在过去的15年里，中小企业面临着同样的困境：它们没有市场。
马云之所以成为首富，是因为他通过电商模式帮助小微企业解决销售问题。
那么，当电商红利消失的时候，如何抓住下一次创造财富的机会呢？
同样，也要根据市场的需要，为他人解决问题。
一
在pc互联网时代，公司是市场的主要运营商。
所以电商平台主要靠赋能企业，给企业提供流量和交易机会，从中获取暴利。
移动互联网下半年，市场主要业务玩家主要是赋能个人ip。
因为人们的消费需求正在从以平台为中心、以企业为导向、以品牌交易价值为中心向以个人为中心转变，消费者更愿意为个人品牌价值买单。
虽然个人可以建立自己的品牌，为消费者提供服务和解决方案，满足他们的精神需求，但供应链中缺乏新的个体企业家。
那么在新的市场形态下，要想抓住新的机会，就必须为个体创业者搭建一个平台，为新的个体创业者提供供应链、资金、交易平台、销售服务、物流等服务。
目前的直播模式，ip社区电商，社交电商等。都属于平台个人的创业模式。
可见马云与传统电商中小企业的流量红利时代已经结束，赋能新的个人创业将成为新一轮创造财富的机会。
二
市场问题是新的赚钱机会。
在传统的中小企业电子商务模式和新个人s2b2c创业平台中，已经实现。
此外，还有8000万个体户和大量实体店需要解决销售和数字化转型问题。
因此，未来赋能实体店转型，也将成为新一轮造富机会。
比如本地生活，新零售，020模式都是在帮实体店解决问题。
杭州马的支付平台和外卖大王的平台都在改造本地服务，旨在通过在线平台和授权线下实体店，帮助实体店实现在线改造和数字化改造。
线上转型是通过线上引流，将同城的客户引至线下进行交易，数字化转型是将实体店实体世界的业务关系转化为虚拟的数字资产。
其次，杭州马、宿迁东方等互联网巨头纷纷布局猫店、北京店等新零售项目，旨在抢占流水线上的蛋糕。
因为，当线上的红利消失后，线下的店铺将成为未来新的客户入口。
新的零售平台可以通过互联网、云计算和大数据赋予实体店权能，提高品牌溢价能力，实现数字化转型，优化供应结构。
不过，这次赋能传统实体店转型的机会，不但是杭州马等互联网公司的，软件公司与连锁企业一样能够把握。
例如，saas小程序系统和私有域流量管理可以为连锁企业提供软件技术支持，帮助连锁企业实现数字化转型和布局在线业务。
连锁企业具有数字化和在线管理能力，这也可以增强个体经营者的权能，并在更多个体经营者的帮助下提高其盈利能力。
三
在社交电商和新零售之间，还有一种新的社交零售模式，既能赋予实体店转型的权力，又能赋予新个体创业的权力。
什么是社交新零售？社交新零售的一部分是社交电子商务，通过会员系统在线招募合作伙伴。
缴纳会员费后，不仅可以在平台购物时享受折扣，还拥有销售特权。
社交电子商务最大的优势是可以依靠用户作为流量门户，通过用户的亲密关系链来拆分更多的用户。
那么，当社交电子商务这个层面有大量用户和成员的时候，你就可以把顶层的供应链和底层的实体店整合起来。
在流量红利消失、产能过剩的时代，人是最大的价值(用户是会员)，拥有人可以实现销售变现、会员变现、资本市场变现、加盟变现等等。
所以对于上游厂商来说，社交电商平台是生命线，可以根据平台需求为其提供产品。
对于实体店来说，只要加入新的社交零售平台，就能获得平台的流量、品牌、数字化、供应链等方面的赋能，提升业绩。
社交电子商务通过互联网、云计算、大数据、庞大的会员体系、品牌价值赋能等方式与线下实体店进行整合，是新零售的一部分。社交电商新零售=社交新零售。
社交新零售通过社交电子商务赋予新个人创业的权力，目的是快速拥有会员和用户，获得消费能力，为个人带来创业机会。
社交新零售通过新零售部分增强传统自营个人的权能，旨在将实体店转变为线下体验店，并为在线会员提供社交、聚会、交流和体验场景。
什么是二类电商（二类电商广告怎么投放）
近年来，随着信息流算法的进步和短视频的流行，越来越多的用户被这种按兴趣分发信息的手机软件所吸引，主要表现为某个声音、某只手、某个片段所代表的信息和视频分发平台。当日常用户越来越多的时候，商家和平台就会开始关注流量的价值。这时候就会衍生出多种盈利模式，其中第二类电商广告是主流。
那么什么是二级电商呢？第二种类型的电子商务是广告创意内容和购物车的结合。说到二等电商，不得不提电视购物。其实二级电商的鼻祖就是电视购物，比如记好明星，背好背。你会在电视上看到一些品牌投放的广告，或者购物节目主持人的不断宣传。你很兴奋的打电话下单(注意不能电话付款)，所以你把送货地址留在电话上，货就给你送来了。签收的时候会把钱交给快递公司，订单就完成了。
现在，人们获取信息的渠道正在发生变化，从电视到电脑再到智能手机。于是，二级电商开始重视智能手机的应用。如今，二级电子商务以信息流的形式出现在各种新闻信息平台和短视频平台上，比如某个程度、某篇文章、某个声音、某只手等。它的呈现形式是将电子商务的创意内容“隐藏”在信息流中。当你点击广告进入登陆页面，在最后会有一个表格供你提交个人信息，如姓名、电话号码、投递地址等。最后，根据你提交的信息，商家会把货物交给你，货到付款。
一类电子商务和二类电子商务正好相反。是以某宝、某东、某号等为代表的传统平台电商模式。在电商平台上，你看中了某种商品，于是下单购买。这是先把钱付给平台，平台担保，然后商家给你发货，你收到货就确认订单。平台应按照规定的账期定期与商户结算。
一类电商还是二类电商有共同点。一样的是，他们都是通过互联网销售产品，推广产品。当然，在很多方面，他们也有很大的差异。
比如在支付方式上，某类电商通常是直接在线支付，然后平台担保交易。第二种电子商务是货到付款。看到真的东西，满意就付钱。如果不满意，可以直接拒签。
在结算方式上，有一种类型的电子商务是用电子商务平台结算的，比如某宝的商家在支付宝上结算。二类电商业务，因为货款是快递公司代收的，最后跟快递公司结算。
在推广内容上，一级电商更注重产品在详情页上的直接体现，二级电商更注重内容，将场景带入内容中，“伪装”成信息流伙伴，让用户点击更快。
在广告模式中，一级电子商务有多种方式，如点击支付(cpc)或显示支付(cpm)等。二级电商主要是按效果付费(cps)，只有你卖东西，商家才需要向平台结算广告费。
在推荐模式下，第一种类型的电商会因为你有购物需求而访问一些电商平台，所以我们可以简单的称之为找人，但是第二种类型的电商是当你使用一个app进行社交、放松、阅读信息时，平台会根据你的喜好向你推荐各种好玩的、有创意的、喜欢的产品，我们可以简单的称之为找人的商品。也比较准确。
二级电商在交易环节体现了他的优势，无形中隐藏了交易，大大缩短了交易路径，有的用户连广告都没看懂，第二天就收到了货。可以说，sec
虽然二级电商是按兴趣分配广告，按道理相对准确，但别忘了，用户去这些社交类，信息类app的目的不是购物，也许兴趣是准确的，但目的是错误的，所以这种被内容激起的购买欲望是暂时的。这最终会导致商品的高退货率。这就要求产品必须有足够的利润率来分担这些边际成本。
更重要的是，广告平台方对cps收费。只要你发货，你的销售就是为广告平台方产生的，所以他也要收取相关的广告费。这也会导致刷平台的问题，就像直播一样。广告费、物流费、退货率、仓库管理费高到足以碾压公司。
因此，二类电子商务并不适合所有产品。如果你的产品利润率可以支撑高额的广告费、快递费、退货率、仓库管理费，那么也许二类电商是个不错的选择。
跨境电商的发展现状（跨境电商培训收费靠谱吗）
目前，跨境电子商务正处于发展的高潮阶段。一方面，中国跨境电商有优质的市场基础，政府大力支持；另一方面，跨境电子商务平台发展迅速，消费者已经习惯了网上购物。
随着跨境电商的发展，最大的痛点是物流和海外仓库。只有物流开放，时效性赶上，追踪智能化，跨境电商问题才会基本解决。
还有平台本地化服务的问题，其实是平台规则的问题。就像最近的增值税一样，它随着平台和市场经济的发展而变化，这就要求我们的卖家及时遵循政策，克服这些问题。
随着单一平台的不断饱和和激烈的竞争，小语种电商越来越受卖家欢迎，成为蓝海市场；而且也逐渐形成了多平台销售模式。
多平台模式充分利用资源。运营成本当然增加，但相对来说，是在增加成本，更大程度的利用成本。海外仓库可以共享，通过多种产品渠道降低备货风险，人员配置充分，gmv大幅提升，对企业发展起到积极的推动作用。
总的来说，目前跨境电子商务发展良好，许多服务环境需要优化。多平台、小语种已经成为发展趋势。
淘宝拼多多京东哪个好？看看三个电商对比
电子商务应该是互联网行业最大的蛋糕。亚马逊曾经凭借电子商务排名全球第一，创始人贝佐斯成功成为全球首富；另一方面，阿里巴巴创下了美国股票首次公开发行(ipo)融资规模最大的纪录，目前市值仅次于脸书。当然，马云自然成了中国首富。
但是真正能站出来战斗的人不多，能坚持下来失败的更少。暂时来说，虽然过去有很多电商平台，比如聚集地、环球捕手、鲁班、唯品会、当当、苏宁、国美等。只有天猫(或者淘)、京东、拼多多有垄断优势。这三个确实是家喻户晓的名字，而且都是包容性的。短期来看，任何一个都有自己的优势，不会被打败。其他垂直平台基本都是蒸蒸日上，一阵风的机会可能就被吹走了。
“三国”缘起
1、万能的淘宝。
之前很多网友开玩笑说淘宝上没有买不到的东西，不管是飞机大炮还是鸟粪，不管是实体生意还是虚拟物品，甚至是你想不到的东西，淘宝上都有，比百度搜索更全面。
但近年来，由于消费升级和知识产权净化，淘宝逐渐升级为天猫，大量流量被导向有品牌授权的天猫门店。淘宝逐渐变轻，大量中小商家开始逃离淘宝。于是，很多垂直电商平台诞生了。这些平台要么依靠微信、百度、头条等信息流平台的流量生存。这一类叫二等电商，或者说是依靠人们的社交圈和关系链来获取流量。这一类叫，但是，无论是二类电商还是社交电商，本质上都是被淘宝淘汰的，他们的很多产品和服务都含有一定的灰色层次，要么是因为产品问题，要么是服务不可靠，要么是资质不合格等等。和淘宝相比，差距还是很大的。
2、3亿人都在拼的拼多多。
拼多多的机会主要来自淘宝的升级和微信社交流量的释放，但更重要的是来自对中国市场的准确判断。
首先，淘宝的升级溢出了大量不知名品牌的流量，淘汰了上千万的小商家。这些小企业为了生存，肯定会到处找合适的平台继续生存下去。
其次，微信作为全国最大的流量水库，一直在寻找合适的导流管。再加上腾讯多年的电商梦，拼多多以购物的方式快速发展，正好满足了腾讯和微信的需求。在双向行动下，拼多多疯狂发展，短短四年间成为中国第三大电商平台，并在纳斯达克完成上市计划。
另外，拼多多也很聪明。当所有人都在全神贯注于消费升级，淘宝和京东争夺品牌旗舰店的时候，拼多多明白，中国有4亿多用户，人均月收入不到3000元，也就是说，一半以上的员工属于低收入阶层。人民的实际生活和购买力不像一二线城市，更不像网上那些意见领袖。存钱和便宜仍然是人们购物最重要的心理状态。
短短四年时间，拼多多已经成为知名平台，它的成功上市并不是奇迹。
3、超快物流的京东。
jd。com应该是把垂直平台开发成集成平台最成功的例子。其他如dangdang.com、唯品会、聚美优品都没有走出自己的局限。即使是苏宁、国美这样的大鳄，经过多年的努力，也还没有完成所有品类的真正覆盖。
京东切入数字3c市场，不断扩张，并进行强力攻击。先是突袭当当，然后围攻苏宁、国美。最后，它斗志昂扬地把矛头指向淘宝。幸而刘、每战都打得不错，把握住了机会和战略。
一方面jd。com的成功在于找到高端用户对品牌产品的追求；另一方面，刘准确判断了电子商务平台高价用户对快递服务的特殊需求，并致力于京东快递。
优劣势对比
淘宝、京东、拼多多三足鼎立。虽然乱世中仍有许多英雄在身边不断地起起落落，但他们始终是陪伴奔跑的看客。这三家公司恐怕没有太多真正的威胁。
所以要比较中国电商平台的未来走向，首选是比较这三个平台的优劣。
第一，淘宝领跑，但遭到双面夹击。
从规模和影响力来说，淘宝还是遥遥领先的，短期内没有人会追上他。只是自古以来，做第一肯定会被追，追的过程中会出现各种情况，所以在舆论上基本处于劣势。即使京东和拼多多不声讨，其他竞争对手也会过来强行研究。
从格局来看，淘宝被京东和拼多多牢牢锁定。
天猫是阿里巴巴的主力，阿里巴巴集中了其大部分品牌旗舰店。但是，相比京东，天猫平台在客户单价上并不优越，在物流和用户口碑上可能是劣势。好在天猫因为在服装、化妆品、百货等方面的巨大优势，牢牢抓住了中国最有购买力的女性人群。因此，即使京东在数字、3c、家电等男性群体中蒸蒸日上，它仍然对天猫的领先地位感到遗憾。论剁手，男女还是无与伦比的。
淘宝是阿里巴巴的底层结构，是阿里巴巴成名的核心力量。但是随着电商市场的规范要求，淘宝的地位逐渐被削弱，以至于依附于淘宝的中小商家都不得不离开。拼多多正好抓住了这一波“流量”，依靠购买模式迅速从淘宝上聚集起中小商家。可以说拼多多是淘宝的又一个升级版，淘宝和拼多多大多是重合的，无论是商家还是用户。这个时候，如果淘宝继续被削弱，拼多多对淘宝的影响肯定很大。
第二，淘宝很大，但流量供给有点不足。
互联网有一个核心词汇，叫做“流量”。基本上谁控制交通谁就能成为巨人，崛起。但相比搜索、社交、信息平台，电商平台更吃亏。搜索、社交、信息属于流量的蓄水池，是流量的流入方，而电商平台属于流量的购买方，所以阿里巴巴每年都需要花费巨资购买流量。目前随着各种电商平台的兴起，淘宝显然无法提供足够的流量。据一些商家介绍，这两年淘宝或者天猫上的流量一直处于可见减少的状态。另外，近几年互联网的发展遇到了瓶颈，流量越来越贵，单靠购买已经无法维持。另一方面，拼多多和京东依托腾讯的投资，坐微信和qq两级流量池，可谓油水满满，尤其是拼多多这种特殊的分组模式，流量优势更为明显。
当然，阿里巴巴不是待宰的羔羊，想上来咬一口也没人能咬。面对京东和拼多多的双重夹击，流量下滑和网商瓶颈的困境，阿里巴巴一直在寻求突破，凭借马云的超前战略眼光，淘宝实际上完成了既定的转型。在底层架构上，将原来的淘宝平台升级为天猫平台，从混乱到有序，从国内市场扩展到全球市场，完成转型。相比之下，拼多多还处于十年前淘宝的狂野状态；流量方面，近几年阿里巴巴几乎都在排队，开辟新的零售业务，走向最大的线下流量市场，拓展自己的“大娱乐”计划，通过内容聚集流量；在物流支持方面，一方面阿里巴巴不断加大技术投入。在云服务、区块链科技等未来科技的关键领域，阿里巴巴无疑是中国的领头羊。另一方面，它不断建立强大的物流系统。目前，阿里的新秀网络也初具规模。另外，收购饿了。在速度上，阿里在很多城市已经实现了日速度和小时速度。它不仅不需要京东差，而且往往快得多。阿里巴巴正在通过各种手段强化护城河，让京东和拼多多永远是追赶不领先的形式。
三国鼎立，强弱悬殊，有分有合。从形式上看，天猫更像小薇，实力更强。拼多多有点像舒，是逆袭。有点像吴，而且其内心也有点高尚。在比赛过程中，很有可能拼斗多和联合起来对抗天猫，但最终魏国很难灭掉蜀国和吴国，称霸天下。
