所以推出了99元的优惠政策锁定卡，只需要锁定99元，三个月内就可以享受同样的优惠政策。
这样7天内不能做决定的父母就可以被关起来。接下来的三个月，只要他们有需求，肯定会先选择这个地方。
第4把锁叫跟进锁,对于那些交了三个月99元优惠资格的家长，学校要安排老师在这三个月内主动联系这些家长，维护他们的情绪，获得后续通知和销售的机会，尽量追回这些家长。
在这里分享了一下，相信你应该对这四把锁很有感觉。现在请回想一下，你自己的企业是不是在会员收款环节设置了这些锁？我觉得很多老板可能没有锁。
上面分享的内容是2017年底实际发生在我们学生身上的案例。这样一个看似没有转折的生意，却用一个很简单的过程创造了一个破游戏的奇迹。
现在这位同学已经先后投资了几个这样的教育综合体。而且很多人看到他在运营上的成绩，都愿意投资他们。
我相信你已经看到了鱼塘 鱼饵 会员收钱,的力量，所以你必须掌握这个万能公式的运算逻辑。
京东plus会员有必要开吗？京东年卡plus划算吗
如果经常用，花钱开个plus会员绝对物有所值；不经常用，就不亏。
我已经在京东续签了四五年的会员资格。从一开始，腾讯入股京东，京东开始推出plus会员服务，我就开通了plus会员。刚开始活动比较少，一年148元，但是因为经常在京东网上买，还是开了。
过了几年，一般情况下，我每年都可以回到这本书。来分享一下京东会员的一些好处：
1.发货凭证：每月给6张发货凭证。如果订单金额小于99，可以直接与发货凭证一起扣除。
2.联合成员。此外，京东的会员可以在有活动时开放。其实花不到100块钱买京东会员和其他视频网站的会员，买一年是很划算的。
3.回到京都，这是京东加会员的特权。下单后会有更多的京东。一年最多5万可以回京东，5万京斗其实就是500元；如果真的用的少，不妨试试sd，代写几个高价货，退回的京东可以直接用来扣单。
4.洗车9.9元(一个月一次)。几天前我发现了这项服务。plus会员每月可获得一张优惠券。扣完之后他们会以9.9元洗车一次，经历过一次。洗车很干净。一年洗10次车可以省100块钱。
结论：综上，加会员不是智商税。如果只需要下单买一次东西，就不需要了。如果你像我一样经常用，开一个其实挺划算的。365年就能拿回来！
美团会员怎么开通（美团怎么一直低价开会员）
超级会员活动在饿了么与美团两个平台上都是有着比较重要的作用，那么作为商家到底要不要开通这两个活动呢？
开了，看数量，会多一点，但是会拉低客户单价，降低利润，对于客户单价高的商家来说还不错，而一些利润低的快餐和便餐，简直更差。
今天，我们将看看我们是否想从客户的角度来驱动svip。
一。顾客购买两个平台的超级会员价格都很便宜，有的甚至两个月才几元钱。
曝光率并没有像两个平台在二。曝光效果：,开超会开始时那么大的提升，但超会主要关注的是进店下单率的提升。美团平台有独立的流量入口，饿的是品质联盟的红包流量入口。(美团外卖流量会大一些)
三。两个平台红包玩法的不同：
1.我们先来看看美团的svip:美团的svip从5块钱买了6个没有门槛的红包，这个红包在任何一家店都可以用，但是有些开svip的店有升级。一个效果，5元升级到6元，7元等。这肯定会吸引顾客到有升级红包的店铺订货
但是我在美团外卖店不开svip，客人也可以用5元红包，而我开svip。虽然客人升级到7元红包，但是店家必须增加3-4元以上的成本。
2.饿了，svip是每个月4个没有门槛的红包
饿了，svip像美团超级俱乐部一样升级了红包，但之后产生了很多不同的玩法，其中最重要的就是奖金政策。
奖励(下单等。)可以通过做任务获得，可以换成不同的红包，商店本身的4元红包，超会上换的大红包等等。
任务中也有很多选择，增加了趣味性
从两个平台上svip红包的玩法就可以看得很清楚。如果你饿了，在这里开svip比美国使团少2个5元红包。但是后期只要你要下单做任务，就可以用奖金换红包，甚至是10元的大额红包。所以，如果你饿了，svip可以让客户有购买的冲动。
现阶段两个平台的svip里的客人都会买，因为每个月只要几块钱就可以拿到20.30的无门槛红包，但是美团平台需要在六个红包用完的时候单独购买(附加套餐)。如果饿了，除了发红包，还可以通过超级俱乐部把小svip红包换成奖金任务(只有开了超级俱乐部的店铺才能用)
所以从我们商家的角度来说，美团超级俱乐部的红包不是升级，而是可以用的。打开与否，都不能升级使用超过1元的金额，这至少需要承担4元的费用。就平均客户价格而言，我们不建议商家开启。
饿了会有不同的任务来交换，红包的数量会更多。饿了会有质量联盟红包(这是饿了才有的补贴方向)。这两个红包是互斥的，一个可以同时打开，不增加成本。因此，就饥饿的svip活动而言，我们是建议商家必须要开启的.
