做电商的都知道好东西联盟创始人吴阿戈。他在tik tok建了一个50个种草号的矩阵，粉丝1000万，单月实现500万货。
花了半年时间打造的tik tok，我是阿财新。目前该账户带来的商品交易总额已经超过300万，6月份的佣金收入达到68.8万元，这是一个可怕的数据。
很多人在做tik tok的时候都遇到了变现的问题。虽然粉丝数量众多，但实现并不理想。
从现金的角度来看，这个作品做得很好。他认为，短视频通过电子商务实现的价值远高于广告。
短视频的实现是一件会有很大成就的事情。什么意思？也就是说，广告的实现是一个杀头场，第二名和最后一名没有区别。品牌选择kol做广告，很多时候只会考虑某个细分的第一名。
所以，广告主永远只会在你是第一的情况下才会投你的票。然而，电子商务的实现是不同的。只有100个粉丝就可以开始带货赚钱了。这是一种门槛低但效率高的方式。
我相信这篇文章会对你如何认识tik tok有很大的帮助。
首先，找到下游供应链的四种方法
要实现近视带货，必须找到好的货源。有四种方法可以找到供应链。
第一种方式，办展会，是最直接高效的方式。其实不管在广州还是深圳，基本上每个月都会有一些大型的展会。比如礼品展虽然叫礼品展，但也只是说明他在走礼品渠道。其实大部分产品都是家用、日用型的，非常适合带货。
办展会的时候可以直接找商家，要联系方式，加微信，然后再详谈合作，筛选出最合适的商家。
那么这种展会信息怎么找呢？其实很简单。如果你去各种展会的官网，你会发现上面其实是有档期的，你可以找到适合自己定位的展会，然后有针对性的去找。
第二种方式是对接淘宝联盟。什么是淘宝联盟？简单来说，你可以选择淘宝店的产品，帮他们推广。晋升成功后，可以拿提成。
怎么做？可以直接找到淘宝联盟官网，然后注册一个账号，就可以在上面选择要推广的产品。
这种方法的优缺点是显而易见的。好的一点是类别多，选择非常方便。但是佣金比较低，佣金期不稳定。
锁定期不稳定是什么意思？
比如你看到一个产品，提成是20%。你觉得提成够高，产品也适合做短视频。然后，你发一个样本，把视频拍好，贴在tik tok。
这时商家可以根据自己的实际情况调整淘宝联盟中的佣金比例，比如从20%调整到15%，5%，3%，甚至更低，这样会为你减少收入。
在高佣金的情况下，很有可能是商家走的是淘客户的大通道，所以在那些特定的日子里开了高佣金。
尤其是近视带货，在小号上发一个货的视频，货量过万，可能会生气。如果佣金比例降低，你得到的佣金会少得多。
第三种方式是连接正安市场。什么是正安市场？可以理解为，有一个线下资源对接会，针对被赞商家。被赞商家和淘宝商家不一样，被赞商家更多的是工厂、厂家，或者是产品有地方特色的商家。
可以直接下线，和信誉好的商家谈合作方案，比如是不是代销，佣金要交多少比例等等。
第四种方式是大咖啡平台。如果你的团队里有著名的大咖啡，你可以让他出去很多平台。只要你和外界分享，自然会有很多供应链资源向你倾斜。
分享智慧是世界上最便宜的投资。只要你愿意出去分享，你会发现你的资源会增加。
二、内部私信淘宝联盟支持短视频电商
我们上面说了，直接在淘宝联盟的网站上拿公众佣金有个弊端，就是佣金比较低，锁定期不稳定。但是从去年开始，淘宝联盟开始尝试内容电商板块，发现增长非常快。
因此，今年，他们特别关注这一领域，做出了许多行动，并特别支持短视频电子商务领域的一些mcn组织，并给出了许多支持政策。主要从产品端、结算端、营销端三个方向做支撑。
产品端是怎么做的？
例如，锁定产品库。在这个锁定的产品库里，所有产品的佣金都在20%以上，在固定的时间段内，他的佣金是锁定的，不能更改。
比如商家把某商品的佣金定为20%，一个月内佣金是固定的，不能按比例调整，很大程度上可以保护发起人的利益。
还有一个内容产品库，有两个部分，一个叫我折天，一个叫小金库。
我满脑子都是品牌产品的清仓价格和折扣，你可以找到性价比极高的品牌商品。
小金库是一个爆款品库，里面有各种爆款品，或者可能成为爆款品。
这个内容产品库很大程度上帮助了带货的人降低了挑选产品的难度。
还有一家叫莱德曼之光的店，其实是链接的组合。什么意思？
也就是说，给达人定制的一家店。相当于在淘宝上有一个手店，不同的是产品不是你的。
可以直接从内容产品库取产品，放在自己的光店里。如果是别人送的货，可以通过cps拿到佣金。
轻店首先解决了重操作的问题，不需要做入库和发货，只需要复制选中的产品，然后推送即可。
还有一个，你可以通过点亮店铺来测试你的粉丝更喜欢卖什么。可以有试错成本。不用说，整个供应链都是你一个人做的，发现粉丝不喜欢产品就要推倒重做。由于某种原因，商店不能直接挂在购物车上，因为购物车只能挂一个产品，所以你可以把商店放在签名栏里。
比如你可以写在一个事业的签名栏上，在淘宝上搜索它的名字，就可以买到更多的好产品。这样红人就可以在不同的内容平台上拥有一个手机淘宝店，沉淀粉丝，实现转型，这就是私域流量的管理。
红人光店需要跟官方小二申请。这个功能会在后台启用，然后你可以在淘宝联盟app上看到进入红人光店的按钮。进入后可以设置店铺。
除了产品端的支持，淘宝联盟在结算端也有一些新的形式。
比如多种结算方式。我们知道，淘宝联盟通常以cps的形式结算，也就是根据实际销售的商品结算佣金。但是除了cps，还有cpa和cpt结算方式。
cpa就是按照进店流程结账。比如我通过你的链接进入店铺，可以获得相应的佣金。cpt是根据用户的使用时间，也就是用户在平台的停留时间来结算的。
另一种是跨店结算。比如你在短视频购物车里添加一个产品，然后你的粉丝通过你的短视频进入店铺a。
然后，这个粉丝，没有在a店买过货，去b店买过货，你也可以拿提成。
如果没有跨店结算的利息，就没有任何利润。当然，这个权限是比较高级的，有一定量或人才的mcn机构可以申请。
其实是一种绑定机制。只要一个粉丝因为你的链接进入淘宝，他在淘宝的购买行为就和你有关。
最后是营销方面。淘宝联盟有个版块叫阿森纳，可以给你的红人设置一些营销功能。
比如全减，买送，买两块减一块，让一个红人在操作的时候可以玩更多的游戏。
这些都是比较内部的信息，秘诀就是去开会的时候一定要留到最后一次。淘宝联盟的人特别希望收到这些优质的mcn机构，因为他们也希望利用这些机构扩大自己的流量。
适合在近视频段实现商品的产品三大特性
找到好的供应链之后，下一步就是选择产品。如何选择产品，哪些产品更适合短视频电商？
这里总结了三个特点，只要满足要求，非常适合在短视频中实现。
首先是需求旺盛，性价比高。强烈的需求很好理解，就是大家都需要的产品，但是如何理解高性价比，什么样的产品才算高性价比？
你只需要记住一点。在tik tok，你选择的产品价格比100元好。如果价格超过100元，他们的销量基本上比价格在100元以内的产品差两个数量级。
100块以内的炸药往往在1万或者上万的数量级。如果是100多块，大概几百块，最多1000多。所以要选择100元以下的产品。
第二个特点是价值高。这个产品要好看，要有少女心。
比如之前爆款的星巴克猫爪杯，大部分人都是被杯子的高价值所吸引。你想想，把饮料倒入猫爪杯后，会出现立体的猫爪形状，无论倒入什么颜色的饮料，最后都会呈现粉红色。这是不是一款价值很高，很有少女心的产品？
这种强烈的视觉冲击会让粉丝产生购买和分享的欲望，大多数人都想炫耀自己的新发现，形成口碑裂变。
第三个特点是功能性。比如美妆师针对女性痛点选择产品，比如美白、瘦身、祛痘等。什么样的产品能刺激粉丝痛点，就是功能性产品。
第四，制造爆款产品的两个策略
第一个叫主动概念，第二个叫跟随策略。
在tik tok，某个概念上的东西偶尔会很流行。其实在护肤品领域，这个概念性的东西就是一个轮回。
比如前一段时间还很流行的24k金精，很久以前就火了，但是又拿出来了，又以新的方式火了。
所以，主动创造概念的往往是头部的ip。比如像李佳琪这样的ip，或者有大量粉丝的mcn组织，当他们创造一个概念的时候，爆款的概率是很高的。
那么，对于中腰中尾的人才来说，最好的办法就是跟随。怎么做？
第一种方式是关注几个大ip。比如关注李佳琪，看看他最近推了什么，我会推类似概念的产品。爆款的概率比较高。
第二种方式是看看像dataoke或者浩丹库这样的pc网站，会有一个24小时实时的每日销售清单，然后做筛选。
比如看当天美容界最热门的是什么，然后再决定要推什么产品。
第三种方式是去有短视频调性的平台，比如小红书、哔哩哔哩，针对的是年轻用户，多为女性群体，所以能在这些平台火起来的产品，也很可能在短视频上火起来。
第四种方式比较特殊，就是去一些厂家了解情况。你什么意思？
许多大型在线名人或mcn组织在想要构建概念产品时肯定需要提前备货，所以他们会先向工厂下订单。
所以，你只需要找到他们合作的工厂，你就能比别人早知道他们要卖什么，你就能比别人早知道准备什么商品的时差。
还有一个选择爆款的小技巧，就是通过粉丝的建议来推送产品。有一些铁粉。他们非常信任你，会告诉你他们想让你推荐什么样的产品。或者，他们会推荐自己认为对你好的产品，这是非常有价值的信息，因为这些才是你精准用户最真实的需求，像她这样的人肯定也会有类似的需求。
取代“直播带货”，这4个新模式，将成为零售业的救命稻草
在线上流量红利消失，线下客流不足的困境下，零售业为了生存开始乱上医院，把活产当成求助稻草。
任何一个实际做过商品直播的人都知道，它的本质和传统电商差不多，还是价格和流量。
所以零售业要想未来持续发展，就必须认清这四个新模式，重新布局！
1.社会零售
在物资短缺的时代，商品是零售业制胜的法宝。
在物质丰富的时期，渠道是零售业成功的关键。
只有产能过剩，业主和零售商才能赢得竞争。
那么，如何才能获得大量用户呢？
有两条路可走：一是社交场景的布局；第二，通过ip环粉。
因为，当智能手机成为人的外部器官时，大部分时间都花在社交媒体平台上，社交，看内容，刷视频。
商家可以通过在社交场景中为消费者提供解决方案，依靠个人品牌来满足消费者的需求，从而吸引大量粉丝的注意力。
然后，根据粉丝的需求，在社交媒体平台上，为他们提供产品、服务和解决方案，实现持续的实现。这种模式属于社会零售模式。
当流量红利消失后，电商卖家可以为粉丝提供解决方案，在社交媒体平台上募粉，进而实现电商平台作为交易场景的实现。
2.新零售
当电子商务和实体都经历流量短缺时，马云提出了新零售的概念。
但是对于实体店来说，如何布局新零售？分为线下体验、线上订购、同城配送、数字化运营四个步骤。
在传统的零售模式中，最主流的管理模式是抓住ka店的有利位置来吸引人们的消费。
如今，时代变了。随着疫情的到来和新一代年轻人生活习惯的改变，同城网上订购和送货上门服务已经成为一种新的零售模式。
因为实体店在零售交易中的价值越来越小，未来实体店的价值不是销售，而是体验。
未来大型的ka店会变成无数的小店，覆盖邻里，满足人们就近消费和体验的需求。
然后把到店的新客户分流到线上云商城，实现连线，满足线上二次回购。
将线下客户导入线上云商城，不仅提升了用户价值，还通过销售端实现了数字化运营。
用户在网上云商城注册消费时，可以依靠数字系统了解用户是谁，喜欢什么产品。同时，我们也可以通过数字系统了解每个店铺的销量和利润。
通过以数据和可视化的方式显示所有业务活动，我们可以根据市场需求实现基于订单的采购、基于数据的营销、改变供应结构和提高业务效率。
3.社交新零售
在线客流不足时，实体商家可以利用新零售提高线上线下存量，依靠数字化运营利用大数据提升业绩。
但要想业绩翻倍，就必须在新零售中加入社交零售。
商家不仅可以在网上获得客户和销售商品，还可以通过社交媒体平台实现裂变营销。
按照新零售的逻辑，线下店的工作人员可以将老用户存入社区，以社区为场景做活动营销。
店内有新产品和优惠活动时，可以直接推至社区，不仅让老用户可以在社区消费，还可以在线下单。
同时，社区用户还可以作为流量门户，在社交空间分享活动，打开社交关系链，实现裂变。
其次，每个用户都可以在新的零售平台上申请成为会员，这样他们不仅可以获得优惠折扣，还可以享受通过分销赚取佣金的特权。
是依靠共享经济让每个成员参与销售过程，分享销售过程中的利润；依靠共享经济，每个成员都可以受益于自己的碎片化时间，分享商家的商品和活动。
此外，新的零售平台还可以模仿社区团购模式，招募有粉丝的新个人，如宝妈、任达、主播、自媒体作者等。
相当于把传统零售模式下的推广费交给新的个体创业者，最终实现裂变营销。
4.社区零售
当互联网巨头进入社区，通过社区团购模式碾压社区店铺，实体老板想要生存，只有两条路可走。
先加入社区团购平台，成为平台负责人，通过线下入口圈打造社区，再通过分销和服务赚取利润。
最后，将实体店作为社区团购平台的体验店，通过平台授权和平台供应链优化实体店的供应结构。
第二，社区商店可以基于社区建立自己的社区团购模式。
卖货变现为线下交易场景，引流线作为流量入口，将新客户引入社区。
目的是以社区为营销场景，在集团内推送营销活动和新产品折扣，吸引社区内的老客户再次购买，提升整体业绩。
直播流程方案（直播带货流程话术）
过程很简单，主要是人。首先要搞清楚直播的主体，是为了展示人的才华还是对事物的实际好奇。怎样才能让更多的人快速了解你？如何吸引别人的注意力，吸引你，你想向大众传达什么信息和价值观？能给别人带来什么？你想干嘛？你有专业的回应和表达能力吗？你能在直播室控制和控制节日吗？
如何把握人物形象和价值取向？个人形象的塑造是否与你的作品高度一致。从形象设计到灯光设计，从化妆、服装、配饰、场景设计，都要做好外观的准备，合理安排空间和光线，保持现场画面的空间质感，形成良好轻松的氛围。
了解直播平台的规则，填写设计适合自己的推荐文字和头像，更有利于被官方推荐。如何选择更好的黄金时段直播和投放，是为了让更多人看到，时效性也很重要。
每天直播前给自己定一个目标，发现问题，修改调整自己，不断尝试新的知识和内容，寻求突破自己，坚持下去！
直播脚本范文（直播带货流程话术）
对于许多刚刚接触直播的人来说，经常会出现以下问题：
要么对着镜头无话可说，要么语无伦次，逻辑混乱；
直播时不知道怎么调动直播间氛围；
不知道怎么留住进入直播间的粉丝；
更不知道如何在直播间把自己的产品推销出去，提升直播间成交转化率；
如果你有以上问题，建议你花3~5分钟仔细阅读文章《如何写好现场剧本》。
因为，一个合格专业的直播剧本，几乎可以解决80%以上的问题！
让我们先明确一点，直播当中每一个环节都是要提前精心准备的。
制作清晰、详细、可执行的直播脚本是直播顺利有效的有利保证。
直播脚本也是我们把控直播的节奏，规范直播流程，达到预期的目标最关键的一步。
因为直播是一个动态的过程，涉及到人员配合、场景切换、产品展示、主播表现、订单推广活动等综合因素。
有了剧本，准备直播会更方便，直播室参与者的配合会更默契有序。
01真人版剧本的四个核心要素
在了解如何写一个真人剧本之前，我们首先要明确一下真人剧本的四个核心要素(真人剧本的角色):
1.明确直播主题
那就是搞清楚这个直播的目的是什么。回馈粉丝？新产品发布还是大规模推广？
指定直播主播的目的是让粉丝知道自己在这次直播中能看到和得到什么，提前引起粉丝的兴趣。
2.把控直播节奏、梳理直播流程
一个合格的直播剧本是分分钟专用的。
比如8点播出，直播室8: 00到8: 10预热；问候观众等；
除此之外，还包括产品的介绍，一个产品要介绍多久，尽可能的计划好时间，按照计划执行。
比如整点上每一个截图都有好处，被赞到10020万提醒粉丝抢红包等。直播中的所有内容都需要在直播脚本中细化。
3.调度直播分工：对主播、助播、运营人员的动作、行为、话术做出指导
包括现场参与者的分工，比如主播负责引导观众，介绍产品，讲解活动规则；
助理负责现场互动，答疑解惑，发送优惠信息；后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转换订单等。
4.控制直播预算
单直播成本控制，中小卖家可能预算有限，剧本可以提前设计出实惠的优惠券面额或者穗活动和礼品支出。提前控制直播预算。
02现场脚本分类
对于直播电子商务，直播脚本一般可以分为单品直播脚本和整场直播脚本.
顾名思义，单一产品脚本就是针对单一产品的脚本。以单一商品为单位，规范商品解释，突出商品卖点。
因为一个直播一般持续2~6个小时。大部分直播室都推荐很多产品。
每个产品定制一个简单的单个产品直播脚本，以表格的形式明确标注产品的卖点和优惠活动，可以避免主播在介绍产品时的混乱和迷茫。
还能帮助主播在直播室准确有效地向粉丝传达产品特色和价格优势。
单个产品的脚本内容一般包括产品品牌介绍，产品卖点介绍，利益点强调、促销活动、催单话术,等。
以服装为例，单个产品脚本应该在表格中详细描述服装的尺寸、面料、颜色、图案、搭配点等细节。
最重要的是突出价格优势，及时回答粉丝的问题。从这些预设的维度来看，当一切都解释清楚的时候，基本上宝宝也解释的很好。
整个直播剧本以整个直播为单位，规范正常的直播节奏流程和内容。
详细直播剧本怎么写，请继续往下看：
03如何写现场剧本
因为单个产品的剧本比较简单，所以今天主要讲讲如何写好整个现场剧本。
首先给大家展示几大品牌的现场脚本模板：
你有没有发现整个直播剧本通常都包含时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程（时间段）等元素？
简单来说，如果你想知道怎么写现场脚本，就根据这些现场脚本模板填写自己的现场信息。
时间、地点、主题、主播不用说，按字面意思填就行。
关于直播剧本怎么写，我想重点讲一下直播过程。
直播过程包括详细的时间节点，以及主播在这个时间节点应该做什么，说什么。
直播流程包括：
开场预热：打招呼，介绍自己，欢迎粉丝，今天现场介绍主题；
话题引入：是根据直播主题或当前热点事件切入的，目的是活跃直播室的气氛，激发粉丝的情绪。
产品介绍：根据剧本介绍了产品；注重产品性能优势和价格优势(直播活动)；
粉丝互动：直播房福利保留，关注，送礼，抽奖，催话，穿插答题；
审查结束预告：,的全部商品催付款；感谢粉丝，引导关注，预测下一次直播时间，福利，产品活动
播完后，别忘了重复直播。
优化改进不同时间段的优缺点。比如今天为什么卖的好，为什么卖的不好，粉丝有购买欲望的点在哪里？
复制的内容也可以在直播脚本中呈现，以优化后续的直播。
以下是关于如何写现场脚本的详细步骤。
应该指出，脚本不是一成不变
，需要不断优化，不断调整。
这样直播时间长了，自然清楚怎么写直播剧本，用直播剧本更得心应手。
福利时间
作为全网最大的短视频交流学习平台，我们还收集整理了50个最新的直播脚本模板，供各位朋友参考学习。
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直播已经成为全国趋势。大家都知道，不跟上，就会落后！
想要通过直播实现高质量的转换和实现，光掌握“如何写直播剧本”的技巧是远远不够的。
如果你想现场带货，你需要同时掌握：
高人气直播间打造方法直播间互动与转化技巧直播带货销售话术直播间预热和引流直播带货数据分析账号运营……
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