一边是来势汹汹的拼多多，一边是挟流量做电商生意的抖音快手，当电商生意的牌桌上坐满了野心勃勃的新玩家时，资历较老的淘宝还好么？
电子商务是阿里最核心的业务，中国零售业占到了整个集团总收入的62%，淘宝/天猫等电子商务板块是不容有失的位置。
不管是在商业领域建立新的内容领域，提高短视频的比重，还是为商家减负的一些举措，淘系电商近期频繁的调整，都是为了应对持续增长的问题。
淘宝最近公布了一组数据——
2021财年(2020年4月1日至2021年3月31日)，淘宝新活跃商户数量达到2017年以来最高水平。
2020年3月以后的几个月里，平均每天新开4万家店。
目前，淘宝去年销售额超过100万元的商家比2017年增长了50%，这一增长是在非常高的基础上实现的。
这些数字让许多人感到惊讶。
毕竟淘宝用户已经接近中国网民的天花板，而关注者还在加速。
所以很多人猜测，当淘宝出了问题，不再是唯一的开店选择时，商家会大量离场，跳入流量更聚集的平台。
这种猜测错误地认为电商行业是一个激烈竞争的零和游戏，也低估了淘宝长期以来创造的商业环境。
大家都喜欢在新旧相遇的时候看这部剧是人之常情，尤其是后浪把人展示成一个打破垄断的年轻屠龙者，更是难以抗拒——在这个解构的年代，大家都对无敌的传说心存警惕，认为神龛上的雕像是危险的。
其实商家多平台运营是很正常的。同样，对于不同的平台，他们也有自己的理解和考虑。
对于判断一个平台是否仍然有生命力，依据从来不是“有没有人离开”，而是看谁离开了，谁又进入了，什么才是吸引商家不断进入的根本。
1 tik tok博主在淘宝开店
joeyjoy久益(以下简称“久益”)，1999年出生，短视频博主，粉丝50w。
和大学生一样的职业规划，空姐毕业生可能是航空公司的空姐，也可能是机场地勤人员。
但是去年五月，她开了一家淘宝店。一年之内，依托tik tok引流，店铺累计粉丝179万，九一也成为top卖家。
去年10月，tik tok宣布第三方来源的产品不再支持tik tok直播机房，这被解读为tik tok再次试图构建电子商务闭环。
对于不愿意放弃tik tok直播或者成本太高的博主来说，自然是被迫在tik tok开小店，久益也在tik tok小店挂了链接。
虽然tik tok是吸引新客户和带来交易量的最佳平台，但交易仍主要发生在淘宝店。
现在，九一tik tok橱窗里的300多件商品中，只有60件来自tik tok的小商店，它们在淘宝上名列前茅。
葡萄酒-tik tok窗口，大部分商品链接来自淘宝。tik tok小商店的一些产品是为了直播的方便。
很快她发现淘宝上卖的好的衣服只在tik tok有卖。
在她看来，问题在于客户群。“tik tok大部分直播都是9.9元秒杀。我不想我的衣服卖这么低的价格。服装和淘宝打折同步。可能直播没有优势。”。
和九一一样，淘宝上也有很多服装商家，都是在tik tok发视频，在淘宝上做品牌，“一年能赚上亿甚至更大的规模”。
淘宝发布的数据也证实了这一点。
进入淘宝的新商家数量一直在不断增加。在过去的7年里，大约1/10的年度高品质卖家是新店。
2业务多平台运营是常态
不久前，aauto express发布了2020年财报，电商业务也有所拓展。电子商务381.2亿元，比上年增长539.5%，电子商务等其他服务收入37亿元。
不久，tik tok也向亿邦电力发布材料：2021年gmv电商闭环总目标5000亿元。
到2020年，tik tok电子商务的gmv规模将超过5000亿元。但据阿里、京东、拼多多财报统计，2020年tik tok闭环gmv规模将在1500亿元左右，——300亿元的交易将通过从直播房、短视频跳转到京东、淘宝等第三方电商平台完成。
总结一下2020年的关键词，前半段是直播电商，后半段是社区团购。
这两个字指的是电子商务，也是近年来很多平台向电子商务转型的体现。
tik tok、aauto speeter和其他内容平台利用直播煽动电子商务。他们一方面降低开店门槛，吸引商家入驻。另一方面，他们借鉴天猫旗舰店和品牌微信商城推出线上品牌的官方店铺，试图构建一个完整的电子商务平台。
其实多平台业务运营已经是常态了。多开一家网店，多开一个渠道，完全是增量。
在淘宝上比较tik tok和阿托快是不合适的。
近年来，淘宝的年业务增长在万亿级，也就是说，其年业务增长相当于tik tok亚图快客的gmv之和。
在时间烤箱里卖货，可以让老铁社区里看小姐姐跳舞或者夸小姐姐的用户成为消费者。
然而，“我们为什么要打开一个应用程序”的想法决定了人们如何度过他们的时间。
tik tok的曝光逻辑带来的销售秘密从未被揭露。
衣服在tik tok卖得好不好往往取决于有多少人能看到直播或短视频。“一旦有火的趋势，我们就花钱穿上”。
与tik tok不可持续的爆款增长相比，淘宝是一个更确定的可以承担日常销售的商业商店。
“tik tok的日常生活很高，但仔细分析数据后，我们发现活动水平并不在我们的业务方面，所以我们不得不花钱购买直播中的广告。我交了广告费后，下一次回购在哪里？用户靠广告刷你们都肯定不合适。”
有商家因为被平台主动退掉，或者因为无法适应规则的变化，离开淘宝，在另一个平台生存。
“一家开不下去的店铺背后都有一家新成长起来的店铺，新成长起来的店铺很可能是一个更有创意、更有运营能力、填补之前空缺的店，正因为如此，淘宝才能健康发展。”
能留住年轻人吗？
就资质而言，淘宝在国内电商领域已经不年轻了。
但是淘宝一直吸引年轻人。
在此之前，淘宝发布的数据显示，淘宝新店主的平均年龄只有26岁。
也就是说，开淘宝店已经成为很多年轻人大学毕业后的第一次创业。
年轻人更了解年轻人，代表了一种新的消费趋势。
随着郭超、汉服、洛丽塔等新品类的出现，将会吸引更多的新业务。
“中国的消费市场是世界上变化最快、最多元化、最考究的，只有年轻人才能为年轻人服务”。
“淘宝的经营理念是站在中国年轻人和新商家一边。”
每天更新的产品数千万甚至上亿。新店新人怎么看？
从传统的货架式电商，到上千人的个性化推荐，再到去年双11开始的淘宝首页改版，都是为了让更多人看到。
淘宝把“猜你喜欢什么”推到第一屏，让更多的中小长尾商家出现在你的首页信息流推荐；“微淘”升级为“关注”，买家秀社区升级为“购物”。这些都是淘宝试图通过内容改变消费者决策习惯的环节。
淘宝从过去到现在的产品设计变化，改变了消费者的决策方式，让更多的产品对对的人可见。
现在，主页上的超级推荐已经成为一个重要的流量来源。
现在淘宝50%以上的流量来源于首页推荐、直播和场外引流等。经常用来定义传统电子商务“人找货”逻辑的“搜索”，已经不是唯一的方式了。
“如果此时我们还在做搜索，显然是相反的。”
今年吸引新客户的主要方式是首页的超级推荐。一是小类会进入大众的视野，一次次出现在消费者的脑海中给他们留下深刻印象，圈定目标人群，然后利用搜索直通车锁定那些已经被精准定位的消费者。
嗅觉敏锐的商家善于发现交通规则的变化，并从中寻找机会。他们的运营方式多样，不再局限于传统直通车：站外短视频引流，淘宝站“购物”等内容领域的善用，或者包括超级推荐在内的支付工具的联合使用，一些粘性强、粉丝属性强的类别，一半的业务来自私域流量，或者像珠宝类，几乎一半的流量来自直播渠道。
也有一些仅仅因为抓住了一个超级细分市场的需求就能快速发展的业务：自称“只卖新疆”的新疆快递员袁瑞泽，自己建了两个仓库，把原来不在新疆快递服务范围内的快递区变成了快递区，甚至第二天就到了。
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商家做生意的方式也变了，做短视频，设置内容，建立私人社区，让你先种草，最后心甘情愿的下单。
从整个平台来看，业务运营变得更加多元化，各种渠道都可以带动增长。
相对来说，拼多多的低价和好货让商家通过激烈的竞价来选择最有竞争力的。
对于消费者来说，这是友好的，但对库存、物流、人员等方面要求较高，只有具备一定规模的成熟商家才能做到。
开新店的小品类商家和只靠夫妻的初创店，在这样的竞价环境下很难生存。
黄征说，拼多多一定会走淘宝走过的路。
当用户规模接近天花板的时候，平台会把力量发挥到消费深度，解决品牌店增加，兼顾小商家的难题，或者拼多多要想办法解决。
4供应是硬道理
当拼多多的活跃买家第一次超过淘宝时，arpu(平台上单个用户的平均收入)成为资本市场对它的下一个需求。
目前，拼多多的arpu是2115.2元，而阿里去年在投资者大会上透露的数据显示，淘电子商务的arpu是9000元。
用户使用时间越长，年平均消费越多，留存率越高：淘宝/天猫新用户第一年平均消费金额为2500元，第五年为1万元。
1.9亿以上用户年消费规模超过7000元，年留存率98%以上。
阿里投资者大会披露的数据
在电商平台的蚱蜢阶段，需要煽动流量来扩大平台量，但是当每个平台都有上亿用户，业务进入下半年，电商平台的价值排序应该是：供给流量。,
前几天在aauto rapper商务发布会上，aauto rapper电商负责人小谷用调查数据说，aauto rapper直播用户重新购买是因为价格第一，商品丰富第二。
一向被视为品牌内容营销阵地的tik tok，也开始通过各种直接或间接的流量补贴，鼓励商家落户tik tok。
与大牌有着微妙关系的拼多多也像京东一样开始了自己的生意，销售数字3c和杂货，首先是为了控制正品的质量，其次是为了改善arpu。
一直被认为是万能的淘宝，早已是一个商品丰富的卖家，涵盖了产业带、品牌经销商和不同风格的内容。
每个平台都把商品搬到自己的平台上销售。
然而，每个平台的规则和逻辑决定了企业如何做生意。
低价是卖货的一种逻辑，但是当直播或者平台只有低价的时候，商家必然很难有足够的空间去支撑丰富的商品，吸引更多的消费者。
商家、商品、用户永远是一个正循环。
大量新加入淘宝的中小商家，对淘宝来说就相当于活水。“每一个大企业，成长起来之前都曾经是中小型企业。
中小企业是市场中最具活力的部分。
每年淘宝市场的增长有相当一部分来自于今年或者去年新开店的商家。
判断一个平台能否继续成长，不仅要看离开的人为什么离开，还要看进来的人为什么要进来。
在2020年9月的阿里巴巴投资者大会上，阿里cfo吴伟背后的ppt透露了阿里为客户提供的价值：阿里巴巴每实现100元收入，就有96%的资金用于为商家提供各种服务，包括仓储物流、品牌营销、产品开发、运营服务等。
tik tok、aauto speeter和微信正在建设自己的电子商务领域。以上服务和工具可能在这些电商/流量平台上都能找到，但是不容易一站到位。
阿里董事局兼首席执行官张勇在接受采访时说：“来自互联网用户的产品越来越多，商家的多平台运营已经成为常态。淘平台的差异化价值在于，它能提供一套完整的商业工具，而不是一个
除了工具，淘大电商从去年底开始发布新策略，降低运营成本，简化店铺运营规则。
三月初，天猫打破了一个十年不变的规则。只要商家的信用和经营条件符合要求，就可以预支高达一半的保证金用于店铺的日常经营。
现在一个新的淘宝店铺只需要注册、真人验证、审核三个步骤，不需要交店铺押金。
同时，淘宝还在很多地方设立了办事处，为新商家提供淘宝天猫开店的绿色通道，为已经开店的店铺提供运营培训、资源对接、营销支持、打造新品牌等服务。
愚人节当天，淘宝购物车升级，容量从120增加到200。同时增加了降价通知功能，方便消费者快速找到降价商品。
“工具将进一步降低运营成本，规则体系的法律环境将更加完善。它将为企业提供更多培训，包括通过大数据增强他们的权能。小企业会跟随最新的市场趋势，成为大企业。时代的大企业会变成小企业。”
更新换代永远是商业发展的必然。
市场喜新厌旧。企业要想生存，就必须不断满足不断变化的需求，甚至创造需求。
更何况淘宝面对的是一个消费习惯剧变、消费需求多样的消费市场，即——，一群长期网购教育的消费者，他们更愿意尝试新的产品和新的品牌(而接受新的品牌比接受新的产品更需要勇气和好奇心)，接受品牌溢价，愿意为除了好玩和好看什么都没有的东西买单。
根据国家统计局的数据，2020年全国网络零售额将达到11.7601万亿元，占社会消费品零售总额的24.9%。
电商平台“猫和狗打架”，腾讯电商小程序，tik tok aauto faster live电商平台，都占了不到30%的总量，市场空间巨大。
面对挑战，淘宝要做的就是建立一套公平的市场规则。“让最有价值的供给和最有能力的人出现。这是淘宝的灵魂，这也是淘宝活了这么多年的原因。今天的核心原因。”
淘宝逛逛机构招募什么时候开始？参与条件是什么？
目前，淘宝购物的所有功能都已经推出，但一个全新的渠道需要大量的内容和出版商。所以淘宝购物为mcn机构进行招聘和激励活动，无论是机构还是机构推荐人都可以获得现金奖励。想拿奖励，就往下看招聘规则。
一、活动时间
活动分为两个阶段，每个阶段都是独立进行的。
第一期：2021年3月15日00:00:00-2021年3月29日2:59:59；
第二期：2021年3月30日00:0:00-2021年4月13日2:59:59。
二.参与条件
1.该组织邀请新的创作者参加奖励活动：
访问平台的机构身份，包括活动前已在访问平台落户的，或注册本次活动后已在访问平台成功落户的。
2.推荐机构入驻的激励活动：
(1)绑定到参与用户淘宝会员账户的支付宝账户必须通过实名认证，开通余额支付功能；
(2)被推荐机构的非内部员工或机构创建者；
(3)非阿里巴巴员工账户或其关联账户。
第三，激励性支付规则
1.机构邀请新创作者参加奖励活动，并推荐机构参加奖励活动，以15天为一个活动周期。奖励名单将在每个活动周期结束后的15个工作日内公布，奖励将在下一个月的25日发放。
2.新机构入驻奖励活动奖励金额将统一分配到机构负责人账户绑定的企业支付宝账户，机构将开具符合购物要求的增值税专用发票。机构与创作者之间的份额由机构与创作者自己协商，由机构分配给签约创作者，并履行必要的扣缴义务。
3.推荐机构奖励活动的奖励金额由平台通过指定的合作服务商统一分配到与推荐人账户绑定的支付宝账户。推荐人是个人的，税款由个人承担，指定服务提供者依法履行扣缴义务后支付净额；如果推荐人是企业，在获得激励之前，企业需要开具符合要求的增值税专用发票。
4.奖励查看路径：对应支付宝账号-余额。
淘宝直播可以添加别人的商品吗？淘宝直播能挂淘客链接吗
淘宝活房可以添加自己的店铺商品，也可以为店铺增加一些流量，促进店铺其他商品的交易。如果直播是为了增加别人的宝藏，对自己有用吗？
看情况。如果你和其他店铺或者主播商量，帮他们推广你，肯定有用，但是如果你随意加别人的宝贝，别人也不会举报你，因为给别人卖货对别人没有坏处。别人的宝贝，如果你下单或者链接别人，那么你愿意免费推广。
注意挂别人的宝贝：和你同行业的产品可以挂，不同行业的产品不要挂，否则会造成直播功率降低甚至惩罚。当你的主播级别提升后，可以增加一个专业。这时候就可以挂这个大类新增的产品了。
商品如何推广？
1.选择有吸引力的产品进行推广。从买家的角度来说，买家愿意看直播的主要原因是为了找到自己需要的产品。所以直播的时候选择产品是很重要的。如果产品不能吸引买家，买家就很难有兴趣看。同时，没人看你的淘宝直播也很正常。
2.直播前推广引流。没有人来看直播，很有可能是我们没有做好引流，所以出现了没有人给直播室的情况。所以，要想让我们的淘宝直播更受欢迎，还必须考虑这方面的影响，加强淘宝直播的推广和引流。
3.通过优惠活动吸引观众。直播，为了让观众愿意来看直播，我们可以给观众优惠券、折扣等优惠，让观众被我们直播活动中提到的优惠信息吸引，进入我们的直播室。
4.直播的时候千万不要玩套路。淘宝直播最好不要玩套路，因为玩多了只会让买家对我们产生反感，但最后会让观众不愿意看直播房，这对直播商家极为不利。所以我们还是以更真诚的态度来推广直播吧。
淘宝直播并不是说你可以在自己的直播房里卖别人的宝贝就能从别人那里拿到佣金。所以，要想帮助别人推广，获取利润，首先要主动和别人谈合作。
淘气值有什么用（新版淘宝淘气值怎么看）
用一句话总结：淘气包值，说白了就是用来衡量你在淘宝的会员等级的分数，是综合你在淘宝平台上的购买、互动、口碑来计算的。
有什么用？其实调皮值越大，享受的好处就越多。像我们常见的会员卡：银卡、金卡、钻石卡。购物时钻石卡享有的权益最多，其次是金卡和银卡。
调皮值有三个级别：普通会员、svip、apass会员。他们的权益如下：
1.普通会员：购物袋，生日权利，快速退款。
2.svip:超级客服，退货保证卡，购物袋，生日权利，快速退款。
3.apass会员：超级客服，一键通话，退货保证卡，购物福袋，生日权利，快速退款。
举个简单的例子：购物袋。购物评估后会有好处，如下图所示：
那怎么才能增加调皮值呢？很简单：在买买。
