好废话直接进入正题；问大家三个问题！1.你为什么点击这篇文章？请用思考来回答我的问题，如果你不是失败者，先思考，往下看
2.你的产品不错！为什么不好卖？是同行太多？还是市场问题？还是觉得所有的生意都不好？
3.怎么看就是同行竞争激烈，市场饱和，同质化严重？为什么还有人卖的好？有些人甚至在全国各地出售。为什么不在全国范围内销售？为什么没有品牌形象？
现在互联网发展了，好的产品可能卖不好。有人会说产品好，卖的好不是问题。那些营销套路是次要的。如果你这么认为，那你就活该你的产品不好卖。
为什么这么说呢？
一个很明显的例子，打开手机里的tik tok，搜索石榴哥！他的小视频内容有哪些？那些内容作品是否要求你有很高的学历？需要你有多少钱？为什么人家能卖到全国？
不光是他，很多农产品都是靠内容和直播卖的快！还有很多企业和公司，互联网行业也在做内容营销。
普通人看热闹，内部人看门道
如今，随着互联网的发展，我们每个人每天都在刷手机，娱乐、游戏、电影、聊天等等。用户也上互联网，聪明人用互联网赚了很多钱。而且你还在担心你的产品用户，是你做的不好还是你的生意做的不好？
小白如何利用自媒体快速打开产品市场
1.首先你要明白，营销推广的本质是为了产品供应增加曝光度：以前是为了争取广告预算，现在是为了争取内容创作，带抖音的短视频就是一个明显的例子。
如果你是小白，什么都不懂，直接创作内容，形成pi品牌。
如何做pi品牌
第一，做网络营销的第一步是定位。我是谁？“盈利模式的定位”
就像我开头说的，你为什么点我的文章？你一定有打开文章的需要。如果你没有需要，你不会打开我的文章。然后明确自己的定位，分享营销的知识。
点击我文章的人是我的用户，我不想自己去找我的用户，但是用户来找你了。
那么你的产品应该如何定位呢？首先你要转变思维，从产品思维到用户思维！用户在想什么，比如：你是卖衣服还是减肥产品，首先要明白用户关心的是什么。
第二、大数据分析
如何知道用户在乎什么？这里有几个工具推荐360搜索，第二和5118网站。如果你卖衣服，请这样看图片
营销推广
输入服装关键词，很多长尾关键词就出来了。这个长尾关键词是用户关注的。那么如果解决了客户关心的痛点，是否等于给用户一个解决方案？你解决了客户的痛点，用文字或短视频呈现了客户关心的所有话题。“产品后期带进来”是否容易打开市场？
第二、我卖什么？核心产品定位
然后通过上面的关键词分析和客户痛点分析，找出客户关心的是什么。引进产品解决客户问题。你要知道客户买的不是你的产品本身，而是产品背后的功能、好处和痛点。
我们都知道一种著名的洗发水叫做海飞丝。他卖洗发水吗？你自己想想。其实他卖的东西后面只有两个字叫“去屑”。这样好吗？
张少帅，营销推广
就为了这一个功能，我们买了几十亿美元，迅速打开了市场。潘婷卖洗发水吗？其实背面只有两个字“保养”。
还有一种洗发水叫飘柔。卖洗发水吗？卖的是“软”。在这里我想告诉你，海飞丝潘婷是柔软的。他们三个是某化妆品公司的：“保洁”。
张少帅，营销推广
这个时候有人会想，既然这么多功能都可以去屑，柔软，保养，为什么不一起加载呢？那你错了，如果都加在一起消费者会产生一种感觉就是：“认知混乱”。所以你对你产品有没有一个核心卖点呢？
第三、卖给谁？目标客户定位
比如我卖减肥产品，那么我首先要明确我的产品针对的是哪一类人；是男的，女的，小孩还是老人？
张少帅，营销推广
男性减肥的痛点有哪些？
女性减肥有哪些痛点？
老年人减肥有哪些痛点？
这些都可以完全用大数据来分析。
第四，为什么客户应该向你而不是你的同行购买
第四，独特的卖点定位
现在市场上同质产品过剩，好的产品不缺，更何况你的产品有多好！问问你自己，为什么顾客来找我买它，我有什么独特卖点？
如果你能分析大数据，找到客户的痛点，你就能迅速为你的产品创造出独特的卖点广告语言。
第五、客户怎么样能找到你？关键词定位
我又用减肥来测试。刚才在5118网站输入了关键词“减肥”，很多长尾关键词就出来了。所以这个长尾词是客户关心的？请看图片
张少帅，营销推广
我们可以下载所有长尾关键词。如果你擅长写文章，可以用一个关键词写文章。发布到自媒体平台。
第二，如果你写不出文章，可以用关键词拍个小视频发到tik tok。如果内容足够帮助人，粉丝积累就越多！当你达到一定数量的粉丝，你个人就有影响力了！之后就很容易把货带活了。
如果你到了这个阶段，说明粉丝信任你，而不是你的产品！当你有了足够的影响力，卖产品就不再是问题了。
事件营销成功案例（2020事件营销成功案例）
事件营销做得好，就像病毒一样，有自己的裂变效应。
那么，如何做好事件营销呢？
事件营销效果=资源x创意
资源稀缺的时候，扇几下翅膀就能掀起龙卷风。
可惜的是，连三个月的现金流都无法承载的餐饮，大多是没有高品质资源的，所以只能从这几个方面切入：
一、从自有媒体资源切入
1、借新奇产品来营销
案例：
网易未央黑猪肉在网易考拉限时拍卖推出。整头猪(42公斤)的价格被推至10万多，有57个出价。
参考：你不妨以网易黑猪肉为原料，来推测一下自己的产品，比如网易黑猪肉的定制版
2、借渠道资源来营销
案例：
卖腌鱼三年的泰尔，在品牌三周年之际，在深圳黄婷广场开了一家专做腌鱼的怡广
学习：同样在你的弹窗店，如果预算不够，加入其他品牌跨界
3、借自己当网红营销
案例：
模仿佩洛西撕特朗普演讲的新乡鸡，“奥利给”这句话火了
参考：敢哭就去拿牛奶喝，网上技能满满的，还不如亲自上线，火上一段时间。这样能给品牌带来多大的宣传，下次进别人的商场你就知道有多有用了。
二、从口碑媒体资源切入
1、借顾客口碑营销
案例：
宴会直接在等电位区的围栏上悬挂公众评论中顾客的好评
参考：餐厅有“赞美墙”。如果你吃完后写赞，也可以免费带走小礼物，以便收集你的客户证词材料
2、借跨界势能营销
案例：
上海网络名人小吃a葱油饼店在经历了火爆和因无照经营被关闭后，搬到了上海瑞金医院附近的永嘉路。自从新店开业以来，它的受欢迎程度一直未变。听到这个消息的食客排起了长队，高峰时达到数百人。凌晨2点有牛去排队，炒葱油饼原价5元到50元。
参考：跨境营销是利用合作伙伴作为传播内容和传播资源。也可以高价买一个大葱饼配方来宣传自己。
3、借碰瓷争议营销
案例：
2016年，在中关村创业街尹柯大厦附近，美团集团的员工在送餐过程中，因冲突而发生了一场外卖和饥饿的打斗。随后，两个平台的送货人员赶到现场帮忙。据说这已经不是双方第一次集体作战了。
参考：也可以和行业老大碰瓷。所谓“双英雄”法则，当行业有两大巨头的时候，基本上没有第三件事，就像是爱茶和抗雪茶之间的撕裂。
三、从付费媒体资源切入
1、借正牌明星营销
案例：
两年前，美国前总统巴拉克奥巴马在越南河内的一家街头餐馆吃饭。虽然这顿饭的价格只有6美元，但使用的餐具被完全密封起来，成为餐厅的一个独特的场景。
案例：花点钱让明星来你家吃饭，然后永久封存作为文物宣传。
2、借小牌网红营销
案例：
米托手机在张大奕现场销售，米托m6的官方网站定价为2399元，而张大奕的限量版售价为300元。
参考：推送限量版产品与网络名人合作，让网络名人自行定价限量版，给予更高的份额比例，节省广告费
3、借带货大v营销
案例：
海底捞和可可的花哨锅底和“隐藏菜单”被tik tok的大v“遮掩”，给他们带来了有效的话题讨论和商店流量。
参考：买大v合作，但最糟糕的是把自己的产品送给大v当粉丝礼物抽奖。
至于创意，多看多学。看到新奇的东西，会本能的转向自己的身体，马上问自己——对我来说是怎么回事。
比如你看到今天的热门话题，你应该觉得微信官方账号也可以发表一篇题为《你好，三月》的文章，鼓励你的客户晒晒春天，高票的就把“开春礼”拿走。
或者说，看到这个娱乐头条，你也想玩。女生刮胡子前后没有胡子怎么办？然后洗头前后，出价高的还可以从某护理品牌拿走价值xx元的礼包，让对方颁奖，你就赢了口碑。
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至于具体的创意玩法，我们后天看《疫情、裂变、事件营销》下一部。
最后，我想说的是，环境越恶劣，越不应该气馁。越是要发挥“极高”的精神，与天地斗就越好玩。不要让自己变成一个破坏环境的人。
文/硬菜帮
十大经典事件营销案例（100个成功营销策划案例）
营销案例很多，我举几个例子。
脑白金
一个好的广告不是它创造了什么，而是它唤醒、激励和提醒了什么。
最后，让他们在需要的时候购买，或者立即行动。
有人说脑白金的广告是洗脑，但仔细想想，卖了20年的保健品，巅峰时期一年卖40亿。据说每年还有10多亿的销售额.洗脑？不是，是他看到你的礼物，不知道送什么，自然想到了脑白金。
这就是洞察力。史玉柱20年前的营销能力远高于大多数人。
你在骂人，人通过两个产品的洞察，达到了人生的巅峰。
一小壶茶
小罐茶是如何做起来的？
1.小壶茶成就茶品牌。
万茶企业不如一个立顿，因为中国茶没有品牌，只有品类，或者是零售品牌，店铺品牌，品类品牌，产品品牌少.小罐茶叶，让茶叶具有产品的品牌属性和溢价能力。
2.小壶茶才是茶的价值。
送礼的定位很精准。但是礼物需要有一定的价值。师傅代言的小壶茶，一壶4g，单独包装，可以搭配，核心是，80g，500元，送礼的时候，对方也知道价值，这是一种心理。你说俗就忍不住了。当你送礼物的时候，当你不记得买什么的时候，你想到了一小壶茶，这就是成功。
3.小壶茶创造新的消费场景。
小壶茶的广告大家都看过，都是杜做的。做营销天才并不夸张。他背的好，明星记性好，一个e人电子书，一部8848钛手机。可能有人会说这些广告很无聊，但你要知道这些产品为什么这么受欢迎。从营销专业的角度来说，这是一个奇迹。
小壶茶的底层逻辑小壶茶的核心点有二：
第一，造罐头是泡沫。这就是场景消费。场景下，你是消费者。这茶不是选项，而是必需品；
第二，这个包装比较高，概念性强，比较合适，而且是用来送礼的，和其他产品不一样。
通过对场景和礼物的洞察，小壶茶很快抓住了这个行业的精髓，成为“一泡”，大受欢迎。小壶茶是广告吹起来的吗？表面上看，是的，但是稍微分析一下，它的方法还是很巧妙的，至少是一种不同的化腐朽为神奇的方法。
央视的垃圾时间又被杜利利用了，非常高效。我一直在想，为什么茶和白酒品牌谈了产地和文化之后基本上就什么都不做了？
这种传播不也有很好的转化吗？
当然，产品很重要，也很基础，但不能只从功能或文化上讲产品，要从消费者、用户、场景、精神上看产品。场景是产品解决方案，
小壶茶的做法是不是有点启发？
茶叶营销没有固定的套路，可以更年轻；也可以创建一个场景，建立自己的超级ip。你最好不要像砸小壶茶一样砸央视的广告，而要疯狂砸市场，因为别人的套路不一定适合你。
白河
蒋的暖心文案在江湖上流传。除了品牌的营销光彩之外，公众对他们的产品充满了负面评论，但这并不影响这种现象产品的畅销。蒋一年卖出10多亿。
姜是85后和90后的消费者，对白酒基本不了解；
有人说：江难吃，这么难吃，不会长久等。但是这些企业做了很多年了，年销售额都超过了10亿，越来越大。这是怎么回事？
江小白的产品是什么？
烈酒，收到？这么不好喝，为什么还有人趋之若鹜？你看不懂。
本质上，姜是卖情释放中的一幕。而是依靠对消费者的洞察和场景的解决来激励80后和90后的内心，让他们在聚会中找到一种宣泄和释放。这就是姜的产品和营销逻辑。
至于你说的感情，梦想，故事，努力的文案，都是自然而然的。
椰子汁
椰树椰汁为什么如此执着，30多年“死磕”丰胸？
1、产品营销，有一个第一性原理，这个产品的营销本质在哪里？,如啤酒，诉求清凉激情，白酒是文化，红酒是情调，洋酒是生活方式(带x)。哈哈，没有贬低！
2、品牌和产品营销，另外一个重要原则就是要给产品找到一个支撑的基本功能,红牛的能量，加多宝的防发火，如果没有发现，虚无缥缈的宣传是没有用的。你可能会说，红酒和洋酒呢，不是没什么吗？但是这些饮料会让你喝醉。这就是功能和反馈！
3、有人说，椰树要回到场景化，回到生活方式，不要这么low，不要把定义这么狭隘，可以是广义的竞争，形式上的竞争……可以，但是不能谈没有功能的产品，不能丢核心产品。
可口可乐讲文化，讲回家的喜悦，因为可口可乐有提神的基本功能，红牛要求无限量是因为红牛能补充能量，星巴克咖啡提神，然后讲空间和体验。没有核心产品，没有产品功能的支撑，如何推广品牌是泯灭神明，毫无用处的。
4、椰树椰汁可以这么干吗？为什么它没有这么干？
就是因为它不具备这些功能，所以要找到一个核心，赋予它，然后强化成认知，大于事实！这就是做品牌。
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至少，现在还没有找到一个比丰胸，白白嫩嫩更好的诉求。
这就是椰树椰汁为什么要这么多年诉求丰胸的原因吧。
当然用代言人，大胸或者超大胸都可以，但是在包装上印代言人感觉有些山寨和低配。二十年前，小厂做这个，没钱打广告。请一个三流明星拍几张广告照片，印在包装上招商。但是这个时候椰棕汁已经卖了31年了，年销售额40多亿，实在没必要在罐头上印大胸。
服装营销方案（女装营销活动策划方案）
想开实体店，店铺的地理位置和产品特色很重要，但更重要的是如何锁定老客户，这是重中之重。因此，许多店主想尽一切办法推出各种福利促销来吸引顾客。退货，让顾客不断重复购物，增加店铺的利润。
如果你想让一个新客户变成老客户，来你店里重复消费，其实就是四字方针——“先舍后得”。店主只有放弃一些短期的小利润，才能赢得客户的心，才能在未来获得长期的利润回报！但是怎么放弃，怎么得到呢？这是店主需要思考的问题。商店需要不断创新，吸引顾客的注意力
关于锁定客户的方法，大多数实体店都采用办理会员卡的方法。顾客可以免费或者小额申请店内会员卡，下次来店可以打折消费。但很多时候，客户已经习惯了这种形式，不会珍惜这张卡。因此，许多店内会员卡不是由任何人处理的，或者很少被处理过的顾客使用，不能发挥应有的作用
那么是什么原因呢？除了店铺产品功能不足的根本原因，从会员卡的角度来看，卡未能引起顾客的兴趣，也没有体现会员卡的含金量，所以顾客并不珍惜，所以这里推广会员卡的方式尤为重要！如何更好的推广会员卡，下面和大家聊聊，看看是否对大家有启发
首先以这种办卡方式为例。新客户来店里消费后，可以花10块钱办一张会员卡。卡里有1000元的虚拟消费基金。以后只要客户来消费，可以用这张卡扣消费金额的20%。这相当于给客户打八折。有朋友说，为什么不直接给客户打八折卡呢？顾客以大众的形式看到太多的折扣卡，而会员卡中丰富的形式可以吸引更多顾客的注意力，更加珍惜。顾客办卡的10元钱可以给店里的员工作为促销奖励，员工会尽最大努力把顾客变成回头客。当然，对于店主来说，肯定是有利润的。关键是你锁定了顾客，让顾客在店里消费更多
我们再举一个服装店的商业案例，同样的推广方式，但是运营细节不同，这里就说一下：
对于服装店的活动计划，只要来店里消费，就可以抽奖，100%中奖。抽奖结果有两种，一种是黑卡，一种是普通卡。普通卡的奖励是来店里花掉卡的20%。但实际上，客户给的大部分奖励都是黑卡。抽黑卡的客户，每个月初只要来店里，不管花不花，都可以免费收到3双袜子。
有朋友问为什么大部分都是黑卡？首先，店里送的袜子质量不错，但是成本很低。可以仔细算一下。一年后，你支付的袜子费用是30到50元，但你让顾客来商店12次。你觉得值得吗？可以算这个账！为此，这家服装店的生意非常红火
每个店铺在实体店锁定客户都有自己的方式，但关键是能否有效应用到你的店铺。
你今天学过这个商业计划吗？如果你喜欢这篇文章，请赞美并转发。你的支持是我的动力！同时，欢迎加入我们的学习俱乐部圈
