随着经济持续增长,现今以用户为中心的时代,如何满足用户需求、为用户创造出新的价值,是所有品牌共同面对的课题。和过去相比,如今的消费群体无论是消费能力还是心态都在发生转变,对于每天都要接受广告轰炸的现代人而言,常规的营销套已经司空见惯,他们在持续的灌输中变得麻木甚至有些抵触。想要真正占领消费者的心智,就必须对他们有着足够深刻的理解——站在他们的角度,摸清他们的态度,并找准现象背后的共鸣点。只有将这份理解融入到具体行动之中,才能真正走进用户内心,实现有效沟。来自美国的全球连锁高端婴儿推车品牌orbitbaby,在这个营销手段满天飞的年代,显得有些孤独。它成立的十多年以来,不仅整个品牌只有一辆推车,神奇地在这个竞争残酷的年代成功存活了下来,并在市场上占有一席之地,这个价格不菲的贵族品牌,是怎么做到的?
经资料显示,orbitbaby于2004年由来自斯坦福大学的brian white所创立,其现兼任全球顶尖设计咨询公司ideo的首席工程师。orbitbaby一直以人性化及前卫的设计著称,十多年只专注做一款推车,由最开始的第一代产品g1,通过对其不断更新、优化,更新至今天的第五代g5,以一款车,却能在竞争者众多的国际市场屹立不倒。其中,orbitbaby第三代产品g3在刚推出时,更被媒体誉为是“革命性的设计”,360°旋转这一功能,彻底颠覆了婴儿推车的传统,不仅获得全世界媒体的称赞,更给整个婴儿用品届带来了一股“创新热潮”。虽然其成立时间不算长,但在该价位的婴儿用品中已长期处于销售冠军位置。
360°旋转是该品牌的主要卖点,该功能由一个叫smarthub的系统所实现:推车由座舱和车架两部分组成,是分开的,smarthub拥有3drotation功能,可对接二者,是系统的核心,可实现对接和锁定功能。该系统和功能,都分别获得了专利。除此以外,品牌还拥有一个避震系统的专利:quadshock,该系统位于车轮部分,据说可吸收冲击力,加上其车架的梯形结构、座舱的轨道框架结构,形成了一个精密的、完整的避震链,其细密程度据说曾让fmvss检测处的人都赞叹。fmvss是美国机动车检测的最高要求,所有在美国市场销售的车辆及其零配件产品,若不符合此标准则不得生产。此外,orbitbaby还通过了oeko-tex、astm、jpma等全球最高认证,这种级别的严格品控,所花的研制、成本费用会十分高昂,但相信也是消费者愿意购买的原因。
除婴儿推车外,orbitbaby还推出与之适配的提篮和安全座椅,这两个产品的底部,也可以和推车车架的smarthub系统对接,实现了安全座椅既可车载、亦能外出推行的两个用途;也实现了提篮可手提、可置地、可外出推行的三种用法,该举动被外界认为是个十分精明的举动,对消费者而言,也可以一物多用,省去额外购买其他用品的费心。
打开instagram,facebook等外国人气社交媒体平台搜索“orbitbaby”的tag,你会发现其在外国的人气十分高涨,连beyonce,justin timberlake,matt damon,ben affleck,naomi watts,tobey maguire,megan fox,matthew mcconaughey,halle berry等顶尖明星都是其使用者,但是在中国地区却较鲜为人知,或许有人会觉得这个和价格力有关,其实不然。
据悉,在外国官网上购买orbitbaby的中国消费者越来越多,随着消费观念的改变升级,有越来越多的父母为孩子选购价值不菲的婴童用品,但是年轻一代的父母同时也是精明的,他们会通过深入的调研,判断某个商品是否真的价值如此之高,这也是在中国甚少知名度的orbitbaby也可以热销的原因。一个品牌能否经久不衰,需要看其的眼光是否够高,通过网上查询发现,orbitbaby原来已低调地于中国正式开展业务,在某马姓大佬的购物网站上,orbitbaby开设了一家海外旗舰店,如此之快的速度,可见该品牌已洞悉到中国巨大的消费市场。
通过对orbitbaby的拆解和分析,我们看到,虽然该品牌没有采用某位巨星作为代言人,但仍有源源不断的使用名人被曝光,从这点我们可以发现,要想做好品牌,归根到底还是要回归产品本身。orbitbaby通过其对消费者的深入了解和分析,不仅深谙消费者在选购产品时对于外形上的喜好,对消费者的需求心理也同样有着非常深刻的洞察和认知。它清楚知道消费者所面临的痛点,从而打造一台足以满足消费者所有需求的推车产品。无论是360°旋转等颇具创新性的功能,还是回到婴儿推车最根本的质量问题,都有效触发了消费者的共鸣点,以高契合度的互动,实现了品牌和消费者的情感共鸣。
【一】给婴儿加辅食全攻略-孕前准备
给婴儿加辅食全攻略
虽然母乳是新生儿最适宜的营养品，但随着婴儿的生长发育，其营养成分就难以满足婴儿的需要了。因此，在宝宝4个月后,必须添加奶类以外的其他营养辅助食品。
添加辅助食品必须根据婴幼儿的月龄﹑消化能力及营养需求循序渐进。
儿童鱼肝油:秋、冬季节出生的新生儿，接触阳光少，从出生2周起，就可以开始添加儿童鱼肝油，每天3～5滴，直接滴入口中，以补充维生素a和维生素d。
果汁：婴儿出生后1～2个月，可添加新鲜果汁，如橙汁﹑番茄汁﹑西瓜汁﹑葡萄汁等以补充维生素c。尤其是人工喂养的婴儿更是需要维生素c的摄入，每日喂1～2次，每次喂1～2汤匙，果汁可用温开水稀释后再喂给宝宝喝。
泥糊状食物：3～4个月的婴儿，唾液腺分泌增加，可添如乳儿糕、米粉等，调成糊状，用小匙喂，使婴儿适应和养成用调羹进食的习惯，同时锻炼宝宝吞咽较稠食物的能力。这一时期可以开始搭配少量的果泥﹑肉泥﹑蛋黄泥。
荤菜：4～5个月的婴儿，从母亲体内得到的铁已逐渐消耗，此时可加些富含铁质的食物，如蛋黄﹑鱼泥﹑鸡鸭血等，调入乳儿糕或米糊中。也可以添加菜泥﹑胡萝卜泥﹑土豆泥等，以提供给宝宝全面的营养。此时可以把早期的水果汁改为水果泥。
6～7个月的婴儿，可开始添加一些肉末﹑蒸蛋﹑清蒸鱼﹑肝泥等以及碎菜﹑豆腐制成的粥或烂面条。
磨牙食品：在喂食结束后，可拿些烤馒头片﹑面包干、磨牙饼干等让宝宝咀嚼，以锻炼牙床，为长牙齿作准备。搭配的果泥﹑肉泥可以略粗些，不用做成泥状。
断奶准备：8～9个月的婴儿，每天加2顿含有荤素菜的粥或面条，以代替2次哺乳，为断奶做准备。
10～12个月的婴儿，可以添加各种碎渣状的辅食了，可逐渐从粥﹑面等过渡到软饭﹑馒头等，搭配上荤、素菜。如果是母乳喂养的宝宝，此时可考虑断奶。
小叮咛:1岁以内婴幼儿的辅食中不要加盐，以免加重宝宝的肾脏负担
【二】25度室内温度婴儿睡觉穿多少-孕前准备
我们都知道宝宝自从出生以来，宝爸宝妈们就会十分辛苦的照顾着宝宝，由于宝宝还比较小，发育各方面还不是特别完善，因此悉心照顾小宝宝显得十分重要。我们也知道天气的转变有时候会让宝宝的身体着凉了，这样的话是会比较不利于宝宝的身体健康的。那么，25度室内温度婴儿睡觉穿多少、穿什么？下面就让我们带着问题一起去看看。
首先家长们需要注意的一点是一般情况之下室内温度在24-26摄氏度之间都是比较适宜的，对宝宝来说是比较舒适的温度，那么在睡觉的时候穿一件长袖长裤就可以了，再盖上被子。此外，由于宝宝新陈代谢比较旺盛，代谢的速度也很快，所以体内产生的热量也比较多，无论是在什么季节，什么天气的情况，在给宝宝选购衣服的时候最好是纯棉的，宽松的，透气性好的衣物。还有一点就是宝爸宝妈们一定要给宝宝勤换衣物，勤洗澡。
建议在平常的生活中宝爸宝妈们可以给宝宝调控好室内的温度，不要让温度变化太大，以免引起宝宝的不适。而如果宝宝生活的室内环境比较干燥的话，家长们还可以在室内放置一个空气加湿器，必要时开一会，湿化空气，从而预防宝宝的呼吸道干燥。
【三】婴儿几个月穿鞋子最好-孕前准备
宝宝多大可以穿鞋
宝宝开始学会站立时，妈妈就要考虑给宝宝选一双合适的鞋子了。宝宝未满1岁，妈妈都没必要给宝宝穿鞋。宝宝大部分光着脚还是有好处，所以未学会站立前，最好不要给宝宝穿鞋，因为这个时候宝宝的脚、骨骼都正在发育中，过早的穿鞋会妨碍宝宝的以后走路的姿势。
宝宝学步初期如何穿鞋
宝宝学步初期宝宝刚开使学会站立，这个时候可以选底部薄且软的鞋子给宝宝穿，可以增加宝宝与地面的接触面积，锻炼宝宝的平衡能力，鞋子不宜过硬，不然宝宝穿起来会非常不舒服。
宝宝学步期
当宝宝处于学步期的时候，此时宝宝可以缓慢的走路，这个时候妈妈可以买前脚易曲折的学步鞋，鞋身软，这样容易曲折。宝宝才刚开始发育，脚骨的组织弹性大，脚也比较受到 伤害，学步期的时候也不要穿太硬的鞋子。
宝宝穿鞋不当的危害有哪些
育儿专家表示，大部分的宝宝由于家长的疏忽，穿鞋不当影响宝宝的脚步发育，危害到宝宝的走路姿势穿鞋不当的危害主要有哪些呢？
1、宝宝的鞋子挑选不当易增加宝宝扁平足的概率。如果一双鞋子没有足弓撑托，宝宝容易扁平足。因为足弓太平，到了宝宝长大时候，明显就会感觉到不适。走路的姿势也会非常的难看。
2、影响宝宝脚部育。宝宝脚还没发育全，各方面的功能还不像大人一样完善。宝宝的脚主要是靠软骨支撑，一旦穿鞋不当，就容易造成脚部形。鞋子太紧不好，容易勒紧宝宝的脚，太松了也容易使宝宝穿鞋易跌倒。
3、宝宝穿鞋不当易影响宝宝食欲。太紧的鞋子会阻碍宝宝的新陈代谢和血液循环，易出现挑食的情况，导致宝宝营养不良。
怎样给宝宝挑选合适的鞋子
孩子的脚不是成人脚的缩小版，他们的脚骨是钙化的软骨，骨组织的弹性大，易变形，一双合适的鞋子，决定了宝宝正确的走路姿势。
宝宝的脚容易卷曲，给宝宝挑选鞋子时一定要让宝宝试穿，才可以挑到适合宝宝的鞋子。同时宝宝穿上鞋以后，一定要让宝宝的后脚贴住后帮，或者后脚离后帮有一指宽。那么挑选宝宝鞋子时，鞋子越软越好吗？宝宝跳鞋一定要注意下面4点：
第1点： 宝宝鞋面(尤其是头部)不能太软，否则难以抵抗硬物对脚趾的冲撞，小宝宝走路有用脚踢东西玩的习惯，过软的鞋面既不结实，又不安全。不过，脚背处的鞋面要柔软些，以利于脚部的弯折。
第2点：后帮应支撑包裹脚踝，减少脚在鞋内的移动。婴幼儿足部70%是软骨让小脚极不稳定，并且敏感脆弱，掌握平衡稳定的能力不强，鞋后帮如果太软，就会左右摇摆，尤其在快速行走时，容易引起踝关节及韧带的损伤，也可能会养成不正确的走路姿势。
第3点：鞋底要轻，柔韧有弹性，过软不但不能有效地支撑脚掌，时间长了，反而会使宝宝的脚产生疲劳感。
第4点：鞋的舒适感除了来自合适的软硬度外，还取决于鞋底的弯折部位，科学的弯折部位应位于脚前掌的趾关节处，即鞋前段三分之一处弧线弯折槽的设计，由脚跟至大脚趾做正确的足部运动，并沿着断面脚掌更容易弯曲。
宝宝需要多久换一次鞋子
宝宝小时候发育都是非常快，一般过几个月衣服都不合穿了，更何况是鞋子。那么什么时候给 宝宝的换鞋是最好的呢？一般来讲，2岁以下的宝宝，每半年就会涨半号，妈妈最好3个月一次检查宝宝的鞋子是否合脚。
平时妈妈只要多留意宝宝走路姿势，如果宝宝可以在地面上轻松地行走，这个时候妈妈就要检查宝宝的鞋子是否磨平了。如果是，也要给宝宝换鞋了，避免摔倒。
哪些情况宝宝不需要穿鞋
宝宝脚部发育需要一个过程，刚开始走路时足弓都会比较平。宝宝开始走路时不一定需要每时每刻都穿鞋子。哪些情况下宝宝不需要穿鞋呢？
宝宝不需要走路时，没有外出可以不用穿鞋。宝宝的脚部的汗腺不发达，如果一直被鞋子捂着，不利于宝宝排汗，甚至感到不适应。
宝宝不会走路时，可以不用穿鞋。宝宝的脚部才刚刚开始发育，过早穿鞋会对脚部发育有阻碍，影响足骨发育，很容易造成宝宝扁平足。
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