相信很多淘宝商家都遇到过这个问题。为什么我的店没有自然搜索流量，很难带动一些流量，但是转化率却这么差？
这对我们大多数中小卖家来说应该是一个特别头疼的问题。直通车本身就很贵，而且不能带来转型，让我们崩溃！因为我们没有经济基础去烧高邮费的直通车！如果你不能带来交易，你就看不到希望！所以，只有获得更多的免费流量，才是我们活下去的希望！
免费流量
什么是免费流量？免费流量包含哪些门户？
免费流量的入口有很多，最重要的是手搜搜！
淘手搜索：访客通过淘手客户端的淘宝搜索进入你的店铺页面或产品详情页面。
说白了就是从淘宝上面的搜索栏输入关键词，找到你的宝贝点开(不是直通车)
所以宝宝对应的关键词排名会影响你的搜索流量！
排名越高，流量自然越多；没有排名的展示不多，所以肯定没有流量！
那么什么会影响排名呢？答：关键词权重
什么是关键词权重
通俗点说就是你宝宝的关键词评分，单科评分！
比如你考试一共考了8科，其中你数学学得好，学校按数学分排名，你可以排在前面；但是英语很差，所以如果你用英语排名，就不会被排名！
关键词的权重相当于数学、英语、历史等单科的分数！你的宝宝有一个30字的标题，里面包含了很多不同的关键词词根，每个关键词词根对应着每一个主题！
这个应该很好理解吧？只是你的关键词权重分数越高，你的排名就越高，获得的流量就越大。
提升关键词权重
说到这，肯定会有人问，怎么提高自己的关键词权重？
关键词权重的提升涉及很多方面。今天只说几个重点。
第一点：人气权重
买家通过搜索关键词成功展示我们的宝贝后，然后买家被我们的产品吸引，点击，浏览详情或者添加购物车，那么就会为我们的宝贝增加人气权重！当然，最好是浏览深度，尽可能久的停留，然后收藏购买；不能说点击直接收藏购买退出，基本都会判断为刷人气。
第二点：销售权重
买家通过进店搜索、浏览或咨询对我们的产品满意，然后形成购买，会增加我们产品的销售权重！付款金额，拍的片越多越好~
第三点：服务重量
买家收到产品后，经过核对对比，对我们的产品、快递、服务都非常满意，然后确认收货，给了五分高赞。除此之外，他们还拍了一张照片，加了一段视频，过几天有后续回顾。这将为我们的宝宝增加服务重量！不要以为产品卖了就没事了！售后很重要！售后太差，店直接死的概率很大！
要想让店铺正常运营，需要把这些环节都放好，不怕产品重量不升！通过时间的积累，产品的重量会慢慢上升！
今天就说这个，明天继续~
淘宝买电脑怎么省钱？实用技巧分享！
在当前的互联网时代，每个人都需要拥有一台个人电脑。随着网购的发展，大家买电脑都会选择淘宝作为网购平台。那么，如何在淘宝上买电脑省钱呢？在这里，xi蔡骏将介绍一些在淘宝买电脑省钱的好方法。
一般来说，在淘宝上买电脑省钱有三种简单的方法。这三种方法主要是：先领券后买电脑、在购物节购买、选择组装机。的具体操作方法如下：
1、先领券后买电脑
现在淘宝会通过很多渠道提供一些购物优惠券，比如像蔡溪这样的平台省钱。可以先从平台上拿到几百元或者几千元的优惠券，然后去淘宝买自己喜欢的电脑。
2、在购物节购买
从过去来看，双11、618购物节等电脑的销售价格全年都会比较低。另外，淘宝偶尔也会搞数字购物节，开购物节等。也将有明显的降价。
3、选择组装机
如果你买了一台电脑在家里用，对玩游戏、看视频要求高，想少花钱，可以选择组装机。总的来说，组装机比品牌机便宜。并且可以根据个人需求自行组装。目前淘宝中宁美、明龙堂、攀兄弟都是口碑不错的组装机店。
从亚马逊，淘宝，到拼多多的崛起，互联网如何改变世界零售业？
说到拼多多的崛起，我们先来说说：第一个从事互联网销售的美国人：贝佐斯
贝佐斯的创业梦想
1994年，30岁的贝佐斯在上网时偶然看到一组统计数据。数据显示，“互联网用户数量正以每年2300%的速度增长”
当时贝佐斯看到这句话后特别惊讶，于是有了通过互联网创业的想法。
他在网上搜了一下，列出了20种商品，然后筛选淘汰，最后把书籍作为目标。
从那以后，贝佐斯开始了他的亚马逊业务。
亚马逊拿下实体巨头
亚马逊成立之初，贝佐斯面对的最大竞争对手来自传统图书零售巨头——巴恩斯&诺博连锁书店。为了赢得市场，他采用了几种策略：
1.低价
亚马逊为了争夺市场，天天打折。
2.完整的参考书目
贝佐斯除了以低廉的价格吸引消费者之外，几乎把所有的书名都放在亚马逊上。
与巴恩斯&诺伯书店的25万本书相比，亚马逊可以提供贝佐斯自己所说的那么多的书：
"如果你把亚马逊上所有的书都打印出来，大约有7本纽约电话簿."
3.快速响应
而且，为了节省客户的时间，亚马逊还利用技术手段将回复客户的时间缩短到三秒。
4.快速更新
网速快也让贝佐斯的亚马逊在库存更新上有优势，更新速度快，也大大增加了亚马逊的销量。
5.广告销售
亚马逊还在各大网站上挂广告，只要访问者通过点击他们的网站购买推荐书籍，亚马逊就会向这些广告商支付15%的佣金。
4.购物社区
除了这些服务，亚马逊还建立了以购物网站为中心的互联网社区。在这个社区里，不仅每天更新内容，还提供一些书评和小说续写服务
从这个角度来说，贝佐斯是第一个创建网络书评和网络小说平台的人。当然，这两项服务也为亚马逊带来了近40万的客户，也赚取了巨大的财富。
看了贝佐斯创立亚马逊的历史，你能想到中国的淘宝和拼多多吗？
华尔街互联网概念正在兴起
当年亚马逊成名后，互联网快递公司开始登陆股市。当时最流行的口号是“互联网将改变世界”。
随着人们认知水平的提高和资本的推动，越来越多的企业投资互联网。但在这些企业中，除了亚马逊这样的龙头企业，其他企业根本不盈利。
当时华尔街千方百计让投资者注入资金以发展互联网的概念，甚至未来预期销售的逻辑都是华尔街精英搞出来的。
当时，由于大多数互联网公司没有销售收入，华尔街精英们发明了代表未来销售额的排名，即每股价格的点击率。
这意味着这些互联网公司目前不卖也没关系。重要的是，他们网站上的每一次点击都代表着未来的预期销售额。
消费者点击越多，点击率越高，这些互联网公司未来收入的可能性越大。
这一套说辞完全激发了一心要赚钱的投资者。因此，他们开始关注这些打开财富之门的机会。而美国的互联网概念股就这样暴涨。
互联网概念被炒的时候，越来越多的投资者大量买入，导致这些没有实际收入的互联网企业泡沫越吹越大。
最终，2000年后，泡沫破裂，大量互联网公司也退出市场，部分参与投机的投资者甚至实现了100%的损失率。
马云在风浪之前创造了奇迹
在美国互联网泡沫破裂之前，财富的浪潮刺激了整个华尔街和美国，甚至远至中国的马云。
当时的马云是一个长相平庸，身材矮小的大学老师。
1999年初春，马云在互联网财富的刺激下，在北京创业失败后回到杭州，注册了阿里巴巴电商网站。
最初阿里巴巴的注册费用只有50万。随着中国在2000年加入世贸组织，海外供应商向阿里巴巴发出订单，寻求更低的价格。当时马云创办的电商网站越来越红火。
据说2000年7月，美国杂志《福布斯》为了举报马云的公司，费了好大劲。
2001年，自马云提出“让天下没有难做的生意”后，淘宝于2003年5月成立，开始了与易贝c2c市场的较量。
次年12月，马云创办了第三方在线支付平台支付宝。2005年，雅虎中国被收购，这是中国互联网历史上最大的一次合并。
2007年，马云在香港联交所主板上市阿里巴巴。2014年，阿里巴巴集团正式在纽约证券交易所上市。
直到2015年，51岁的马云在13年间实现了540倍的财富增长，以1350亿元的资产成为中国it行业首富。
后浪黄征的崛起
2015年，马云变现了1000亿资产，黄征当时开始成立拼多多。
2016年，黄征将拼多多和品豪商品合并后，在段永平的建议下，为投资者实现了100多倍的利润。
2018年7月，拼多多正式登陆美国资本市场，发行价19美元，市值240亿美元。
近年来，拼多多一直在创作成绩单。今年3月17日，拼多多在多项业绩指标上创下历史新高。
截至2020年底，多年活跃买家数量达到7.884亿，比阿里巴巴高出940万，是京东的1.67倍。
阿里巴巴马云多年电商老大的位置第一次易手。正是这一波后波撼动了他的地位：平多多
从马云创建的电商平台阿里巴巴和淘宝，到黄征创建的拼多多，他们的运营风格都与互联网平台的先驱亚马逊相似。
当时亚马逊利用其价格低廉、反应迅速、种类繁多的图书优势，摆脱国外实体书店巨头。现在再看，互联网不仅改变了实体店，也改变了世界零售业的格局。
但是我想想，如果没有华尔街的帮助，互相帮助
网络的概念不会这么容易被世界所知。那么，实体经济可能是另一种天气。
淘宝roi是什么意思（计算淘宝roi多少正常）
什么是roi？相信刚接触电子商务的外贸商家，第一次听到这个词会觉得很迷茫，找了各种资料会有一点了解。所以今天我就详细解释一下roi对大家意味着什么。并和大家谈谈电子商务的roi理论和计算公式。
一、roi是什么意思
roi(investment return)指的是应该通过投资得到回报的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回报，通俗点说就是我们得到的收益与投入成本的比率。在电子商务中，我们认为roi等于卖家的投入产出比。
二、roi计算公式是什么？
投资回报率(roi)=年利润或年均利润/总投资100%。从公式可以看出，roi计算公式等于收益/投资100%，或者说roi=(成本降低，收益增加)/总成本。roi的结果通常用百分比表示，即投入产出比，简单来说就是企业投入的资本的回报程度。
下面是公式和拆分
三、电商roi计算公式是什么？
根据计算公式rol=利润/投资x100%: rol=电子商务成本/销售额。
比如通过平台推广一件衣服，一周的后台统计结果如下：推广费用100元，营业额200元。那么本周电商的roi就是100: 200=1: 2。
而电子商务的销售额=点击量*转化率*客户单价，成本=点击量*平均点击成本。
所以我们最终可以计算：电商roi=客户单价*转化率/平均点击成本。
四、电商roi一般是多少？
第一，比如今天你花了1000广告费卖了2000，1: 2。1: 2赚钱吗？注意这里的投资主要是指广告投入，不算你的产品成本，还包括快递费等杂费。
当然，如果你的成本足够低，就不会亏钱。比如你卖100双鞋，50元就能拿到一单，但成本可能只有20元一双。那天的100双，你的销售收入是10000元，你的广告费用是5000元，你的费用是2000元，加上快递总共1000元，再加上其他的还是盈利的。
所以roi还包括你的产品的各种成本和利润率，一般至少需要2.5才能保本。那么一般情况下最好至少达到1: 3。
五、提高roi的方法有哪些？
1.交货时间的优化
首先要具体类别具体分析，通过分析交易高峰期或根据主交易高转换期，优化不同时期的折扣时间。
根据大数据分析，下午3: 00和7: 00到晚上10: 00转换较高，可以增加这两个时间段的分时折扣，减少其他时间段的分时折扣，或者直接关闭。
2.交货区域的优化
从大部分类别的角度，可以从积累的区域数据和主要交易词的流量分析中进行数据分析，然后得出结论，找出转化率高、roi高的区域，然后推出。
3.设定不同的保费比率
所谓溢价比例，可以理解为我们对平台竞价的授权。比如关键字bid设为2元时，可以列在主搜索的首页。如果我们把竞价定为1元，广告位排名会很低，因为竞价低。然后卖家可以针对不同人群设置不同的保费比例(100%-400%)，达到针对性推广的目的，相对过度考虑不准确的流量。
4.搜索人员
搜索人群是提高电子商务roi最高效、最直接的方式，因为被搜索人群的点击率、流失率、转化率普遍较高。对高投资回报率人群给予高溢价，对低投资回报率人群给予低溢价甚至不溢价，可以提高我们店的投资回报率。
5.选择一个好的交付平台
电子商务在推广的时候，选择的投放平台要尽量选择转型比较好的渠道。众所周知，选择一个好的交付平台是提高投资回报率的有效方法。当发现转化率和roi明显偏低时，应该关闭渠道，把其他转化率高、roi高的平台留下。
6.提高网站到达率
到达率低的原因是有些网站服务器带宽低，线内存小，导致打开速度慢，有些网站也有bug，页面打不开。在目前水平下，网站到达率低于95%一般认为不合格。因此，关注网站的开放是非常重要的。
7.与一代平台合作
俗话说，靠大树乘凉，用同样的方式与可靠的发电平台合作，不仅可以节省成本和时间，还可以扩大业务范围，从而提高投资回报率和利润。
