新品如何定价，才能实现高转化？
许多卖家对新产品定价有困难。新产品定价是一门高深的学问。不同的产品，不同的人群，不同的成本等等都有不同的定价。如果盲目定价可能不仅影响产品转换效果，还会影响产品利润，还会引入与店铺定位人群不匹配的客户，扰乱店铺人群标签，进而导致淘宝个性化推荐系统，无法为我们匹配到准确的流量，如此恶性循环~
但是怎么定价呢？首先，我们需要分析影响定价的各种因素，然后才能进一步准确定价。我们来看看定价要考虑哪些因素，有哪些定价技巧？
定价小技巧
1、要根据店铺产品价格定位定价
在成千上万人面前的推荐机制下，店铺标签是否准确非常重要。如果店铺标签混淆，淘宝系统就不再给我们匹配精准流量，进而影响店铺转换效果。店铺标签的形成来源于两点，即买家进店和店铺定位(价格、属性、关键词、产品类别等)。).所以新产品定价首先要考虑的是定价是否与门店产品的价格定位一致。比如店里产品的价格区间在100-400，建议卖家的新产品价格要与之一致。
2、要根据新品定位定价
新产品有引流款、主推款、活动款、盈利款、配套款。不同的产品有不同的定位定价。比如如果是引流，重点是引流，价格设定不要太高；如果是主推，重点是保证利润和门店支持，价格设定可以高一些。
3、要根据目标人群定价
不同的客户群体对价格的敏感度不同。对于高端客户，更注重产品质量，对价格敏感度低；对于中低端客户来说，价格也是购物时要考虑的因素。如果价格太高，很有可能放弃购买。因此，在定价之前，需要对目标群体定位进行规划，无论是高端还是低端，然后根据不同人群设定相应的价格。
把控利润空间
众所周知，定价之前要考虑的重点是利润。利润=销售-成本。成本不仅包括产品本身的成本，还包括运营成本、推广成本(直通车、淘宝客等)。)，人员成本，物流成本等。所有的成本都加起来了，所以我们必须保证利润率，否则我们就亏本做生意了。利润率的指标取决于产品类别。一般来说至少要20%。如果是服装鞋包类的话，至少要40%。比如商品价格133元，利润率113/40%=75元，产品售价113 75=188元。
三.参考竞品定价
淘宝是一个产品同质化严重的购物平台。这种情况下，同样的产品放在一起价格不一样，低一点的肯定更吸引买家。所以在给产品定价之前，一定要看市场上竞争产品的价格，看竞争产品中哪个价格段的转化率更高。鉴于如何看待竞争产品，可以采用以下方法：
从同行中搜索竞争产品。李涛帕特电脑端的入口如下图1所示：
在淘宝电脑或手搜主页上搜索，通过精准的文字搜索查看同类产品。
在使用上述两种方法检查竞争产品价格的同时，还需要检查竞争产品的综合状况。如果你在某一方面有绝对优势，决定转换最有竞争力的价格；如果你在能力的各个方面都没有明显的优势，就应该避开，提高、降低或者选择另一个价格。
参考市场行情定价
看市场买家的购买偏好，知道哪个价位区间人气最好，选择人气最高或者人气第二高的价位。方法如下：打开淘宝电脑——在搜索框中输入“关键词”——在下面的【价格】栏中输入想要查看的价格区间，就可以查看这个价格区间的人气值。下图2:
这样得到的数据准确度低，商家只能作为参考。
如何做电商？一个人做不起来吗？
电子商务现在是一个非常大的行业体系。网上各种自称“一分钟教你做电商”的人都看不下去。看着看着开心就好。你只需要操作一次就知道他们说什么了。他们不说也不会说真正核心的东西。别问我，我不知道，我只是从盗窃罪的角度简单分析了一下。为什么有人会免费拿出来的血汗钱去培训竞争对手？如果是我，我不会。如果我有空闲时间，会不会更香？所以他们唯一的目的就是吸引眼球，赚流量，然后增加收入。
我觉得电商的核心是模式和资金实力。说实话，我觉得不是你做不了电商，而是你起步很慢，慢到你可能会在绝望中放弃，才做出一些成绩。
那么核心是什么呢？
在开店之前，第一步，了解淘宝平台的基本规则（首先要对行业有充分的了解。)第二步，分析市场，确定产品，找到卖点（关于选品，我总结了四个方向：产品更便宜、产品更好、产品更细分、产品更冷门）第三步，寻找好的货源第四步，学会店铺引流手段
如果你只有一个人，一个人就要做客服，送货，进货……哪怕一个人开店，所有的钱都是一个人赚的，但是这么大的工作量，不是一般人能承担的。而且开店之初，没人光顾你的店的时候，一定要花钱去推广。现在淘宝店的旺季已经过去了，如果你想一个人去旅游，还是要好好想想。其实我建议你衡量一下自己做的和别人做的优缺点，时刻了解自己的优点，这样你就可以利用自己的优点去应对别人的缺点。如果你相对于普通电商平台和产品商家没有其他优势，比如货源资金，我建议你不要做，除非你非常了解。
关于做这件事的话题，可能也要看你怎么理解做这件事的定义。一天5张怎么样？还是10首单曲？100张钞票？看你能不能承受几种电商的工作量。
为什么我做电商能赚钱
我听很多人说：电商不赚钱。
说说我去年去阿里总部培训的情况。其实也没那么贵，5000块钱，比很多人交智商税去上某个培训班的几万万强还多。
说去培训，其实我不是去学习知识，而是去选择产品，去了解各行各业的情况，电商业务这一点我比谁都清楚，所以不用向别人学习。
是的，选择合适的产品。你每天醒来，有很多订单，可以赚钱
先说哪些行业不行。新手如男装、零食、农产品、宠物食品、新产品等。不要碰，女装，新手不要想，要么太饱和，要么需要的人太少
遇到一个大哥，以前是一家连锁ktv的老板，转行做电商，选择做素食餐。他属于新兴行业，有工厂，投资过千万，没有卖过什么产品。我没听过他的产品，就不搜了。很难销售，因为目标人群比较窄。
还有一个零食做到了淘宝前三，卖干果和炒货，一年营业额至少十亿，但是跟我说要去杭州做女装，不想做零食。开直通车太花钱，利润率很低。
说说哪些行业比较赚钱？专门的宠物服装店，奢侈品首饰，高端职业女装等。为了保证利润一定要贵
我的产品是轻豪华手袋，因为我个人喜欢逛奢侈品店，了解当年最新的时尚款式，自己选产品自己赚钱，款式适合年轻女性，很快就可以做高品质模特了。我个人是为每一个客户服务的，网上交易后一般都能成为近乎朋友，这就导致微信上两笔三笔。
深度揭秘跨境电商，这到底是个啥？
大家好，我是克里斯。这一次我想深入解读一下什么是跨境电商，因为今年市场很热，很多人把这个项目吹上天了，说10元一把的伞在国外能卖20块钱，所以今天想给大家讲解一下这个知识，希望能帮到你。
跨境电子商务的具体含义是什么？其实很好理解！跨境电子商务是指不同海关的交易主体，即不同国家和地区的交替主体，通过电子商务平台达成一定的交易，然后进行支付结算，通过物流跨境运输货物。这个过程是一个国际商务活动，不同国家的人通过一个平台销售或购买一些商品。
那为什么这个跨境电商号称利润这么大？这是因为我们国家在日用品方面有很强的制造能力，但是他们在国外不太擅长这个。我们的日常用伞只有十几块钱，但是他们这边可以卖20块钱。一旦算出这个汇率，利润真的很大，国外电商平台的竞争力也没有国内电商平台激烈。这就是为什么那么多人选择做跨境电商，但真的是这样吗？请继续往下看。
很多人一开始就被这种高利润低产出的噱头欺骗了。其实真实情况根本不是这样。首先，如果你想从零开始经营一家跨境电商店，如果你之前没有相关的店铺运营经验，店铺装修的优化，运营流程，店铺设置的选择，足够你学习一个月了。这也是最基础的操作部分，还有优化排名，权重，seo等。后者的商店足以说服新来者。
说到这，很多人可能还是没什么感觉。只要利润够大，这些都不是问题，但现实往往没有你想象的那么好，因为很多人看到盈利板块的时候并没有考虑运费，因为毕竟是跨境电商。许多买方不会承担这笔运费，所以这笔运费通常由我们的卖方自己支付。当时想起来，海运到泰国是7块钱一个，必须是1斤以下的货。超过1 kg就继续添加。由此可见，这个利润板块最大的利润其实是被货运带走的。我们的卖家煞费苦心的和买家沟通，发货，但实际上最后都是做快递的。
当然，这些只是跨境电商的劣势。毕竟涉及到内贸和外贸，所以规则上有很多不足。但还是有一些老板能做好跨境电商，也从中获得了很大的利润。总之这个项目只适合有决心有毅力的人，总体来说还是可以乐观的。做跨境电商培训老师真的不可能。毕竟想学的人多了。这是玩跨境电商最厉害的隐藏方式。
