今天淘大校长讲拼多多。其实这个平台还是有很多需要注意的，有些小细节不注意很容易被坑。
1选品:玩拼多多就是低价玩。为了吸引流量，在做sku的时候，可以选择价格比较低的，比如试穿衣服。对于一些特殊的品类，sku可以做的稍微复杂一些，这样买家不会在第一时间发现低价商品，反而会影响买家的体验。
衡量新产品的钱最直接的方法就是用汽车的搜索推广来看效果，尽量自定义文字。如果推两三天就有转换，那么一般来说这个模式应该还是有潜力的。
2推广方式：
多多金宝：相当于在淘宝客有一个团队，可以报名开群，但是这样带来的权重不高，可以用于前期的基础销售和评测。但是如果打算补单，就不用做了，浪费钱。
多搜索：最重要的搜索功能可以打开标准或者ocpx，对搜索权重的驱动效果很好，但是人群比较弱，很多人喜欢直接打开ocpx。(dmp不可用)
直播推广：现在直播越多效果越好。如果门店做直播，可以适当尝试。
放心吧：这笔交易是扣费后才会做的，因为拼多多很多数据都是不透明的，不知道主流程的哪一部分。如果是开的，可以把交易价格定的尽量低来测试。放心推送目前拼多多平台的所有优质广告资源，包括app首页、搜索结果页面、渠道首页、营销活动页面。
展会费用。主要展示地点是app首页海报的旋转。适合比较大品牌的店铺，小店铺不推荐，流量也不是特别准确。(dmp有售)
明星店：目前只有具备一定品牌知名度的品牌才能上。不符合要求的试试也没用，也不允许随便打开。操作很简单(和淘宝的品小宝是一回事，没什么好说的)
场景：属于推荐流量，价格比搜索便宜，但是对免费流量影响不大，只要不亏就可以开通。如果开了还是亏损，那就尽量降低ppc投入生产或者干脆停产。
3活动：
拼多多的活动基本都是赔钱的。只要同一段价格低一点，你的价格肯定低一点才能报。但是拼多多活动带来的体重反馈还是不错的。平时价格日活动很多，可以随时观看。
领中心，9.9元，限时秒杀，这三个都是比较活动的。拼多多的活动限制一般是评价和价格。重要的是要特别注意，领中心有限秒杀活动的价格会和节日活动的折扣重叠，一定要特别注意，不要不小心把裤衩弄丢了。平时拼多多的活动销量也有一定关系。平时销量越高，活动提供的价格区间越宽松。
如果4补单：不留评论补单，那基本上不是个权重，留评论率很重要，一般保持在70~80%不要超过80%.初新连接没啥，要通过补单来刷一些基本的销售和评价。虽然拼多多在补单上比较宽松，但也没必要一直刷，迟补单带来的效果会明显降低。有时候刷的多了，会让人觉得流量减少，或者真钞带来的重量更高。
事实上，在5改销量：.改变销量相对简单。你可以自己改变，也可以找人改变。价格不贵。唯一的用处就是让买家觉得舒服。
6违规：拼多多最大的特点就是罚款多，外链收发货时响应率导致订单号错误等。这将导致罚款。1.客服回应率一定要达到70%，主要是买家必须能在3分钟内发言。超过3分钟，不计入回复率。从早上8点到晚上23点，客服不得带领第三方以任何形式发送手机号码。微信号等。会被判违法。第一次发现要么交10万押金，要么关店。第二次扣10w押金关门。3.交货问题必须在48小时内解决。交货后，24小时。必须有催收记录，催收后24小时内必须有中转信息，否则罚款。4.物流记录要和真实地址对比，物流轨迹不对，也会被罚款。
7款式和价格
如果一个模型上架了，可以开车去测试。如果火车上有销售，那么款式还是有希望的，然后用一个补充或者一大堆宝贝补上基本的销售和评价
拼多多的崛起基本上是按部就班的。一个阶段可能稳定几天。没有大的进步。可以每隔几天增加直通车，增加流量和单量，尽量增加实单量。完成订单，必须控制买方的质量
8 sku
sku名称不能更改，只能替换；但是每次更改，系统都会重新识别，也会影响到一些权重。如果换个价格，系统肯定会喜欢提的太多。你可以降低它，但尽量不要提高得太高。所以你可以预留几个以后想换或者涨价的sku再上架。
前期不要贪多。一般一两个环节，前期在一家店就能爆。可以先专注一个产品，稳定后再拓展。至于编单子，用优质资源比较靠谱。如果有脸插个小广告，需要补资源列表，可以直接找淘总裁！哈哈~
拼多多不发货怎么处理（拼多多商家故意不发货）
今天有朋友说他2008年买纸巾的时候没有送。我让他截图给我看。原来是个坑。
定个低价卖一波，然后不发货，等不及就退款，然后两天销量上来，提价。
前几天29的时候画了18包纸，然后拍了好几天没发货。中间有个直播，就是一个人坐在沙发上说要赶紧发。下面的评论都是问为什么还没发。今天价格变成了40多。你可以想象这个价格有多少坑。
我是个商人。让我给你介绍一下我们公司。我们仓库里的包装工来自武汉。现在在隔离的过程中，我们仓村是封闭的，不能进出。不是不想送，是进不了村。活动价格变动是提前在网上为活动时间设定活动价格。活动结束，价格会变。至于你为什么取消，有些不能发货太久，商家会受到惩罚，所以允许消费者自己退款。如果不是因为这些特殊原因，谁不愿意早点发货卖钱呢？
和淘宝一样，在拼多多买的一次性口罩是不发货的。短信狂轰滥炸让我退钱，说不能发货。我说我可以等，然后去站台三次表达诉求。只要需要口罩，客服就好，我说督促卖家尽快发货。昨天是第二十天，卖家终于填好了发货订单号。
购物网站有哪些（跟拼多多差不多的app）
当许多人谈论电子商务时，他们会想到淘宝、天猫和京东。然而，电子商务平台非常广泛。除了淘宝、天猫、京东等综合电商平台，还有很多垂直电商，比如聚美优产品，都是做化妆品电商的。
下面，我整理了一下国内的电商平台。有兴趣可以去相关平台看看。
电子商务只是一个和网络结合的交易平台，有利有弊。优点是不用出门就可以买到世界各地的东西，省时省钱。
对于卖家来说，只需要开一家网店就可以向全世界的消费者销售商品和服务，大大降低了中间环节的成本，也是一个很好的销售渠道。
电子商务的缺点也很明显，因为需要等待，所以有效性和性价比不高。有些单价极低，使用频率极高的产品，比如植物油、盐，想起来就用，等网购就来不及了。加上运费，电商的价格不一定比家里的超市便宜。
另外，电子商务需要开通网络，电子支付，这是大多数老人和孩子的难题。
另外体验差，毕竟没有办法看到真实的东西。
对于衣服和鞋子，是不能试穿的，所以买不合身的衣服和鞋子的可能性很大，体验相对较差。只看图片判断衣服的颜色和款式是不可靠的，实物可能和图片相差很远。
然而，电子商务毕竟有很多优势。它补充了实体店，为普通人增加了一个购物渠道，让他们的物质生活更加丰富多彩！总的来说，电子商务对中国经济的促进作用是显而易见的。
如果你有过三个以上电商平台的购物经历，那么你就是资深网购专家。
那么问题来了。你在哪些平台买过东西？这些平台各有什么优缺点？还有，你踩过哪些坑？
深度分析：拼多多为什么能威胁阿里巴巴
就在阿里巴巴踌躇满志，四下看不见敌人的时候，她笑着喊道：“还有谁？"突然感觉腰上一阵疼痛，低头一看，发现腰腹已经插了一把尖刀，背后隐约传来一个声音：“有我，拼多多。”。
曾几何时，阿里巴巴一直是中国电商平台当之无愧的领袖。即使面对来自京东和腾讯的激烈竞争，这也只是小菜一碟。一旦形成巨人趋势，大家都不禁感叹，中国电商的竞争已经走到了尽头。阿里是唯一一个，在这个领域几乎没有人能与之抗衡。
碰巧有个不信邪的人。偏偏他真的成功了。
这个人是黄征，这个产品叫拼多多。到2021年第一季度，拼多多的用户数量已经超过8亿，取代淘宝成为中国最大的电商平台，用了不到6年的时间。
这里无意说拼多多的发展史。网上有很多随机搜索。我想说的是，为什么拼多多能在阿里巴巴的掩护下破土而出，成为今天这样一棵参天大树？
这里先讲一个故事。
过年回老家，邻居阿姨从来不用手机购物，过来问我拼多多怎么用。我教她怎么下载，怎么购物，她很开心的感谢我。我跟她开玩笑说你也紧跟时代潮流，可以用手机购物。她说：拼多多便宜。几块钱就可以买到很多卫生纸，比去超市便宜多了。
看到了吧，拼多多的第一个优点：便宜。
你可能要说，这不是废话吗？大家都知道拼多多便宜，但是便宜又不好，所以被农村人和低收入人群使用。没见过多少大城市用拼多多。再说淘宝也便宜。多拼多读能打败阿里巴巴吗？
这话没错，但更不对。
首先，淘宝不便宜了。
在拼多多出现之前，阿里巴巴一直在引领消费升级，平台上的产品逐渐品牌化、高端化。这在一定程度上吸引了有实力的消费者，增加了客户的单价，平台的销量也在增加。但阿里巴巴忽略了价格敏感的低消费群体和一二线城市消费者的普通日常消费需求。拼多多凭借低廉的价格，在短时间内吸引了一大批三四五线人士，覆盖了一二线消费者的部分日常需求，分流了原本属于阿里巴巴的消费。而且当用户习惯了拼多多在拼多多的低价，拼多多的质量跟得上的时候，消费者对拼多多的粘性可能会增加，从而导致阿里巴巴永久失去部分客户。
其次，便宜不一定没好货.
在阿里巴巴主要是b2c模式,线下模式转变为线上模式，产品生产链没有本质的改变。商家的成本只从线下的租费和推广费变成了线上的平台费和营销费。
而拼多多采用的是c2m模式。这个模式最大的优势是它可以在反向定制和将客户的需求直接传递给最上游的制造厂家，提高了厂家的生产效率，批量的订单也降低了企业的生产成本，然后通过拼多多平台直接对接消费者，省去中间商层层加码，从而让消费者得到便宜又有质量保障的产品。便宜和质量二者兼得，必然能够吸引更多的用户。使用
而且从商家或者厂商的角度来说，这种拼多多的模式更有助于他们提高生产效率，有效降低成本，打造自己的品牌。结合中国目前的生产情况，很多厂家生产能力都很优秀，能生产出质量非常好的产品，但是常年只能给一些国内或者国际品牌做代工，利润非常有限。随着国外品牌认知度的不断提高，民族品牌的崛起，以及人们对国内产品日益积极的认识，中国品牌的崛起已经准备好了。
拼多多还推出了“新品牌”计划，有望使拼多多成为一大批中国品牌的孵化器。可以说是其c2m模式的最佳成果，对商家有很大的前景和吸引力。当拼多多支持的中国品牌得到消费者认可后，“假货”和“假货”的标签就可以顺利撕下来，对阿里巴巴的影响会更大。个人认为这个策略很有可能实现。
第三，真的只有穷人在用拼多多吗？
当然不是！拼多多的用户数已经超过8亿。可以说，中国每10个人中就有6个人再次使用拼多多。这么大的覆盖面，很难说拼多多只对穷人好。
从消费结构来看，不可否认的是，拼多多的“廉价”决定了其客户群体的整体收入水平不会很高。拼多多主要是低消费和价格敏感群体，阿里巴巴主要是一二线消费者。
从商品类型来说，拼多多主要包括日用品、农产品、水果，没有阿里巴巴的产品丰富高端。所以他们面对的是不同的消费群体和消费习惯。不过需要注意的是，在阿里巴巴买几千个名牌产品的人，也需要花几块钱买纸巾和厨房用品。拼多多和阿里巴巴只是满足不同层次的需求。从“穷人”和“富人”的消费水平来看，拼多多和阿里巴巴只能说对中国的现状没有很深的了解。
综上所述，短期内，拼多多无法对阿里巴巴构成实质性的威胁，双方在各自的领地内仍有很大的发展空间。对于阿里巴巴来说，经济快速发展带来的消费升级是大势所趋。中国人的购买力越来越强，对优质生活的需求日益增加。阿里巴巴提供的包罗万象的产品和服务仍然有巨大的市场。对于拼多多来说，广大的下沉市场仍然具有极大的开发潜力，它所提供的产品，对于一二线人群来说是消费降级，对三四五线低收入人群来说却可能是消费升级。如果c2m模式能够达到预期的效果，那么便既能将价格打到最低，同时也能保障产品质量，那时，拼多多可能会迎来新一波的发展，也对阿里产生更大的威胁.
但需要承认的是，阿里巴巴曾经面临的问题，在拼多多还是会遇到，而阿里在拼多多的转型升级之路可能不会复制。毕竟阿里巴巴发展起来的时候，并没有其他的“阿里巴巴”笼罩在市场上。
