据报道，淘宝上“汉服”的搜索量首次超过“衬衫”，一条jk裙几天就卖了30万.你认为的小众产品在淘宝上可能不是小众，你认为的非主流产品正在逐渐成为主流。记者从淘宝官方了解到，过去一年，淘宝上的“动手党”收购了以汉服、jk、洛丽塔为代表的“三坑”市场，规模达数百亿…
在淘宝，每个二级淘宝店主的背后，都有一个不同文化圈的聚集地。今天的商家谈商机，我们采访了00后的店主coco，她来淘是因为爱洛丽塔。听她说，这个年轻人聚集的小圈子里隐藏着什么新的商机？
一段视频火起来后，我从假发换到lo裙，看到了二元的巨大潜力
“15年起家的淘宝店，17年居然卖假发，比如洛丽塔假发，cos假发。后来慢慢开始做los裙生意。在社交媒体上，有一个男人穿着我们的洛丽塔(裙子)，拿起一个塑料瓶，直接推着我们的衣服(爆棚)。然后，当整个《洛丽塔》突然出现在大众视野中的时候，喜欢它的人越来越多。我们开始做lo裙。”
coco因为一个意外决定做lo裙，但是你不知道的是，这个爆款的设计居然是一个大学生写的。
店内爆款原创产品店内爆款原创产品
她(一个大学生)在做假发的时候一直在帮我做一些宣传图。后来她在网上发了这条裙子(手稿)，然后我当时也没怎么看上。(我只想收回)我试过了，越试越不知道自己是怎么误入歧途的。大火过后，我觉得这件衣服真的很漂亮。哦，我真的有做衣服的天赋。
事实上，当你来到这里，你会发现有一个更系统的过程提交手稿lo裙等二次元产品，好的设计才是爆款的核心密码！因为这次爆款的经验，coco也慢慢想清楚了做lo裙的思路。于是，她开始跟更多的大学生合作，同时,和有一个更明确的标准从付款衡量到上架。
如何确立lo裙产品的优势？与大学生设计师合作
“现在和设计师合作的模式大概是，我们从现在开始先投稿，然后在网上投稿，然后他给我整稿，然后我们做一个大样本，然后我们去做整件事。之后觉得还不错，然后就去做样品货了。”
通过这个系统，她的店接连做了几次爆款。但是问题来了，因为lo裙的受众比较少，对消费者的身材要求比较高。虽然搜索爆款的人很多，但是能穿的人不多。这时候流量会白白流失，转化率也没有想象的那么好。还有coco是怎么处理的？
如何提高爆款转换效率？不同的型号试图让更多的人穿它
我们的模特不仅有瘦的好看的，也有胖的，然后我们会找一些胸围比较大的(模特)，或者身材比较高或者比较矮的，我们会去试试。所以搜了一下，大家好像都还可以。因为不代表每件衣服都适合各种身材的人，只能说整体看起来还可以，可以去试衣间。
不同的款式会在细节页面上详细注明尺码和穿着建议
如何打造版权优势？通过知识产权联合品牌
coco一家在圈内成名后，也主动联系大牌或爆款ip方进行竞价授权，形成了一个完整的创新爆款环节。
我们先让他们介绍我们自己的公司，然后他们看我们过去做的好像还挺好的，然后我们就合作讨论了一下。(双方)觉得可以，他们会看我们的样品，然后我们去他们公司跟他们详谈。我们觉得对双方都挺好的，然后就签了合作合同。他们会把他们的画廊寄给我们，我们会找一个设计师来做另一个设计。
目前，coco的店铺已经销售了软萌兔、小绵羊猫、“小蓝”表情包等十几件带有ip的jk衬衫、毛衣、睡衣、包包、洛丽塔连衣裙。还有就是和粉丝一起，呼吁更多人通过短视频种草来支持购买正版授权产品。
告白气球首页部分ip联名
看到这里，你可能要问，联合许可费不是很多吗？哪里可以找到流行的ip联名的方式？在这里，东升先卖给你一把锁，最后的小二招会有联合免费的渠道福利给你。
如何提高粉丝的粘性？对于价格敏感的学生群体，我们将引入表扬返现
因为二手服装类的买家主要是学生，所以他们会对商品的价格极其敏感。所以店铺更多的是互动激励，以站内站外的好评回图，每周抽取免费订单。学生买家可以在返回地图烘干订单的同时，帮助店铺为更多人种草。店内还通过定期直播的方式出售残码、次品、错版等低价产品，以处理库存，满足学生需求。
各种低价销售形式赢得了学生党的青睐
“其实现在的人也很挑剔，也就是说，他们也可能认为次品就那样。我们在(货架上)来回走动。我们都在(发现)和(正常车型)差距不是很大，只是他可能更便宜。他们买的人多，毕竟我也喜欢便宜货。”
如何扩大范畴？通过进入线下和展会拓宽店铺类别
除了淘宝的主力店，coco今年还开了一家专门卖袜子的店。同时，最近准备的婴儿服装店也将在五一期间开业。一年时间，coco也线下参加了二次元展，更全面的布局了二次元品类市场。
疫情期间，年销售额达到3000万的coco也开始布局线下店铺。目前，“气球波波”实体店已经在沪、宁、杭、xi、广安、常州、徐州等一二线城市综合体开业，在网上销售同样的服装。coco对二级市场也有自己的看法，属于年轻人。
表白气球家族的副品牌婴儿服装店(养)，袜子店，线下实体店
“现在这个行业其实前景很好，因为说实话，小时候看动画片的那一代长大了，现在新一批年轻人其实看的国家更多了。他们现在可能看，你认识我哥，我哥也看《斗罗大陆》。其实这一批人长大后，也会来自我们新兴的消费群体，所以这一块二次元目前的前景还是挺大的。”
商家的经营经验：
lo裙等二手服装，设计是核心.利用自己圈子里的优势，以低价购买大学生原创设计，确保服装的价值
次要服装，比如lo裙，很容易受到体型的限制。因此，新产品设计完成后，找不同身材的模特试穿，让衣服尽可能满足不同体型消费者
与不同的ip合作，构筑ip护城河
对于lo裙等二次服，主要用户是学生，预售 清仓模式提高了粉丝的粘性。同时，它可以控制库存，不缺货
如何扩大范畴？进入线下、展会，扩大二手商店的种类
淘宝二次元小二 摧城 建议：
在第二类中，今年我们将重点推出原创和设计师设计的产品
在第二元方面，将有主要针对正版和新产品的活动，流量扶持,和增加搜索推荐流量;也是如此。此外，在购物等内容领域，还将有一个专门针对独家二手元素的特殊区域
开网店的详细步骤（在淘宝上开店的详细流程）
如何开淘宝店步骤和流程？最新详细教程教你最近怎么出去吃饭和朋友聊天，大部分都在说淘宝。也有很多朋友想以淘宝开店为第二职业，但是在网上搜了一下，没有找到更详细的开店教程。应该如何申请店铺？如何开淘宝店步骤和流程？今天，小编宝贝商店将根据自己的经验给你一个关于如何开店的详细教程，希望对大家有所帮助。
第一步：注册淘宝账号
1.登录淘宝(不知道网址的可以在百度输入“淘宝”，第一个是)
2.在网页右侧找到“免费注册”这个词，如下图所示：
3.点击“免费注册”，在注册页面填写相关信息，如下图所示：
填写完毕后点击“同意协议并注册”，填写手机号码，点击“提交”。验证成功后，表示您的淘宝账号已经注册成功，如下图所示：
第二步：淘宝账号认证
1.实名认证
注册淘宝账号成功后，下一步是实名认证。具体方法是：登录账号，进入淘宝后台，在网页右侧找到“实名认证”。以下截图：
点击“实名认证”进入以下页面：
按照要求填写后点击“确定”按钮，会出现一个界面，如下图所示：
根据要求填写相关信息后，点击“同意协议并确认”按钮，出现如下界面：
输入收到的验证码，点击“确认”，出现如下界面，如截图：
根据截图提示，点击“改善账户信息”。信息完善后，返回“我的淘宝”，在网页右侧找到如下截图：
点击“实名认证”，出现如下界面：
点击“立即应用”打开界面，如下图所示：
点击“立即应用”，出现如下界面：
点击“下一步”，出现如下界面：
/no script
这时候就说明你通过了支付宝实名认证
点击上面截图中的“点击这里上传”按钮，出现如下界面：
填写相关信息后，出现如下界面：
说明照片已上传，等待淘宝审核。
现在在你的淘宝账号后台(网页顶部)找到“卖家中心”，进入如下界面：
点击截图上的“免费开店”，进入如下界面：
单击“立即验证”，出现以下界面：
根据网页中的提示输入相关信息并提交照片(提前准备)。填写完毕后，点击“提交审核”按钮，等待淘宝的审核。
考试通过后(考试时间一般在3、4天左右)，点击“卖家中心”——“免费开店”——“创建店铺”，然后参加开店考试。考试合格后，可以开店。
在闲鱼淘宝不太容易
闲鱼是二手货交易平台。很多卖家都是个人，不是大商家。买家和他们沟通，找宝藏，也不是很容易。
淘宝当然不容易，除了搜索的艰辛，这是讨价还价的智慧。经常逛闲鱼，关注喜欢的宝贝。一旦降价，系统会提醒我，但是买家很多。如果一个人讲价格，其他买家不讲价，或者价格高一点，那么讲价低的买家找不到宝藏。也就是说，讨价还价时，买卖双方的信息是不平等的。买家只能说出自己的价格，知道自己的价格，卖家可以知道买家问的所有价格。决定卖谁或者等再卖，卖家心里有数，但买家只能眼巴巴的等，却无能为力。除非他果断拍照并付款，否则付款后有些失败。如果卖家遇到更高的出价，或者卖家不想卖，或者快递费太高，卖家会果断退款，迅速下架，让买家买不到关注已久的宝贝。
有些卖家脾气不好，不喜欢降价。他们不知道讨价还价在买卖行为中是一种必要的存在，所以说他们永远不会讨价还价，只会走出本地区，让其他地方绕过。很多人深有感触，自己喜欢的物美价廉的商品为什么不能出城？都是本地交易，外人问了也说不出来，也不给人任何机会。那么，很明显，那种价格就是一种伪标准，只为引流或者为本地朋友出现，不用长期觊觎。其他产品的价签都很低，还说是外地的，不过就是想让买家加微信，还说可以免费发。其实只是噱头，拉人头搞传销或者返现骗局，不可信。这些都不是老手眼中的。如果老手发现宝藏，一定要果断砍价，果断下单，但也会遇到卖家的强烈威胁。卖家希望买家签收后，会默认退货不退款，也就是说二手商品一旦售出就不退货了。很强，说明都那么便宜，你爱买不买，不买就有人买！
如果卖方有一点商业道德，他会在签收后与买方沟通，并回答买方提出的一些货物问题。如果买方要退货，卖方需要买方承担运费，这已经是良心卖方了。大部分卖家都是签收后不退货的，简直就是不讲商业道德的典范。
毕竟闲鱼交易对卖家有利，但买家也不是无能为力，可以给差评举报。但这一切都是以不退商品为代价的。卖家最多会被封。要继续卖货，就要找别人身份证注册，避免一些审查。
淘宝在闲鱼不容易，需要买家付出精力和财力，当然也要提前做好损失准备。
淘宝超级推荐效果怎么样？这些问题要注意
1.方案设定后，想修改投标或付款方式怎么办？
计划设置后，您不能修改投标或付款方式。如果要调整，需要设置新的计划，原计划无效。
2.为什么演示很正常，但是点击次数很少？
如果是正常的，没有点击，说明图无法吸引客户点击，建议优化创意，选择适合这个宝贝的人群。
3.为什么新的推广计划没有显示出来？
新建推广计划有冷启动阶段，一般持续1-3天。
4:什么是基本流量包，可以删除吗？
超级推荐物品的基本资源位是采用默认的智能定向投放模式。平台系统会通过大数据算法帮助全网的物品准确定位最适合你的物品群，不可删除。
5.资源溢价是如何计算的？
资源头寸溢价的计算公式为：扣减=目标人群出价*(资源头寸溢价1)
