市场营销的观念,新旧观念的分水岭

1、生产理念

2.产品概念

3.销售创意

4.营销理念

1、

生产观：生产观是以产品生产为中心的企业管理的指导思想，它着眼于企业能生产什么，把生产作为企业管理活动的核心。生产概念在20世纪20年代以前的英国企业中最为典型。生产概念在以下两种情况下是合理可行的：一是在物资短缺的情况下，当市场商品供不应求时；第二，当产品的市场价格由于产品的高成本而居高不下时。生产理念的主要特点是：为先，企业将专注于产品的生产，力求高效率、大批量、最低成本；产品品种单一，生命周期长。第二，企业关注的是市场，主要是市场上产品的有无和数量，而不是市场上消费者的需求。第三，生产部门是企业管理的主要部门。

2、

产品概念：产品概念是在生产概念的基础上发展起来的，但仍然是一个旧的管理概念。其特点是，企业经营者不是主要依靠降低成本，而是主要依靠提高产品质量来开发和占领市场。运营商认为，客户主要关心的是产品的性能，质量和特点，设计和开发优秀的产品是企业市场竞争的主要手段。产品概念的局限性在于，产品的设计和开发只从企业的角度进行。所以，经营者还是把重点放在内部生产领域，而不是外部市场，这就叫“营销近视”。

3、

销售理念：销售理念又称销售理念，是以销售为中心的企业管理的指导思想，以如何销售为中心，以销售为企业管理活动的核心。销售理念把客户看得很被动很慢，认为只有加强刺激才能吸引客户。与生产和产品的概念相比，促销的概念有了明显的进步。其主要表现是，企业经营者开始将目光从生产的龙头城市转向流通领域，不仅在产品设计和开发上投入精力和资金，而且在产品促销上也投入精力和资金。

4、

营销理念：营销理念是以消费者需求为中心，以消费者需求为中心，以发现和满足消费者需求为企业管理活动核心的企业管理指导思想。营销理念的出现和应用是对其以往管理理念的质的改变。其核心是将业务起点从企业的需求转变为消费者的需求。

扩展阅读

怎样才能卖好服装 营销技巧

1.店员可以随意试穿店里的衣服，以吸引顾客的注意力。但是，要保持衣服干净不脏。

2.不要站在门口堵塞通道。没事的时候，不要只是站着不动，假装很忙，在收银台放几件衣服，整理物品，试穿衣服，把剩下的尺码背下来(熟知避免介绍的时候慌张)等。从而调整自己的心态，让自己在真正接触客户的时候自信大方。不要给客户高压的姿态，也不要让客户觉得你很聪明。

3.顾客进门时，不要马上介绍商品(老客户除外)，以免吓跑顾客，先让她看一看。你偷偷观察她的消费水平，尺码，年龄，气质，哪些衣服适合穿，特别注意破码的问题。如果不适合她的体型，就不要乱介绍，以免弄巧成拙。如果她对一个产品感兴趣，她可以介绍它。比如她的目光停留在某件衣服上；用手摸摸，然后就可以亲切的告诉她，“可以试穿”；快步走到某处(她可能以前试穿过这件衣服)等。如果顾客直接去镜子里欣赏自己，然后看着商品，你最好不要打扰她，因为她是一个游荡型的，除非你也很无聊，想和她一起玩，让店里的气氛热闹起来。

4.试穿的时候要拿最适合她的尺寸，尺寸要准确，避免顾客厌烦离开。

5、试着搞清楚客户的心理，比如她说的话是什么意思。最好的方法是在客户面前换位思考。也就是假设我应该是一个顾客，我进入这家店会怎么想怎么做，说这句话是什么意思？把交易的成功看成是对自己实力的挑战。

6.客户来了好几个批次。当他们不堪重负时，首先要用实力和强烈的购买欲望接待客人；对于其他客户，只是礼节性的问候。禁止提供快捷服务，尤其是到了要快速付款的时候(如果你在这个时候联系其他人，付款的客户很可能要暂时改变购买想法，最后可能一无所获)。

7.对于聚在一起的客户，首先要和她的同伴打交道，说服她的同伴。如果可以介绍给她的同伴“这件衣服给她怎么样？”等等，这是因为只有通过同行的认可，客户才会有购买的信心。所以不要伤害她同伴的自尊心，比如“你看不好”。

8.介绍的时候要冷静乐观积极面对客户，耐心介绍。不要在客人面前做任何消极的动作，比如打哈欠、伸懒腰、抠鼻子等。否则生意就泡汤了。最好的站立方式是挡住客人(方式多种多样)，售货员要心照不宣的配合。

9.不要挂顾客离开前试穿的衣服。应该为她随意举办或者随意放在收银台。

服装行业如何做网络营销 服装行业该如何进行网络营销推广

1.使用热点事件营销

利用流行事件进行营销可以把握用户心理，但事件营销的缺点是：要把握事件发生的时间地点和别人对事物的不同看法，事件营销的时间不会达到很长。

2.利用社交媒体进行营销

社交媒体营销最基本的特征是：互动、传播、社群。这样的平台对站长的营销是非常有利的，产品的营销需要一个开放的平台，这个平台要面对的面广，成本低，商家才能很好的利用，赚到。

3.利用资源合作营销

资源的合作营销应该从哪里入手？这种营销方式的主要操作是：买卖双方的合作关系，或者是站长之间的重点合作，或者是与大门户网站的合作关系。

随着网络营销在中国服装行业的日益成熟，服装行业网络营销的商业模式已经从最初的概念转变为具有明确盈利模式的商业形式。而且在服装网络营销领域已经出现了很多成功的典范企业。网络营销在各个领域和行业中发挥着重要作用。谁掌握了网络营销的精髓，谁就能占领市场。

洗车店营销方案 这几个方案供参考

1.低价吸引策略

洗车店采用低价策略时，要注意的一个重点是只能短时间使用，长时间使用最终会导致店内几乎没有利润。因为洗车单价不高，偶尔做一些低价回馈老客户还是可以考虑的。

2.充分发挥礼物的魅力

消费者喜欢免费的东西，但前提是免费的东西有一定的使用价值，价值高不高都无所谓。所以洗车店可以在车主消费后赠送一些新奇的小玩意，或者孩子来了就送一些小玩具，这样车主也愿意多掏点腰包。赠品的成本并不高，因为量大成本低，店内用少量的免费赠品带来了丰厚的回报。

3.集中消费

现在很多洗车店都有会员制度，类似于大型商场发优惠卡。车主在一定数量的店铺购物，可以获得一定的返利。如果总共100名员工退20元，200元退50元，会以实物或者购物券的形式兑现，吸引众多车主购买，有效培养客户忠诚度。